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農業(yè)電商十大最賺錢(qián)的運營(yíng)模式
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農業(yè)電商十大最賺錢(qián)的運營(yíng)模式
現今，國家對農業(yè)項目持續投入，農業(yè)土地流轉政策有所松動(dòng)，再解讀1號文件的背后真諦，這些對農業(yè)企業(yè)而言，是挑戰，更是機遇!如何殺出重圍，獲得競爭優(yōu)勢?如何成功轉型，塑造自己的品牌?根據對目前先進(jìn)的農業(yè)發(fā)展模式的研究，可以總結出以下十種最賺錢(qián)的運營(yíng)模式：
①中糧模式：玩轉產(chǎn)業(yè)鏈
中糧集團作為國內龍頭農業(yè)產(chǎn)業(yè)集團，已經(jīng)從單一的糧油貿易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)對涉及農業(yè)的各領(lǐng)域，包括技術(shù)、信息、種子、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )、渠道、終端等進(jìn)行投資和整合，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開(kāi)發(fā)。
在米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米，深加工產(chǎn)品番茄醬、葡萄酒等均在國內取得了一定的市場(chǎng)規模和影響力。
②依云模式：稀缺產(chǎn)地資源
依云，法國最普通的礦泉水，為何能在中國的超市賣(mài)到20幾塊?不僅僅因為它來(lái)自阿爾卑斯山，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有、無(wú)污染地區、海拔2000米以上、年均溫0°C以下······因為地域的唯一性和獨特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨特性。使之成為了世界上最貴的水!
③雙匯模式：走深加工之路
作為老牌肉食品企業(yè)，雙匯不是單純的賣(mài)火腿，而是借助當地(河南)農戶(hù)養豬的規模優(yōu)勢，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，挖掘深加工，雙匯摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工產(chǎn)品鏈”，加強畜禽養殖基地和產(chǎn)業(yè)帶建設，提高工業(yè)化屠宰集中度，依托精深加工，加工銷(xiāo)售生鮮肉。雙匯一手推開(kāi)了市場(chǎng)之門(mén)，一手則挽起農民同奔富裕。
④陽(yáng)澄湖模式：墻內開(kāi)花、墻外香
核心：轉變營(yíng)銷(xiāo)模式!
陽(yáng)澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市，就利用微博在網(wǎng)上熱炒，并推行團購預定。為了滿(mǎn)足顧客的多樣化消費需求，以渠道為依托，直營(yíng)店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實(shí)現了可多次刷卡消費及反復充值使用的便利。
⑤極草5X模式：稀缺資源效應
極草5X，更是被戲稱(chēng)為“極草X5”，僅一年的銷(xiāo)售額就達到18億。目前僅北京市場(chǎng)單店的月銷(xiāo)售額基本都在100萬(wàn)左右。即便在今年在大市場(chǎng)環(huán)境不佳的嚴峻形勢下，市場(chǎng)表現依舊強勁。為什么一根小小的“極草”有如此大的威力?
解讀：極草“5X”利用產(chǎn)地的唯一性、產(chǎn)品的稀缺性，販賣(mài)稀缺打造了一個(gè)億級的禮品市場(chǎng)。站在戰略的高度，通過(guò)新奇的營(yíng)銷(xiāo)思路，挖掘產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì)。
⑥百瑞源模式：嫁接旅游資源
以往被外界一貫認為是“地攤貨”的寧夏枸杞，在百瑞源的品牌包裝下，煥發(fā)了新生與活力。
這家企業(yè)創(chuàng )造了一個(gè)個(gè)奇跡：日銷(xiāo)百萬(wàn)元，單店年銷(xiāo)破億元。
解讀：文化元素+旅游整合。百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞養生館及博物館，以“尊貴、優(yōu)雅、品位”彰顯品牌個(gè)性，融枸杞養生文化、枸杞系列產(chǎn)品與品牌文化于一體，并巧借當地資源優(yōu)勢實(shí)現產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，達到了意想不到的效果
⑦沱沱工社模式：玩轉電子商務(wù)
食品安全問(wèn)題頻發(fā)，導致很多中小食品企業(yè)倒閉，但也有一些企業(yè)抓住了這個(gè)契機，大賺了一把!
