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職業(yè)發(fā)展中必須遵循的五個(gè)準則
準則一:把握機遇
人生的機遇可遇不可求，當你碰到機遇的時(shí)候應該主動(dòng)掌握它，然后全力以赴調整自己，適應選擇的機遇。
就像我自己的經(jīng)歷，我念的是計算機科學(xué)系，在學(xué)校用的是HP的計算機，老師也是從美國惠普公司回來(lái)的。有一年，HP公司希望在我們系中能夠找幾個(gè)半工半讀的學(xué)生去做一些工作，但是，這個(gè)消息出來(lái)很久，都沒(méi)有同學(xué)去應征。當時(shí)我擔任學(xué)校電腦社的社長(cháng)，覺(jué)得如果連這個(gè)社團的領(lǐng)導人都不去應征工作，很沒(méi)有面子，所以我就決定去試試看。這一試，改變了我人生很多的命運，從那時(shí)到畢業(yè)我一直在HP公司半工半讀，這個(gè)階段我接觸到了一個(gè)非常好的公司，一個(gè)非常好的企業(yè)文化，為以后的職業(yè)發(fā)展奠定了非常好的基礎。
在職業(yè)生涯中，不管這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻是否到來(lái)，當你決定接受它的時(shí)候，就應該全力以赴，去掌握這個(gè)機遇，并且調整自己去接受機遇，接受機遇所帶來(lái)的正面以及負面的問(wèn)題。一個(gè)人如果不是全力以赴，在競爭激烈的環(huán)境里面是很難成功的。
準則二:掌握成功的標準
要在社會(huì )上取得成功，就要學(xué)會(huì )用別人的觀(guān)點(diǎn)看事情。進(jìn)入社會(huì )之后，除了自己的標準以外，成功在每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司、每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的標準都是不一樣的。國內與國外的標準也不一樣，這是隨著(zhù)環(huán)境的變化而改變的。很多人認為進(jìn)入公司，只要做出好成績(jì)就可以了，其實(shí)，除了讓他人認可的成績(jì)以外，我們還有很多事情要做。
我在HP公司工作了23年，總共換了10個(gè)職位與18位領(lǐng)導，經(jīng)歷過(guò)7次重大的組織變革，這是一個(gè)利于學(xué)習成長(cháng)，但同時(shí)也是壓力很大的環(huán)境。我大部分時(shí)間在出差拜訪(fǎng)各地的客戶(hù)，一年中要拜訪(fǎng)100多位客戶(hù)。在我加入HP公司做工程師一年多以后，我所在的高雄分公司的銷(xiāo)售人員辭職了，老板跟我說(shuō)，如果當地沒(méi)有銷(xiāo)售也就不需要工程師了，如果我想繼續做，只有一個(gè)選擇——做銷(xiāo)售。20多年前的社會(huì )觀(guān)念認為工程師是最好的。我考慮了很久，最后勉為其難地接受了這個(gè)工作。對于一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的工程師來(lái)說(shuō)，我所碰到的人生第一個(gè)問(wèn)題，就是成功的標準是什么?工程師每天上班的時(shí)候就知道要做什么事情，解決問(wèn)題的標準也是非常清楚的。但是，做銷(xiāo)售不是這樣的，上班的時(shí)間是由客戶(hù)決定的，我的第一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)是賣(mài)繪圖儀，給客戶(hù)一個(gè)個(gè)寫(xiě)信、做拜訪(fǎng)，利用工程師對產(chǎn)品的了解去做銷(xiāo)售。雖然剛開(kāi)始的時(shí)候非常痛苦，但是三個(gè)禮拜后我就贏(yíng)得了一個(gè)銷(xiāo)售項目。這讓我明白,成功并不能用狹隘的含義去理解，不同的工作性質(zhì)有不同的成功標準。
準則三:發(fā)揮自身優(yōu)勢
這是如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢以及100分跟60分的問(wèn)題。每個(gè)領(lǐng)域都有非常強的高手，所以要問(wèn)自己，哪些方面能考60分?哪些方面要考100分?怎么突出自己的強化優(yōu)勢?
