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《影響力》讀書(shū)筆記700字
前言：該書(shū)為著(zhù)名社會(huì )心理學(xué)家西奧迪尼所著(zhù)，是一本通俗的社會(huì )心理學(xué)讀物。本書(shū)語(yǔ)言較少用專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)，讀起來(lái)不會(huì )覺(jué)得枯燥乏味且從實(shí)際案例出發(fā)，深度剖析影響力的邏輯。
正文：書(shū)中介紹了六種影響力的武器，分別是互惠、承諾與一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺、其實(shí)，這些都是利用了人性的弱點(diǎn)。
1互惠
互惠原理認為，我們應該盡量以類(lèi)似的方式報答他人為我們所作的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去加以回報�；セ菰从谖覀儍刃牡呢搨泻透卸鲌D報的心理。當別人給我們一些小恩小惠，就能提高我們照其要求做的概率。
2承諾與一致
承諾與一致深深地扎根在我們心里，無(wú)聲無(wú)息地影響我們的行動(dòng)。人人都有一種言行一致的愿望。一旦我們做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，就會(huì )碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫�，迫使我們按承諾說(shuō)的那樣去做。在這樣的壓力之下，我們會(huì )想方設法地以行動(dòng)證明之前的決定是正確的。
為什么人的一致性動(dòng)機如此強大?其實(shí)，依照人們普遍的感覺(jué)，言行不一是一種不可取的人格特征。信仰、言語(yǔ)和行為前后不一的人會(huì )被看成表里不一，易遭人詬病。另一方面，言行高度一致大多跟個(gè)性堅強、智力出眾掛鉤，它是穩定性和誠實(shí)感的核心。
3社會(huì )認同
社會(huì )認同原理指出，我們進(jìn)行是非判斷的標準之一取決于他人是怎么做的，尤其是我們要決定什么是正確的時(shí)候。而產(chǎn)生這種心理的原因是：當我們自己不確定、情況不明或含糊不清意外性太大的時(shí)候，我們才有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。
提個(gè)技巧：當我們需要緊急救助的時(shí)候 ，最佳的策略是減少不確定性，讓周?chē)娜俗⒁獾侥愕臓顩r，搞清楚自己的責任。盡可能精確地說(shuō)明你需要什么樣的幫助，而不要讓旁觀(guān)者自己判斷，因為尤其是在人群里，社會(huì )認同原理有可能會(huì )使他們認為你的情況并不緊急。