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一個(gè)MM創(chuàng )業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)歷
我畢業(yè)的時(shí)候，充滿(mǎn)了自己的夢(mèng)想，一心想干出一番事業(yè)來(lái)，我畢業(yè)學(xué)校的主旋律是留美，那一屆的很多同學(xué)都拿到了offer出去了，留在國內的和我關(guān)系良好的有九個(gè)同學(xué)，八個(gè)是男孩，一個(gè)是特立獨行的mm。
我畢業(yè)時(shí)候的想法是從事銷(xiāo)售，當時(shí)的理由有兩點(diǎn)，第一，像我輩沒(méi)有背景的人物想自力更生打出一片天地來(lái)，一個(gè)比較好的道路就是從事銷(xiāo)售，因為銷(xiāo)售是離金錢(qián)最近的職業(yè)，（金融的不算 ） 業(yè)績(jì)也最好衡量，你創(chuàng )造的利潤是最容易計算的，所以你得到的回報也是理直氣壯，不同于很多別的部門(mén)，多發(fā)一份獎金公司就有施恩于你的感覺(jué)。 第二，銷(xiāo)售是一個(gè)需要勇氣和堅持的職業(yè)，每天面對不同性格不同知識層面的客戶(hù)，你要用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個(gè)職業(yè)啊。 由于這兩點(diǎn)簡(jiǎn)單的想法，我去找銷(xiāo)售的工作了，因為當時(shí)還要有戶(hù)口留京的考慮，選擇相對狹窄一些。
但結果卻讓我很沮喪，我一共給七家單位投了簡(jiǎn)歷，最好的結果就是招聘會(huì )上一家企業(yè)的老總問(wèn)我為什么研究生畢業(yè)還要做銷(xiāo)售，我回答是我的志向。 其他一概沒(méi)有任何回音。 這個(gè)時(shí)候我投給幾個(gè)比較大的學(xué)校研究院所的回音都到了，基本從事研發(fā)的簡(jiǎn)歷投一份成功一份，包括協(xié)和。 當時(shí)自己很是矛盾，學(xué)校要求的最后期限一天天到了，銷(xiāo)售的工作卻遙遠的看也看不到。
在4月初的時(shí)候，我的一個(gè)校友來(lái)學(xué)校招人，直接找到我所在的系，我和他談了談，彼此都還滿(mǎn)意，但明確告知我，去他所在的公司只能從事市場(chǎng)部的工作，能否從事銷(xiāo)售工作，就要看機會(huì )了。 我考慮了一個(gè)下午，決定去，因為到那時(shí)為止，這是一份最接近銷(xiāo)售的工作了。
7月份，進(jìn)入了那家國企公司，我的上司和同事都很優(yōu)秀，我的上司是紐約大學(xué)商學(xué)院回來(lái)的mba，我的50幾個(gè)同事畢業(yè)的院�；灸依酥袊詈玫拇髮W(xué)。 我的上司出去前也是在這個(gè)行業(yè)一家比較出名的外企做市場(chǎng)部經(jīng)理，所以對市場(chǎng)部的運作駕輕就熟，一上來(lái)沒(méi)有多少理論的培訓，都是真刀真槍的上陣殺敵了。 建立制度，核心客戶(hù)的拜訪(fǎng)和爭取，對銷(xiāo)售人員的魔鬼培訓，全國市場(chǎng)的技術(shù)支持，并且我們市場(chǎng)部親自抓了一個(gè)拳頭產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
在那家公司，開(kāi)始的半年我做了很多的事情，包括那家公司第一套培訓資料，近20個(gè)地區經(jīng)理的培訓，那個(gè)領(lǐng)域北京市上到院士下到各個(gè)大小專(zhuān)家我都能找到合作，和6個(gè)可愛(ài)的mm沒(méi)有休息沒(méi)有午飯的跑一線(xiàn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。 第二年1、2月份，我慢慢厭倦了工作的內容，沒(méi)有挑戰沒(méi)有刺激，我找到了老總，轉到了另一個(gè)部門(mén)，做產(chǎn)品的篩選，也就是所謂的項目經(jīng)理了，理順思路后，產(chǎn)品篩選進(jìn)行的很快，選出產(chǎn)品，聯(lián)系，具體的談判內容，這個(gè)時(shí)候問(wèn)題出現了，我才發(fā)現我們公司其實(shí)沒(méi)有人關(guān)心真正好的代理產(chǎn)品，畢竟我們還依*著(zhù)一家大的生產(chǎn)廠(chǎng)家。 于是，我的內心郁悶不已，找到老總提出辭職，那時(shí)，那家公司上層權利紛爭也出現了，老總也準備辭職，于是同意了放我走。
于是我又回到了畢業(yè)時(shí)面臨的尷尬處境，找一份銷(xiāo)售的工作，但感興趣的單位不多。
轉機是出現在4月份的一次人才招聘會(huì )上，我陪一個(gè)從事計算機編程的朋友去找工作，我也帶了三分簡(jiǎn)歷。 快離開(kāi)的時(shí)候，我已經(jīng)投了兩份簡(jiǎn)歷，還剩一份，就找離門(mén)口較近的一家公司投上簡(jiǎn)歷，那個(gè)漂亮mm看都沒(méi)看簡(jiǎn)歷就問(wèn)我你有銷(xiāo)售經(jīng)歷嗎？我老實(shí)的回答沒(méi)有，她馬上把簡(jiǎn)歷還給我，我當時(shí)心情好，就說(shuō)簡(jiǎn)歷你著(zhù)吧，留在我這里也是留著(zhù)。
沒(méi)有想到，第三天，還我簡(jiǎn)歷的那家公司老總親自給我打了一個(gè)電話(huà)，問(wèn)了一些基本情況然后約我面談。
回頭看看，人生遇和之巧，實(shí)令人感嘆！
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