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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計報告（精選9篇）
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計報告（精選9篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計報告 篇1
一、公司注冊及基本信息
1、公司名稱(chēng)：賓利集團股份有限公司
2、所在區域：華北地區
3、信用等級：AAA
4、品牌名稱(chēng)：賓利
5、產(chǎn)品檔次：低檔
二、經(jīng)營(yíng)規劃
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)目標
本集團不把利潤最大化作為經(jīng)營(yíng)目標，但也不會(huì )把利潤放在所有考慮問(wèn)題之外。本集團的奮斗目標是“賓利手機，利賓天下”，因此本集團有四大經(jīng)營(yíng)目標：
1、以華北、華中地區為目標市場(chǎng)，培養、發(fā)展忠誠的客戶(hù)。
2、用合理利潤（超過(guò)行業(yè)平均水平）贏(yíng)得更多客戶(hù)。
3、提高品牌知名度，擴大市場(chǎng)占有率，向全國市場(chǎng)進(jìn)軍。
4、保持本集團長(cháng)久持續健康增長(cháng)（有動(dòng)力和潛力）。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)戰略
本集團為實(shí)現“賓利手機，利賓天下”的奮斗目標，必須努力改革創(chuàng )新，不斷進(jìn)步，構建更為強大的競爭優(yōu)勢。為此，本集團制定如下經(jīng)營(yíng)戰略：
1、高效宣傳，打造名牌戰略
隨著(zhù)手機市場(chǎng)競爭日趨激烈化，品牌已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品的生命標識。賓利集團“高效宣傳，打造名牌戰略”的首要任務(wù)是要在最具影響力的接觸點(diǎn)彰顯“賓利手機”的新品牌形象，比如大眾媒體宣傳、支持社會(huì )公益活動(dòng)、“制造事件” 凸現效應等。二是要對各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行整合宣傳包裝，把品牌的各類(lèi)優(yōu)勢融入產(chǎn)品內涵，提高產(chǎn)品的社會(huì )認知度。三是要加強企業(yè)中高層與媒體的溝通，塑造賓利集團親和的公眾形象。四是要不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)內涵，提升品牌價(jià)值。品牌的核心是信譽(yù)，賓利集團必須堅守“以誠信立足”的思路，把品牌做成名牌。
2、競合戰略
競爭是有利于行業(yè)發(fā)展，有利于消費者，有利于產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展形式。但競爭必須有序，競爭不排斥合作。賓利集團實(shí)施競合戰略的形式主要有：一是橫向合作。資源共享，優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮賓利集團的優(yōu)勢，做好其他運營(yíng)的服務(wù)商。二是縱向合作。誠待其他運營(yíng)商，力爭以低成本購入同類(lèi)產(chǎn)品；誠待下游代理商，鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)。三是戰略聯(lián)盟。與其他運營(yíng)商進(jìn)行戰略合作。四是虛心學(xué)習、借鑒。學(xué)習借鑒其他運營(yíng)商的成敗之處。
3、情報信息化戰略
賓利集團必須加強搜集、研究和分析行業(yè)、對手的各種信息，提前做好各項準備工作，盡量減少企業(yè)的機會(huì )成本，爭取市場(chǎng)競爭中的主動(dòng)權。必須編織一張“信息網(wǎng)”，客戶(hù)、代理商、新聞媒介、廣告等都可以成為重要的信息渠道。對各方信息要及時(shí)反饋、匯總、甄別，作出定量定性分析，提出可行對策。同時(shí)，既要廣羅市場(chǎng)信息，又要注意自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展信息的保密。
4、市場(chǎng)細分戰略
賓利集團以學(xué)生和低收入人群為目標市場(chǎng)，努力打造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的同類(lèi)手機產(chǎn)品。本集團堅持以人為本進(jìn)行市場(chǎng)細分，分別推出運動(dòng)型手機、女性手機、兒童手機、商務(wù)手機、經(jīng)濟型手機、功能至上手機、特定語(yǔ)種手機、情侶手機等適合各類(lèi)人群的款型手機，滿(mǎn)足消費者要求。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略（Product）
立足本土化，形成產(chǎn)品特色是賓利手機的當務(wù)之急，用本土文化來(lái)提升產(chǎn)品的'核心競爭力。產(chǎn)品策略不僅是面向單個(gè)產(chǎn)品，更注重的是整體策略，只有形成集群，聯(lián)合作戰，才能充分利用前期產(chǎn)品造成的市場(chǎng)效應，逐層加深品牌形象。產(chǎn)品策略的首要任務(wù)是提升品牌形象，打造名牌。以科技為手段，不斷提高手機產(chǎn)品的內在價(jià)值，增加功能，滿(mǎn)足消費者需要，提高社會(huì )認知度。二是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。從顏色、外觀(guān)、傳達個(gè)性、身份象征等方面不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿(mǎn)足消費者。三是服務(wù)策略。不斷完善手機的售后服務(wù)系統，提升產(chǎn)品的形象。
