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淺論汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現狀及創(chuàng )新途徑論文
從總體上來(lái)看，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具備較大的市場(chǎng)潛力，與此同時(shí)，整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的競爭也變得越來(lái)越激烈。我國的汽車(chē)企業(yè)為了提升自身的競爭優(yōu)勢，通過(guò)各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是在發(fā)展的過(guò)程當中，許多企業(yè)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)存在一些問(wèn)題，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。因此對于我國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的現狀進(jìn)行研究能夠為提升我國汽車(chē)企業(yè)的競爭力提出合理化的建議。
一、我國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現狀
(一)我國汽車(chē)的發(fā)展情況
隨著(zhù)我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)之間的競爭也越來(lái)越激烈，因此正確的營(yíng)銷(xiāo)手段為提升汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中的競爭優(yōu)勢起到了積極的推動(dòng)作用。為了適應社會(huì )的發(fā)展，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始出現了一些新型的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)機構。這些機構主要為一些汽車(chē)企業(yè)提供專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，也吸引了一大批外國的企業(yè)進(jìn)入到我國的汽車(chē)市場(chǎng)當中。這些企業(yè)進(jìn)入我國的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)之后，為促進(jìn)我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新提供了較大的幫助。
(二)我國汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)渠道
隨著(zhù)我國整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競爭激烈程度的上升，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式以及營(yíng)銷(xiāo)渠道也開(kāi)始發(fā)生了一定的變化。為了適應社會(huì )發(fā)展的需求，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)始朝著(zhù)多元化的方向發(fā)展。目前在我國的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，主要依靠4S店、普通經(jīng)銷(xiāo)商、個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商以及汽車(chē)超市等四種渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化發(fā)展，為促進(jìn)汽車(chē)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)起到了積極的作用。每種營(yíng)銷(xiāo)渠道以其獨特的優(yōu)勢，促進(jìn)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。每種營(yíng)銷(xiāo)渠道都具有一定的靈活性，在面臨不同的客戶(hù)時(shí)，也能夠使用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二、我國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
雖然我國的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)存在較多的方式和方法，但是在實(shí)踐的過(guò)程當中，仍舊存在一定的問(wèn)題。
(一)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)缺乏明顯的戰略性
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰略在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中不夠明顯的問(wèn)題是目前我國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)當中存在的較為嚴重的問(wèn)題。無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)的模式還是營(yíng)銷(xiāo)的理念都缺乏一定的戰略性。大多數的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)對于市場(chǎng)的調研活動(dòng)做得不夠充分，因此即使制定了一些營(yíng)銷(xiāo)戰略目標也難以適應市場(chǎng)的長(cháng)久發(fā)展。缺乏對于市場(chǎng)定位的明確定位，因此往往對于一些目標消費群體認識也存在一定的偏差，許多企業(yè)對于自身的汽車(chē)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢也是一片茫然。這種情況的存在難以適應社會(huì )的發(fā)展要求。
(二)缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念
我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)難以實(shí)現較大的突破的一個(gè)重要的原因在于，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，許多汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念缺乏一定的科學(xué)性。無(wú)論是對于市場(chǎng)的定位，還是對于消費者的消費心理等都沒(méi)有加大重視的程度，因此整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平和能力就受到了一定的限制。從總體上上來(lái)講，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)現行的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式競爭優(yōu)勢十分有限，競爭力的不足，也難以使得這些汽車(chē)企業(yè)制定出適應自身發(fā)展的提升競爭優(yōu)勢的目標。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，就容易出現盲目營(yíng)銷(xiāo)的情況。
(三)忽視了品牌的作用
無(wú)論是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)還是其他的行業(yè)，品牌效應能夠起到的積極作用都顯而易見(jiàn)。但是在我國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，對于品牌的作用是許多企業(yè)認識存在不足的地方。品牌能夠在提升汽車(chē)產(chǎn)業(yè)知名度的同時(shí)，也會(huì )促進(jìn)汽車(chē)的銷(xiāo)售量的上升。就目前的實(shí)際發(fā)展情況來(lái)看，許多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，對于自身的品牌的建設重視程度低，宣傳力度小。
三、我國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新途徑
營(yíng)銷(xiāo)模式需要根據市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行創(chuàng )新和更新，結合企業(yè)的發(fā)展情況以及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行發(fā)展戰略的制定。為了更好的促進(jìn)我國的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，對于提升我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平提出幾點(diǎn)建議。
(一)建立汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰略
建立一個(gè)較為完善的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰略，是促進(jìn)我國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的關(guān)鍵。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰略對于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著(zhù)一定的指導作用，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)方式還是營(yíng)銷(xiāo)渠道都屬于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰略的內容。因此建立一個(gè)完善的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰略是促進(jìn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑。通過(guò)建立汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰略，對于目標市場(chǎng)能夠進(jìn)行正確的定位，通過(guò)了解客戶(hù)的需求，進(jìn)而制定出恰當的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(二)完善汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理理念
在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，我國的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)需要不斷的完善汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的管理理念，該理念需要以顧客為中心。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主要面臨的主體就是顧客，因此為顧客通過(guò)更為多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，是促進(jìn)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念完善的有效途徑，也是促進(jìn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的基礎。從長(cháng)遠的角度看來(lái)，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景還是十分廣闊的，因此隨著(zhù)競爭激烈程度的上升，具備特色的營(yíng)銷(xiāo)理念是促進(jìn)汽車(chē)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
(三)加大品牌建設重視程度
加大品牌建設的重視程度，也是促進(jìn)我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的有效的創(chuàng )新手段。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)創(chuàng )建汽車(chē)品牌，進(jìn)而能夠使得消費者對于品牌的信任度有所提升。在提升汽車(chē)品牌知名度的同時(shí)，也能夠為促進(jìn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)起到積極的作用。消費者對于汽車(chē)品牌的信賴(lài)度提升，是提升汽車(chē)企業(yè)經(jīng)濟效益的關(guān)鍵。汽車(chē)企業(yè)利用品牌效應也能夠實(shí)現長(cháng)久的發(fā)展。
四、結語(yǔ)
我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景還是十分廣闊的，因此在激烈的市場(chǎng)競爭當中，對于我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當中存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的解決，能夠促進(jìn)我國的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)取得良好的效果。對于實(shí)現整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也能夠形成一定的推動(dòng)力。抓住良好的發(fā)展機遇，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的途徑，是實(shí)現我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)長(cháng)久發(fā)展的關(guān)鍵。
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