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農業(yè)產(chǎn)業(yè)化電子商務(wù)模式深究電商論文
一問(wèn)題的提出
目前,農業(yè)產(chǎn)業(yè)化不僅已經(jīng)成為農業(yè)增產(chǎn)、農副產(chǎn)品增值、農民增收的主要渠道,同時(shí)同樣成為增進(jìn)農業(yè)以及農村經(jīng)濟發(fā)展的首要推進(jìn)氣力。在我國大部份地區,農業(yè)產(chǎn)業(yè)存在著(zhù)出產(chǎn)經(jīng)營(yíng)擴散、產(chǎn)品競爭力不強、流通環(huán)節多、交易本錢(qián)高、標準化程度低等問(wèn)題,尤其是最近幾年來(lái)跟著(zhù)經(jīng)濟全世界化程度的日趨加深,農業(yè)產(chǎn)業(yè)所面臨的小出產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾更為凸起,而電子商務(wù)則為解決這些問(wèn)題提供了有益前提。因而,愈來(lái)愈多的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)開(kāi)始應用電子商務(wù)扭轉本身的商務(wù)運營(yíng)模式,以面對于市場(chǎng)中的挑戰以及機遇,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以及管理打開(kāi)新的局面。但在施行電子商務(wù)的進(jìn)程中,農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)普遍面臨著(zhù)信息化基礎薄弱、電子商務(wù)意識后進(jìn)、電子商務(wù)人材不足和缺少電子商務(wù)發(fā)展的長(cháng)遠計劃等問(wèn)題。在電子商務(wù)日益成熟的環(huán)境下,鉆研農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)如何應用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢,以何種模式展開(kāi)商務(wù)流動(dòng)對于企業(yè)的可延續發(fā)展擁有首要的意義。
二鉆研對于象及內容
據第二九次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀態(tài)調查統計講演》顯示,截至二0一一年一二月底,我國網(wǎng)民范圍已經(jīng)達五一三億。其中,農村網(wǎng)民范圍為一三六億,占總體網(wǎng)民的二六五%。跟著(zhù)農村互聯(lián)網(wǎng)接入前提的不斷改善、網(wǎng)絡(luò )硬件裝備的不斷完備,農村地區網(wǎng)民范圍也將延續增長(cháng)。因為互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,電子商務(wù)在推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面勢必施展出愈來(lái)愈踴躍的作用。
二一鉆研對于象
據有關(guān)數據顯示,北京的互聯(lián)網(wǎng)普及率居全國之首,到達七0三%。北京是全國電子商務(wù)發(fā)展較好、起步較早的地區之1,北京市周邊區縣的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)在北京現代農業(yè)發(fā)展及農民增收中施展了巨大作用。最近幾年來(lái),北京市前后施行了“燎原行為規劃”、北京現代農業(yè)“二二一行為規劃”信息平臺建設以及“農村綜合信息服務(wù)體系建設”等工程,這些工程規劃的施行使患上農村信息化建設以及利用不斷推動(dòng),為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)展開(kāi)以及施行電子商務(wù)提供了有益前提。目前,學(xué)術(shù)界關(guān)于農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的鉆研主要集中在如何扶持企業(yè)將企業(yè)范圍做大,而對于企業(yè)如何展開(kāi)以及施行電子商務(wù)方面的鉆研相對于較少,尤其是有關(guān)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)如何進(jìn)行電子商務(wù)模式選擇方面的鉆研更少。為此,本文選擇北京七六家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)作為鉆研對于象進(jìn)行企業(yè)電子商務(wù)模式的利用鉆研。首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )資料搜集法搜集企業(yè)基本信息、電子商務(wù)模式等情況,然后再通過(guò)訪(fǎng)談法對于典型農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)行具體調查以及分析。
二二鉆研內容