�。ǘ﹥r(jià)格策略（Price）
本集團產(chǎn)品均屬優(yōu)質(zhì)，但價(jià)格低。在定價(jià)策略上，主要是與同類(lèi)產(chǎn)品相比做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，根據市場(chǎng)行業(yè)水平定價(jià)，采取上下10%的浮動(dòng)。以一種產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品采取快速滲透的定價(jià)策略，以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，獲得較高的銷(xiāo)售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提升產(chǎn)品知名度，待占領(lǐng)市場(chǎng)后，通過(guò)增加和提高功能、內涵等方式逐步提高產(chǎn)品價(jià)格。
�。ㄈ┣啦呗裕≒lace）
根據本集團自身狀況和市場(chǎng)條件，決定采取渠道營(yíng)銷(xiāo)四板斧戰略：
第一板斧：就是零級渠道模式。產(chǎn)品由我集團直接到達終端客戶(hù)，針對重點(diǎn)市場(chǎng)，占領(lǐng)戰略高地。在區域市場(chǎng)設立營(yíng)銷(xiāo)所，由我們自身組織銷(xiāo)售人員直接做終端，發(fā)展零級連鎖直供。
第二板斧：就是一級渠道模式。產(chǎn)品由我集團到達經(jīng)銷(xiāo)商再到終端客戶(hù)，配合經(jīng)銷(xiāo)商，以直銷(xiāo)帶動(dòng)分銷(xiāo)，形成網(wǎng)絡(luò )化銷(xiāo)售。
第三板斧：選擇經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行招標。利用各大超市、商場(chǎng)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，再通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓，搶占其他地區市場(chǎng)份額。
第四板斧：“農村包圍城市”戰略。采用深度營(yíng)銷(xiāo)，讓更多客戶(hù)從渠道破門(mén)而入，積極開(kāi)拓農村大市場(chǎng)，而后痛過(guò)自建銷(xiāo)售渠道，加大三、四級城市的渠道拓展力度與促銷(xiāo)力度。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略（Promotion）
1、廣告宣傳。通過(guò)電視、廣告、廣播、網(wǎng)絡(luò )等有效媒體，做好充分的宣傳工作。
2、公共關(guān)系。通過(guò)與顧客、社會(huì )組織良好溝通樹(shù)立產(chǎn)品良好形象。
3、營(yíng)業(yè)推廣。舉辦培訓班，普及員工銷(xiāo)售知識，提升員工銷(xiāo)售能力。
4、贈品促銷(xiāo)。通過(guò)買(mǎi)一贈一和抽獎的形式促進(jìn)銷(xiāo)售。
5、降價(jià)促銷(xiāo)。通過(guò)整體降價(jià)和部分調價(jià)吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售。
四、SWOT戰略分析
�。ㄒ唬�、優(yōu)勢（Strength）：
1、賓利手機突破原有同類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)格，凸顯個(gè)性化。
2、我集團擁有比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
3、市場(chǎng)細分明確，擁有多類(lèi)人群終端客戶(hù)。
�。ǘ┝觿荩╓eakness）：
1、包裝形象與其他運營(yíng)商同類(lèi)產(chǎn)品相似
2、全國市場(chǎng)開(kāi)拓程度低
�。ㄈC會(huì )（Opportunity）：
1、市場(chǎng)仍有潛在購買(mǎi)力未發(fā)掘，可以對市場(chǎng)深化細分，搶占潛在市場(chǎng)份額。
2、市場(chǎng)還有潛在的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以加大營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓力度，完善營(yíng)銷(xiāo)
絡(luò )。
�。ㄋ模┩{（Threats）：
1、新的手機運營(yíng)商不斷進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)空間越來(lái)越狹小。
2、手機生命周期短，更新快，加上價(jià)格不斷下降，致使成本加大，利潤越來(lái)越少。
五、數據分析
根據模擬運營(yíng)2006年的有關(guān)收支情況，列示2006年的收支統計表，進(jìn)行模擬運營(yíng)的相關(guān)分析，2006年的收支統計表見(jiàn)表1:2006年模擬運營(yíng)結束時(shí)，我集團現金持有量40832400元，本年度總收入為93333600元，總支出為82501200元，實(shí)現銷(xiāo)售毛利率為36.11%，銷(xiāo)售額為四千多萬(wàn)元，交易對象涉及商場(chǎng)、超市以及運營(yíng)商，集團運營(yíng)狀況基本正常。
