競價(jià)面試常見(jiàn)問(wèn)題

競價(jià)面試常見(jiàn)問(wèn)題

　　面試官問(wèn)你,你對競價(jià)有什么心得和體會(huì )? 給你個(gè)賬戶(hù)你應該怎么去投放? 你怎么進(jìn)行賬戶(hù)建設維護以及效果提升的思路? 你會(huì )怎么回答呢？下面是競價(jià)面試常見(jiàn)問(wèn)題，歡迎參考閱讀！

　　篇一：競價(jià)人員面試常見(jiàn)問(wèn)題及答案

　　1、什么樣的詞適合廣泛，什么樣的詞適合短語(yǔ)

　　一般情況下低價(jià)用來(lái)增加曝光率做品牌的詞用廣泛，重點(diǎn)詞用短語(yǔ)

　　就醫療行業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)人覺(jué)得廣泛的詞一般以癥狀或是病因詞比較好，低價(jià)開(kāi)廣泛。

　　2、怎么降低成本

　　做否詞，調整匹配模式，減少無(wú)效點(diǎn)擊

　　優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度，調整關(guān)鍵詞的出價(jià)

　　查找三個(gè)月內消費高，暫停沒(méi)有咨詢(xún)量的詞來(lái)降低成本

　　不斷擴充關(guān)鍵詞，競爭程度低的詞，成本也會(huì )低

　　消費多的詞控制成本（降價(jià)，或者改著(zhù)陸頁(yè)）消費低的 對話(huà)好的`要穩住其排名，將錢(qián)花在刀刃上

　　高低手法，高價(jià)搶排名，廣泛稍微低點(diǎn)價(jià)格獲取相關(guān)流量

　　調整著(zhù)陸頁(yè)，提高轉化率

　　3、預算減少的情況下，怎么保證預約不下降

　　穩定一段時(shí)間內產(chǎn)生了對話(huà)的詞的排名(如預約和到院詞、產(chǎn)生咨詢(xún)的詞)，暫停沒(méi)有咨詢(xún)量的詞

　　優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度，降低點(diǎn)擊成本

　　擴展點(diǎn)擊咨詢(xún)率高的詞

　　4、怎么提高整個(gè)賬戶(hù)的質(zhì)量度

　　更換創(chuàng )意，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度

　　提高關(guān)鍵詞出價(jià)

　　穩定賬戶(hù)的消費，百度不喜歡波動(dòng)的賬戶(hù)

　　篇二：SEM百度競價(jià)工作面試問(wèn)題大全

　　一.談?wù)勀銓�SEM競價(jià)的理解、認知？ SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò )推廣形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而增加銷(xiāo)售的機會(huì )。

　　二.你覺(jué)得SEM競價(jià)的作用有哪些？ 1 帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；

　　2 帶來(lái)更多的商業(yè)機會(huì )；

　　3 樹(shù)立行業(yè)品牌；

　　4 增加網(wǎng)站廣度；

　　5 提升品牌知名度；

　　6 增加網(wǎng)站曝光度；

　　7 根據關(guān)鍵詞，提供相關(guān)介紹。

　　三.談?wù)勀銈�(gè)人對SEM營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)？ 1 使用廣泛；

　　2 用戶(hù)主動(dòng)查詢(xún)；

　　3 獲取新客戶(hù)；

　　4 競爭性強；

　　5 動(dòng)態(tài)更新，隨時(shí)調整；

　　四.什么是質(zhì)量度？

　　質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng )意的認可程度。質(zhì)量度是百度獎勵賬戶(hù)的一種手段，可以起到花少錢(qián)排名靠前的作用。

　　五.如何提升質(zhì)量度？

　　點(diǎn)擊率、創(chuàng )意撰寫(xiě)質(zhì)量、LP（landing page）著(zhù)陸頁(yè)與關(guān)鍵詞相關(guān)性、推廣賬戶(hù)歷史表現

