兩種游戲機的銷(xiāo)售創(chuàng )業(yè)

兩種游戲機的銷(xiāo)售創(chuàng )業(yè)

　　重慶北碚有一家商店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)電子玩具，新引進(jìn)兩種不同型號、質(zhì)量相差無(wú)幾，價(jià)錢(qián)一樣的電子游戲機，卻很少有人前來(lái)柜臺咨詢(xún)。該店新上任的女經(jīng)理便在標價(jià)上出了個(gè)好主意，把型號小的那種游戲機的標價(jià)，從80元提到160元，另一種游戲機維持原標價(jià)。

　　有人看到型號較大而價(jià)格又不貴的游戲機與那個(gè)貴的游戲機質(zhì)量相差無(wú)幾，以為撿到了便宜，機會(huì )難得，很快買(mǎi)了下來(lái)。一些有派頭的人，看到型號小，價(jià)格反比型號大的游戲機的價(jià)格高出80元，認為這個(gè)肯定是“真貨”，慷慨解囊，趁游戲機盛行之時(shí)，送給上司的寶貝兒子。很快，這家店賣(mài)完了兩種型號的幾千臺游戲機。

　　沒(méi)改變價(jià)格前，沒(méi)有賣(mài)出任何一種游戲機，有意提高小型號游戲機的價(jià)格，使兩種游戲機的價(jià)格形成強烈的對比，很好地利用了消費者的購買(mǎi)心理，收到了良好的促銷(xiāo)效果。

　　對比銷(xiāo)售，既可在自己的不同產(chǎn)品之間形成對比，也可以同競爭對手的產(chǎn)品相比。特別是在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵因素，有時(shí)候，需要采用低價(jià)位進(jìn)入，贏(yíng)得顧客的信任。

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