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先把精神問(wèn)題想清楚再創(chuàng )業(yè)
什么是創(chuàng )業(yè)精神？
或許你認為，只有咬文嚼字的教授才會(huì )問(wèn)這種多余的問(wèn)題。但實(shí)際上，和“戰略”、“商業(yè)模式”等詞匯一樣，“創(chuàng )業(yè)精神”的涵義并不固定。說(shuō)到創(chuàng )業(yè)精神，有人會(huì )想到風(fēng)投打造的初創(chuàng )企業(yè)，另一些人則用它談?wù)撘话阈」��！熬哂袆?chuàng )業(yè)精神的企業(yè)”對一些人來(lái)說(shuō)是鼓舞人心的口號，另一些人則認為這個(gè)說(shuō)法本身就自相矛盾。
哈佛商學(xué)院創(chuàng )業(yè)研究領(lǐng)域教父霍華德·史蒂文森（Howard Stevenson）將“創(chuàng )新精神”定義為：追尋現有資源范圍以外的機遇。
“追尋”指絕對專(zhuān)注的態(tài)度。創(chuàng )業(yè)者能察覺(jué)轉瞬即逝的機遇，在有限時(shí)間內展現實(shí)力，吸引外部資源。時(shí)間一分一秒過(guò)去，真金白銀不斷流失，因此創(chuàng )業(yè)者有一種緊迫感。而成熟公司擁有穩定的資源，面臨機遇時(shí)選擇更多，往往缺乏緊迫感。
“機遇”指在以下一個(gè)或多個(gè)方面有所作為：
1）推出創(chuàng )新產(chǎn)品；
2）設計全新商業(yè)模式；
3）改進(jìn)已有產(chǎn)品，使其質(zhì)更優(yōu)、價(jià)更廉；
4）發(fā)掘新客戶(hù)群。
創(chuàng )業(yè)者完全可能兼顧這些方面，例如用全新商業(yè)模式推出一款創(chuàng )新產(chǎn)品。以上列舉的這些并未窮盡企業(yè)可能把握的機遇。企業(yè)仍可通過(guò)提價(jià)或靈活雇用更多銷(xiāo)售代表提升利潤，但這些手段并無(wú)新意，與創(chuàng )業(yè)精神無(wú)關(guān)。
“現有資源之外”指突破資源限制。初創(chuàng )企業(yè)剛起步時(shí)，創(chuàng )始人只能掌控現有的人力、社會(huì )和財務(wù)資源。很多創(chuàng )業(yè)者主張自力更生，節衣縮食，萬(wàn)事不求人。固然，有些新創(chuàng )企業(yè)可以?xún)H憑一己之力生存下來(lái)；但為了長(cháng)遠發(fā)展，創(chuàng )始人必須設法引進(jìn)生產(chǎn)設備、分銷(xiāo)渠道、營(yíng)運資本等外部資源。
創(chuàng )業(yè)者不斷追求新機遇，但缺少必要的資源，因此面臨四大類(lèi)風(fēng)險：
需求風(fēng)險：消費者可能對創(chuàng )新產(chǎn)品或服務(wù)不買(mǎi)賬；
技術(shù)風(fēng)險：創(chuàng )新方案能否得到技術(shù)支持；
執行風(fēng)險：創(chuàng )業(yè)者能否聚攏執行力強的團隊；
財務(wù)風(fēng)險：能否合理引入外部資金。
創(chuàng )業(yè)者應承認風(fēng)險存在的客觀(guān)性，同時(shí)力圖駕馭各種不確定性因素。
創(chuàng )業(yè)行動(dòng)容易陷入死循環(huán)：控制風(fēng)險需要資源，資源卻更傾向于進(jìn)入低風(fēng)險區域。例如，若想開(kāi)發(fā)推廣一款產(chǎn)品，需要向投資人證明技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險可控，但降低風(fēng)險本身就需要外部資金投入。為避開(kāi)這個(gè)死循環(huán)，創(chuàng )業(yè)者有以下四種對策：
精益測試，采取最小規模的行動(dòng)，以最低代價(jià)迅速評估風(fēng)險、測試商業(yè)模式可行性。
分階段投入，將困難各個(gè)擊破，在實(shí)現階段目標之前，不占用計劃外資源。
建立合作伙伴關(guān)系，借用其他公司的資源，將風(fēng)險轉移給承受風(fēng)險能力更高或意愿更強的盟友。同理，新創(chuàng )企業(yè)可以放棄購買(mǎi)資產(chǎn)，通過(guò)靈活租賃資產(chǎn)，將高額固定成本轉化為可變成本。
掌握“講故事”的藝術(shù)，向投資人展示，自己的事業(yè)能讓世界變得更好。如果投資人被你的故事打動(dòng)，他們將甘冒風(fēng)險，支持你的事業(yè)。喬布斯就是最著(zhù)名的例子：他特有的“現實(shí)扭曲力場(chǎng)”俘獲了眾多員工、合伙人、投資人，讓他們一往無(wú)前跟隨他追逐夢(mèng)想。
或許你會(huì )問(wèn)：史蒂文森對創(chuàng )業(yè)精神的定義有現實(shí)意義嗎？在我看來(lái)，答案是肯定的。原因有兩點(diǎn)。
首先，他把創(chuàng )業(yè)精神理解為一種獨特的整體管理觀(guān)念，而非將其限定于企業(yè)發(fā)展的某個(gè)特定階段（如初創(chuàng )企業(yè)）、某種個(gè)人角色（如創(chuàng )始人），或某類(lèi)精神氣質(zhì)（如激進(jìn)、獨立）。按照這個(gè)定義，各類(lèi)企業(yè)，包括大型企業(yè)，都可能孕育創(chuàng )業(yè)精神。如果你相信，創(chuàng )業(yè)精神是全球經(jīng)濟增長(cháng)的引擎、社會(huì )改良的動(dòng)力，這無(wú)疑是個(gè)好消息。
其次，這個(gè)定義為創(chuàng )業(yè)行動(dòng)指明了方向，創(chuàng )業(yè)者可據此控制風(fēng)險，調動(dòng)、利用資源。我的一位學(xué)生曾被要求為積極進(jìn)取的創(chuàng )業(yè)者提出建議，他的回答很精彩：“因為資源極其有限，你必須具有創(chuàng )新精神，善于把握機會(huì )，并且掌握說(shuō)服的藝術(shù)�！穼がF有資源范圍以外的機遇’概括了我日常工作的方方面面，鞭策我不斷前行�！�
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