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每個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售員必看的經(jīng)典銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，接下來(lái)小編為你帶來(lái)每個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售員必看的經(jīng)典銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，希望對你有幫助。
一、為什么有錢(qián)要買(mǎi)房
1. 買(mǎi)房可以保值、升值、相對穩定、風(fēng)險性小、投資收益高。
2. 購房投資不需要投入過(guò)多精力，也不需要太對專(zhuān)業(yè)知識，相比其他投資方式更于操作。
3. 如果存銀行：利息低、征收利息稅，收益低，有貶值的趨勢。
4. 如果買(mǎi)證券：投資風(fēng)險大，市場(chǎng)操作不規范，不穩定，暗箱操作（十有九賠）。
5. 如果買(mǎi)郵票：不專(zhuān)業(yè)、不一出手、投資效益小，周期長(cháng)、風(fēng)險大、變現能力差。
6. 如果買(mǎi)古董：鑒別能力要求高、投入大，變現能力差、贗品多、文物法。
7. 如果買(mǎi)期貨：風(fēng)險大、無(wú)實(shí)體、不易操作。變現能力差。
二、為什么要現在買(mǎi)房？
1. 國家取消福利分房，私資購房已成必然，知識時(shí)機問(wèn)題，越往后房?jì)r(jià)會(huì )越高。
2. 地制度改革，低價(jià)上漲，地產(chǎn)升值。
3. 鋼材、水泥等建材升值，房?jì)r(jià)會(huì )逐步抬高。
4. 城市人口集聚增加，需求量加大。
5. 城市土地資源緊張，土地具有不可再生性。
6. 銀行政策改變，增加首付比例，提高利率，抬高購房門(mén)檻。
7. 2008年奧運會(huì )，加入世貿，促進(jìn)升值。
8. 投資地產(chǎn)，可以實(shí)現資金使用率。租賃市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲。
三、為什么要在開(kāi)盤(pán)錢(qián)的內部認購定房？
1. 內部認購在開(kāi)盤(pán)前可選余地大。
2. 早晚都是買(mǎi)，為何不以最低內部認購價(jià)位選擇最好的。
3. 內部認購時(shí)多有優(yōu)惠。
四、為什么要買(mǎi)市中心的房？
1. 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。
2. 是中心市政配套完善，生活方便。
3. 是中心居住顯身份。
4. 市中心租金高，投資回報高，易租意售。
五、為什么要買(mǎi)郊區的房子？
1. 價(jià)格變異，市中心70㎡=郊區100㎡+車(chē)。
2. 郊區環(huán)境好、安靜。
3. 空氣好、無(wú)污染。
4. 郊區房設計合理，方便選擇。
5. 升值空間大。
六、為什么要買(mǎi)現房？
1. 市場(chǎng)不夠規范，而現房一目了然，可避免風(fēng)險。
2. 即買(mǎi)即住。
3. 可以直接出租、出售，投資回報快。
4. 小區成熟快，環(huán)境、質(zhì)量可考核。
5. 開(kāi)發(fā)商勢力雄厚，不靠客戶(hù)資金建房。
七、為什么要買(mǎi)期房？
1. 價(jià)格低。
2. 甚至潛力大。
3. 挑選余地大。
4. 設計相對先進(jìn)，配套相對先進(jìn)。
5. 可以跟蹤房屋質(zhì)量。
6. 現房：就是賣(mài)不掉的期房。
八、為什么要買(mǎi)大社區的房子？
1. 社區大、人氣旺。
2. 規模大、管理先進(jìn)，物業(yè)服務(wù)有保證。
3. 社區配套好，生活便利。
4. 大規模社區是開(kāi)發(fā)商實(shí)力體現、風(fēng)險小。
九、為什么 要買(mǎi)小規模社區的房子？
1. 人員構成簡(jiǎn)單，社會(huì )安全性好。
2. 開(kāi)復工時(shí)間短，不影響生活。
3. 便于管理和提供完善的服務(wù)，很多大社區為保證服務(wù)部分區管理。
十、為什么要買(mǎi)朝東的房子？
1. 冬暖夏涼。
2. 價(jià)格稍便宜。
3. 風(fēng)水好、紫氣東來(lái)。
4. 朝東日照早，利于早起創(chuàng )業(yè)
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