- 相關(guān)推薦
淘寶優(yōu)化經(jīng)驗分享與數據分析
一丶關(guān)鍵詞的選擇
二丶關(guān)鍵詞的標題設計和組合
三丶確立突破性關(guān)鍵詞
四丶類(lèi)目流量獲取
五丶影響自然排名的因素
六丶SEO后期監控優(yōu)化
一丶關(guān)鍵詞的選擇
做淘寶SEO優(yōu)化，首先要選擇好的關(guān)鍵詞�，F在任何一個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵詞都很多，而且第三方的找關(guān)鍵詞的軟件更是琳瑯滿(mǎn)目。那我們找關(guān)鍵詞還是以淘寶官方推薦的，和市場(chǎng)表現突出的關(guān)鍵詞為主，把這些作為我們標題優(yōu)化的首選關(guān)鍵詞。找到這些關(guān)鍵詞的方法，主要有以下幾種方法：
(1) 淘寶首頁(yè)，系統推薦詞。
選詞價(jià)值：這里主要是反映的淘寶網(wǎng)現在要主推的類(lèi)目和關(guān)鍵詞，對于大賣(mài)家把握市場(chǎng)風(fēng)向標是很重要的。我們仿真花屬于小類(lèi)目，在這方面的參考價(jià)值不大。
(2) 淘寶TOP排行榜
選詞價(jià)值：這里主要反映的是市場(chǎng)趨勢，能讓我們看到市場(chǎng)上搜索上升和搜索量最大的是哪些詞。對于我們優(yōu)化標題，這個(gè)是非常重要的。特別是看里面的搜索上升詞，我們可以了解到目前我們這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)方向標是怎樣的，一來(lái)可以讓我們及時(shí)補捉到這些競爭相對較低的搜索上升詞，二來(lái)可以根據上升的關(guān)鍵詞屬性，來(lái)調整店鋪運營(yíng)方向。
從上圖中可以看出，現在柵欄仿真花這個(gè)關(guān)鍵詞的上升趨勢很大，一是表明市場(chǎng)上柵欄花的銷(xiāo)量趨勢還不錯，為我們店鋪開(kāi)發(fā)新品提供了一個(gè)參考。而且對應的相關(guān)產(chǎn)品，也應馬上添加這個(gè)飆升的關(guān)鍵詞。
(3)淘寶搜索下拉框詞和你是不是想找的詞
選詞價(jià)值：一是這些都是淘寶系統推薦的詞，搜索流量巨大，屬于標題中必備的關(guān)鍵詞。二是淘寶系統推薦的不同的詞所對應的產(chǎn)品，能讓我們了解到市場(chǎng)上正熱賣(mài)的產(chǎn)品，對于我們做店內搭配套餐是一個(gè)重要參考。
從上面兩張圖中，可以找到淘寶全網(wǎng)當前最熱搜的詞，以及看出現在熱賣(mài)的寶貝品種是仿真落地花和仿真玫瑰花等。
(4)數據魔方中的淘詞
選詞價(jià)值：淘詞功能強大，可以看到不同關(guān)鍵詞的搜索人氣丶轉化率丶寶貝數量和競爭度等不同維度。我們可以根據自己寶貝的銷(xiāo)量，選擇與其權重匹配的關(guān)鍵詞，就是說(shuō)有多少基礎銷(xiāo)量，就選擇有多少搜索人氣的關(guān)鍵詞。然后要保證選擇關(guān)鍵詞的轉化率和競爭度，轉化率不能太低，直通車(chē)的平均出價(jià)也不能太高，否則競爭太激烈。
還有一點(diǎn)就是，淘詞是非常全面的，在標題優(yōu)化時(shí)，可以選擇不同的主詞去淘，可以看到不同維度的詞。例如我們可以用仿真花作為主詞去搜，也可以用假花作為主詞去搜，這樣就可以得到兩個(gè)主詞帶來(lái)的長(cháng)尾詞。
二丶關(guān)鍵詞的標題設計和組合
(1) 最大化匹配優(yōu)先展示
從字面上比較好理解。就是標題關(guān)鍵詞與買(mǎi)家搜索的詞最接近的情況下淘寶會(huì )優(yōu)先展示，當然這里有個(gè)前提，就是權重相差不大。
舉個(gè)例子：“仿真花蝴蝶蘭套裝“ 和 ”仿真花 蝴蝶蘭 套裝“ 這2個(gè)關(guān)鍵詞，按理說(shuō)是 只要別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”這2個(gè)關(guān)鍵詞都可以展示，但是這里有個(gè)秘密卻很少人知道。就是在這種情況時(shí)，緊密排列的會(huì )優(yōu)先展示。
也就是說(shuō)在別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”時(shí)，是先展示“ 仿真花蝴蝶蘭套裝”，后展示“仿真花蝴蝶蘭 套裝”的，這個(gè)也就是緊密排列優(yōu)先展示的原理。
(2)關(guān)鍵詞順序無(wú)關(guān)影響;
這里我給大家看一個(gè)數據：
下面這是搜索仿真花藤和花藤仿真的搜索指數圖
下面這第二張圖是搜索“仿真 花藤”和“花藤 仿真”的搜索指數圖：
這個(gè)是用淘寶指數得出的結果。在搜 “仿真花藤“和”花藤 仿真” 這2組關(guān)鍵詞時(shí)，大家可以看到，雖然關(guān)鍵詞的順序顛倒了，但是搜索量卻是一樣的。
