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如何選擇服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道
北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營(yíng)銷(xiāo)渠道也有自身的發(fā)展特點(diǎn)。如果要解決服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的問(wèn)題，首先應明白什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道？
營(yíng)銷(xiāo)渠道是當產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者或最終產(chǎn)業(yè)用戶(hù)轉移時(shí)，直接或間接將所有權轉移所經(jīng)過(guò)的途徑。傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道及產(chǎn)業(yè)供應鏈的結構形同金字塔。
營(yíng)銷(xiāo)渠道包括產(chǎn)品的供產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應商、產(chǎn)品生產(chǎn)商、中間商人（代理商批發(fā)商）、商業(yè)輔助商（如物流運輸企業(yè)、公關(guān)媒體及廣告、房產(chǎn)貨棧持有者、金融保險提供商、市場(chǎng)研究機構等等）以及圖中未注明的最后產(chǎn)品流通環(huán)節――消費者或用戶(hù)。
服裝作為一個(gè)面向跨地域經(jīng)營(yíng)的商品，因此服裝企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)渠道的有效管理，也就成為服裝企業(yè)的核心競爭力之一。如果概括地說(shuō)，服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道主要的終端組成可以分為：1、分公司或代理商；2、專(zhuān)賣(mài)店或加盟店；3、商場(chǎng)的柜臺場(chǎng)地。三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機構在角色及履行職能方面各有側重，分公司或代理商起到了地區的物流中心、促銷(xiāo)中心及管理中心的作用；專(zhuān)賣(mài)店或加盟店作為特許經(jīng)營(yíng)的方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買(mǎi)的作用；而商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶(hù)二次消費時(shí)產(chǎn)生心理暗示的作用。隨著(zhù)經(jīng)濟環(huán)境的改變，消費市場(chǎng)的轉向，三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機構在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也重新賦予了新的含義。
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