六、實(shí)驗成敗分析
�。ㄒ唬┏晒χ�
模擬運營(yíng)現金持有量增加，銷(xiāo)售額有重大突破，利潤得到增加，交易狀況良好，運營(yíng)狀況正常。局部市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額成功，提升了品牌知名度，實(shí)現了市場(chǎng)占有率的擴大。與同地區其他運營(yíng)商合作比較成功，實(shí)現了薄利多銷(xiāo)。對其他地區在一定程度開(kāi)拓了一定的市場(chǎng)，從中實(shí)現了一定利潤，最終實(shí)現了組合利潤的最大化。
�。ǘ┦≈�
由于缺乏經(jīng)驗，對市場(chǎng)信息把握不及時(shí)，造成客戶(hù)大量流失。市場(chǎng)開(kāi)拓程度有限，造成市場(chǎng)份額不足，無(wú)法進(jìn)行正常交易。由于對市場(chǎng)信息了解不全面，使機會(huì )成本加大，從而使自己利潤減少。對產(chǎn)品宣傳投入過(guò)于盲目，不計成本。對商場(chǎng)、超市的信息把握不及時(shí)、不全面，造成自己與商場(chǎng)、超市合作機會(huì )少。
總體而言，實(shí)驗基本成功，但其中不足之處甚多，使得企業(yè)運營(yíng)業(yè)績(jì)不佳，機會(huì )成本加大，實(shí)現利潤較少，最終造成集團經(jīng)濟效益低下。
七、心得體會(huì )
通過(guò)為期一周的模擬運營(yíng)課程設計，我從中初步認識到了整個(gè)企業(yè)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全過(guò)程，學(xué)習到了企業(yè)運營(yíng)的基本模式和程序。在銷(xiāo)售中，只有先對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提升品牌知名度，才有可能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去；若要使自己的產(chǎn)品得以在其他地區銷(xiāo)售，就必須要開(kāi)與開(kāi)拓市場(chǎng)。通過(guò)模擬運營(yíng)，讓我對企業(yè)運營(yíng)有了一定的真是感受。
通過(guò)模擬運營(yíng)，我切實(shí)感受到了理論與實(shí)踐相結合的重要性。光有理論沒(méi)有實(shí)踐，只是“紙上談兵”而已；光有實(shí)踐沒(méi)有理論也是萬(wàn)萬(wàn)不行的，在運營(yíng)中沒(méi)有理論的指導，會(huì )導致自己的盲目行為。
這次課程設計于我而言，既是一次鍛煉，也是一次提升，為我日后步入社會(huì )提供了經(jīng)驗和指導，對我日后工作大有裨益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計報告 篇2
摘要：基于高等教育創(chuàng )新與綜合能力培養要求和醫藥企業(yè)實(shí)際需求，結合醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)實(shí)際情況和制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)設計由簡(jiǎn)到難、層層遞進(jìn)又相互呼應的能力導向的任務(wù)型實(shí)踐課程I、II、III。通過(guò)完成3項任務(wù)能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。
關(guān)鍵詞：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；能力導向；任務(wù)型實(shí)踐課程
《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要（2010—2020年）》對高等教育提出了提高學(xué)生的學(xué)習能力、實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力的戰略主題[1]。高等教育在培育高素質(zhì)人才方面發(fā)揮著(zhù)十分重要的作用，學(xué)生在校期間不僅僅需要獲取專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是創(chuàng )新與綜合能力的培養。
1、學(xué)科背景
四川理工學(xué)院制藥工程專(zhuān)業(yè)2012—2017年的就業(yè)情況統計顯示，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)學(xué)生有98%以上進(jìn)入了本省及周邊省份制藥企業(yè)工作。這些醫藥企業(yè)不僅需要畢業(yè)生具有專(zhuān)業(yè)的醫藥背景知識，還要求其具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。結合醫藥企業(yè)對藥品經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)復合型人才的需求，我院制藥工程專(zhuān)業(yè)于2014年正式開(kāi)設了醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程，以期提升制藥工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐能力、管理能力、綜合素質(zhì)。
