- 相關(guān)推薦
農業(yè)圖書(shū)出版發(fā)展策略的創(chuàng )新論文
農業(yè)圖書(shū)雖然屬于科技圖書(shū)，但其特點(diǎn)又決定了它不同于一般科技圖書(shū)。一方面，農業(yè)圖書(shū)的出版過(guò)程與投入（包括選、組、審、編等各個(gè)環(huán)節）與其他科技圖書(shū)類(lèi)似，而且在發(fā)行方面要求更高（需要深入基層一線(xiàn)和更廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)）；另一方面，農業(yè)圖書(shū)的讀者特點(diǎn)又決定了它的定價(jià)水平一般相對低廉，因而其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險相對更大。
一直以來(lái)，化學(xué)工業(yè)出版社在與化工有關(guān)的農藥、化肥等部分涉農專(zhuān)業(yè)圖書(shū)出版方面具有較明顯的優(yōu)勢，但整個(gè)大農業(yè)圖書(shū)板塊，卻涉足不深。直到2008年 ，化學(xué)工業(yè)出版社審時(shí)度勢，決定大規模進(jìn)入大農業(yè)圖書(shū)出版領(lǐng)域。6年來(lái)，化學(xué)工業(yè)出版社農業(yè)板塊圖書(shū)發(fā)展迅猛，零售市場(chǎng)占有率目前已達22%~25%，居全國第二位。筆者作為化學(xué)工業(yè)出版社大力發(fā)展大農業(yè)圖書(shū)板塊的過(guò)程參與者和執行者，總結和分析了化學(xué)工業(yè)出版社發(fā)展農業(yè)圖書(shū)板塊的過(guò)程和策略。應該說(shuō)，化學(xué)工業(yè)出版社進(jìn)入農業(yè)圖書(shū)出版領(lǐng)域是有一套科學(xué)合理和務(wù)實(shí)、有操作性的策略，堅持了有所為有所不為，其農業(yè)圖書(shū)出版的成長(cháng)與發(fā)展有著(zhù)一條比較清晰的、循序漸進(jìn)的前進(jìn)軌跡。
一、周密分析市場(chǎng)，邁好關(guān)鍵第一步。
雖然農業(yè)圖書(shū)屬于科技圖書(shū)，但是其特點(diǎn)又決定了它不同于一般科技圖書(shū)。一方面，農業(yè)圖書(shū)的出版過(guò)程與投入（包括選、組、審、編等各個(gè)環(huán)節）與其他科技圖書(shū)類(lèi)似，而且在發(fā)行方面要求更高（需要深入基層一線(xiàn)和更廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)）；另一方面，農業(yè)圖書(shū)的讀者特點(diǎn)又決定了它的定價(jià)水平一般相對低廉，因而其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險相對更大。因此，找準定位、看清市場(chǎng)、最大程度地滿(mǎn)足讀者需求是農業(yè)圖書(shū)出版首先要考慮的問(wèn)題。
在大規模進(jìn)入農業(yè)圖書(shū)出版之前，化學(xué)工業(yè)出版社經(jīng)過(guò)了周密細致的市場(chǎng)調研和反復的圖書(shū)銷(xiāo)售數據分析。制定具體策略時(shí)，化學(xué)工業(yè)出版社在結合我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、國家有關(guān)政策、從業(yè)人員群體及特征的基礎上，進(jìn)一步全面分析了過(guò)去幾年的全國大農業(yè)圖書(shū)開(kāi)卷數據。分析圖書(shū)銷(xiāo)售數據發(fā)現，畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)類(lèi)圖書(shū)在大農業(yè)類(lèi)圖書(shū)排行榜中表現突出且穩定，具體體現在銷(xiāo)售數據高、處于排行榜前列的品種所占比例很大。另外，分析農業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)發(fā)現，畜牧產(chǎn)業(yè)屬于國家大力扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其占農業(yè)比重越來(lái)越大，從業(yè)人員眾多（據農業(yè)部門(mén)統計的數據，當時(shí)全國僅獸醫技術(shù)人員就超過(guò)100萬(wàn)人）。最終決定，首先進(jìn)入畜牧獸醫等熱點(diǎn)板塊，在有巨大潛在讀者市場(chǎng)的前提和良好圖書(shū)銷(xiāo)售數據支撐下，仔細尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)和對已有題材圖書(shū)內容進(jìn)行深度挖掘和創(chuàng )新。
