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房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧及話(huà)術(shù)
導語(yǔ)：房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)是很多新手上崗之前需要經(jīng)過(guò)的一定的培訓，但是由于很多樓盤(pán)人員的配備不完善并沒(méi)有多少企業(yè)有完善的制度，所以就造成很多同一樓盤(pán)收入不同，有的賣(mài)的好有的不好，下面就總結一下房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)。
一、吸引客戶(hù)眼球好的先說(shuō)：
客戶(hù)面對很多樓盤(pán)所以你一定要先抓住客戶(hù)的眼球，先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。
第二、信任。
只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎。信任可以分對樓盤(pán)的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應該學(xué)習一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧。
第三、了解客戶(hù)需求，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)：
只有學(xué)會(huì )傾聽(tīng)了解到了客戶(hù)的需求，根劇客戶(hù)的需求進(jìn)行介紹才能打開(kāi)客戶(hù)的心扉，你才知道應該怎么說(shuō)。不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的想法，是要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售提問(wèn)。
第四、學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)。
我們常說(shuō)見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，這里需要提醒的就是這樣，盡管都是買(mǎi)房子，但客戶(hù)的動(dòng)機和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，人關(guān)注性，給子女購買(mǎi)的人關(guān)注環(huán)境等等。不要對規定的房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)照搬照抄，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。
第五、帶客戶(hù)暢想未來(lái)。
買(mǎi)房子就是買(mǎi)未來(lái)，這么大一筆資金的投入誰(shuí)都會(huì )慎重，怎么才能讓客戶(hù)掏錢(qián)，很多銷(xiāo)售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤(pán)，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)激情。要運用形象描述的銷(xiāo)售技巧，將客戶(hù)的居住的美妙情景畫(huà)在客戶(hù)心中，讓客戶(hù)有夢(mèng)想這樣才能達成交易。
第六、虎頭鳳尾
我們開(kāi)頭講的很好很好的吸引了客戶(hù)的眼球很多人卻忽略了結尾，其實(shí)結尾很重要在結束談話(huà)的時(shí)候給客戶(hù)要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶(hù)余香滿(mǎn)嘴、激動(dòng)不已。這樣才能讓客戶(hù)滿(mǎn)懷熱情的去購買(mǎi)你的房子，切忌虎頭蛇尾。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售看樣板間銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
1、 房屋內過(guò)道的浪費問(wèn)題？過(guò)道為各個(gè)主要功有區域特別是臥房之間、客廳與廚衛之間的緩沖地帶，以達到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒(méi)有這條過(guò)道的話(huà)，這個(gè)房型將會(huì )是很不方便的，看起來(lái)也不會(huì )太自然。再說(shuō)您買(mǎi)的是三房的，還會(huì )在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買(mǎi)三房就是應該用來(lái)享受的。
2、客廳朝北的戶(hù)型比較好？ 客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較少的，現代家庭有多少聚會(huì )，接待親朋好友還是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回來(lái)才在客廳坐會(huì )看看電視；更多的臥室照顧放到南邊，有利于整套房屋內的采光，更健康，也使房子看起來(lái)更明亮，這是現代居住理念的潮流。
3、客廳臥室全部都在南面的戶(hù)型好？客廳臥室全部朝南比較好，因為畢竟空調的控溫和采暖還是不如自然陽(yáng)光的效果好，而且采光情況好的話(huà)，可以節約用電，臥房?jì)鹊耐L(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話(huà)勢必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。