我的個(gè)性極度內向，做銷(xiāo)售時(shí)就很難靠跟客戶(hù)應酬建立關(guān)系，這方面我做不到100分，只能發(fā)揮自己的優(yōu)勢——我是工程師出身，做事仔細。所以，我在做銷(xiāo)售的時(shí)候，常�；ê芏鄷r(shí)間給客戶(hù)講課，客戶(hù)很樂(lè )意聽(tīng)到全球性公司的管理和產(chǎn)品方面的信息，我就靠這個(gè)方法贏(yíng)得客戶(hù)，靠這個(gè)方法來(lái)戰勝競爭對手。但是其他部分至少要做到60分，對人際關(guān)系要比一般人更敏感，要善于強化自己的優(yōu)勢，不能抄襲別人的所長(cháng)。
通過(guò)不斷學(xué)習，努力把還沒(méi)有做到100分的部分做到了100分，突出自己的優(yōu)勢，才能在這個(gè)激烈競爭的環(huán)境里脫穎而出。
準則四:學(xué)會(huì )與老板相處
與老板相處的問(wèn)題是每個(gè)職業(yè)人士所必須面對的。在HP公司或者高科技環(huán)境里，會(huì )存在“三個(gè)頻繁”的現象:第一、戰略組織變動(dòng)頻繁;第二、領(lǐng)導變換頻繁;第三、內外溝通要做得頻繁。在這樣的環(huán)境里，很難始終跟著(zhù)一位領(lǐng)導或一位經(jīng)理。你可以選擇公司，但是不可以選擇領(lǐng)導。
職業(yè)人士要培養一套跟領(lǐng)導相處的方法，這點(diǎn)非常重要。每一個(gè)領(lǐng)導都有缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，重要的是要能夠全面看待，而不是只看缺點(diǎn)。同時(shí)，充分利用領(lǐng)導的優(yōu)點(diǎn)，盡量避免他的缺點(diǎn)。比如像我這么內向的領(lǐng)導，絕對不要找他去唱歌;碰到一個(gè)本身專(zhuān)業(yè)知識不是很強，但是人際關(guān)系很強的，不要找他去做學(xué)術(shù)報告。
俗話(huà)說(shuō)“千里馬好覓，伯樂(lè )難尋”。在職場(chǎng)中要學(xué)會(huì )能夠跟老板有效溝通，爭取他的理解，讓他成為你的伯樂(lè )。我換了18個(gè)經(jīng)理，他們中有華人、新加坡人、美國人、德國人、日本人，每一個(gè)人的出身文化背景跟我們都有差異，有些老板的目的性很強，他會(huì )很清楚地告訴下屬，他要什么，下屬只要做到就可以;有些老板過(guò)程性很強，他非常關(guān)心下屬用什么方法來(lái)完成任務(wù)，有時(shí)候會(huì )堅持要求下屬按照他的方法來(lái)完成;有些老板是關(guān)系型的，特別強調彼此的關(guān)系，下班后會(huì )約下屬吃飯，關(guān)心下屬的家庭。
每個(gè)人都要適應不同的老板，要認可老板的優(yōu)點(diǎn)，調整自己去適應這個(gè)環(huán)境,學(xué)會(huì )自己去創(chuàng )造伯樂(lè ),讓老板理解你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。但是,你要別人理解你,必須先要理解別人,只有做好一個(gè)追隨者,才能有機會(huì )做好領(lǐng)導。
準則五:理解企業(yè)文化
每個(gè)企業(yè)都有自己的價(jià)值觀(guān)，加入之后就要充分理解它。你的DNA、思維方式都要盡量與企業(yè)文化融合，認同和接受這種企業(yè)文化。
理解企業(yè)文化就像我們平常開(kāi)車(chē)一樣，道路熟了速度就會(huì )快，道路不熟就要停�？纯�。速度不快也就常容易犯錯。不管是什么企業(yè)都有它的潛規則，有成功和失敗的標準，我們要用心去體會(huì )，把自己融入到企業(yè)里，就能夠成為成功的職業(yè)人士。
我剛剛加入HP公司時(shí)還是半工半讀的學(xué)生，在我進(jìn)入HP公司的第一天，我所在部門(mén)的秘書(shū)叫我振耀，我感到很不自在，因為除了我太太、我媽媽以外，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)女孩子叫我振耀，反過(guò)來(lái)要我叫我秘書(shū)的名字，我也叫不出口。但這就是公司的企業(yè)文化，等到你適應的時(shí)候，別人叫孫總你就會(huì )覺(jué)得渾身不自在。
任何公司，它的企業(yè)文化總有一個(gè)共通點(diǎn)，就是強調正直的品德。人品比才干更重要，企業(yè)選拔人才時(shí)，人品永遠放在第一位。
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