二、依托熱點(diǎn)板塊，打造暢銷(xiāo)圖書(shū)。
《動(dòng)物疾病診療與處方手冊叢書(shū)》是化學(xué)工業(yè)出版社進(jìn)入畜牧獸醫板塊的第一套叢書(shū)，并取得不錯的銷(xiāo)量。前已述及，獸醫群體非常龐大，提供了巨大的潛在讀者市場(chǎng)�；瘜W(xué)工業(yè)出版社編輯仔細分析了當時(shí)獸醫診療類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)，發(fā)現此類(lèi)圖書(shū)品種很多，但是風(fēng)格基本相似，大多都是簡(jiǎn)單介紹各種動(dòng)物疾病的診療方法，然后把各種方法簡(jiǎn)單地融合在一起。讀者都知道獸醫臨床實(shí)踐離不開(kāi)獸藥，獸藥的臨床應用是獸醫必須掌握的重要內容。然而，我們的編輯發(fā)現圖書(shū)市場(chǎng)上向讀者介紹怎樣科學(xué)使用獸藥，尤其以用藥處方的形式簡(jiǎn)潔地向讀者介紹獸醫診療技術(shù)的圖書(shū)很少，而此類(lèi)圖書(shū)很讀者受歡迎。當時(shí)市場(chǎng)上唯一的此類(lèi)圖書(shū)《獸醫處方手冊》不但第一版總印數超過(guò)1萬(wàn)冊，而且3年后推出了第2版。但該書(shū)是一部綜合性圖書(shū)，內容全（涉及各種動(dòng)物疾�。�，定價(jià)也較高。根據讀者調查發(fā)現，如果在此基礎上，專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)更細化一些，按照不同動(dòng)物類(lèi)別相應出版幾個(gè)分冊，針對性可更強且價(jià)格可較低，更容易受到讀者的歡迎�；诹己玫氖袌�(chǎng)前景預判和與已有同類(lèi)圖書(shū)產(chǎn)品的差異化、新產(chǎn)品的精細化思路，2008年1月化學(xué)工業(yè)出版社策劃出版了《動(dòng)物疾病診療與處方手冊叢書(shū)》（含《豬病診療與處方手冊》《禽病診療與處方手冊》《牛病診療與處方手冊》《經(jīng)濟動(dòng)物疾病診療與處方手冊》和《寵物疾病診療與處方手冊》《羊病診療與處方手冊》6個(gè)分冊）。該套叢書(shū)出版后果然受到了讀者的歡迎，全套叢書(shū)中有4種在半年內就實(shí)現了重印，重印比例達到67%。尤為突出的是，《豬病診療與處方手冊》從出版至今已印刷了19次，銷(xiāo)量達13萬(wàn)冊，而且經(jīng)常排在全國大農業(yè)圖書(shū)銷(xiāo)售排行榜前列。
根據產(chǎn)品差異化策略和貼近讀者的原則，在后續的圖書(shū)開(kāi)發(fā)中，化學(xué)工業(yè)出版社在畜牧獸醫板塊中陸續打造暢銷(xiāo)品種。另一個(gè)代表性實(shí)例是《蝎子高效養殖技術(shù)一本通》的出版�！缎痈咝юB殖技術(shù)一本通》在2010年6月份上市后，僅兩年半內就印刷11次，總銷(xiāo)量突破10萬(wàn)冊。另外有連續7次、累計9次在大農業(yè)圖書(shū)月度銷(xiāo)售排行榜列第一名。
目前，整個(gè)畜牧獸醫板塊圖書(shū)出版已成為化學(xué)工業(yè)出版社農業(yè)圖書(shū)出版的頭號陣地，不僅種類(lèi)比較齊全，涵蓋了畜牧養殖、獸醫、獸藥、特種養殖、飼料等多個(gè)門(mén)類(lèi)，且呈現良好的發(fā)展態(tài)勢，圖書(shū)銷(xiāo)售狀況比較喜人。
三、抓住機遇拓展專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，構建較完整農業(yè)圖書(shū)體系。
園林園藝、水產(chǎn)養殖、蔬菜和果樹(shù)種植、農村能源等板塊是大農業(yè)傳統的主要組成板塊。目前，隨著(zhù)人們生活水平和生活品質(zhì)的提高，人們也越來(lái)越注重追求既營(yíng)養又健康的天然、綠色蔬菜、果品等農副產(chǎn)品；同時(shí)，對人居、自然環(huán)境的美化和改善也越來(lái)越受到人們的高度重視。