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職場(chǎng)人需要躲開(kāi)加薪的十大誤區
向老板提出加薪有一個(gè)問(wèn)題，那就是只有那么幾種方式恰到好處，其他很多方式都會(huì )出岔子。
最好的結果就是拿到比你想象中更高的薪水；但如果跟你開(kāi)出的價(jià)碼相當，那也不錯；再不濟，多多少少漲一點(diǎn)總是好的——即便它低于你的預期。
然而，在只能選擇一條道的生活中，似乎有很多條道會(huì )導致你遭到拒絕，最差的一條就是使你的上級主管疏遠你，之后讓你錯過(guò)晉升。最糟糕的是，不得不接受一家你工作熱情本來(lái)就不高的公司的還價(jià)，給自己斬斷了退路。
所以，如果你想要加薪，千萬(wàn)別走進(jìn)以下誤區。
不要削減預算時(shí)提出要求
如果公司上下都在削減開(kāi)支，你還是走進(jìn)老板的辦公室要求加薪，就會(huì )顯得很傻�！皻w根結底，就是要站在你老板的立場(chǎng)思考一下，”赫爾曼說(shuō)，“在你提出要求之前，先換位思考一下。如果你的老板需要削減大量開(kāi)支，那么，這就會(huì )變成一個(gè)問(wèn)題�！�
不過(guò)，赫爾曼說(shuō)，如果你能夠證明，無(wú)論是在公司還是行業(yè)內，自己的薪酬都是過(guò)低的，那么你還是可以“頂風(fēng)”提出這個(gè)問(wèn)題�！澳闳匀豢梢蕴岢鲞@個(gè)問(wèn)題，不過(guò)，選用的方式不要讓老板認為你對公司的情況一無(wú)所知。比方可以這樣說(shuō)，“我知道公司正在削減開(kāi)支，不過(guò)我也知道，無(wú)論是在公司，還是在業(yè)內，我的薪酬都過(guò)低了。我不確定您對我在這個(gè)時(shí)候提出這個(gè)要求有何看法。如果不是時(shí)候，我過(guò)六個(gè)月再提�！彼f(shuō)，他見(jiàn)過(guò)很多案例都是，有些公司直接炒了提出要求的員工，從而為真正有價(jià)值的員工騰出晉升和加薪的預算空間。
沒(méi)有拿出超預期表現不要提加薪要求
“你需要努力向你的老板證明的是，你在市場(chǎng)上的價(jià)值是多少，且這些數目超出你現在的薪水。如果你剛剛搞砸了一件事情，你就證明不了這一點(diǎn)，”赫爾曼說(shuō)，“把握好時(shí)機，讓他們看到你的工作表現是一流且值得加薪的�！�
當老板忙不過(guò)來(lái)時(shí)不要提出加薪要求
如果經(jīng)理已經(jīng)心力交瘁，你的要求十之八九會(huì )被視為節外生枝，而不是他（她）樂(lè )意接受的任務(wù)。找準一個(gè)老板任務(wù)清閑、心情不錯的時(shí)候，并確保預約了時(shí)間，那么他（她）不會(huì )認為你太過(guò)唐突。這些因素看上去可能并不起眼，但卻可以讓你占據先機。
不要抱怨或發(fā)牢騷
不要提你上次加薪還是什么時(shí)候，你的工作負擔有多重，或者其他讓你不滿(mǎn)的地方�！跋胍有�，做功課是你的好幫手。你的論據要基于事實(shí)，不能總是‘我，我，我’，而應該是‘情況就是這樣’。這不是什么個(gè)人恩怨，”赫爾曼說(shuō)。
你的依據應該是你所達成的業(yè)績(jì)，以及根據你的表現你的工資應該是多少。在Glassdoor.com、Salary.com 和Payscale.com三個(gè)職業(yè)網(wǎng)站查找和你同樣工作崗位的薪資水平，再去問(wèn)問(wèn)你所在城市和業(yè)內同級崗位的薪資。如果你不好意思直接問(wèn)他們掙多少錢(qián)，可以向這一領(lǐng)域的其他人咨詢(xún)一下與你有相關(guān)資歷的人的薪資，比如，超預期表現的人。
不要把你的私生活搬出來(lái)
如果你提出要求的動(dòng)機之一是，比如，孩子快要出生了，或者想要為房子的首付款存錢(qián)，又或者沒(méi)有足夠的錢(qián)去旅行……還是不提為妙。這種依據生活方式或者預算而獲得加薪的想法是非�？尚Φ�，而這正是你的上級主管對此的看法。
不要覺(jué)得加薪理所當然
乖乖上了一年班不會(huì )讓你獲得加薪，完成了所有的工作任務(wù)也不會(huì )。這些都是公司對你的起碼要求，還不構成加薪的必要條件。
將你在前幾個(gè)月或者上一年完成的業(yè)績(jì)一一記錄下來(lái)，作為你超預期表現，或超越所在級別工作要求的論據，這樣就能讓你有理有據�？赡苣泐A計要在7月份之前完成100萬(wàn)的銷(xiāo)售額，但你在4月份就達到了這個(gè)目標，并有可能在9月份完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)。
