怎樣做好服裝銷(xiāo)售

怎樣做好服裝銷(xiāo)售

　　導語(yǔ)：怎樣做好服裝銷(xiāo)售呢？而對于服裝銷(xiāo)售專(zhuān)柜，收銀工作是一個(gè)很重要的組成部分，要將所以的現金的收支準確無(wú)誤的核對好，下面由小編為您整理出的相關(guān)內容，一起來(lái)看看吧。

　　服裝銷(xiāo)售推薦技巧：

　　1、推薦時(shí)要有信心：當向顧客推薦服裝時(shí)，銷(xiāo)售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦：對顧客進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。

　　3、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　4、配合手勢向顧客推薦，適當的夸獎，不可過(guò)度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。

　　5、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面，服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。

　　6、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成服裝銷(xiāo)售。

　　現在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷(xiāo)售員的建議，但這個(gè)建議的目的是為了加強客人購買(mǎi)的信息。

　　重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧：

　　服裝銷(xiāo)售過(guò)程中的重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。

　　對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終促使銷(xiāo)售成交。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。

　　重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

　　1、從4W原則著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間(When)、穿著(zhù)場(chǎng)合(Where)、穿著(zhù)對象(Who)、穿著(zhù)目的(Why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷(xiāo)售成交。

　　2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

　　3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的銷(xiāo)售語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　4、銷(xiāo)售員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。

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