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怎樣做好建材銷(xiāo)售
一個(gè)優(yōu)秀的建材銷(xiāo)售是需要時(shí)間的積累，專(zhuān)業(yè)知識的積累，實(shí)戰經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。為大家分享了做好建材銷(xiāo)售技巧，歡迎借鑒！
怎樣做好建材銷(xiāo)售？
建材銷(xiāo)售技巧1：學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)
銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。在設計封閉性問(wèn)題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話(huà)，那我們的銷(xiāo)售就基本能成功了。
建材銷(xiāo)售技巧2：區分誰(shuí)是購買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者
銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
例如：年輕夫婦同一買(mǎi)東西，多于女方為主；中年夫婦買(mǎi)高檔的用品，多以男方為主；一家老小來(lái)買(mǎi)商品，一般父母是出錢(qián)者、決策者，子女是商品的使用者、影響者.
建材銷(xiāo)售技巧3：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類(lèi)消費者能夠很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話(huà)題。
建材銷(xiāo)售技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中
建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人表演的舞臺，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內容的最好途徑。
建材銷(xiāo)售技巧5：學(xué)會(huì )訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購買(mǎi)，使顧客停留專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間增長(cháng)，更有機會(huì )銷(xiāo)售成功。
例如：用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì )喜歡的�！庇媚撤N動(dòng)作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如“您再看一下，您多試一下�！�
建材銷(xiāo)售技巧6：學(xué)會(huì )應付討價(jià)還價(jià)的顧客
消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對價(jià)格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿(mǎn)足感。最后用執著(zhù)觸動(dòng)消費者的可憐心。
建材銷(xiāo)售技巧7：銷(xiāo)售的過(guò)程中要注意促單
掌握建材銷(xiāo)售技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個(gè)消費者在商量到底需不需要購買(mǎi)的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。
建材銷(xiāo)售技巧8：善于與一線(xiàn)品牌做比較
作為終端銷(xiāo)售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的機器。同時(shí)，銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
建材銷(xiāo)售技巧9：學(xué)會(huì )觀(guān)察與比喻
在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要觀(guān)察對手的賣(mài)點(diǎn)，并能對他的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì )利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
建材銷(xiāo)售技巧10：學(xué)會(huì )利用銷(xiāo)售道具
我們寫(xiě)議論文需要論據，做數學(xué)證明題同樣也需要“因為…所以…”，同理，在我們實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì )利用一些報刊、書(shū)刊、評論、評測等對我們有利的`一面來(lái)作為我們銷(xiāo)售過(guò)程中有力的論據。
先生您看過(guò)由《南方日報》出版社出版的《創(chuàng )業(yè)心經(jīng)》嗎?里面就有關(guān)于我們XXXX的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌”。先生，您可以試想一下一個(gè)在國際上擁有良好品牌形象的企業(yè)，會(huì )為了賺您200多元錢(qián)而生產(chǎn)一些劣質(zhì)的家具銷(xiāo)售給您，而把自己的品牌形象打壞嗎?所以您購買(mǎi)我們的產(chǎn)品絕對的放心!
建材銷(xiāo)售技巧11：學(xué)會(huì )銷(xiāo)售企業(yè)
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì )思考與隨機應變，能夠化解消費者的疑慮，同時(shí)我們銷(xiāo)售的過(guò)程中不是單單銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我們還要銷(xiāo)售我們的企業(yè)文化。讓我們的企業(yè)文化得到顧客的認同，從而讓顧客更加信任我們。
做好建材銷(xiāo)售注意事項
一、把握展示重點(diǎn)
客戶(hù)購買(mǎi)每一樣產(chǎn)品都有他們不變的大方向，和基本的利益。例如客戶(hù)選擇貨品運輸服務(wù)時(shí)最關(guān)心的是貨品能夠安全、確實(shí)無(wú)誤地達到目的地，因此運輸業(yè)的業(yè)務(wù)代表向客戶(hù)展示的大方向就必須朝著(zhù)安全、準確無(wú)誤的大方向去訴求，若能就此解決客戶(hù)的問(wèn)題及疑惑，必能贏(yíng)得客戶(hù)。
把握住大方向能讓您迅速掌握住重點(diǎn)，也讓您知道如何準備。例如建材銷(xiāo)售的種類(lèi)不下千種，建材的.業(yè)務(wù)代表要能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，解決客戶(hù)的問(wèn)題，必須充實(shí)建材的各種知識，關(guān)心建材銷(xiāo)售的演變；了解大方向及朝大方向進(jìn)行準備，能讓您的推銷(xiāo)能力增益于無(wú)形中。
二、通過(guò)證明說(shuō)服您的客戶(hù)
您如何讓您的客戶(hù)相信您說(shuō)的都是事實(shí)呢？拿出證據來(lái)!證據是最有力的說(shuō)服工具。建材銷(xiāo)售員如何提供證據說(shuō)服您的準客戶(hù)呢？您可讓客戶(hù)由肢體、感官親自感覺(jué)來(lái)滿(mǎn)足其對證據的需求。例如建材，可以讓客戶(hù)親自看一下，上手觸摸一下。它表面的平整度、厚度、材質(zhì)等自然明了！
由上面的建材銷(xiāo)售案例我們可知，通過(guò)證明說(shuō)服客戶(hù)的步驟只有兩個(gè)：
�。�、找出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的銷(xiāo)售重點(diǎn)
事實(shí)上，不管您進(jìn)行推銷(xiāo)的過(guò)程或長(cháng)或短，所花的時(shí)間或多或少，真正促成交易的原因都只有幾點(diǎn)，客戶(hù)絕對不是因為您商品的所有銷(xiāo)售重點(diǎn)而購買(mǎi)，也不會(huì )因為您的銷(xiāo)售重點(diǎn)比別人少了一兩點(diǎn)而不購買(mǎi)，真正的重點(diǎn)在于您的銷(xiāo)售重點(diǎn)中的一兩樣能充分地被證實(shí)可以滿(mǎn)足他的需求。
�。�、準備針對銷(xiāo)售重點(diǎn)的證據
由于滿(mǎn)足準客戶(hù)的銷(xiāo)售重點(diǎn)不盡相同，因此，您必須針對商品的銷(xiāo)售重點(diǎn)，找出證明它是事實(shí)的最好方法。
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