　　1）、針對單個(gè)關(guān)鍵詞：

　　1、優(yōu)化創(chuàng )意，撰寫(xiě)出網(wǎng)民更為認可的創(chuàng )意；

　　2、提高出價(jià)，占據點(diǎn)擊率更高的展現位置

　　2）、針對整個(gè)賬戶(hù)：

　　1、優(yōu)化賬戶(hù)結構，合理細分；

　　2、創(chuàng )意中插入通配符，確保創(chuàng )意飄紅；

　　3、優(yōu)化著(zhù)陸頁(yè)面，提升關(guān)鍵詞與著(zhù)陸頁(yè)面的相關(guān)性；

　　六.如何提高點(diǎn)擊率？

　　1、承諾式標題：承諾是標題就是在標題中加入含有承諾類(lèi)關(guān)鍵詞；承諾性詞語(yǔ)：免費，贈送，使用，派送，滿(mǎn)意，優(yōu)惠，減價(jià)等等關(guān)鍵詞。

　　2、疑問(wèn)式標題：疑問(wèn)式就是在標題內加入疑問(wèn)類(lèi)詞語(yǔ)，吸引搜索用戶(hù)的好奇心，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊；疑問(wèn)類(lèi)詞語(yǔ)通常會(huì )有：想不想，誰(shuí)，嗎，揭 秘等等關(guān)鍵詞。

　　3、勸導式標題：勸導式標題通過(guò)語(yǔ)句加重標題，通過(guò)勸導指引搜索用戶(hù)達到點(diǎn)擊的目的；勸導式關(guān)鍵詞有：首選，應該，必選。

　　4、新聞式標題：新聞式標題是為了提出某種商品，達到一種宣傳的作用，通常會(huì )使用品牌關(guān)鍵字做核心關(guān)鍵字；新聞類(lèi)詞語(yǔ)包括：隆重推出，創(chuàng )新，即將推出，最新活動(dòng)等等關(guān)鍵詞。

　　七.點(diǎn)擊率（CTR）的偏低說(shuō)明了什么？ 問(wèn)題1：說(shuō)明可能關(guān)鍵詞與著(zhù)落頁(yè)文案的相關(guān)性不高，所以無(wú)法滿(mǎn)足潛在受眾的需求，進(jìn)而點(diǎn)擊數小。

　　解決方案：您可以通過(guò)改善文案寫(xiě)作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來(lái)提高點(diǎn)擊率（CTR）。

　　問(wèn)題2：點(diǎn)擊率（CTR）的.偏低還可能說(shuō)明關(guān)鍵詞匹配模式的問(wèn)題。

　　解決方案：例如，推廣商戶(hù)購買(mǎi)了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶(hù)在搜索“葡萄牙”時(shí)商戶(hù)的推廣結果也可能會(huì ) 出現，這時(shí)推廣結果就是無(wú)效展現，即為推廣結果信息沒(méi)有展現在潛在受眾前。此種情況就需通過(guò)“否定匹配”模式來(lái)解決，將“葡萄牙”設置為否定匹配，即為用 戶(hù)在搜索“葡萄牙”時(shí)，推廣商戶(hù)的推廣結果不會(huì )展現，降低了無(wú)效展現的風(fēng)險。

　　八.平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）過(guò)高，你應該如何處理？

　　平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）受到2個(gè)因素的影響，質(zhì)量度、排名與競爭度。所以降低平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）需要在這2個(gè)方面考慮。

　　1、質(zhì)量度

　　平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）可通過(guò)改善質(zhì)量度指數來(lái)降低。

　　2、排名與競爭度

　　針對一些競爭度激烈，想獲得一個(gè)比較靠前的排名往往需要較高的出價(jià)。所以應該把回報低的關(guān)鍵詞，適當的降低出價(jià)，通過(guò)撰寫(xiě)迎合消費者需求的讓人信服的 標題描述，排名低一位也有可能獲得更高的點(diǎn)擊率。

　　九.如何寫(xiě)出好創(chuàng )意？

　　1、根據關(guān)鍵詞的長(cháng)短，寫(xiě)創(chuàng )意; 標題、第一行描述、第二行描述，都盡量關(guān)鍵詞飄紅

　　2.根據關(guān)鍵詞的詞性，寫(xiě)創(chuàng )意; ①疑問(wèn)詞，②形容詞，③問(wèn)價(jià)格，④的方法，⑤最好，⑥功效詞，⑦排行榜，⑧產(chǎn)品詞等

　　4.根據關(guān)鍵詞被搜索時(shí)，搜索者的心態(tài)，寫(xiě)創(chuàng )意;