因此，在畜牧獸醫圖書(shū)出版領(lǐng)域初戰告捷外，化學(xué)工業(yè)出版社同樣經(jīng)過(guò)詳細的圖書(shū)市場(chǎng)調研、圖書(shū)銷(xiāo)售數據解析和產(chǎn)業(yè)背景分析后，緊接著(zhù)進(jìn)入了水產(chǎn)養殖、蔬菜果樹(shù)種植、園林園藝、農村能源等重要農業(yè)板塊�，F已初步構建了該社較完整的農業(yè)圖書(shū)體系，并且出版圖書(shū)大多數取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)——全國大農業(yè)圖書(shū)銷(xiāo)售排行榜前100名中化學(xué)工業(yè)出版社已經(jīng)穩定在30個(gè)品種以上，很多品種短時(shí)間內就實(shí)現了重印，產(chǎn)生了較好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，同時(shí)也使農業(yè)圖書(shū)板塊成為該社增長(cháng)最快的圖書(shū)板塊之一。值得一提的是，自國家開(kāi)始實(shí)施“農家書(shū)屋工程”以來(lái)，化學(xué)工業(yè)出版社緊緊把握這一契機，立即啟動(dòng)、組織策劃和出版了涵蓋農、林、牧、副、漁等多個(gè)農業(yè)產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)的大型服務(wù)三農項目——《農村書(shū)屋系列》，在2008年上半年集中推出了15個(gè)品種上市，出版后不久即有7個(gè)品種被不同省市選作農家書(shū)屋用書(shū)。到目前為止，《農村書(shū)屋系列》已出版64個(gè)分冊，其中累計有20多個(gè)分冊被全國各省市選作農家書(shū)屋用書(shū)，并且60%以上品種當年就實(shí)現了重印，有的多次重印，受到了讀者的歡迎。目前該系列圖書(shū)出版還處于持續推進(jìn)中。
四、夯實(shí)基礎，堅定發(fā)展。
農村經(jīng)濟和農業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級、社會(huì )主義新農村文化建設的發(fā)展和繁榮給農業(yè)圖書(shū)的出版帶來(lái)了機遇和極大的動(dòng)力。同時(shí)，分析最近幾年北京開(kāi)卷信息技術(shù)有限公司提供的各門(mén)類(lèi)和各專(zhuān)業(yè)圖書(shū)銷(xiāo)售數據和變化趨勢，可以發(fā)現近幾年來(lái)大農業(yè)類(lèi)圖書(shū)出版呈增長(cháng)態(tài)勢，其在整個(gè)科技圖書(shū)中所占的比例逐漸提高，目前在5%以上。
事實(shí)已經(jīng)證明，化學(xué)工業(yè)出版社進(jìn)入大農業(yè)圖書(shū)出版這種以市場(chǎng)為導向、以滿(mǎn)足基層大多數讀者需求的策略，根據農業(yè)領(lǐng)域中各專(zhuān)業(yè)板塊表現差別，采取先后切入的模式獲得了成功。北京市開(kāi)卷信息技術(shù)有限公司提供的數據顯示，目前化學(xué)工業(yè)出版社大農業(yè)圖書(shū)動(dòng)銷(xiāo)品種大幅增加（最新數據位813種，比大規模進(jìn)入農業(yè)圖書(shū)出版領(lǐng)域前增長(cháng)了約2。3倍），居全國第三位。大農業(yè)圖書(shū)零售市場(chǎng)占有率由剛剛大規模進(jìn)入該領(lǐng)域時(shí)的約11%提升到目前的22%~25%，位次也由當時(shí)的第五位躍居到目前的全國第二位。
化學(xué)工業(yè)出版社將繼續堅持自己發(fā)展大農業(yè)圖書(shū)的策略和模式，緊緊依靠市場(chǎng)，繼續在畜牧獸醫、農村能源、園林園藝、水產(chǎn)養殖、蔬菜和果樹(shù)種植等熱點(diǎn)和重點(diǎn)農業(yè)板塊的基礎上加大出版力度，還將根據農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化趨勢、農村勞動(dòng)力轉移現狀和特點(diǎn)以及農村基層文化需求，大力開(kāi)發(fā)和拓展農民工權益、農村醫療健康、農村科普、農業(yè)現代化以及進(jìn)城務(wù)工農民技術(shù)培訓等領(lǐng)域的圖書(shū)出版，以逐步形成一個(gè)門(mén)類(lèi)更加齊全、結構更加合理，內容實(shí)用，符合我國“三農”實(shí)際情況和現代農業(yè)發(fā)展的大農業(yè)圖書(shū)出版體系。
【農業(yè)圖書(shū)出版發(fā)展策略的創(chuàng )新論文】相關(guān)文章：
對農業(yè)灌溉節水策略分析論文06-21
農業(yè)氣象服務(wù)現狀與發(fā)展論文06-23
銀行理財業(yè)務(wù)發(fā)展策略分析論文07-02
農業(yè)機械維修與保養策略論文07-02
農業(yè)產(chǎn)業(yè)構造調整策略論文07-03