開(kāi)服裝店衣服如何定價(jià)

開(kāi)服裝店衣服如何定價(jià)

　　想要自己開(kāi)一家服裝店？那么當中的衣服到底應該如何定價(jià)才合適呢？下面是小編想跟大家分享的開(kāi)服裝店衣服如何定價(jià)，歡迎大家瀏覽。

　　開(kāi)服裝店衣服的定價(jià)方法：

　　合理定價(jià)法

　　針對顧客的消費心理。在制訂價(jià)格時(shí)可以在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，就會(huì )給人一種價(jià)格降低很多的感覺(jué)。如果在一個(gè)服裝店看到一件很喜歡的衣服，標價(jià)是299元，可能就會(huì )買(mǎi)下來(lái)了;但標價(jià)如果是301元，雖然只是相差2元，但是總是感覺(jué)很貴的感覺(jué)，較之299元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。

　　有代表性的就是cache這個(gè)品牌的服裝，定價(jià)很有特點(diǎn)，總是在整數后面加一個(gè)0.9，十分巧妙地利用心理定價(jià)策略，這樣會(huì )給人服裝店服裝的整體價(jià)格都不會(huì )很高的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

　　還有一種利用消費心理的小技巧就是，在商品調價(jià)時(shí)，用紅顏色的筆把原來(lái)的印刷價(jià)劃掉，再在旁邊用黃色的筆手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是回報率頗高。為什么會(huì )產(chǎn)生這種情況呢?因為原標價(jià)是印刷的數字，邊上有新的價(jià)格，會(huì )給顧客直接的降價(jià)沖擊，會(huì )給顧客一種價(jià)格的對比，于是會(huì )有很便宜的感覺(jué);另外，黃色給人一種特別便宜的感覺(jué)，用黃筆標上新價(jià)格，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

　　低價(jià)滲透法

　　開(kāi)一家服裝店，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，目的都是賺錢(qián)，所以定價(jià)的必須在成本的基礎之上，任何一件服裝不可能低于成本去銷(xiāo)售。開(kāi)服裝店想要保持在價(jià)格競爭中的優(yōu)勢，就要從源頭做起，減少中間環(huán)節，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭取廠(chǎng)家讓利等措施降低成本，薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。

　　季節折扣法

　　這種定價(jià)法方法就是根據淡旺季和消費者購買(mǎi)得時(shí)間、數量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少，我們經(jīng)常在服裝店里看到的“換季大甩賣(mài)”“買(mǎi)一贈一”“兩件8折，三件7折”就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。

　　即使是物質(zhì)水平不斷提高的今天，因為定價(jià)不合理而失去了大批的顧客的現象也不在少數。所以，利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)才是避免顧客聞價(jià)“色”變的有效方法。

　　開(kāi)服裝店的注意事項：

　　首先要先調整好自己的心態(tài)

　　不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備!做服裝生意的技巧第一個(gè)就是選址，這也是做服裝最重要的條件，選址會(huì )直接影響營(yíng)業(yè)額的!根據產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷(xiāo)售是至關(guān)重要的，折扣女裝做服裝生意的技巧是一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣(mài)高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集!

　　注意店鋪整體的形象

　　燈光及產(chǎn)品的陳列是第二個(gè)需要注意的做服裝生意的技巧，這也會(huì )直接影響銷(xiāo)售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣(mài)衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣(mài)就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!另外，做服裝生意的技巧還有，要懂得服裝產(chǎn)品色系組合，色，款，價(jià)，料并遵守服裝遠看色近看花的原則，內搭配飾及輔助商品的配套也要注意，服裝搭配好，還要學(xué)會(huì )整體試穿，整體銷(xiāo)售。

　　需要有一定的備貨量

　　以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額!這是第三個(gè)做服裝生意的技巧。做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營(yíng)業(yè)額你賣(mài)的件數比人家多，人家專(zhuān)賣(mài)店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去!補貨也是做服裝生意的技巧中需要注意的一環(huán)，補貨千萬(wàn)不要等到店內賣(mài)得差不多了再補貨，沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì )影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷(xiāo)售穩定后只要定期補貨就可以了!

　　要學(xué)會(huì )維護客戶(hù)

　　怎么把衣服賣(mài)掉，怎么去留住客戶(hù)，怎么對待老顧客，這是做服裝生意的技巧中很重要的，這就要看營(yíng)業(yè)員的水平了!

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