　�、僖蓡�(wèn)詞，搜索者心態(tài)表現為對答案的未知，是處于第一階段“認識階段”的訪(fǎng)客，創(chuàng )意和著(zhù)陸頁(yè)面描述中不能給予訪(fǎng)客肯定信息的話(huà)，這個(gè)訪(fǎng)客是要流失的了;

　�、谛稳菰~，搜索者表現為目標性很明確，其要找的，就是某個(gè)癥狀的東西，一旦不符，就會(huì )放棄點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊了也會(huì )流走，注意針對性;

　�、蹎�(wèn)價(jià)格，搜索者表現為重視低廉、優(yōu)惠、贈送禮物等貪小便宜的心態(tài)，這類(lèi)訪(fǎng)客最好在創(chuàng )意中給予明確的價(jià)格信息，防止無(wú)用點(diǎn)擊;

　�、艿姆椒�，此類(lèi)搜索者心態(tài)表現為對答案未知，是處于第一階段“認識階段”的訪(fǎng)客，但是這次訪(fǎng)客很實(shí)在，遇到有用的方法，就肯掏錢(qián)，實(shí)實(shí)在在型的訪(fǎng)客;

　　3.根據關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，寫(xiě)創(chuàng )意;（結合關(guān)鍵詞詞性和搜索者心態(tài)來(lái)寫(xiě)）

　　十.上個(gè)月花費3000元，帶來(lái)了25個(gè)有效咨詢(xún)量，這個(gè)月給你2000元，你如何能保證同樣帶來(lái)25個(gè)有效咨詢(xún)量？

　　解答：對于這道題，期初我也沒(méi)有一個(gè)準確的答案，這里給大家一個(gè)參考!

　　1、 如果只是從上個(gè)月，一個(gè)月的數據來(lái)對這樣的問(wèn)題下定論，我認為是不準確的，也是不科學(xué)的！因為這樣的數據沒(méi)有一個(gè)可靠的參數，誰(shuí)也不能保證，就算上月花3000帶來(lái)25個(gè)量，這個(gè)月花3000同樣能帶25個(gè)量！更別提2000了，對于這樣的數據完全可能存在波動(dòng)，所以我認為這個(gè)對比本身存在問(wèn)題！

　　2、 如果非要這樣操作，而又要保證有效咨詢(xún)量最少的損失！我會(huì )從以下幾方面入手！ a. 從關(guān)鍵詞報表中，查看是否存在不相關(guān)的關(guān)鍵詞觸發(fā)，否定掉此類(lèi)無(wú)效關(guān)鍵詞！以免浪費更多成本。

　　b. 對于競爭力度大，但是轉化率低的關(guān)鍵詞，可以降低出價(jià)，著(zhù)重于撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )意，以便于獲得網(wǎng)民的認可。

　　c. 通過(guò)IP 排除，防止公司員工誤點(diǎn)和競爭對手的惡意點(diǎn)擊。

　　d. 針對于廣泛匹配與短語(yǔ)匹配，使用否定關(guān)鍵詞，過(guò)濾無(wú)效點(diǎn)擊！

　　e. 關(guān)鍵詞出價(jià)的調整，是基于對關(guān)鍵詞效果的統計與分析做出的決策，我們需要重點(diǎn)關(guān)注效果更好、性?xún)r(jià)比更高的關(guān)鍵詞，降低效果不好的關(guān)鍵詞出價(jià)，甚至可以暫停； f. 添加及刪除關(guān)鍵詞;添加轉化好的長(cháng)尾關(guān)鍵詞，刪除無(wú)效關(guān)鍵詞。 十一.關(guān)鍵詞的詞性分為哪幾類(lèi)？

　　品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、通用人群詞

　　篇三：網(wǎng)絡(luò )推廣競價(jià)員面試常見(jiàn)問(wèn)答

　　(1)如何管理一個(gè)大賬戶(hù)?

　　答：與管理中小賬戶(hù)類(lèi)似，只不過(guò)是把每天工作重心放在最重要的地方。

　　(2)假如讓你新建一個(gè)賬戶(hù)，請問(wèn)你的建賬戶(hù)的思路?

