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電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文
我國的電信移動(dòng)通訊業(yè)的發(fā)展比較迅速，在和高校市場(chǎng)相結合下，是促進(jìn)電信移動(dòng)通訊也發(fā)展的重要力量。高校學(xué)生是比較重要消費群體，隨著(zhù)經(jīng)濟水平的整體提高，學(xué)生的消費能力也在進(jìn)一步擴大化。加強高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)策略實(shí)施，對電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的良好發(fā)展就能起到促進(jìn)作用，通過(guò)從理論上對電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究分析，就能有助于從理論上提供發(fā)展支持依據。
一、高校學(xué)生消費特征及電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)在高校的現狀
�。ㄒ唬└咝W(xué)生消費特征分析
高校的市場(chǎng)就是學(xué)生市場(chǎng)，當前高校的學(xué)生消費和大眾市場(chǎng)消費有著(zhù)一定區別，對高校學(xué)生的消費特征熟悉掌握，這對針對性營(yíng)銷(xiāo)就有著(zhù)理論支持。高校學(xué)生群體在觀(guān)念意識以及開(kāi)放性等價(jià)值方面，對社會(huì )地位高的職業(yè)群體在時(shí)尚性以及實(shí)用性和忠誠性上有著(zhù)鮮明呈現。當前的高校學(xué)生基本都是80、90后，是生活在一個(gè)物質(zhì)比較豐富的社會(huì )當中，有著(zhù)超前的消費觀(guān)念，攀比的消費的心理比較突出，比較喜歡在消費上突出自我個(gè)性[1]。校園移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)具有相對獨立的消費群體，并擁有聚居而相對集中特征的消費市場(chǎng)。
�。ǘ╇娦乓苿�(dòng)通訊業(yè)務(wù)在高校中發(fā)展現狀分析
從電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)在高校中的發(fā)展現狀來(lái)看，在諸多層面還存在著(zhù)一些不足之處，在移動(dòng)和電信運營(yíng)商在高校中的競爭情況來(lái)看，已經(jīng)愈演愈烈，在高校中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施也比較多樣化。電信移動(dòng)通訊在高校中的市場(chǎng)占有率還有待進(jìn)一步提高，在品牌的認知度上需要進(jìn)一步提高。在電信的手機終端類(lèi)型層面相對比較少，單一化的營(yíng)銷(xiāo)方法措施的實(shí)施，對品牌形象的提高就有著(zhù)諸多不足[2]。最為突出的就是采取激烈價(jià)格戰。這些不科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施對后續的品牌形象樹(shù)立就有著(zhù)諸多不利影響。
二、電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)化實(shí)施
�。ㄒ唬╇娦乓苿�(dòng)通訊業(yè)務(wù)在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)在高校市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)策略應用，要注重和實(shí)際相結合，在當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中的產(chǎn)品策略施比較常用的。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合當中比較重要的營(yíng)銷(xiāo)方法，主要是通過(guò)產(chǎn)品差異化的策略進(jìn)行的應用，在對產(chǎn)品的工作性能以及耐用性和一致性的差異比對，在這一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)追求的主要目標上，就是對顧客實(shí)際需求的滿(mǎn)足基礎上，提供獨特性的產(chǎn)品。在具體的策略實(shí)施中，先要對4G移動(dòng)市場(chǎng)實(shí)施調查，在目標定位方面能明確化，在傳統的業(yè)務(wù)基礎上對寬帶網(wǎng)絡(luò )的核心優(yōu)勢積極發(fā)揮，在產(chǎn)品基礎競爭力層面能得以保證。
高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的渠道策略的科學(xué)實(shí)施也比較重要，這是校園營(yíng)銷(xiāo)策略中比較關(guān)鍵性的應用策略。在對完善校園渠道拓展體系的建立中，就要充分注重長(cháng)期主渠道的有效拓展，對校外以及合作渠道的共同參與充分調動(dòng)，從而來(lái)形成相互協(xié)同的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，對校內的渠道競爭不足進(jìn)行積極彌補[3]。在實(shí)際渠道策略的實(shí)施中，就可建設校園實(shí)體店以及管控校園直銷(xiāo)隊伍結合的模式，將自有營(yíng)業(yè)廳以及合作營(yíng)業(yè)廳以及代理點(diǎn)等綜合性建立，在多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施下，就能提高實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力。
電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)在高校中的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施中，對價(jià)格策略實(shí)施中，就需要注重定價(jià)的原則遵循，能制定出科學(xué)化的價(jià)格體系來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生的多種需求。移動(dòng)電信產(chǎn)品價(jià)格是由其所面向的目標市場(chǎng)特性和競爭對手情況來(lái)加以確定的，在對價(jià)格策略實(shí)施過(guò)程中要對競爭對手的基礎情況以及市場(chǎng)占有率詳細了解，然后設置最低套菜資費標準。在對價(jià)格體系的設計中，對消費區間統計工作的實(shí)施要科學(xué)化，從而制定符合實(shí)際的套餐資費標準。
�。ǘ╇娦乓苿�(dòng)通訊業(yè)務(wù)在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化實(shí)施
電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，需要注重優(yōu)化策略實(shí)施，這就需要對學(xué)生的實(shí)際需求相結合，例如在價(jià)格策略實(shí)施上要以免收入網(wǎng)費等，適當降低通話(huà)費用等加以實(shí)施。高校學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施中，要注重時(shí)尚實(shí)用以及中低價(jià)位和位置營(yíng)銷(xiāo)等。對高校市場(chǎng)的拓展要有未雨綢繆的思想觀(guān)念，積極擁有高校學(xué)生市場(chǎng)。在具體優(yōu)化策略實(shí)施中，可在秋季開(kāi)學(xué)實(shí)施學(xué)生爭奪戰，在這一戰役上打好才能擁有用戶(hù)基礎。
要注重將站前動(dòng)員的工作做好，可通過(guò)學(xué)生發(fā)展學(xué)生的方式，在營(yíng)銷(xiāo)中的一些細節工作上做好工作。如采取新入網(wǎng)用戶(hù)預存話(huà)費返還飯卡、水卡、電卡或者運動(dòng)卡，采用班級網(wǎng)、老鄉網(wǎng)、社團網(wǎng)等組集團網(wǎng)，采用“寬帶+手機”捆綁銷(xiāo)售的方式，都可以有效吸引學(xué)生入網(wǎng)。對校園客戶(hù)的品牌競爭力要不斷提高，在校園網(wǎng)的基礎設施建設工作上也要能加以完善，將網(wǎng)絡(luò )運行的整體質(zhì)量有效提高，這些都是對電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)在高校中的營(yíng)銷(xiāo)水平提高的細節[4]。
三、結語(yǔ)
綜上所述，電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展，在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策略科學(xué)實(shí)施是關(guān)鍵，通過(guò)針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，就能有助于促進(jìn)電信移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的良好發(fā)展。通過(guò)從理論上對高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究分析，就能為實(shí)際通訊的業(yè)務(wù)的良好發(fā)展起到促進(jìn)作用。
參考文獻：
[1]王洪軍，黃瑞芬.淺談大學(xué)生的消費心理和移動(dòng)通訊的高校營(yíng)銷(xiāo)策略[J].科技信息，2015（19）.
[2]馬立威，黃心正.基于SWOT分析的中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)競爭戰略探討[J].福建電腦，2014（01）.
[3]張海燕.中國移動(dòng)通訊公司品牌戰略分析[J].技術(shù)與市場(chǎng)，2015（01）.
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