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市場(chǎng)總監職業(yè)發(fā)展中的5W問(wèn)題
2005年是考證的一年，各種各樣的考證如火如荼，考證時(shí)代的到來(lái)，恐怕讓所有即將或者已經(jīng)在職場(chǎng)上奔波沖殺的人都會(huì )有所感受。是啊，想想招聘廣告上CICPAisamustandACCApreferred之類(lèi)的字眼，朋友桌前厚厚一疊考試指定教材，潮流之下，相信有很多人都會(huì )自覺(jué)或不自覺(jué)地問(wèn)自己明天是不是也該考個(gè)證書(shū)了?
然而，對自己生涯有所規劃的人和職業(yè)經(jīng)理人決不是這樣想的。他們也許也會(huì )去考證，但他們的思考卻不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地適應或追隨潮流，他們有自己5W的私家備忘錄：
市場(chǎng)總監是什么?市場(chǎng)總監與銷(xiāo)售經(jīng)理是兩類(lèi)不同的“動(dòng)物”。
首先，從長(cháng)遠的角度看問(wèn)題，負責公司或事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)戰略設計和執行，要回答的是企業(yè)為哪部分人服務(wù)，企業(yè)在這部分人心目中的定位是什么。
其次，市場(chǎng)總監最重要的工作 就是指導產(chǎn)品市場(chǎng)部完成新產(chǎn)品創(chuàng )新，對企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)展戰略負責，而不是把重點(diǎn)放在如何完成當年的業(yè)績(jì)上。
最后，市場(chǎng)總監不是企業(yè)里只負責廣告宣傳和市場(chǎng)推廣的經(jīng)理人。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是市場(chǎng)宣傳，而市場(chǎng)宣傳也不僅僅是廣告宣傳。如果一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)總監主要的工作就是做廣告，而忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最核心的職能，即新產(chǎn)品創(chuàng )新，則是很危險的事情。
為什么要參加培訓?
據國家人事部門(mén)統計，在全國人才需求榜上，營(yíng)銷(xiāo)人員多年來(lái)一直名列榜首。為了適應我國市場(chǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展的需要，滿(mǎn)足企業(yè)對高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，提高營(yíng)銷(xiāo)管理人員 業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，勞動(dòng)和社會(huì )保障部中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心決定對現有的和后備的營(yíng)銷(xiāo)管理人員進(jìn)行分類(lèi)指導、職業(yè)培訓。
作為企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓者和維護者，市場(chǎng)總監不僅要做出業(yè)績(jì)，還要讓管理員工和團隊成員，自己本身也只能作為一個(gè)支持者的角色。從銷(xiāo)售管理方面，需要有目的地通過(guò)培訓來(lái)培養以下幾種能力 ：
◇基本實(shí)戰能力。
比如開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、管理現有市場(chǎng)的綜合能力，這是日常運作中經(jīng)常重復或者是能慢慢積累的。
◇計劃和控制能力。
這指的是根據以往經(jīng)驗能為未來(lái)作出預測，制定計劃和進(jìn)行控制的能力。這是管理人員必須的基本素質(zhì)之一。
◇應變能力。
通常指的是在突發(fā)事件之后的應變能力，比如發(fā)生竄貨，經(jīng)銷(xiāo)商失蹤等一些非常規性的事情，這種應變能力對管理人員尤為重要。
其中計劃和控制能力是銷(xiāo)售經(jīng)理最基本也是最重要的能力，個(gè)人業(yè)績(jì)可以說(shuō)明作為銷(xiāo)售人員而存在的價(jià)值，但一個(gè)好的士兵不見(jiàn)得能成為好的指揮官。就管理團隊來(lái)說(shuō)，要懂得預先地規劃、分工和如何面對經(jīng)常發(fā)生的員工辭職。
現在在職業(yè)發(fā)展的什么階段?
這一點(diǎn)比較簡(jiǎn)單，對于已經(jīng)在職場(chǎng)上小有建樹(shù)或者即將達到某些階段GLASSCEILING的經(jīng)理人而言，就要學(xué)會(huì )用產(chǎn)品生命周期這一工具結合波士頓模型來(lái)衡量計劃未來(lái)的發(fā)展了。他們可以選擇作復合型人才，比如市場(chǎng)與財務(wù)相結合，也可以考慮朝管理方向深入，MBA或是EMBA都是不錯的選擇。
培訓什么?
認證不是簡(jiǎn)單的一次考試，而是對個(gè)人綜合能力的考察、評定。對證書(shū)的理解不只是一種職業(yè)資格的證明，而是需要持證者用自己的素養加以證實(shí)的，所以培訓全程的焦點(diǎn)就是知識經(jīng)驗的分享，前沿理論的研討，實(shí)際案例的解決，專(zhuān)著(zhù)于原汁原味理論與實(shí)際方案的有機結合。培訓的目的是提升對理論的理解，加深對理論理解的深度和廣度，從而對實(shí)際工作有更深遠的指導意義。
總之，不能只局限于當前工作學(xué)習范圍的圈子里，要多實(shí)踐多思考，作時(shí)刻有準備的人，走在別人前面才是高手。中國市場(chǎng)總監業(yè)務(wù)資格認證培訓就是為學(xué)員創(chuàng )造了一個(gè)擴大視野、提升能力、交接人脈、學(xué)習交流的機會(huì )與平臺。
什么時(shí)候培訓進(jìn)修?
對于已經(jīng)走上工作崗位每天忙得不亦樂(lè )乎的人來(lái)說(shuō)，在什么時(shí)候參加培訓的確是個(gè)大難題。常常有人在職業(yè)規劃時(shí)就會(huì )考慮是否有必要辭職準備考試，上進(jìn)心令人感嘆不已，然而問(wèn)題卻并不是這樣簡(jiǎn)單。首先，如果正踏在適合自己發(fā)展的正軌上，那一般情況下，應當在工作中學(xué)習，而不是輕易離開(kāi)自己所喜歡的工作;其次，即便現在的工作不符合自己個(gè)性和長(cháng)遠發(fā)展，那么，也不要輕易放棄工作，要做好權衡利弊的分析。比如如果辭職后考試通過(guò)，能找到自己喜歡的工作概率有多少?最后，時(shí)間是擠出來(lái)的，學(xué)習一點(diǎn)時(shí)間管理的知識對于準備考試和自己的工作都是法簡(jiǎn)效宏的事。
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