與投資人溝通的技巧

與投資人溝通的十條技巧

　　1、要簡(jiǎn)短。簡(jiǎn)要闡述你的公司是做什么的，有何創(chuàng )新，這些要在30-60秒內介紹完。要生動(dòng)地講述，以把你的激情體現出來(lái)。

　　2、找對投資人。大多數風(fēng)險投資和天使投資公司都有一個(gè)非常熟悉的行業(yè)，他們的大多數投資也投向那個(gè)領(lǐng)域。找一個(gè)對你的行業(yè)熟悉的投資人，你需要他們的專(zhuān)業(yè)背景，而不只是資金。

　　3、了解市場(chǎng)競爭情況。你要知道市場(chǎng)有多大，主要的競爭對手是誰(shuí)，他們的市場(chǎng)份額以及你有哪些優(yōu)勢可以把消費者搶奪過(guò)來(lái)。

　　4、核算好數據。你有多少客戶(hù)，你的客戶(hù)挖掘成本是多少？預期營(yíng)收是多少？自由現金流有多少？如果你不能提供這些基礎的財務(wù)數據，你就可能會(huì )有困難。就像創(chuàng )智贏(yíng)家(Shark

　　Tank)中的Kevin OLeary對那些被問(wèn)到數據就語(yǔ)焉不詳的創(chuàng )業(yè)者說(shuō)的：你死定了。

　　5、強調你的經(jīng)驗、背景。很多投資人希望看到你的背景更有優(yōu)勢，以確保你拿著(zhù)他們的錢(qián)不會(huì )犯一些初級錯誤。曾在上市的創(chuàng )業(yè)公司做過(guò)領(lǐng)導很有優(yōu)勢。如果你沒(méi)有這些，可以重點(diǎn)說(shuō)下你們團隊的整體優(yōu)勢。比如說(shuō)在工業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗，在大企業(yè)的管理經(jīng)驗或是曾在創(chuàng )業(yè)公司任職也都是加分項。

　　6、別忽視你的資產(chǎn)。你的公司若擁有可觀(guān)的知識產(chǎn)權——比如專(zhuān)利、商標或是軟件的所有權，這些要講出來(lái)。如果所投的企業(yè)黃了，這些資產(chǎn)還可以被出售挽回投資人一部分損失。

　　7、你自己投了多少。投資人喜歡在一條船上的創(chuàng )業(yè)者，就是說(shuō)創(chuàng )業(yè)者自己的錢(qián)也投了進(jìn)來(lái)。當你投資了自己的公司，投資人會(huì )覺(jué)得你對對自己的想法很有信心。我有一個(gè)好點(diǎn)子但沒(méi)錢(qián)，你投錢(qián)給我怎樣這樣的項目陳述一般都會(huì )失敗。

　　8、做客觀(guān)的估測。投資人經(jīng)常會(huì )對曲棍球棒型的圖表持懷疑態(tài)度。你要解釋清楚你的估測方法以及為何你確信銷(xiāo)量會(huì )增長(cháng)。

　　9、對如何用這筆錢(qián)有具體計劃。這筆資金如何幫助你的企業(yè)成長(cháng)？給出確切的答案，比如，有了這筆資金，我會(huì )招聘50個(gè)銷(xiāo)售代表開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　10、提需求。你想融資多少，在你大腦中要有個(gè)確切的數字，在會(huì )談結束之前跟投資人要。

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