　　答：首先了解公司業(yè)務(wù)，一般可以考慮按品牌類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)、通用類(lèi)、競品類(lèi)計劃劃分，具體情況也可以具體對待，例如搭建促銷(xiāo)、地域、重點(diǎn)等計劃。投放地域時(shí)段等根據公司業(yè)務(wù)定，預算優(yōu)先分配給效果好的計劃。

　　(3)根據你對我們公司的了解，你認為我們公司賬戶(hù)，應該主推什么詞? 答：優(yōu)先將預算分配給產(chǎn)品及品牌詞，其次再考慮競品及通用詞。

　　(4)給你50萬(wàn)預算，做競價(jià)，怎么把它花出去?

　　答：首先了解公司業(yè)務(wù)，明確投放目標，確定考核指標，根據指標進(jìn)行投放控制。

　　(5)假如交給你一個(gè)老賬戶(hù)，請問(wèn)你怎么著(zhù)手開(kāi)展工作?

　　答：首先了解公司業(yè)務(wù)，與老員工交流，熟悉賬戶(hù)老結構，查看賬戶(hù)歷史數據，再判斷下一步如何操作，如果賬戶(hù)良好繼續優(yōu)化，通過(guò)數據分析將預算更多分配給效果好的`地方;如果賬戶(hù)結構較差，可以考慮老結構正常投放的同時(shí)，賬戶(hù)下方重新搭建新結構，逐步將新結構優(yōu)化超過(guò)老結構。

　　(6)廣告漏斗從上到下分別是什么?以一個(gè)什么形態(tài)展現?

　　答：展現-點(diǎn)擊-到達-咨詢(xún)-訂單。向轉化逐步遞進(jìn)的過(guò)程。

　　(7)怎樣合理的搭建賬戶(hù)結構?

　　答：做到主次分明，大小適中即可。首先了解業(yè)務(wù)，然后確定賬戶(hù)框架，拓詞分組，撰寫(xiě)創(chuàng )意，層級設置等。

　　(8)怎樣將關(guān)鍵詞進(jìn)行計劃、單元的劃分?

　　答：按結構相同、意義相近的原則分單元，詞根相同的合并為計劃。

　　(9)關(guān)鍵詞匹配方式有哪些?個(gè)人怎么理解及在賬戶(hù)中是怎么應用的?

　　答：匹配分為精確、短語(yǔ)、廣泛，一開(kāi)始不使用廣泛，可以100%全部短語(yǔ)，然后根據數據調整，效果好的放寬匹配。

　　(10)怎么判斷出哪些關(guān)鍵詞是高效的哪些是低效甚至無(wú)用的?自己是怎么做的?

　　答：如果從直接轉化角度考慮，就是轉化成本低的為高效，成本高的為低效。通過(guò)參數跟蹤或頁(yè)面轉化可以獲得相關(guān)數據。

　　篇四：網(wǎng)絡(luò )推廣競價(jià)員面試常見(jiàn)問(wèn)答

　　(1)一個(gè)單元里有多少創(chuàng )意合適，有多少關(guān)鍵字合理?

　　答：詞數量控制在兩位數以?xún)�，單元至�?條創(chuàng )意，重點(diǎn)單元可以多寫(xiě)創(chuàng )意，逐步篩選留下最好的。

　　(2)怎么提高點(diǎn)擊率?怎么優(yōu)化著(zhù)陸頁(yè)面?

　　答：點(diǎn)擊率主要是優(yōu)化創(chuàng )意的方式提高。著(zhù)陸頁(yè)主要是用戶(hù)體驗，保證打開(kāi)速度，展現用戶(hù)感興趣的內容，合理部署營(yíng)銷(xiāo)探頭。

　　(3)怎么分單元，分關(guān)鍵詞?

　　答：結構相同、意義相近的`詞放一起。

　　(4)怎么做關(guān)鍵詞的參數跟蹤?

　　答：關(guān)鍵詞訪(fǎng)問(wèn)URL批量加參數的方式。

　　(5)著(zhù)陸頁(yè)面應該注意什么?

　　答：打開(kāi)速度、相關(guān)性、營(yíng)銷(xiāo)探頭。

　　(6)某一天賬戶(hù)點(diǎn)擊量突增，信息量反而沒(méi)有增加，怎么處理?