但是當你搜索“仿真花藤”和“花藤仿真”時(shí)，順序顛倒，搜索量卻差了很多。從這里就得出了我們第二個(gè)核心技術(shù)點(diǎn)順序無(wú)關(guān)影響，但是有個(gè)前提，就是要有空格的關(guān)鍵詞順序顛倒才無(wú)關(guān)影響。
(3)如何在標題中加入空格
在做標題關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，空格的作用有兩個(gè)，一時(shí)為了能夠方便買(mǎi)家閱讀，能夠提高你的點(diǎn)擊，如果你一個(gè)標題整的來(lái)說(shuō)都沒(méi)有空格的話(huà)用戶(hù)體驗不是很好，對于點(diǎn)擊率會(huì )有很大的影響，特別是標類(lèi)產(chǎn)品，空格在這一方面是有很大幫助的。
另外空格的一個(gè)作用就是幫助淘寶搜索系統分詞，就是說(shuō)如果買(mǎi)家的搜索詞是仿真花蝴蝶蘭，而我們的標題中有這個(gè)關(guān)鍵詞，而且是前后加了空格的，那我們這個(gè)寶貝就會(huì )優(yōu)先展示。因為對淘寶搜索系統而言，關(guān)鍵詞前后加了空格，表明它是一個(gè)獨立的詞，這樣更方面搜索系統抓取我們這個(gè)關(guān)鍵詞。所以如果我們在標題中確立了主推關(guān)鍵詞時(shí)，這時(shí)就應該給它加上空格，因為當買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，搜索系統就會(huì )認為我們的關(guān)鍵詞是與買(mǎi)家搜索的屬于完全匹配的。
三丶確立突破性關(guān)鍵詞
在做好寶貝的關(guān)鍵詞標題優(yōu)化后，要確立其中一個(gè)關(guān)鍵詞作為我們的突破性關(guān)鍵詞，就是說(shuō)我們要首先集中火力把這個(gè)突破性關(guān)鍵詞拿下，使它的排名靠前為我們帶來(lái)自然搜索流量，等到我們的基礎銷(xiāo)量夠大時(shí)，可以再確立搜索人氣更大的關(guān)鍵詞作為我們的突破性關(guān)鍵詞。在選擇突破性關(guān)鍵詞時(shí)，主要參考的就是下面三個(gè)維度：
1， 關(guān)鍵詞的七天搜索人氣要在1000以上，確保足夠的市場(chǎng)空間。當然我們仿真花這個(gè)類(lèi)目太小，這個(gè)搜索人氣可以適度降低。
2， 關(guān)鍵詞的轉化率要在3%以上，確保這個(gè)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)售熱度。
3， 關(guān)鍵詞的直通車(chē)平均出價(jià)要在2元以下，最好是在1.5元以下，就是說(shuō)這個(gè)詞的競爭不能太激烈。
這個(gè)突破性關(guān)鍵詞主要是在數據魔方中去找，如我們仿真花這個(gè)類(lèi)目：
從圖片中可以看出，仿真花藤這個(gè)類(lèi)目詞，剛好可以作為我們的突破性關(guān)鍵詞，搜索人氣丶轉化率和競爭度都基本上符合要求。
四丶類(lèi)目流量獲取
類(lèi)目流量的可操作空間比較小，因為這是淘寶以導購的形式把買(mǎi)家吸引過(guò)來(lái)的，所以我們的寶貝必須要符合淘寶這個(gè)導購的一些必備條件，才有入池獲取類(lèi)目流量的機會(huì )，
類(lèi)目入池條件：
(1)屬性必須填寫(xiě)完整，因為只有我們的寶貝屬性越全面，買(mǎi)家再點(diǎn)細分屬性時(shí)，才能看到我們。
(2)標題中必須包含這個(gè)類(lèi)目關(guān)鍵詞，這個(gè)就好理解了。
(3)必須滿(mǎn)足淘寶的勾選條件，就是說(shuō)在類(lèi)目流量中，淘寶網(wǎng)會(huì )默認一些滿(mǎn)足勾選條件的才能入池，例如我們仿真花類(lèi)目會(huì )默認旺旺在線(xiàn)和消費者保障，這有達到這兩點(diǎn)，才能獲得類(lèi)目流量的機會(huì )。
如下圖：
從上面可以看出，在仿真花類(lèi)目中淘寶是默認勾選旺旺在線(xiàn)和消費者保障的。
五丶影響自然排名的因素
(1)：相關(guān)性
對于淘寶搜索系統來(lái)說(shuō)，他們的最重要的排序原則就是相關(guān)性。因為他們希望人家搜索的時(shí)候展現的就是他們所需要的產(chǎn)品，只有這樣他們才會(huì )提高轉換�，F在的淘寶個(gè)性搜索其實(shí)就是這樣的。淘寶的相關(guān)性分為三個(gè)檔次。完全不相關(guān)，不完全相關(guān)，完全相關(guān)。自然而然，要想獲得一個(gè)好的排名，就需要做到完全相關(guān)，那么如果這個(gè)完全相關(guān)如何做呢?
