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分享采購面試一些問(wèn)答
1、 你認為采購員的價(jià)值體現在哪里?順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J識!
回答：最為一個(gè)采購員，首先想到幾點(diǎn)：一是降低成本;二是保障質(zhì)量;三是提高生產(chǎn)力;四是有廣闊的采購資源，使采購價(jià)格明朗化。五是要把自己的供應市場(chǎng)形成良性競爭機制。采購并非只是買(mǎi)與賣(mài)的簡(jiǎn)單交易，而是一門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。
2、 對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價(jià)是否合理?順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!
回答：這就需要采購要具有專(zhuān)業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這方面沒(méi)有任何投機取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過(guò)采購的專(zhuān)業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。
3、 客戶(hù)突然取消訂單，供應商已經(jīng)把貨送到公司了，供應商不同意退貨，你認為采購應該怎么處理?
回答：按照合同辦事!這種情況，責任不在供應商，應該首先與客戶(hù)溝通，要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類(lèi)似的損失;一方面與供應商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規物料，市場(chǎng)通用，供應商還是會(huì )理解并協(xié)助的。
4、 詢(xún)價(jià)過(guò)程中，如果老供應商的報價(jià)經(jīng)常比新供應商報價(jià)高，但是溝通后又同意適當降低，你認為采購應如何處理對這種情況;
回答：一定要把采購物料分開(kāi)，新老供應商都分攤一部分：這樣可以震懾老供應商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代!同時(shí)也給新供應商一個(gè)機會(huì )，但是也要防備新供應商的低價(jià)只是為了搶單。這樣，在多了一個(gè)供應商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。
5、 采購過(guò)程中，也許會(huì )遇到一些供應商請你去吃飯或喝酒，你會(huì )怎么樣處理?
回答：這個(gè)就不用多說(shuō)了，想做一個(gè)合格的采購，這方面是要有“免疫”功能的!老話(huà)說(shuō)得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規，早晚得出事!有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠之為好，否則，采購這個(gè)圈子說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，傳出去，沒(méi)得混了!
6、 不錯的薪水和有利的發(fā)展，你會(huì )選擇哪一樣?除了工資，什么樣的福利最吸引你?
回答：當然時(shí)兼而有之最好!單選，就選有利的發(fā)展。至于說(shuō)到福利，我覺(jué)得在社會(huì )保險保障的前提下，其他的無(wú)所謂。
7、 市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，長(cháng)期合作的供應商提出漲價(jià)要求，你覺(jué)得采購應該做哪些工作?
回答：此時(shí)采購要做的就是調查市場(chǎng)行情，核實(shí)市場(chǎng)價(jià)格，作出相應合理的價(jià)格調整，但是不包括提出漲價(jià)之前已經(jīng)下發(fā)的采購單，并約定價(jià)格回落時(shí)要調整回原來(lái)的或與市價(jià)相應的價(jià)格。
8、 你以前的公司有年度采購計劃或降價(jià)目標嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現或達到的;
回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無(wú)需也很難調整的。除非有超大量的采購時(shí)，可以要求供應商適當的調整價(jià)格，因為這時(shí)你接到的訂單也會(huì )因為單量較大，而遭到來(lái)自客戶(hù)的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應商一般會(huì )理解的。
9、 假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長(cháng)，為了保證生產(chǎn)，在國內能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問(wèn)在這種情況下，你如何應對?
回答：如果是常規物料，這種情況在運作正常的公司一般不會(huì )出現，出現了，就說(shuō)明你的公司的采購程序和管理程序有問(wèn)題了，因為這是在公司常規采購年度計劃之列的。如果是訂單來(lái)的很突然，出于維護客戶(hù)的角度，可以采用國內的同種物料代替，價(jià)格盡量壓低，核算一下，能做就做。
10、你認為采購該如何讓公司和供應商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂鹇缘目捶ā?/p>
回答：形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長(cháng)期合作的基礎，沒(méi)有這樣的合作態(tài)度，采購本身已經(jīng)不合格了!這是基本的要求。達到這樣的效果，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要你的供應商明白，客戶(hù)不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒!這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，相信每個(gè)供應商都會(huì )明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。
1、5分鐘時(shí)間，請你作一下自我介紹，說(shuō)說(shuō)你對采購這份工作的認識和總結(或者說(shuō)心得)?
1、先介紹下自己基本資料(學(xué)校，省份，性格，愛(ài)好)對采購的認識是：采購是一種很有價(jià)值的職位，從某種程度上說(shuō)采購為公司節省1元相當于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購
2、你之前所負責的物料與我們公司要招的崗位相差比較遠，我們是想招一個(gè)懂這塊物料的，說(shuō)說(shuō)我們錄用你的理由?如果我們錄用了你，你將如何開(kāi)展你的工作?
回答：雖然我沒(méi)有相關(guān)的工作經(jīng)驗，但是不代表我沒(méi)有培養潛力。我沒(méi)有從事過(guò)這塊物料方面，所以我不會(huì )思維定勢，想法可以更全面更實(shí)事求是些，學(xué)習心態(tài)也強，我也是個(gè)愛(ài)學(xué)習的人(可以適當的提些之前快速掌握一些技能或者知識之類(lèi)的經(jīng)歷)，我態(tài)度好有責任心，相信在貴司的培訓下我會(huì )更適合貴司。這和現在很多公司流行招應屆大學(xué)生的道理一樣。我擅長(cháng)與人溝通，有一定的談判能力(即說(shuō)一些你擁有的這些做采購需要的相關(guān)能力)
如果有幸可以和公司共同成長(cháng)，首先我會(huì )聽(tīng)取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據計劃開(kāi)展工作。
3、采購工作過(guò)程中，你認為最大的困難是什么?讓你覺(jué)得最有成就感的事情是什么?并舉例說(shuō)明。
附帶一個(gè)我自己的問(wèn)題：面試采購的時(shí)候要注意哪些方面，面試者是主管或經(jīng)理應該注意些什么，側重于方面?面試者是副總呢?是老板呢?
回答：我認為最大的困難是成本控制，怎么讓公司的成本支出最低。我覺(jué)得做采購最有成就的事情是在公司能接受的價(jià)錢(qián)內，在不影響公司生產(chǎn)的情況下買(mǎi)回來(lái)了質(zhì)量最好的東西，當然這一切都得靠得到公司領(lǐng)導的認可。
我覺(jué)得面試采購需要注意的方面也就是大家對采購要求的那些方面，直接主管或者經(jīng)理關(guān)注的最直接的問(wèn)題是配合的問(wèn)題，所以可以側重于你性格里的服從性，以及你的主動(dòng)性，細心，如果是副總或者老板，關(guān)注的就是大方面，那就是你的責任心與對公司的忠誠。責任心對于采購很重要，要讓老板放心把工作給你，采購是個(gè)經(jīng)常面對回扣這個(gè)詞的事情。[ 此帖被辰子在2013-11-12 17:00重新編輯 ]
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