2、制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)分析
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在GSP整體約束之下由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、購銷(xiāo)管理、倉儲整合、物流協(xié)調、檢測、養護、不良反應收集上報及質(zhì)量控制等多個(gè)環(huán)節構成的綜合性系統工作，不同的職業(yè)崗位往往有不同的業(yè)務(wù)能力要求[2]�；诶砉W(xué)科背景，制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生普遍邏輯思維能力較強、動(dòng)手能力突出，在GSP導向計算機信息化管理的醫藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作崗位如倉儲管理整合、表報填報追蹤分析、GSP質(zhì)量管理監督等方面具有優(yōu)勢，而在醫藥專(zhuān)業(yè)知識掌握、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、零售現場(chǎng)促銷(xiāo)策劃等方面的綜合能力則有待提高。
3、能力導向的任務(wù)型實(shí)踐課程設計
基于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位要求，參考了醫藥商品購銷(xiāo)員職業(yè)技能的具體規范要求[3-4]，并結合醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程理論內容[5-6]和教學(xué)實(shí)際情況和制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)由教師設計了3種不同任務(wù)引領(lǐng)的實(shí)踐課程，分別為：實(shí)踐I零售藥店市場(chǎng)調查、實(shí)踐II醫藥商品介紹、實(shí)踐III醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案制訂。為了細化實(shí)踐任務(wù)和能力指標以便于學(xué)生理解掌握接受并逐項檢查督促完成實(shí)踐課程，結合理論課課程內容和考核要求，設計了若干表格，以表格的形式對實(shí)踐任務(wù)完成情況以及能力導向功能指標化、具體化，同時(shí)與課本中理論內容呼應。這樣可以有效提升學(xué)生的學(xué)習興趣，便于學(xué)生將理論與實(shí)踐相結合，并且有利于學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)以及相應能力量化評價(jià)考核，還可以促進(jìn)學(xué)生通過(guò)量化分數進(jìn)行反思，從而針對不足部分進(jìn)行提高。由于表格量化指標的局限性以及操作可行性的限制，又設置了相應的加分項鼓勵某方面突出、優(yōu)秀的學(xué)生，并對全班形成輻射帶動(dòng)功能。
3.1實(shí)踐I零售藥店市場(chǎng)調查根據地域條件選擇不同地區（CBD商業(yè)區、住宅區、連鎖大賣(mài)場(chǎng)或超市附近等）、不同規模（連鎖、獨立）的零售藥店，3人為1組，協(xié)作各自完成藥店調查任務(wù)項目，具體包括店名、大小、人數、證照、標識標牌、衛生、人流量比（30分鐘）、商品分區、商品陳列、基本設施、便民設施、店內布局、經(jīng)營(yíng)品種，記錄具體情況并進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)評價(jià)，同時(shí)寫(xiě)明調查地點(diǎn)、調查時(shí)間及調查人。小組討論交流后由小組代表在全班進(jìn)行簡(jiǎn)短口頭匯報，由教師引導對不同小組負責的不同地段的零售藥店的地理位置、商業(yè)環(huán)境、銷(xiāo)售情況等進(jìn)行綜合區別、比較，提出各個(gè)小組自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)判斷，并進(jìn)行匯總分析形成書(shū)面報告上交教師，最后教師對實(shí)踐I完成情況、書(shū)面報告質(zhì)量、口頭匯報交流以及商業(yè)分析比較進(jìn)行整體評價(jià)。
3.2實(shí)踐II藥品介紹通過(guò)調查、學(xué)習，在實(shí)踐I過(guò)程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫療器械，查閱相關(guān)資料并制作PPT，在課堂上向其他學(xué)生進(jìn)行該醫藥商品介紹并解答疑問(wèn)。由其他學(xué)生和教師分別按照表1~2進(jìn)行評價(jià)（見(jiàn)表1~2）。
3.3實(shí)踐III醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案制訂在實(shí)踐II介紹、答疑的基礎上，查閱相關(guān)資料，對選擇的醫藥商品繼續深入研究，并對同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調查，據此做出該醫藥商品的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，并形成書(shū)面報告上交教師并制作PPT，在全班進(jìn)行匯報交流以及互動(dòng)答疑，由其他學(xué)生按照表3進(jìn)行評價(jià)（見(jiàn)表3），最后由教師對實(shí)踐III完成情況、報告及匯報交流情況進(jìn)行總體評價(jià)。