電子商務(wù)模式是企業(yè)運作電子商務(wù),創(chuàng )造價(jià)值的具體表現情勢,它直接、具體地體現了電子商務(wù)的生存狀況以及生存規律[一]。目前,電子商務(wù)模式尚未有統1明確的定義,國內外的學(xué)者依據鉆研重點(diǎn)的不同,從不同的角度對于電子商務(wù)模式進(jìn)行了描寫(xiě)以及定義,樹(shù)立了不同的電子商務(wù)模式分類(lèi)框架[二⑺]。本文結合最近幾年來(lái)我國農業(yè)企業(yè)施行電子商務(wù)的實(shí)際情況[八⑴四],歸納總結出七種擁有代表性的農業(yè)企業(yè)電子商務(wù)模式,具體說(shuō)明見(jiàn)表一。然后再針對于北京農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)施行電子商務(wù)模式的情況進(jìn)行調查,并依據農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)特色、農產(chǎn)品出產(chǎn)及交易特色以及電子商務(wù)模式的適應性進(jìn)行匹配分析,以期為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)施行電子商務(wù)提供有利的鑒戒。
三鉆研結果與分析
三一電子商務(wù)模式利用分析
農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在展開(kāi)電子商務(wù)時(shí),常常需要依據企業(yè)本身的戰略目標及范圍與資源的配置情況綜合斟酌選擇電子商務(wù)的具體模式。北京七六家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)電子商務(wù)模式利用的調查情況見(jiàn)表二。
三一一信息發(fā)布模式、企業(yè)網(wǎng)站模式擁有較為普遍的合用性
電子商務(wù)模式中信息發(fā)布、企業(yè)網(wǎng)站等模式已經(jīng)經(jīng)患上到企業(yè)的廣泛認可以及普遍利用。目前,所有的北京農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)都采取了信息發(fā)布電子商務(wù)模式。例如,在中國商品網(wǎng)、世界工廠(chǎng)網(wǎng)、食物商務(wù)網(wǎng)等平臺樹(shù)立企業(yè)信息頁(yè)面,情勢多為靜態(tài)的網(wǎng)頁(yè),該模式通常頁(yè)面信息內容較為簡(jiǎn)單。為了更好的宣揚企業(yè)形象、擴展銷(xiāo)售渠道,許多企業(yè)采取樹(shù)立企業(yè)站的模式。當企業(yè)內部信息化比較完美,信息化基礎設施較好、范圍較大、產(chǎn)品種類(lèi)多、客戶(hù)群較大時(shí),企業(yè)會(huì )自建電子商務(wù)平臺實(shí)現網(wǎng)上業(yè)務(wù)洽談或者網(wǎng)上交易等功能。目前,七九%的北京農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)采取了企業(yè)網(wǎng)站模式,其中有一0家企業(yè)樹(shù)立了自己的企業(yè)電子商務(wù)交易平臺。
三一二應用第3方商務(wù)平臺樹(shù)立電子商店模式
在北京農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)中,有四三%的企業(yè)選擇應用第3方商務(wù)平臺樹(shù)立企業(yè)店鋪、電子商城、網(wǎng)店等情勢施行電子商務(wù),以便實(shí)現網(wǎng)上洽談或者網(wǎng)上交易功能。例如,在阿里巴巴、中國供應商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國農業(yè)網(wǎng)、農博網(wǎng)等第3方電子商務(wù)平臺上開(kāi)設企業(yè)店鋪,或者在淘寶、出色等網(wǎng)站開(kāi)設網(wǎng)上商店、網(wǎng)上商城。應用第3方商務(wù)平臺樹(shù)立的電子商店不但可以提供產(chǎn)品的供求信息、網(wǎng)上產(chǎn)品的展現等功能,還可以實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品本身的線(xiàn)上銷(xiāo)售。因為目前從事農業(yè)出產(chǎn)的人員缺少計算機及網(wǎng)絡(luò )的使用技巧,更不具備有關(guān)電子商務(wù)方面的知識以及操作能力,再加上觀(guān)念及資金問(wèn)題,使患上農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)尚難投入足夠的資源進(jìn)行信息化建設。為此,農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)可以依賴(lài)第3方商務(wù)平臺展開(kāi)電子商務(wù),以解決電子商務(wù)人材匱乏、資金限制等問(wèn)題。1般情況下,通過(guò)交易平臺獲守信息的便利性程度越高、取得服務(wù)的便捷性程度越高、交易的安全性程度越高,企業(yè)就越偏向于利用第3方商務(wù)平臺施行電子商務(wù)。
三一三商品批發(fā)及交易市場(chǎng)等企業(yè)通常采取信息服務(wù)中介模式
目前,北京農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)尚未有采取獨立搭建第3方交易市場(chǎng)的模式。然而,有四家商品批發(fā)及交易市場(chǎng)類(lèi)型的企業(yè)采取了信息服務(wù)中介模式。如北京城北回龍觀(guān)商品交易市場(chǎng)有限公司,其搭建的信息服務(wù)平臺不僅可以為商戶(hù)提供政策法規、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、檢測公告等相干內容,同時(shí)對于供求信息、價(jià)格行情、行情份析等信息也可做到及時(shí)發(fā)布,該平臺充沛展示了信息中介的強大作用。
