零售數據分析要考慮的重要因素

零售數據分析要考慮的重要因素

最近抽空整理一下，把自己在分析數據中常用的一些要素列舉如下，對要分析到零售業(yè)數據的朋友希望有些幫助：

一般分析都可以以年度為基準，即今年數據與去年同期比較；如果是促銷(xiāo)，則還應該有實(shí)驗組和對照組。這樣可以比較好的掌握銷(xiāo)售表現，比起去年同期來(lái)是好轉了，還是持平，然后可以再深入挖掘，看是什么商品導致這樣的變化。

幾個(gè)很重要的因素：促銷(xiāo)，節假日，競爭對手（市場(chǎng)份額），氣候

促銷(xiāo)：無(wú)論是價(jià)格促銷(xiāo)或者其他促銷(xiāo)，都應該對銷(xiāo)量有正面影響。但需要注意的是：促銷(xiāo)是否只是提前透支了消費（本來(lái)下半年該買(mǎi)的，顧客搶在上半年趁便宜買(mǎi)了，下半年就不再買(mǎi)了），還是有效擴大了消費？促銷(xiāo)對利潤率影響如何？某品類(lèi)的促銷(xiāo)，是否促進(jìn)了其他相關(guān)品類(lèi)的銷(xiāo)售（這些相關(guān)品類(lèi)應該是高利潤率的）？

實(shí)際中常見(jiàn)的是，促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售額上升，但利潤率下降，很多時(shí)候相關(guān)品類(lèi)的銷(xiāo)售并沒(méi)有得到比例增長(cháng)，也就是說(shuō)，顧客撿著(zhù)便宜的買(mǎi)了，但并未達到帶動(dòng)他們消費其他貨品的目的。

另，主要競爭對手的促銷(xiāo)（當然也要包括自己的促銷(xiāo)），需要用數據庫記錄下來(lái)，這樣分析銷(xiāo)量變化是可以得到比較客觀(guān)的原因。

競爭對手：自己的銷(xiāo)量即使上升，但如果市場(chǎng)份額下降，則說(shuō)明在市場(chǎng)中的競爭力下降,自己銷(xiāo)售增長(cháng)的沒(méi)有別人快，要么是新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)落后了，要么是現有市場(chǎng)被人搶走了。

此時(shí)要注意收集對手的暢銷(xiāo)商品，定位，銷(xiāo)售策略等，并進(jìn)行應對。

節假日：銷(xiāo)量應該比平日大幅度上升，毛利率也會(huì )較高，但需要注意與去年同期相比時(shí)，節假日是否對稱(chēng)。

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