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保險6.1兒童節活動(dòng)策劃方案
對于保險公司來(lái)說(shuō)，六一兒童節適合推出怎樣的活動(dòng)吸引顧客呢？以下是小編整理的保險6.1兒童節活動(dòng)策劃方案，歡迎參考!
一、活動(dòng)背景：
1、六月份具有承前啟后的作用，既是二季度的月末，對于上半年來(lái)講是半年業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，又是三季度的前期，是為下半年開(kāi)門(mén)紅奠定客戶(hù)資源的關(guān)鍵時(shí)期。
2、六一兒童節是保險市場(chǎng)的一個(gè)大好契機。兒童是父母的摯愛(ài)，為了孩子，愿付出一切。兒童的父母年齡介于三十歲左右。不但收入水平和消費能力而且易于接受新理念，是當前社會(huì )最有可能的潛在投保人。今天的兒童就是明天的主力客戶(hù)，公司可充分利用節日契機，宣導保險理念，推廣少兒保險。抓住少兒險市場(chǎng)，無(wú)疑就抓住了保險的未來(lái)。
3、六一是各類(lèi)企業(yè)利用大做文章的時(shí)期，也是同業(yè)保險公司加強宣傳的白熱競爭時(shí)期，充分利用市場(chǎng)的熱度，調動(dòng)業(yè)務(wù)員通過(guò)基本法考核，達成個(gè)人季度及半年目標的積極性是我們經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
二、活動(dòng)時(shí)間及階段：
20**年6月1日
整體活動(dòng)策劃分為三個(gè)階段：
第一階段：前期準備階段（10天）：5月20日——5月31日
第二階段：中期操作階段（1天）：6月1日
第三階段：后期追蹤階段（ 29天）：6月2日——6月30日
三、活動(dòng)內容
于六月一日舉辦“寶貝，愛(ài)你沒(méi)商量”聯(lián)歡會(huì )活動(dòng)
四、活動(dòng)目標：
長(cháng)期目標：加大公司品牌宣傳，提升公司信譽(yù)度和美譽(yù)度，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實(shí)基矗
短期目標：大量收集有效準客戶(hù)名單，創(chuàng )造機會(huì )尋找拜訪(fǎng)借口，實(shí)現新單保費萬(wàn)元。
五、活動(dòng)實(shí)施
第一階段：準備階段
包括：職場(chǎng)宣導、“�！必惔髣�(dòng)員、會(huì )場(chǎng)布置、工作人員安排等環(huán)節。
第二階段：活動(dòng)階段
在六月一日當天舉辦大型“寶貝，愛(ài)你沒(méi)商量”聯(lián)歡會(huì )活動(dòng)。
內容可包含講座、游戲、抽獎等環(huán)節，具體內容可參考以下：
講座環(huán)節：了解少兒險種的重要性，加強保險意識。
1、邀請知心姐姐、知名少兒主持人與小朋友親密交談
2、兒童醫院的專(zhuān)家來(lái)做一些健康方面的知識講座。。
游戲環(huán)節：通過(guò)家長(cháng)、孩子的互動(dòng)，促進(jìn)相互了解。設獎項，發(fā)獎品。為業(yè)務(wù)員創(chuàng )造更多的接觸機會(huì )。
1、 “六一”寶貝兒
在我們已有的客戶(hù)或是準客戶(hù)資料里能找到是6.1過(guò)生日的孩子資料，在六一這一天將這些孩子和家長(cháng)們組織到一起進(jìn)行集體生日聚會(huì )，給他們送上大蛋糕。
2、我的健康，你的快樂(lè )
給8歲以上，14歲以下的孩子們準備一些水果，餅干，果醬，奶油，蔬菜等。讓家長(cháng)做孩子的幫手。讓孩子用這些原材料進(jìn)行食物拼盤(pán)。再進(jìn)行評比。之后講述一些健康方面的知識再適當引入保險話(huà)題