三一四大多數企業(yè)尚未展開(kāi)價(jià)值鏈整合電子商務(wù)模式
價(jià)值鏈整合模式需要企業(yè)建有功能完備的電子商務(wù)網(wǎng)站,以期實(shí)現企業(yè)上游的供應商、物流運輸商、產(chǎn)品服務(wù)商及網(wǎng)上銀行結合1體,從而形成面向終究客戶(hù)完全的電子商務(wù)供應鏈。目前,因為資金、環(huán)境、價(jià)值鏈上企業(yè)間的配合及電子商務(wù)人材等方面的問(wèn)題,北京農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)展開(kāi)價(jià)值鏈整合電子商務(wù)模式還存在1些難題。然而,已經(jīng)有1些企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站與企業(yè)內部辦公系統的整合、企業(yè)網(wǎng)站與其電子商店的整合。此外,還有1些企業(yè)采取虛擬社區模式進(jìn)行產(chǎn)品宣揚以及銷(xiāo)售,盡管這類(lèi)模式能為整個(gè)價(jià)值鏈或者價(jià)值鏈系統增添信息交流量,但它其實(shí)不屬于價(jià)值鏈上的任1元素,其作用只是為其他電子商務(wù)模式提供輔助功能。
三二企業(yè)網(wǎng)站建設情況
電子商務(wù)是未來(lái)商務(wù)交易的主要運營(yíng)方式,電子商務(wù)的施行與運作依賴(lài)于電子商務(wù)系統。而網(wǎng)站則是電子商務(wù)系統工作以及運行的主要承當者與表現者,因而,構建企業(yè)站是企業(yè)施行電子商務(wù)無(wú)比癥結的1步。北京農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)網(wǎng)站建設的情況見(jiàn)表三。
三二一企業(yè)網(wǎng)站基本屬于信息發(fā)布型網(wǎng)站
在北京農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)樹(shù)立的六0家企業(yè)站中,屬于信息發(fā)布型網(wǎng)站(包含四家信息服務(wù)中介網(wǎng)站)的數量就到達五0家,僅有一0家企業(yè)網(wǎng)站屬于電子商務(wù)平臺型網(wǎng)站,可實(shí)現業(yè)務(wù)洽談或者網(wǎng)上交易等功能。從企業(yè)網(wǎng)站的整合功能及語(yǔ)言情勢上看,有一三家企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)與企業(yè)內部辦公系統進(jìn)行了整合;企業(yè)網(wǎng)站語(yǔ)言版本在兩種(中文、英文)及以上的有二三家,其中有二家擁有三種及以上的語(yǔ)言版本。從企業(yè)網(wǎng)站建設的整體情況看,北京農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的網(wǎng)站基本屬于信息發(fā)布型網(wǎng)站,其主要作用是作為宣揚企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、建立企業(yè)形象的窗口。當前,北京農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)已經(jīng)充沛認識到電子商務(wù)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機遇和為商業(yè)交易模式、經(jīng)濟效益以及客戶(hù)瓜葛帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性?xún)r(jià)值。為此,各企業(yè)競相投入大量資源完成企業(yè)內部電子商務(wù)的基礎建設和電子商務(wù)專(zhuān)門(mén)人材的培育。電子商務(wù)已經(jīng)逐步滲入到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節中,現在企業(yè)不僅會(huì )依據顧客需求出產(chǎn)相干產(chǎn)品和提供個(gè)性化服務(wù),同時(shí)也會(huì )依據客戶(hù)需求及時(shí)更新企業(yè)原本的經(jīng)營(yíng)情勢以及展開(kāi)全新業(yè)務(wù)。
三二二企業(yè)網(wǎng)站與電子商店的整合
目前,已經(jīng)有七家北京農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)將企業(yè)網(wǎng)站與電子商店進(jìn)行了有效整合。電子商店模式以及自建企業(yè)網(wǎng)站模式是1種相輔相成、互補互助的瓜葛。企業(yè)自建網(wǎng)站可以承載更多、更個(gè)性化的企業(yè)信息,而電子商店則可以應用網(wǎng)絡(luò )的知名度匡助企業(yè)迅速完成網(wǎng)絡(luò )上的推行。將二者買(mǎi)通并進(jìn)行整合既能充沛施展各自的優(yōu)勢又可以降低對于人材、資金等方面的限制,將更有益于企業(yè)的發(fā)展。合適的電子商務(wù)模式不僅會(huì )使企業(yè)獲取更高的效力以及效益,同時(shí)在劇烈的市場(chǎng)競爭中將占有更大的優(yōu)勢。因而,許多企業(yè)施行電子商務(wù)并不是只采取1種模式,常常是綜合采取多種模式。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)施行電子商務(wù)不能照搬照抄其他產(chǎn)業(yè)的模式,必需鉆研以及探索出合適農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)本身特色的電子商務(wù)模式。盡管目前農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)施行電子商務(wù)面臨嚴峻的挑戰,但跟著(zhù)電子商務(wù)模式的不斷立異,電子商務(wù)將在農業(yè)出產(chǎn)以及經(jīng)營(yíng)流動(dòng)中患上到更廣泛的利用。
