怎樣在面試中談加薪

怎樣在面試中談加薪

你是否有談判恐懼癥?你是否害怕冒險，面試時(shí)會(huì )脫口而出：“謝謝，我接受你的條件!”即使薪水少得可憐?別怕，你不是一個(gè)人。不少雇主承認，他們面議待遇時(shí)會(huì )刻意開(kāi)出低價(jià)，以備對方討價(jià)還價(jià)。盡管如此，許多求職者仍然饑不擇食。

逃避了尷尬的討價(jià)還價(jià)，你卻可能為此付出了更大的代價(jià)。在“薪酬談判中誰(shuí)提議誰(shuí)接受”報告中，研究員米歇爾馬克思(Michelle Marks)與克里斯特爾哈羅德(Crystal Harold)發(fā)現，敢于談判薪資的員工年薪平均能提高5,000美元。假設兩位求職者年齡均為25歲，工作40年，每年年薪能增長(cháng)5%，那么最初將起薪談到55,000美元的將比直接接受50,000底薪的要多賺63.4萬(wàn)美元。

北美地區最大的在線(xiàn)招聘網(wǎng)CareerBuilder近期開(kāi)展了一項調查，研究談判桌上多少人選擇談工資。統計結果顯示，竟有49%的求職者從未還過(guò)價(jià)。

為什么呢?

逛跳蚤市場(chǎng)，為一件廉價(jià)貨的價(jià)格爭個(gè)面紅耳赤，這似乎是人類(lèi)的第二天性了。一旦把陣地轉移到面試場(chǎng)合，要為自己最為寶貴的資產(chǎn)，即自己的勞動(dòng)力、專(zhuān)業(yè)知識、人脈關(guān)系、創(chuàng )造力與個(gè)人技能定個(gè)價(jià)，萬(wàn)事但求穩的求職者卻避之惟恐不及。用馬克思和哈羅德的話(huà)說(shuō)，這些求職者認為談判過(guò)程“可能會(huì )破壞雙方關(guān)系，導致社交機制的不穩定性�！彼麄兊慕K極恐懼是，哪怕只是開(kāi)口談判都會(huì )丟掉飯碗。

CareerBuilder人力資源副總裁露絲瑪麗哈伊弗納(Rosemary Haefner)對這些膽小求職者的評價(jià)只有一句，“這是他們的損失�！彼�進(jìn)一步解釋說(shuō)，“近來(lái)，越來(lái)越多的雇主表示愿意協(xié)商薪資，一半以上還做過(guò)市場(chǎng)調查，甚至做好討價(jià)還價(jià)的準備，可惜求職者卻連問(wèn)也不問(wèn)�！惫�伊弗納認為，這種經(jīng)濟上自毀的特性要歸咎于兩點(diǎn)：害怕冒險與缺乏談判技巧。她警告求職者，“愛(ài)談才會(huì )贏(yíng)�！辈⑻峁┝艘韵虏呗�，幫助膽小者克服談判恐懼癥。

做好準備

“想想你的要求和理由。打好底稿，預測未來(lái)東家的反應。預測你的反應。和朋友家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無(wú)論對話(huà)走向如何，你都能從容應對�！�

撇開(kāi)情緒

“談判常常夾雜著(zhù)嚴重的情緒因素。有時(shí)，有些人會(huì )慌張。有時(shí)會(huì )把事情過(guò)分復雜化。關(guān)鍵在于抽離主觀(guān)情緒，把自身技能換算為客觀(guān)數據。擺出事實(shí)即可�！�這是我過(guò)去的成就，都寫(xiě)在簡(jiǎn)歷里了。我們面試里談過(guò)了，這就是我的價(jià)值所在�！�”

講個(gè)故事

“與其空口爭辯，‘你們就開(kāi)這么個(gè)價(jià)嗎?我可不只值這點(diǎn)錢(qián)�！�你必須詳細闡述原因。全面看待問(wèn)題，確切來(lái)講，你有多少價(jià)值?你做過(guò)什么?你能為公司直接和間接帶來(lái)什么價(jià)值?要能說(shuō)出：‘我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪�！�此法同樣適用于公司內升職或調崗談判�！�

換個(gè)要求

“如果薪酬沒(méi)有商量的余地，那就換個(gè)可以談判的要求。你可以說(shuō)�！�好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對我意義也很大�！�我們在調查中發(fā)現，33%的雇主愿意協(xié)商靈活工時(shí)，19%愿意協(xié)商增加休假時(shí)間。約有15%愿意承擔員工的手機費用，或者每周至少一次遠程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商量�！�

適可而止

“逛樓市買(mǎi)房時(shí)，你先報出自己的價(jià)格。也許對方會(huì )討價(jià)，你便可還價(jià)。一來(lái)二往，差不多敲定價(jià)格。面試也是如此，討價(jià)還價(jià)的回合必須有個(gè)底線(xiàn)。當給出報價(jià)的人拒絕再談，你就可以收手了。如果已經(jīng)沒(méi)有回旋余地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒(méi)準談判就告吹了�！�

埋下伏筆

“假如對方一口回絕，或許你的自尊心會(huì )受傷，但至少你知道自己努力過(guò)了。如果真心想要這份工作，對話(huà)的最后，你應該說(shuō)，‘好的，我明白。我尊重您的決定。好的，我愿意接受您的條件�！�但為了未雨綢繆，打好基礎，你可以補充一句，‘第一年我需要付出什么，才能證明我值得加薪?’在職業(yè)生涯早期做好談判工作，就是為將來(lái)的成功鋪路�！�

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