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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及對策探討論文
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟體系日益完善，中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中處于有利地位則需認真對待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，中小企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力在企業(yè)生存與發(fā)展中占有關(guān)鍵性地位，研究我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題，提出針對性解決策略有著(zhù)非常重要的現實(shí)意義。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在中小企業(yè)發(fā)展中的重要性 具備較強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力則可以有效提高中小企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，在中小企業(yè)的生存與發(fā)展中具有不可替代的地位。第一，中小企業(yè)在進(jìn)軍市場(chǎng)期間其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力占據著(zhù)重要地位，企業(yè)只有深入了解市場(chǎng)需求情況，生產(chǎn)的產(chǎn)品才能與社會(huì )需求相一致，同時(shí)企業(yè)的生產(chǎn)與消費者需求相協(xié)調的情況下表明企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中處于有利地位，利用生產(chǎn)可以帶來(lái)一定的價(jià)值，得到一定的利潤。
第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎，企業(yè)只有掌握消費者的真正需求，才能開(kāi)展針對性生產(chǎn)，消費者是市場(chǎng)的關(guān)鍵性因素，企業(yè)要想得到較大的經(jīng)濟收益就需深入研究廣大消費者的需求，保證自身生產(chǎn)與當前市場(chǎng)發(fā)展情況相一致。才能使企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求相協(xié)調。第三，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策也需得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有力支持，在中小企業(yè)當中，制訂各種經(jīng)營(yíng)決策還需依靠企業(yè)當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。中小企業(yè)也需不斷擴大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模，不斷進(jìn)軍新的產(chǎn)品市場(chǎng)，但在提高生產(chǎn)能力的同時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品能否順利銷(xiāo)售還需依賴(lài)企業(yè)當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中存在的弊端 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識與現代經(jīng)濟發(fā)展不相適應。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念指導著(zhù)當前中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。任何一個(gè)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要依據自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行，一旦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與現代經(jīng)濟發(fā)展不相適應，則會(huì )引起企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的落伍。將會(huì )使中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中處于不利地位。我國當前中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念還與市場(chǎng)需求存在一定的不適應情況。中小企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前大多不能開(kāi)展有效的市場(chǎng)調研，中小企業(yè)由于本身經(jīng)營(yíng)資金不足，不具備專(zhuān)業(yè)人員與資金開(kāi)展市場(chǎng)調研活動(dòng)。主要以企業(yè)管理者的個(gè)人判斷為主，確定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向。由于這種意識的存在，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)最為明顯的問(wèn)題就是模仿與復制，這種現象不利于企業(yè)的健康發(fā)展，如果企業(yè)生產(chǎn)出大量類(lèi)似的產(chǎn)品，則會(huì )導致企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨諸多困難。
2.不能準確定位目標市場(chǎng)。消費者的需求也在不斷發(fā)展變化，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展消費者呈現出個(gè)性化需求現象。所以不管哪一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)不可能與全部市場(chǎng)需求相一致。擺在企業(yè)面前的主要任務(wù)就是研究當前市場(chǎng)普遍需求情況，保證企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)普遍需求相一致。但當前中小企業(yè)不能真正了解市場(chǎng)的普遍需求，因此中小企業(yè)不能準確定位目標市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏針對性與科學(xué)性，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力不斷下降。
3.不能科學(xué)定位產(chǎn)品生產(chǎn)。企業(yè)在明確目標市場(chǎng)以后，就需科學(xué)定位產(chǎn)品生產(chǎn)。要深入研究當前市場(chǎng)中存在的競爭者，以及潛在的競爭者，競爭者的競爭實(shí)力，不利于自身發(fā)展的各種因素等，在開(kāi)展產(chǎn)品定位時(shí)要重視解決上述問(wèn)題，但我國當前中小企業(yè)還不能科學(xué)開(kāi)展產(chǎn)品定位。筆者認為我國當前市場(chǎng)經(jīng)濟存在一定的盲目性，而中小企業(yè)的盲目性則更為突出，尤其是中小企業(yè)的產(chǎn)品定位問(wèn)題。不能科學(xué)定位產(chǎn)品嚴重制約著(zhù)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。
三、優(yōu)化中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的策略 中小企業(yè)只有提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力才能使自己在激烈的市場(chǎng)競爭中處于有利地位，我國大型企業(yè)非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力建設，中小企業(yè)可以參考大型企業(yè)的成功經(jīng)驗，及時(shí)調整自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中處于有利地位則需及時(shí)轉變自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，保證及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)性與科學(xué)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)首先要深入研究當前市場(chǎng)環(huán)境，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)真正洗禮的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力才能為企業(yè)帶來(lái)豐富的經(jīng)濟效益。因此企業(yè)還需及時(shí)學(xué)習先進(jìn)國家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，及時(shí)淘汰傳統意義上的錯誤做法，在深入研究市場(chǎng)需求的基礎上建立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。積極研究并學(xué)習大型企業(yè)的成功經(jīng)驗，不斷充實(shí)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。利用加強培訓中小企業(yè)的領(lǐng)導者，保證我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的健康發(fā)展。
2.基于市場(chǎng)細分的情況下確定目標市場(chǎng)。首先要在科學(xué)細分市場(chǎng)的前提下確定目標市場(chǎng)，市場(chǎng)細分涉及方方面面的因素，深入研究市場(chǎng)細分當中的每一個(gè)環(huán)節具有非常重要的作用。第一，確定產(chǎn)品需求現狀，這在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中具有關(guān)鍵性地位，只有確定了當前市場(chǎng)需求情況，企業(yè)才能在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中具有一定的針對性。第二，在確定市場(chǎng)需求的基礎上進(jìn)一分細分各種需求的詳細種類(lèi)，不同消費者對產(chǎn)品有著(zhù)不同的需求，他們不會(huì )追求相同的產(chǎn)品，所以企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中還需對其進(jìn)一步細分，使其成為不同的細分對象，可以保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的針對性更強。
3.準確選擇營(yíng)銷(xiāo)策略。只有選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略科學(xué)合理才能保證中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，應該引起中小企業(yè)重視的問(wèn)題就是防止與競爭強手對峙。這在中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中具有非常重要的作用，也是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。中小企業(yè)必然面臨眾多的競爭對手，其中肯定存在實(shí)力雄厚、經(jīng)驗豐富的大型企業(yè)，所以企業(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要繞開(kāi)與這些大型企業(yè)直面競爭的可能性，及時(shí)轉移市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
四、結語(yǔ)
總之，中小企業(yè)要想實(shí)現健康發(fā)展則需重視做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，中小企業(yè)要及時(shí)預測到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，及時(shí)制訂針對性解決策略，大力引進(jìn)高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利推進(jìn)。
參考文獻：
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