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銷(xiāo)售啤酒的技巧介紹
在啤酒銷(xiāo)售過(guò)程中，掌握與終端老板的交流話(huà)術(shù)是很重要的。但是怎樣在最短時(shí)間內把你的啤酒銷(xiāo)售出去，達成與老板成交的意愿。下面我們來(lái)看看銷(xiāo)售啤酒的技巧介紹，歡迎閱讀借鑒。
首先，要了解各類(lèi)啤酒的特點(diǎn)以及商超同類(lèi)商品的價(jià)格。
為了推銷(xiāo)某品牌啤酒，可以到大超市去對比自己店內同類(lèi)商品與商超價(jià)格的區別，找出優(yōu)勢，向顧客推薦時(shí)會(huì )更自信一些。如果我們不了解商超同類(lèi)商品價(jià)格而盲目推銷(xiāo)的話(huà)，顧客問(wèn)問(wèn)題我們又回答不出來(lái)，這樣推銷(xiāo)成功的幾率幾乎是零。另外，要學(xué)會(huì )區分啤酒的種類(lèi)：如青島啤酒有一啤與二啤，有的顧客喜歡一啤，有的顧客喜歡二啤，如果不區分，就很容易引起不必要的麻煩。
第二，要把握住每一個(gè)機會(huì )。
每見(jiàn)一位目標顧客，都熱情地推銷(xiāo)啤酒，只要有一個(gè)顧客能購買(mǎi)，就算是成功。還要保持面帶微笑，拉近和顧客的關(guān)系，把顧客當成自己的朋友，這樣在推薦的過(guò)程中失敗的幾率就很小了。
第三，每天上班前給自己訂一個(gè)銷(xiāo)售目標。
想好當天要賣(mài)多少箱啤酒，并在心里默默鼓勵自己：我一定能完成。每個(gè)月制定一次計劃，經(jīng)過(guò)努力，你會(huì )發(fā)現每個(gè)月的啤酒銷(xiāo)量都會(huì )超過(guò)月初制定的目標。
第四，牢記階梯價(jià)格優(yōu)勢政策。
階梯價(jià)格優(yōu)勢是現場(chǎng)推薦時(shí)的一件銷(xiāo)售法寶，可以節省申請團購價(jià)格的時(shí)間而避免銷(xiāo)量流失。每當有顧客進(jìn)入店內詢(xún)問(wèn)啤酒時(shí)，都要很自然地想到階梯價(jià)格，銷(xiāo)售量往往由一箱增加到五箱甚至十箱。階梯價(jià)格成交的大單可以隨時(shí)進(jìn)行，給客戶(hù)算優(yōu)惠賬，讓顧客真正得到實(shí)惠，大單銷(xiāo)售將不再困難。
第五，售后服務(wù)要保證。
現場(chǎng)推薦酒類(lèi)商品時(shí)，往往會(huì )遇到顧客想要更多數量卻沒(méi)有力量搬運的情況，這時(shí)候要將售后服務(wù)做得更細一些，免費為顧客送貨上門(mén)。細致的服務(wù)對今后的推薦會(huì )有意想不到的幫助。
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