四結論與建議
企業(yè)在選擇電子商務(wù)模式時(shí),應首先依據企業(yè)的戰略目標制訂企業(yè)的信息化戰略目標以及電子商務(wù)戰略目標,然后再針對于企業(yè)電子商務(wù)目標選擇相應的電子商務(wù)模式,以實(shí)現企業(yè)的發(fā)展目標。通過(guò)上述分析與鉆研,斟酌到農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)存在著(zhù)企業(yè)范圍較小、企業(yè)出產(chǎn)與市場(chǎng)需求脫節、科技含量低、市場(chǎng)競爭乏力、融資渠道較窄等問(wèn)題,本文認為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)時(shí),可以應用外包、合作、自主建設等方式采用分階段的發(fā)展模式。
四一第1階段:實(shí)現經(jīng)營(yíng)服務(wù)信息化
主要目標:實(shí)現信息流的網(wǎng)絡(luò )化,通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站或者電子商店發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),直接與客戶(hù)網(wǎng)上簽約洽談,直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )采購等。電子商務(wù)模式:此階段農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)主要通過(guò)信息同享、供求信息的查詢(xún)以及發(fā)布、產(chǎn)品以及企業(yè)形象的宣揚等,為市場(chǎng)開(kāi)辟創(chuàng )造前提,企業(yè)可以采用信息發(fā)布模式、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式以及電子商店模式。勝利的癥結因素:請求企業(yè)樹(shù)立企業(yè)內部信息網(wǎng)絡(luò ),能夠實(shí)現企業(yè)內部信息化;能夠使用電子商務(wù)利用軟件對于客戶(hù)、網(wǎng)站內容等進(jìn)行管理;能夠買(mǎi)通以及有效整合企業(yè)網(wǎng)站以及企業(yè)在第3方平臺上樹(shù)立的電子商店。
四二第2階段:作為產(chǎn)品或者服務(wù)中介
主要目標:作為商品交易平臺、經(jīng)銷(xiāo)商的管理平臺,實(shí)現O二O營(yíng)銷(xiāo)渠道的調和、整合及聯(lián)動(dòng)。電子商務(wù)模式:此階段農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)可采取信息服務(wù)中介模式或者第3方交易平臺模式。企業(yè)通過(guò)提供信息中介服務(wù)來(lái)匡助買(mǎi)賣(mài)雙方取得相干信息,或者提供第3方的網(wǎng)上交易平臺及交換平臺為交易各方提供交易服務(wù)。勝利的癥結因素:請求企業(yè)吸引并保持大量的客戶(hù),并能夠確�？蛻�(hù)的虔誠;能夠應用客戶(hù)數據對于客戶(hù)進(jìn)行充沛分析,并對于客戶(hù)群進(jìn)行明確的劃分;在交易需求不斷擴展的情況下能夠有能力迅速擴充自己的基礎設施以知足需求;能夠進(jìn)行信息系統計劃,明確如何在業(yè)務(wù)流動(dòng)中最有效地運用IT技術(shù)等。
四三第3階段:展開(kāi)協(xié)同電子商務(wù)
主要目標:展開(kāi)協(xié)同電子商務(wù),實(shí)現信息協(xié)同、企業(yè)內外部協(xié)同,將企業(yè)的上下游、廠(chǎng)商以及客戶(hù)聚攏起來(lái),共同打造1條高效的價(jià)值鏈,如圖一所示。其中,SCM是供應鏈管理,CRM是客戶(hù)瓜葛管理,BPR是業(yè)務(wù)流程重組。電子商務(wù)模式:企業(yè)可以通過(guò)聯(lián)合構建“供、產(chǎn)、銷(xiāo)”1條龍、集成現代管理技術(shù)的電子商務(wù)平臺,使供應鏈上下游企業(yè)各方能夠同步功課。此階段企業(yè)需要樹(shù)立企業(yè)電子商務(wù)平臺,并使用網(wǎng)絡(luò )整合價(jià)值鏈,對于價(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節或者某些環(huán)節進(jìn)行整合以及優(yōu)化,以提高本身的競爭能力。勝利的癥結因素:請求企業(yè)具有信息資源并能夠進(jìn)行信息資源的管理;能夠創(chuàng )立品牌并進(jìn)行品牌管理;能夠將信息以簡(jiǎn)潔且立異的方式提供給買(mǎi)方、同盟、火伴和賣(mài)方;能夠匡助供應鏈上的其他介入方將信息轉化為資本等
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