3、天使對對碰-------希望工程愛(ài)心活動(dòng)
發(fā)動(dòng)少兒客戶(hù)以一對一的互幫互助的形式，建立和貧困山區孩子手拉手活動(dòng)，為貧困孩子送上贈送書(shū)籍或者節日禮物，一聲最簡(jiǎn)單的問(wèn)候，也能給孩子們的心里帶去無(wú)限溫暖的陽(yáng)光。為所有參與者發(fā)放“天使愛(ài)心卡”，還可參加暑假組織的參觀(guān)活動(dòng)。
4、六一父子相片大比拼活動(dòng)
借兒童節，父親節之際，組織14歲以下的孩子和家長(cháng)，精心挑選爸爸或媽媽小時(shí)候的照片與孩子小時(shí)候的照片，作成拼圖，讓孩子和父親一起參與拼擺，進(jìn)行比較。讓大家選出哪幾位家長(cháng)與孩子小時(shí)侯長(cháng)得最像。此活動(dòng)既讓家庭更和睦，又能收集到增加保險公司的親和力，收集到 客戶(hù)資源。
5、愛(ài)心征文/征畫(huà)活動(dòng)
以愛(ài)心熊，SNOOPY等作為形象大使（卡通形象能非常好的增加親和力），以愛(ài)心為主題，進(jìn)行征文，征畫(huà)大賽。通過(guò)公益活動(dòng)增強與客戶(hù)的互動(dòng)性，從而在客戶(hù)心中建立良好品牌形象。
抽獎環(huán)節：在活動(dòng)中，可穿插安排抽獎，選擇一些小禮品贈送客戶(hù)增加趣味性；活動(dòng)的尾聲中可宣布未來(lái)將二次抽獎，中獎?wù)呖上硎鼙ｋU優(yōu)惠或公司組織的活動(dòng)。
重點(diǎn)提示：
1、活動(dòng)結束后可由業(yè)務(wù)員親自上門(mén)收集作品。
2、在活動(dòng)中可大量拍攝照片，活動(dòng)結束后可由業(yè)務(wù)員登門(mén)贈送。
3、切記留下客戶(hù)詳細地址。
第三階段：追蹤階段
可利用送照片、公布中獎信息、收集作品、談專(zhuān)家講座感受等借口鼓勵業(yè)務(wù)員加大拜訪(fǎng)量，促成保單銷(xiāo)售。
重點(diǎn)提示：
1、根據公司財務(wù)狀況，可設立針對客戶(hù)的免費旅游獎。（活動(dòng)期間投保保費在 * 萬(wàn)元以上者，可享受暑假旅游卡一張。）
2、建議二次抽獎可覆蓋參加活動(dòng)的全部客戶(hù)，而獎品可設置為參加暑期組織“天使手拉手愛(ài)心活動(dòng)”，如此可一方面增多拜訪(fǎng)借口，另一方面可為炎熱夏季展業(yè)做客戶(hù)資源鋪墊。
3、建議該活動(dòng)不為業(yè)務(wù)員設立獎項，而應加大職場(chǎng)內相關(guān)競賽活動(dòng)的追蹤，比如追蹤基本法考核、半年度競賽等各種業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，調動(dòng)業(yè)務(wù)員展業(yè)積極性，順利達成個(gè)人目標。
六、輔助資源
準備階段
邀請函，入場(chǎng)券，POP掛旗，宣傳海報，易拉寶，綬帶，氣球
活動(dòng)階段
講座環(huán)節
1、《少兒學(xué)習知識手冊》、《少兒健康手冊》、《少兒安全手冊》、《保險—托起明天的太陽(yáng)》
游戲環(huán)節
快樂(lè )拉畫(huà)筆，動(dòng)物相框，兒童水壺，卡通收音機，愛(ài)心音樂(lè )存錢(qián)罐，兒童傘，愛(ài)心卡，奇趣手牽手餐具
抽獎環(huán)節
抽獎券，旅游卡，文化筆，鑰匙扣，文具盒，兒童書(shū)包，QQ杯，兒童風(fēng)扇、趣味魔方
追蹤階段
保單存折，計劃書(shū)
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