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創(chuàng )業(yè)擺地攤才能賺大錢(qián)
很多人以為擺地攤就是一個(gè)為了生計的“打工仔”，其實(shí)我不太認同。世界首富巴菲特曾經(jīng)在幼年時(shí)就在家門(mén)口賣(mài)先煮的咖啡養家，馬云在阿里巴巴的創(chuàng )業(yè)前期曾多次到義烏、廣州進(jìn)些鮮花、玩具擺地攤來(lái)賣(mài)，以幫助海博翻譯社可以正常運營(yíng)，而且實(shí)際的情況是海博翻譯社就是靠擺地攤來(lái)?yè)蜗氯サ�，不想再多舉例，我想告訴一些通過(guò)擺地攤來(lái)創(chuàng )業(yè)的朋友們，其實(shí)你們本就是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，很多人覺(jué)得擺地攤面子不太好看，但是這些虛榮的人肯定會(huì )在你成功之后為之前覺(jué)得地攤丟面子而臉紅。淘寶創(chuàng )業(yè)和地攤創(chuàng )業(yè)都是為證明自己的方法，所以不要過(guò)多理會(huì )他人的看法。不管做什么事，只要自己有想法和規劃，那就堅持的走下去，不是有句話(huà)叫做“走自己的路，讓別人無(wú)路可走”嗎?哦，不是，“走自己的路，讓別人說(shuō)去吧!”這句話(huà)嗎，用心體會(huì )，有道理。
什么樣的人適合擺地攤?
1.對創(chuàng )業(yè)有迫切的急切心，但是資金又比較少的朋友(地攤創(chuàng )業(yè)就是創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)學(xué)堂，學(xué)費低，成本少，風(fēng)險小);
2.因為找不到合適的工作(一般是眼高手低，那就擺地攤試試“人間冷暖”，試試被人拒絕磨下銳氣和傲氣);
3.業(yè)余時(shí)間多又無(wú)事可做;(聞香最新的博文中有閑的久了會(huì )生事，同意這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)人就像發(fā)條，如果松散的久了，激情和自信也會(huì )隨之殲滅);
4.一些失業(yè)的中年人(中年人失業(yè)后一般很少能找到更合適的工作，地攤創(chuàng )業(yè)是個(gè)不錯的選擇，即可幫補家用，而且一般地攤都是在夜市，白天時(shí)間可以自由安排)
擺地攤的好處
對于說(shuō)資金少、風(fēng)險低、利潤高等這些好處就不多說(shuō)了。地攤還有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地攤要過(guò)自己這一關(guān)，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己擺地攤，這個(gè)不算自尊，只能算是虛榮。當著(zhù)人來(lái)人往的吆喝，鍛煉的是勇氣和信心，對著(zhù)千色百態(tài)的人群談價(jià)還價(jià)鍛煉的是說(shuō)服力、溝通、表達能力，看著(zhù)客戶(hù)去猜想客戶(hù)性格，鍛煉的是心理分析能力。另外進(jìn)貨、選擇合適的地攤地點(diǎn)，鍛煉的是自己的判斷和計劃能力，針對城管的追逐，鍛煉的是自己的體力。所以說(shuō)賺錢(qián)是次要的，關(guān)鍵是自己性格的升華，這是錢(qián)買(mǎi)不到的。
跟合作伙伴商量后，他同意寫(xiě)下他之前的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。在創(chuàng )業(yè)易發(fā)電子傳真(E8FAX)前，他曾經(jīng)擺過(guò)半年的地攤，雖然并沒(méi)有賺到錢(qián)，但是卻收獲了很多的經(jīng)驗。比如他的性格，朋友說(shuō)之前很容易自我，自從擺地攤后感覺(jué)改變了很多。因為我們面對的客戶(hù)一般是生活水平較低的群體，他們更關(guān)注自己的錢(qián)包，更關(guān)注自己的生計，與他們交流是需要很多努力的。
舉一個(gè)例子，假如你在深圳做文員，以我的猜測來(lái)說(shuō)，深圳工廠(chǎng)的文員月工資一般在1800-2500元左右，看工廠(chǎng)的大小和利益，在你選擇擺地攤創(chuàng )業(yè)前，我的意見(jiàn)是你是否可以先不要辭職，然后趁著(zhù)節假日去一些夜市人流比較集中的地方然后試進(jìn)貨，試擺攤，這樣更保險。因為如果辭職后才發(fā)現你根本做不了地攤，再去從新找工作那就等于繞了一個(gè)大彎子，浪費時(shí)間，也不少浪費錢(qián)。另外一個(gè)建議是你可以到地攤夜市集中地去觀(guān)察他們大概的日盈利，首先你要確定賣(mài)什么，然后去了解進(jìn)價(jià)，再對比夜市地攤中的售價(jià)，再根據日銷(xiāo)售量做一個(gè)大概的估算，你要確保的是盡可能凈利潤要比你在工廠(chǎng)的月收入高，這是一個(gè)最基本的評價(jià)標準。
擺地攤成功五大要素：
1.賣(mài)什么?