很火的網(wǎng)上購物平臺“沱沱工社”，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地，創(chuàng )辦中國首家專(zhuān)業(yè)提供有機食品的B2C網(wǎng)上購物平臺，銷(xiāo)售有機產(chǎn)品，繼而成為白領(lǐng)購買(mǎi)有機產(chǎn)品的首選。
解讀：傳統渠道已經(jīng)逐漸呈現出“僵尸化”態(tài)勢。天貓、淘寶、京東商城等電商大戰，足見(jiàn)現在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，眾多農業(yè)企業(yè)也要利用新興渠道的力量來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品!
⑧斯慕昔模式：社區會(huì )員直供
如果你是一家做飲品的企業(yè)，有人問(wèn)你，你的產(chǎn)品在哪里賣(mài)?估計大多數人首先會(huì )想到商超。但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經(jīng)被“玩剩下”了!
斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售會(huì )員卡，只要會(huì )員一個(gè)電話(huà)，足不出戶(hù)，幾個(gè)小時(shí)之內就能喝上“特供”的飲料，再加上還有“月卡、“季卡”、“年卡”等優(yōu)惠措施，受到不少白領(lǐng)的喜愛(ài)。不僅如此，斯慕昔還走進(jìn)社區便利店，讓消費者能夠更快、更便利的喝到純正無(wú)添加的果汁。
解讀：給消費者提供更為便利的購物體驗，將是未來(lái)戰勝競爭對手的有力法寶!深入社區，讓老百姓足不出社區，就可以吃到最新鮮、健康的食品。
⑨千島湖模式：跨界餐飲
對外地游客來(lái)講，來(lái)千島湖兩件事：賞天下第一秀水，品淳牌有機魚(yú)頭。
杭州千島湖發(fā)展有限公司開(kāi)創(chuàng )了我國有機水產(chǎn)品養殖的先河，并以魚(yú)味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚(yú)烹飪大賽，把有機魚(yú)頭賣(mài)給全國各大品牌餐飲店，從地區走向全國，并迅速提高品牌知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。
解讀：在市場(chǎng)競爭激烈的今天，跳出傳統產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量及其附加值，在“跨界”之中借力，在借力之中形成合力。
補充 農業(yè)九大成功模式+1：農業(yè)股權眾籌經(jīng)營(yíng)模式
農業(yè)眾籌起源于美國，代表案例是Fquare和Agfunder。Fquare的模式是建立一個(gè)垂直的土地流轉的平臺，用戶(hù)通過(guò)購買(mǎi)選定的某區域的某塊土地的股票間接擁有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，PRC公司將土地租賃給當地社區的農民，并代收租金。投資者可在二級市場(chǎng)出售自己的股票。Agfunder 的模式更“輕”一點(diǎn)，致力于提供一個(gè)項目和投資者對接的平臺，不過(guò)僅限于農業(yè)相關(guān)項目。
考慮到中國龐大的消費人群，獨特的食品安全環(huán)境，以及種種融入到中國人骨子里的飲食文化，農業(yè)眾籌在國內的前景應該比它的發(fā)源地更受人歡迎。據農業(yè)眾籌平臺統計，在多個(gè)眾籌平臺上發(fā)布的農產(chǎn)品眾籌成功率超過(guò)84%。
一般來(lái)說(shuō)，眾籌的商業(yè)模式可以分為平臺型、消費型和權益型三大類(lèi)。但農業(yè)眾籌在傳入國內后，不同平臺根據自身和國內市場(chǎng)的情況做了不同程度的模式創(chuàng )新。
例如在土地端，土地產(chǎn)權流轉在國內操作難度非常大，且十分敏感，Fquare的模式不宜照搬。即便是阿里這樣的大公司在推出農業(yè)概念的眾籌產(chǎn)品時(shí)，也對外強調是投資者團購土地上的收益，與土地使用權流轉不沾邊。幾乎所有新創(chuàng )的農業(yè)眾籌平臺多數選擇學(xué)習Agfunder這樣的農業(yè)實(shí)物或項目眾籌，不過(guò)，雖然師出同宗，流派卻相當不同。
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