4、高層的哪層最好？a、低底的樓層比較好，因為樓層低的話(huà)，可以當作多層來(lái)居住，這樣也符合客戶(hù)以前的居住習慣，而且在高層中樓層低的話(huà)相對價(jià)格也是最低的，這樣一來(lái)升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢，加上有電梯的使用，如此一來(lái)，相當于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；
b、中間的樓層比較好，景觀(guān)、通風(fēng)及采光都較好，同時(shí)避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點(diǎn)，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價(jià)格適中，處于中間位置的話(huà)使用電梯也比較方便。
c、高的樓層比較好，采光最好，通風(fēng)最好，既然客戶(hù)選擇的是高層，那么對于景觀(guān)應是比較注重的，而高的樓層沒(méi)有視線(xiàn)阻礙，視墅開(kāi)闊，景觀(guān)是最好的。同時(shí)配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時(shí)間不會(huì )超過(guò)用步行上多層六樓的時(shí)間，比較方便。另外，高層對于人的信心、精神狀態(tài)的培養也是一個(gè)絕佳的環(huán)境。
5、單衛與雙衛的好處？單衛：其實(shí)現在一般都是三口之家，根本沒(méi)有必要再弄一個(gè)衛生間，而且多了一個(gè)衛生間的話(huà)不僅多了購房費用，而且還多了衛生間的裝修費用，這樣太不劃算，況且現在市場(chǎng)上的很多雙衛中的主衛都是暗衛，存在的意義確實(shí)不大。
雙衛：特別的方便，衛生。而且雙衛的私密性比較好，這也是時(shí)代生活的趨勢所在。
6、為什么一進(jìn)門(mén)是客廳比較好？視墅比較開(kāi)闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習慣，而且減少了過(guò)道的浪費，裝
修起來(lái)比較方便；
7、為什么一進(jìn)門(mén)不是客廳比較好？隱蔽性較好，通常會(huì )做一個(gè)懸關(guān)在門(mén)口，這樣能使客廳內的裝飾布局更有創(chuàng )意。同
時(shí)懸關(guān)起到了一個(gè)貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。
8、為何處于一幢樓的兩邊房子較好？采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。
9、為何處于一幢樓的中間房子比較好？保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。
10、為何最東邊的房子好？陽(yáng)光光照時(shí)間早，新空氣易流通，避免了西曬的問(wèn)題，夏天比較涼快。
11、為何最西邊的房子較好？?jì)r(jià)格比東邊的房子要低，陽(yáng)光比較充足，戶(hù)內能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習慣的年青人群體，至于西曬問(wèn)題，因為現在大部家庭都使用空調，加上現在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現在西曬基礎都沒(méi)有什么影響。
12、陽(yáng)臺在臥房這邊不好？這樣其實(shí)不錯，洗衣也比較方便，平時(shí)住在主臥的話(huà)，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。
13、陽(yáng)臺在客廳這邊不好？就應該在這邊，因為要洗衣晾衣服的話(huà)，勢必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會(huì )影響到房間內的整潔衛生，不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動(dòng)區域，陽(yáng)臺在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀(guān)。
14、客廳和臥房面積太��？其實(shí)設計的時(shí)候已經(jīng)考慮這個(gè)問(wèn)題了，以前的房子各個(gè)房間都是比較大的，但其實(shí)過(guò)大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現在流行的趨勢是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營(yíng)造較好的家居氣氛，也能使室內活動(dòng)拿衣取物更方便些。
15、臥房的門(mén)是朝向客廳的，感覺(jué)不好？實(shí)質(zhì)問(wèn)題客戶(hù)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是因為感覺(jué)別扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開(kāi)門(mén)的話(huà)其實(shí)是挺方便的，因為從客廳至臥房話(huà)不需要再拐彎繞道而行，至于私密性方面，因為房門(mén)平時(shí)應該都是關(guān)閉的，應該問(wèn)題不大。另外，可考慮在沒(méi)有承重墻的地方重新劃分門(mén)的朝向，在確認沒(méi)有承重柱，可行的前提下為客戶(hù)建議此裝修方案。
16、為何采用推拉窗，不采用平開(kāi)窗？首先，兩種窗的使用材料都是一樣的，只是打開(kāi)方式有區別，平開(kāi)窗因為是向外用力，而推拉窗是左右用力，這樣的話(huà)對于居家來(lái)說(shuō)封閉性比較好，采用推拉的方式能最大程度的隔離空氣和減少噪音的污染。
以上就是小編給一些剛剛入職的新手介紹的一些關(guān)于銷(xiāo)售的一些技巧還有話(huà)術(shù)，希望上面的一些介紹對您在以后的工作當中可以起到一定的幫助，同時(shí)需要提醒的是其實(shí)再好的話(huà)術(shù)不如您對工作的熱情還有對專(zhuān)業(yè)知識的掌握。
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