不要和雇主對著(zhù)干
不要因為你的薪水低于預期而擺出一副忿忿不平的樣子，叉起雙臂說(shuō)，“你看怎么辦吧？”拿出你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，市場(chǎng)顯示你應得的待遇，再說(shuō)“我們?yōu)榇四茏鲂┦裁茨�？”另外，千萬(wàn)不要要挾說(shuō)不加薪就離職。這十之八九會(huì )讓你獲得加薪的機會(huì )降至零。
當你開(kāi)始談判的時(shí)候，先解釋?zhuān)闶怯卸嗝聪矚g在這家公司工作，它給你提供了多少成長(cháng)的機遇，以及你多么愿意繼續幫助公司實(shí)現它的目標。然后，把你的要求包裝成為一種“雙贏(yíng)”。你可以說(shuō)，晉升會(huì )讓你在客戶(hù)面前更有發(fā)言權，從而有助于公司業(yè)務(wù)。你也可以說(shuō)，你同意按照公司的目標承擔更多的工作，從而讓你的老板更有可能考慮給你加薪。
不要拋出你的預期數目
很多談判專(zhuān)家都建議不要做最先報出一個(gè)明確價(jià)碼的那一方，某種程度上是因為，如果你這么做了，那么你的加薪幅度的上限就此敲定，你最終的加薪幅度基本上就小于這個(gè)數字了。所以在被問(wèn)及你預期薪水的時(shí)候，最好將球踢還給對方，只說(shuō)，想看看公司愿意出多少。
不過(guò)，如果你的上級不停地問(wèn)你，那就拋出一個(gè)比你預期再高一點(diǎn)的數字，不過(guò)不要高到太離譜。如果你在做功課的時(shí)候發(fā)現，你的薪水低于平均水平，而工作表現卻優(yōu)于同級職位，那么試試工資范圍的上限也不算過(guò)分——即便這相對你當前的薪資存在很大的增幅。只要論據充足，不妨大膽一試。
還不準備跳槽時(shí)，不要以下家的要約作為要挾
在加薪談判中，最忌諱提到下家。一些主管把下家視為你拿著(zhù)槍指著(zhù)他們的腦袋。如果你的經(jīng)理就是其中之一，他可能會(huì )感覺(jué)受到冒犯，因為你背著(zhù)他做事而感到沮喪，并質(zhì)疑你的忠誠度，最后決定不希望再與你共事下去了。出于這個(gè)理由，除非你確實(shí)不介意離開(kāi)這家公司，否則別提下家。但另一方面，如果你和上司關(guān)系不錯，下家會(huì )成為證明你價(jià)值最有效的方式。這可以有力地表明，你的價(jià)值有那么多。
“在這么做的時(shí)候，你必須確保你在工作中處于有利地位，”赫爾曼說(shuō)，“他們或許只會(huì )說(shuō)，‘我們達不到那個(gè)數�！@樣你就只能去下家了。他們或許會(huì )戳穿你的虛張聲勢，不過(guò)我認識的人當中有人就是這么做的。其實(shí)我也這樣做過(guò)，而且還奏效了。我就是這樣獲得加薪的�！�
不能很好地應對被拒絕
如果你的要求得不到滿(mǎn)足，不要忿忿不平。它最終會(huì )傷害你�！霸谀愕穆殬I(yè)生涯中，有50%的成功來(lái)自于你在工作中的出色表現，而另外的50%則來(lái)自于你的人際關(guān)系，”赫爾曼說(shuō)，“保持良好的人際關(guān)系總是對你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是這樣，你可以采取必要的步驟，但不要撕破臉皮�！�
一旦遭拒，你還有幾個(gè)選擇。詢(xún)問(wèn)如何才能獲得晉升（以及工資的上調），總結出具體的且可量化的目標，再問(wèn)問(wèn)你能否在六個(gè)月后重提此事。到那個(gè)時(shí)候，列出你已經(jīng)達到或者超出的所有目標，為自己晉升和加薪提供充足的理由。另一個(gè)戰略：詢(xún)問(wèn)可否為你制定一個(gè)為期六個(gè)月的觀(guān)察期，這樣，你就可能獲得分兩次的小幅加薪——尤其是在預算削減情況下。
總言之，在整個(gè)談判過(guò)程中，你都要保持對話(huà)是積極的。你的基調應該是：“我熱愛(ài)這家公司！看看我創(chuàng )造的驕人業(yè)績(jì)！我可以用數字證明這一點(diǎn)！市場(chǎng)認為我的價(jià)值還要更高！給我加薪對公司好處多多！感謝為我加薪！從現在開(kāi)始，我將再接再厲，再創(chuàng )佳績(jì)！我們都是贏(yíng)家！耶！”——只不過(guò)現實(shí)中需要一個(gè)不那
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