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做銷(xiāo)售發(fā)傳單的技巧
導語(yǔ)：銷(xiāo)售人員如果掌握了充分的商品知識及確實(shí)的客戶(hù)情報，在客戶(hù)面前就可以很自信地說(shuō)話(huà)。下面由小編為您整理出的做銷(xiāo)售發(fā)傳單的技巧內容，一起來(lái)看看吧。
現在還有很多的校長(cháng)再問(wèn)我，發(fā)單頁(yè)到底有沒(méi)有效果。單頁(yè)要發(fā)，因為發(fā)單頁(yè)，你才能夠讓別人知道我們還活著(zhù)；發(fā)的多，就可以讓別人知道我們活得還很好。
但是怎樣發(fā)才能夠有效果呢？不能我們所有的宣傳單頁(yè)發(fā)出去之后，最后都變成垃圾桶當中的廢紙了。
大家可以回顧一下，是不是都親身經(jīng)歷過(guò)被發(fā)小宣傳單。我們的體驗是什么呢？發(fā)單員隨手往你手里一塞，一般的路人比如我們接到這些宣傳單頁(yè)，轉手就扔垃圾箱里了，對吧，這個(gè)場(chǎng)景非常的常見(jiàn)。
其實(shí)發(fā)單頁(yè)呢，是個(gè)技術(shù)活，更是個(gè)管理的活。最常見(jiàn)的問(wèn)題就是管理混亂，實(shí)際乏力。營(yíng)銷(xiāo)的理論是什么，我們不必再提了，這里呢，就是一個(gè)很典型的發(fā)單工作，我們具體應該怎么來(lái)做的問(wèn)題。
做銷(xiāo)售發(fā)傳單的技巧1 ：
第一個(gè)，發(fā)單員的來(lái)源是哪。一般培訓機構，最喜歡找的就是在校大學(xué)生，覺(jué)得他們素質(zhì)高，形象好，宣傳的效果可能會(huì )更好。實(shí)際并不一定如此，發(fā)單員是一個(gè)站街的體力活，而且不可能有你機構的工作人員一對一的盯著(zhù)他們干，所以，吃苦耐勞和用心程度遠遠比學(xué)歷更重要。
我們可以考慮一些比較差的學(xué)校，招聘的經(jīng)濟條件不是很好的學(xué)生，他們可能會(huì )更認真一些，或者找一些叔叔阿姨發(fā)單員啊，形象上更大眾一些，需要被大眾所認可，但是不是說(shuō)第一眼看上去就一定要帥要酷要漂亮，而是只要不惹客戶(hù)反感就好了。
為什么我提到大家可以選擇一些阿姨或者叔叔呢，因為他們的家里都有孩子啊。他們可以很認真地說(shuō)，他們的孩子也在我們這兒上課，或者是他們家里面或者是鄰居的孩子在我們這里上課，這個(gè)時(shí)候他們說(shuō)出來(lái)的話(huà)可能會(huì )更有信任感。
做銷(xiāo)售發(fā)傳單的技巧2
在前端的時(shí)候我們對發(fā)單員要進(jìn)行前期管理和培訓，這個(gè)部分，被很多的培訓機構忽略掉了。通常的做法是，到處招聘發(fā)單員，然后通知在某天上午幾點(diǎn)在某個(gè)地方集合，機構人員就過(guò)去直接給派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭就去做，做完就走。
這是很忌諱的。培訓機構與這些臨時(shí)的直接是陌生的臨時(shí)人員，純粹為了經(jīng)濟利益而工作，很容易發(fā)生消極怠工或者是浪費資源的現象。
我不知道你們有沒(méi)有去跟蹤、或者是暗中調查過(guò)發(fā)單人員發(fā)單的情況。我是親自跟蹤過(guò)。我發(fā)現，那些表面上看上去特別認真的大學(xué)生或者是發(fā)單人員在現場(chǎng)進(jìn)行發(fā)單的時(shí)候，一轉身就把我們機構的單頁(yè)塞到了下水道里面，或者是扔到了垃圾桶里面。所以，我們的臨時(shí)發(fā)單人員，純粹為了經(jīng)濟利益而工作，就很容易消極怠工浪費資源。