1.類(lèi)目屬性相關(guān)：
每一個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)對應的最優(yōu)類(lèi)目，如果你不是放在哪個(gè)最優(yōu)類(lèi)目下，那么你就是成立不完全相關(guān)或者不相關(guān)，比如仿真花藤
從直通車(chē)流量解析中可以看出，仿真花藤的最優(yōu)類(lèi)目是仿真花，如果你放入到綠植園藝這個(gè)類(lèi)目， 不能說(shuō)你是錯的，但是絕對不是最優(yōu)類(lèi)目，但是淘寶的排名規則中他是優(yōu)先展示最優(yōu)類(lèi)目的。所以如果你放入到綠植園藝中，人家搜索仿真花藤的時(shí)候就不會(huì )優(yōu)先展示你的，因為你不是屬于最優(yōu)類(lèi)目的。
屬性相關(guān)的指的是如果你的屬性填寫(xiě)不完整甚至錯誤的話(huà)。那么就會(huì )很容易錯漏掉你的寶貝。
2丶規則下的基本因素：
a. 消保是必須，櫥窗推薦優(yōu)先。不管你是賣(mài)什么的，不管淘寶有沒(méi)有強制要交消保，你都必須要交，要不你基本會(huì )沒(méi)排名。
b。主營(yíng)率。100%實(shí)物優(yōu)先，主營(yíng)類(lèi)目排名優(yōu)先.
c.動(dòng)態(tài)評分。評分越高越好，評分變綠開(kāi)始拉低權重�，F在動(dòng)態(tài)評分的影響非常大
d.是否降權。單個(gè)寶貝降權也可能會(huì )影響全店。
e.各種投訴退款糾紛率。比率越高權重越低
3丶上下架時(shí)間
在淘寶加入個(gè)性搜索之后，上下架時(shí)間已經(jīng)沒(méi)以前那么大影響了，但是他還是會(huì )有影響的，因為個(gè)性搜索出來(lái)的產(chǎn)品還是會(huì )很多，所以淘寶還是會(huì )考慮到上下架時(shí)間，這是一個(gè)公平性。
4.人氣
人氣最主要的就是一個(gè)銷(xiāo)量，最大的權重就是三十天銷(xiāo)量，但現在越來(lái)越重要的就是一個(gè)七天的銷(xiāo)量，如果說(shuō)的再細致一點(diǎn)，就是七天增長(cháng)的一個(gè)銷(xiāo)量。如果一天比一天增長(cháng)的多的他的人氣分就更好，特別是在天貓搜索中，他的排名基本就是人氣排名，手機淘寶中他也主要是人氣排名。
5丶.用戶(hù)體驗度
用戶(hù)體驗度其實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題，可以說(shuō)他每一個(gè)環(huán)節中都涉及了，那么淘寶是如何來(lái)判定你的用戶(hù)體驗度好不好的呢? 他主要是根據點(diǎn)擊率，頁(yè)面的停留時(shí)間，訪(fǎng)問(wèn)深度�；仡^率等來(lái)判定，可以說(shuō)，每一個(gè)進(jìn)來(lái)的人都可以參與你的投票，淘寶會(huì )根據買(mǎi)家的投票來(lái)判定。
6丶寶貝詳情頁(yè)
詳情頁(yè)對寶貝自然排名的影響，主要也是體現在轉化率丶跳失率和訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間等，因為這幾個(gè)方面體現的是買(mǎi)家的搜索關(guān)鍵詞與這個(gè)寶貝的匹配度。如果幾項指標都為優(yōu)，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞更加符合買(mǎi)家的搜索要求，自然淘寶以后給這個(gè)關(guān)鍵詞的權重會(huì )更大。
六丶SEO后期監控優(yōu)化
在做好寶貝的標題優(yōu)化之后，后期還要通過(guò)市場(chǎng)每天的數據來(lái)查看自己寶貝的變動(dòng)情況，這主要是監控店內不同寶貝每天的流量變動(dòng)，和寶貝每天不同關(guān)鍵詞的流量和轉化的變動(dòng)。
1丶觀(guān)測寶貝一段時(shí)間內的流量變動(dòng)情況，可以在量子恒道中的寶貝被訪(fǎng)詳情頁(yè)中看到，能夠一目了然看到寶貝每天的流量變動(dòng)趨勢。如果哪幾天的流量下降較大，要及時(shí)查找原因來(lái)解決。
2丶對于查看單個(gè)寶貝每天不同關(guān)鍵詞的轉化和流量情況，可以在量子恒道中的搜索流量診斷中看到的。在這個(gè)工具中，我們可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞在當天的搜索排名丶展現量丶點(diǎn)擊率丶跳失率和轉化率等重要指標。
(1)如果是發(fā)現某個(gè)關(guān)鍵詞幾天的轉化率持續下降，這時(shí)就要加大推廣力度，將轉化率拉上去，不然將直接影響
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