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保險公司銷(xiāo)售開(kāi)口話(huà)術(shù)
保險電銷(xiāo)是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險營(yíng)銷(xiāo)員需要制定出奇制勝的話(huà)術(shù)，抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售。以下內容是小編為您精心整理的保險公司銷(xiāo)售開(kāi)口話(huà)術(shù)，歡迎參考！
保險公司銷(xiāo)售開(kāi)口話(huà)術(shù)
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.采取行動(dòng)雖得付出代價(jià)，但若不采取行動(dòng)，付出的代價(jià)更大。
3.沒(méi)有一個(gè)人死的合時(shí)，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創(chuàng )造您最需要的現金。
6.保險像一把陽(yáng)傘，要用時(shí)沒(méi)帶，帶了不一定會(huì )用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會(huì )選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價(jià)的。
10.壽險推銷(xiāo)員是當您需要錢(qián)捧著(zhù)現金來(lái)，而別的業(yè)務(wù)員、律師、會(huì )計師都是來(lái)向您要錢(qián)的。
11.買(mǎi)保險就是養一個(gè)孝順的兒子，二十年后一定會(huì )奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開(kāi)關(guān)，雖多花一點(diǎn)錢(qián)，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車(chē)子、房子現在都是您的財產(chǎn)，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發(fā)生問(wèn)題只有保險可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來(lái)愈有錢(qián)，因為有壽險，而中國人只存錢(qián)，存一千萬(wàn)分給四個(gè)小孩，一個(gè)人只能分到250萬(wàn)，250萬(wàn)再分給兩個(gè)孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價(jià)就可以買(mǎi)到一千萬(wàn)。
15.花一點(diǎn)錢(qián)減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買(mǎi)；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
19.買(mǎi)壽險如同和上帝簽一個(gè)合約，保證這二十年或一輩子都沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題他替我照料。
21.購買(mǎi)人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個(gè)男主人身故了，太太需要花更多的時(shí)間去賺錢(qián)養家，小孩不但沒(méi)有了爸爸，也沒(méi)有了媽媽。
24.很多人常說(shuō)：“早知道……我就……�！比绻皇孪确婪�，等到災害發(fā)生，一切都太遲了！
27.買(mǎi)保險不過(guò)是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶(hù)上，并沒(méi)有花去。
29.孩子生病時(shí)，您不可以說(shuō)：“等一下，等我有錢(qián)時(shí)再生病�！北ｋU就是那筆錢(qián)。
30.對于您家庭的生活費，您會(huì )不會(huì )說(shuō)考慮考慮？孩子的教育費您會(huì )不會(huì )考慮？保險就是將來(lái)的生活費、教育費的代替品。
32.您的律師及會(huì )計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會(huì )代您付帳單。
33.您愿不愿意娶一個(gè)帶著(zhù)兩個(gè)孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁給誰(shuí)？沒(méi)有錢(qián)的寡婦可能必須再結婚，而有錢(qián)的寡婦卻不一定再結婚。
保險公司電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)口話(huà)術(shù)
電銷(xiāo)話(huà)術(shù)一：直截了當開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢(xún)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場(chǎng)調研，能否請您幫個(gè)忙呢?
顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話(huà)!
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……)巧妙電話(huà)銷(xiāo)售技巧縮短與客戶(hù)距離感。
電銷(xiāo)話(huà)術(shù)二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎?
顧客朱：可以，什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話(huà)!
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……)
電銷(xiāo)話(huà)術(shù)三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢(xún)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢?
營(yíng)銷(xiāo)員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
營(yíng)銷(xiāo)員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
電銷(xiāo)話(huà)術(shù)四：自報家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢(xún)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì )一下子就掛電話(huà)吧!
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了!
(顧客也可能回答：你準備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)
營(yíng)銷(xiāo)員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
營(yíng)銷(xiāo)員：是這樣的，最近我們公司的保險專(zhuān)家團，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?
電銷(xiāo)話(huà)術(shù)五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
營(yíng)銷(xiāo)員：是這樣的，我們公司主要是銷(xiāo)售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)來(lái)購買(mǎi)，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議?
保險電銷(xiāo)是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險營(yíng)銷(xiāo)員需要制定出奇制勝的話(huà)術(shù)，抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售。
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