同時(shí)發(fā)單人員的崗位比較分散，可能在家長(cháng)會(huì )召開(kāi)的時(shí)候，我們同時(shí)有十所學(xué)校都要去進(jìn)行招生，更多的是靠他們自身來(lái)進(jìn)行管理。倘若沒(méi)有用點(diǎn)心，將這些人員籠住的話(huà)，不能激發(fā)他們的工作熱情，就不能指望他會(huì )對我們學(xué)校招生有什么幫助。
在工作的前一天，如果有條件的話(huà)我們可以進(jìn)行一次培訓，跟沒(méi)有經(jīng)驗的新員工培訓一樣，進(jìn)行規范培訓，讓他們認可我們學(xué)校的招生工作。同時(shí)呢，愿意去宣傳我們學(xué)校、認可我們學(xué)校之前的教學(xué)效果。
規范就是告訴他們什么時(shí)候可以做，什么事不能做；那培訓就是教給大家介紹，應該怎么做；獲得認可，就是向發(fā)單員宣講我們機構的產(chǎn)品特色，發(fā)展歷史，企業(yè)精神等等。一定要講一下我們教學(xué)效果，有煽動(dòng)性一些，盡量獲得發(fā)單員的心理認可。
同時(shí)，要培訓發(fā)單員我們的產(chǎn)品和以及招生話(huà)術(shù)，主要講解我們機構的產(chǎn)品，以及準備本場(chǎng)活動(dòng)的話(huà)術(shù)。因為不同時(shí)候發(fā)單，都會(huì )有不同的話(huà)術(shù)，那話(huà)術(shù)是培訓當中重點(diǎn)，到了現場(chǎng)，潛在用戶(hù)隨口問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，都可能會(huì )成為成交的突破口，而如何應對可能出現的各種問(wèn)題，這些臨時(shí)的發(fā)單員，是沒(méi)有概念的。
通過(guò)產(chǎn)品的介紹，課程的介紹，話(huà)術(shù)的培訓，可以讓發(fā)單員能夠對用戶(hù)最為關(guān)心的幾個(gè)話(huà)題進(jìn)行有限度的交流，重點(diǎn)是后續跟進(jìn)的話(huà)應該怎么說(shuō)。比如，歡迎我們家長(cháng)去學(xué)校進(jìn)行參觀(guān)，或者有問(wèn)題的時(shí)候，讓家長(cháng)打我們宣傳單頁(yè)當中這個(gè)電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)，等等。
做銷(xiāo)售發(fā)傳單的技巧3
那么我們還要明確分工和職責。對于每個(gè)發(fā)單員，要對人員分工進(jìn)行闡明，對工作的時(shí)間，休息的時(shí)間，工作的態(tài)度評價(jià)指標等等，必須事先說(shuō)明，讓這些臨時(shí)的發(fā)單人員都清楚應該做什么不應該做什么。
管理的時(shí)候我們盡量在每一個(gè)場(chǎng)地呢，最好能有一個(gè)明確的人是領(lǐng)導，同時(shí)說(shuō)明在現場(chǎng)出現疑難問(wèn)題的時(shí)候，應該找誰(shuí)來(lái)反饋。這就避免了他們在現場(chǎng)像木頭人一樣，不知道應該怎么去處理突發(fā)狀況的事。
我們再講講發(fā)單時(shí)的注意事項。
在發(fā)單的時(shí)候，如果我們現場(chǎng)有工作人員，那現場(chǎng)的工作人員，就是現場(chǎng)的領(lǐng)導。不論現場(chǎng)當中你派去的這個(gè)人是誰(shuí)，它都代表我們學(xué)校，哪怕你派去的是個(gè)前臺，他都比發(fā)單人員，更具有專(zhuān)業(yè)性更具有權威性。這個(gè)人就是現場(chǎng)的領(lǐng)導。