　　答：首先看預算消費是否正常，如果預算消費過(guò)快需要限制預算;如果預算正常，檢查客服、頁(yè)面，如果客服頁(yè)面正常，接下來(lái)重點(diǎn)檢查賬戶(hù)，減少無(wú)效點(diǎn)擊。

　　(7)如果點(diǎn)擊量可以，但是咨詢(xún)率很低，請問(wèn)你如何分析和調整?

　　答：假設點(diǎn)擊量的質(zhì)量正常，如果咨詢(xún)率很低，主要是頁(yè)面問(wèn)題，例如訪(fǎng)問(wèn)速度、內容相關(guān)性、營(yíng)銷(xiāo)探頭部署問(wèn)題，找到具體問(wèn)題進(jìn)行相應調整。

　　(8)如果點(diǎn)擊率很低，請問(wèn)你如何分析和調整?

　　答：點(diǎn)擊率低，可以考慮優(yōu)化創(chuàng )意，提升質(zhì)量度，降低成本。

　　(9)如果展現量少，請問(wèn)你如何分析和調整?

　　答：展現主要受預算限制，如果效果好，但展現少，可以申請更多預算，加大投放;如果效果差，展現少的時(shí)候，不能考慮提高展現，而是先考慮提升效果，效果起來(lái)后再考慮是否加大展現。

　　(10)如果咨詢(xún)量少，請問(wèn)你如何分析和調整?

　　答：咨詢(xún)少主要是投放、頁(yè)面、客服3塊問(wèn)題，投放帶來(lái)的流量質(zhì)量，頁(yè)面速度、吸引力及探頭部署，客服在線(xiàn)時(shí)段、邀約頻次等。

　　篇五：網(wǎng)絡(luò )推廣競價(jià)員面試常見(jiàn)問(wèn)答

　　(1)對關(guān)鍵詞排名怎么看?

　　答：競價(jià)不盲目追求排名第一，效果好的靠前排，效果差的靠后甚至不投放。

　　(2)如何通過(guò)核心關(guān)鍵詞拓詞?

　　答：百度自帶的關(guān)鍵詞推薦工具拓詞。

　　(3)關(guān)鍵詞有幾種匹配方式，這幾種匹配方式的利弊是什么?

　　答：精確、短語(yǔ)、廣泛。利弊如其名，精確可以精確控制，但范圍小;短語(yǔ)適中，一般使用較多;廣泛匹配多，在排名時(shí)有優(yōu)勢，但控制難度大。

　　(4)關(guān)鍵詞的排名由哪些因素決定?

　　答：主要是出價(jià)與質(zhì)量度決定，同時(shí)也受賬戶(hù)歷史表現影響。

　　(5)對網(wǎng)盟怎么看，之前是怎么做的?

　　答：對競價(jià)很好的補充，能夠持續對用戶(hù)產(chǎn)生影響。預算少時(shí)，主要是投搜客和回頭客;預算充裕，可以再考慮其他定向。

　　(6)做過(guò)一些簡(jiǎn)單的設計物料嗎?網(wǎng)盟圖片Ps水平怎么樣?

　　答：可以借助百度創(chuàng )意專(zhuān)家，或用PS制作網(wǎng)盟物料。

　　(7)百度網(wǎng)盟的行為有幾種方式?分別代表什么?

　　答：官方分為兩種，關(guān)注指定關(guān)鍵詞和到訪(fǎng)過(guò)特定頁(yè)面。詞里面的.1代表搜客，2代表主體詞，3代表歷史訪(fǎng)問(wèn);到訪(fǎng)頁(yè)面代表回頭客。

　　(8)影響質(zhì)量度的因素有哪些?重要程度是怎么樣的?

　　答：主要是優(yōu)化點(diǎn)擊率，方法主要是優(yōu)化創(chuàng )意，創(chuàng )意優(yōu)化的前提是良好的賬戶(hù)結構。另外頁(yè)面用戶(hù)體驗也對質(zhì)量度有一定影響，除此之后如果接手的是老賬戶(hù)，本身就有很大的質(zhì)量度優(yōu)勢。

　　(9)創(chuàng )意撰寫(xiě)需要注意的事項有哪些?

　　答：主要是通順、飄紅、相關(guān)、吸引力四個(gè)方面，努力提高創(chuàng )意的有效點(diǎn)擊率。

　　(10)怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞?

　　答：通過(guò)數據分析，將好詞加大消費，差的減少甚至不投放。

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