企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才流失的原因與對策建議

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才流失的原因與對策建議

　　在營(yíng)銷(xiāo)界，出現空降一個(gè)高管帶來(lái)一批大區經(jīng)理，或者離職一個(gè)高管，帶走一批營(yíng)銷(xiāo)隊伍的情況比比皆是�！耙怀�天子一朝臣”的現象，正說(shuō)明了營(yíng)銷(xiāo)系統的幫派現象和管理上的無(wú)序性，很多營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的精英就是在這樣的波折和動(dòng)蕩中最終離去。

　　多數企業(yè)高層都曾經(jīng)面臨這樣一個(gè)人才戰略的困惑：為什么營(yíng)銷(xiāo)人才容易流失？有什么辦法可以更好地避免人才流失的惡性循環(huán)？

　　營(yíng)銷(xiāo)員好招，營(yíng)銷(xiāo)員難“留”，營(yíng)銷(xiāo)是給企業(yè)創(chuàng )造直接利潤的職位，往往也是企業(yè)里流動(dòng)性最大的職位。營(yíng)銷(xiāo)人員由于其自身價(jià)值的不可替代性，因此就擁有不同于普通員工的心理特征及行為模式，而充分了解其獨特的心理特征及行為模式，是吸引、留住營(yíng)銷(xiāo)人員的重要前提。

　　一旦發(fā)生嚴重的營(yíng)銷(xiāo)人員流失現象后，應迅速采取措施進(jìn)行補救，如重新修訂人力資源管理制度，通過(guò)內招或外聘的方式迅速補進(jìn)需要人員，同時(shí)做好穩定軍心的工作，維護企業(yè)形象，保持員工對企業(yè)的信心，變“壞事”為“好事”，從而提升企業(yè)的凝聚力和向心力，提高企業(yè)的競爭力。

　　這樣，也就達到了既留住你的人，更留住你的心的目的。下面，譚小芳老師就營(yíng)銷(xiāo)人才流失的問(wèn)題展開(kāi)話(huà)題。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員流失的社會(huì )原因有如下：

　�。ㄒ唬┥鐣�(huì )為營(yíng)銷(xiāo)人員提供了廣闊的創(chuàng )業(yè)空間

　�。ǘ�）企業(yè)間的競爭以挖走別人的營(yíng)銷(xiāo)精英為榮

　�。ㄈ�）全社會(huì )缺乏一個(gè)對營(yíng)銷(xiāo)人員的評價(jià)與約束機制

　�。ㄋ模┢髽I(yè)缺乏親和力和凝聚力

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)領(lǐng)導與營(yíng)銷(xiāo)人員不和營(yíng)銷(xiāo)人員流失的最直接最根本的原因還在于個(gè)人。譚老師認為，營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人原因主要包括以下幾個(gè)方面。

　�。ㄒ唬┮誀I(yíng)銷(xiāo)工作為跳板，一有機會(huì )便辭職

　�。ǘ�）不適應公司的企業(yè)文化，不認同公司的價(jià)值觀(guān)

　�。ㄈ�）轉到更具有發(fā)展潛力的行業(yè)去做營(yíng)銷(xiāo)

　�。ㄋ模┯憛捘欠N靠不正當關(guān)系、商業(yè)賄賂來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品

　�。ㄎ澹┲匦逻M(jìn)行職業(yè)設計和職業(yè)定位

　　譚小芳老師提出以下?tīng)I銷(xiāo)人員流失的防范：

　�。ㄒ唬� 整合企業(yè)理念系統，培育員工對企業(yè)的認同

　�。ǘ�）制定職業(yè)生涯規劃

　�。ㄈ�）建立有競爭力的薪酬體系和分配制度

　�。ㄋ模┘訌姞I(yíng)銷(xiāo)人員人力資源的開(kāi)發(fā)與培訓

　�。ㄎ澹┳龊妙A防營(yíng)銷(xiāo)人員流失的相關(guān)工作

　　長(cháng)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)人員的流失率始終高居不下，這一直是我們國內很多企業(yè)的一塊心病。流失的營(yíng)銷(xiāo)人員帶走了本企業(yè)重要的客戶(hù)資源，對企業(yè)造成很大危害，也給客戶(hù)造成一種不良印象，同時(shí)，企業(yè)損失了曾經(jīng)對他們付出的招聘及培訓成本。

　　譚小芳老師表示——更重要的是，營(yíng)銷(xiāo)人員的流失會(huì )對現有員工的心理造成很大的沖擊，使他們人心浮動(dòng)、士氣低迷、工作激情耗散、工作效率下降，進(jìn)而直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。那么，為什么營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )頻頻流失，怎樣才能化解營(yíng)銷(xiāo)人員流失的危機，保有一支穩定、健康、高效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍呢？譚老師認為，主要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、嚴格把好招聘關(guān)

　　2、培訓和考核直線(xiàn)經(jīng)理

　　3、莫讓薪酬變“心仇”

　　4、提供良好發(fā)展空間

　　5、塑造優(yōu)秀企業(yè)文化

【企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才流失的原因與對策建議】相關(guān)文章：

保險公司人才流失的對策07-13

新員工離職原因及對策07-12

基層員工離職原因分析及對策07-11

校園招聘效果不佳的原因與對策07-12

電話(huà)銷(xiāo)售人員流失的原因和對策？07-13

美容師離職原因以及對策07-12

淺談夜間交通事故多發(fā)的原因及對策03-27

新農保試行的問(wèn)題及改進(jìn)的對策建議02-09

有關(guān)于民工荒的形成原因與對策研究的分析07-26

企業(yè)員工選擇離職的原因07-12