那在現場(chǎng)過(guò)程中，一定要指導工作解決問(wèn)題，那發(fā)單人員呢，在現場(chǎng)當中還應該注意的，就是要有微笑原則。無(wú)論對方是什么樣的態(tài)度，哪怕他把我們的單頁(yè)直接扔到了地上，我們也要微笑著(zhù)過(guò)去，然后從地面上把我們的單頁(yè)撿起來(lái)。
不要因為一些不太愉快的事情，就把狀態(tài)表現在我們的臉上。要把心態(tài)調整好，不卑不亢，那我們說(shuō)的每一句話(huà)都是，與我們招生是有關(guān)系的。
我們在招生過(guò)程當中一定要注意，我們的語(yǔ)言表達。在語(yǔ)言表達過(guò)程中，一定要有禮貌，一般的情況下，我們發(fā)單員通常都會(huì )被要用禮貌用語(yǔ)均進(jìn)行溝通。
我們的話(huà)術(shù)一定要不要超過(guò)五句話(huà)。在宣傳的時(shí)候，我們的宣傳話(huà)術(shù)不要超過(guò)五句話(huà)，因為你說(shuō)的太多，你就沒(méi)有時(shí)間與下面的家長(cháng)進(jìn)行交流，所以我們在學(xué)校門(mén)口發(fā)單，簡(jiǎn)短的交流之后，只要爭取到家長(cháng)和孩子興趣，讓她能夠帶著(zhù)孩子來(lái)，培訓學(xué)校里面聽(tīng)免費的試聽(tīng)課，就已經(jīng)達到了我們發(fā)宣傳單頁(yè)的目的。
做銷(xiāo)售發(fā)傳單的技巧4
那最后一個(gè)是我們信息的反饋。
當我們確定好了在什么時(shí)間發(fā)單頁(yè)，用哪些人去發(fā)單頁(yè)，并且用什么樣的話(huà)術(shù)，達到什么目的之后，我們有了前端的計劃和過(guò)程的監督，我們最后還要有信息的反饋和總結。
在一天或者幾天的發(fā)單活動(dòng)結束之后，一定要留下一定的時(shí)間，把所有的發(fā)單員和現場(chǎng)管理者集中起來(lái)進(jìn)行溝通和交流。有很多機構呢，只注重了前面的培訓，然后注重了過(guò)程的監督，卻沒(méi)有最后一個(gè)信息的反饋和總結，這是不完整的一個(gè)活動(dòng)。
我們在活動(dòng)結束之后，不能夠立刻解散，白白浪費了一個(gè)總結的好機會(huì )。為什么要總結？是可以達到以下效果的。
總結，我們可以知道我們產(chǎn)品與客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候，客戶(hù)對什么樣的跟進(jìn)活動(dòng)更感興趣；我們可以在溝通的過(guò)程當中，了解競爭對手有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何；我們還要知道，我們的單也應該如何進(jìn)行改進(jìn)，客戶(hù)在瀏覽翻閱時(shí)候，都有哪些共有的習慣，以及普遍的規律；同時(shí)我們還要挖掘出發(fā)宣傳單頁(yè)當中的人才，我發(fā)現有的阿姨發(fā)的特別好，有的是某一個(gè)叔叔發(fā)的特別好，他為什么發(fā)的好，他的話(huà)術(shù)是不是有特別的好，或者是他是不是更能夠去抓住家長(cháng)的心理。
通過(guò)活動(dòng)的反饋總結，讓我們一次次改進(jìn)自己的工作，每一次都做得更好。
前面這四點(diǎn)是非常重要的，今天為大家分享的就是如何完成有效的宣傳單頁(yè)的發(fā)放工作。
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