地攤銷(xiāo)售一般適合低價(jià)的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品(類(lèi)似于手機充電器、小音響、電池等等)，比如化妝品(主要是一些非名牌，針對一般收入的女性)、飾品(價(jià)格在1元-20元之間)、衣服(一般是以?xún)r(jià)格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價(jià)不超過(guò)80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內飾或擺設，最好有夜光效果為佳)。。。當然最好以自己又興趣或了解過(guò)的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣(mài)的產(chǎn)品一定要以“低價(jià)、走量”為依據，如果你在夜市買(mǎi)電腦，那估計幾個(gè)月也難賣(mài)出去一臺，認為電腦的單價(jià)高，而且專(zhuān)業(yè)性強，如果在地攤賣(mài)可能很難認可。
2.賣(mài)給誰(shuí)?
地攤中的商品一般以當地小區的居民、女性朋友、學(xué)生和出來(lái)游玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對這些客戶(hù)，也可以去選擇適當的產(chǎn)品，比如當地的夜市主要是小孩多，那就多賣(mài)些小孩玩具、文具用品等，銷(xiāo)量一定不錯。
3.在哪賣(mài)?
地攤銷(xiāo)售應該首先以人流量大為標準，但是這不是唯一標準。因為人流量再大但不適合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，那也沒(méi)用。比如在一個(gè)夜市主要是游玩的情侶和散步的小區居民，再賣(mài)兒童用品就不合時(shí)宜，人流量再大，都是大人，賣(mài)小孩用品的就會(huì )少很多。因為大人一般都是在小孩的要求下才會(huì )主動(dòng)購買(mǎi)的多。除去人流量就要考慮保險性了，主要是城管或當地街道辦是否允許，這個(gè)要根據實(shí)際情況來(lái)定�？偠灾�，可以選擇的地點(diǎn)是：夜市、天橋、小區、大型商場(chǎng)、學(xué)校附近等地。
4.何時(shí)賣(mài)?
有人會(huì )說(shuō)地攤當然晚上賣(mài)的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學(xué)校附近的地攤創(chuàng )業(yè)者，白天的人流量要遠比晚上的多的多。何時(shí)賣(mài)主要根據自己的時(shí)間來(lái)定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10點(diǎn)這幾個(gè)小時(shí)，如果賣(mài)的產(chǎn)品是針對學(xué)生，那就只能白天按照學(xué)生的作息時(shí)間來(lái)定。
5.怎么賣(mài)?
1.盡可能有討價(jià)還價(jià)的余地，這是地攤客戶(hù)群的一個(gè)通性。
2.特定產(chǎn)品制定一口價(jià)策略，不講價(jià)是證明利潤最低化，這也可以吸引一些比較小心的客戶(hù)。3.盡可能的吆喝下，前幾天曾寫(xiě)過(guò)一篇博文，大家可以去看看。
4.充分的分析客戶(hù)的心理不要為擺地攤兒擺地攤，因為擺地攤賺錢(qián)是一個(gè)目的，學(xué)習才是最重要的。
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