4、任務(wù)型實(shí)踐課程的能力導向作用分析
實(shí)踐I由市場(chǎng)調查、匯報、綜合比較、書(shū)面報告4個(gè)環(huán)節構成。每個(gè)環(huán)節都有相應的能力培養目標。實(shí)踐I的能力導向作用體現在3個(gè)方面：
�。�1）培養一般職業(yè)能力。任務(wù)設置主要針對培養學(xué)生自信健康心態(tài)、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；
�。�2）醫藥商品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)能力。通過(guò)完成實(shí)踐I任務(wù)以及對藥店的直觀(guān)感受，樹(shù)立GSP質(zhì)量管理意識、醫藥商品經(jīng)營(yíng)商業(yè)成本核算意識、服務(wù)意識、藥品陳列技能、藥品分類(lèi)管理及藥物知識等；
�。�3）基礎行政能力和表達能力。通過(guò)匯總分析以及撰寫(xiě)書(shū)面報告進(jìn)一步提高學(xué)生思考、討論、交流以及培養文案寫(xiě)作的基礎行政能力，最后在全班進(jìn)行簡(jiǎn)短口頭匯報交流促進(jìn)學(xué)生表達能力的提升并為實(shí)踐II醫藥商品介紹打下基礎。實(shí)踐II的任務(wù)實(shí)質(zhì)分為兩部分，自己完成任務(wù)和對其他人完成情況進(jìn)行評價(jià)。醫藥商品介紹由學(xué)生自行選擇感興趣的醫藥商品，有利于激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習的積極性，通過(guò)制作PPT和后續的醫藥商品介紹督促學(xué)生深入學(xué)習理論知識；對他人評價(jià)有利于自我審視和嚴謹的工作態(tài)度培養。除此之外，答疑過(guò)程有助于師生、生生之間的`交流，調動(dòng)全體學(xué)生的積極性。同時(shí)實(shí)踐II也是對實(shí)踐I一般職業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)能力實(shí)踐效果的檢測。實(shí)踐III可以提升學(xué)生的人際溝通能力、語(yǔ)言表達能力、藥品介紹能力、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體意識、藥品市場(chǎng)開(kāi)拓能力、藥品推銷(xiāo)能力等。結合理論學(xué)習的內容對學(xué)生的醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案撰寫(xiě)格式、內容等方面提出具體要求并通過(guò)表4量化考核（見(jiàn)表4）。通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行全方位考核，培養了學(xué)生的各種能力，如良好的學(xué)習習慣、團結協(xié)作能力、語(yǔ)言表達能力、實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力及對知識的綜合應用能力等。實(shí)踐I、II、III從任務(wù)屬性和能力要求上由簡(jiǎn)到難，層層遞進(jìn)又相互呼應。通過(guò)3項任務(wù)的完成能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。
5、存在問(wèn)題與反思
實(shí)踐課程及綜合評價(jià)體系整體實(shí)施情況以及學(xué)生反饋令人滿(mǎn)意，但也存在以下一些問(wèn)題。
�。�1）實(shí)踐I在校園外才能完成。在目前的社會(huì )、教育環(huán)境下，安全問(wèn)題不容忽視。在進(jìn)行實(shí)踐I的過(guò)程中，教師無(wú)法全程跟隨，如果出現特殊或極端意外情況無(wú)法處理，而學(xué)校對于相關(guān)處理沒(méi)有相應的規定，也沒(méi)有相關(guān)的保險措施方法，這樣的現狀讓教師在教學(xué)過(guò)程中無(wú)法完全放心。
�。�2）限于法律規定、資金、場(chǎng)地等多種原因，醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案仍然以制訂計劃書(shū)并講解的方式進(jìn)行。如果有機會(huì )組織全班學(xué)生分工合作進(jìn)行一次從市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、策劃、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售、利潤核算等包含完整銷(xiāo)售環(huán)節的實(shí)際操作應該更為理想。
�。�3）在課程實(shí)施方面，完成基本的理論教學(xué)和基本實(shí)踐環(huán)節后，留給討論和回顧的時(shí)間非常有限，如果要達到理想的教學(xué)效果要占用大量的課余時(shí)間。
�。�4）對教師有較高要求，主要體現在3個(gè)方面：
�、俳處熜枰鲗Ы熒g的有效溝通，反復講解強調實(shí)踐內容和評分標準，推進(jìn)、調控、掌握整體實(shí)踐過(guò)程，讓學(xué)生愿意配合。
�、谠谝詫W(xué)生為主的實(shí)踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強，能掌控進(jìn)度并有效處理突發(fā)狀況。
�、劢處煹墓ぷ髁考哟�，在批改調查表、報告、計劃書(shū)等文字材料時(shí)，不僅要看內容還要透過(guò)內容考查學(xué)生的態(tài)度、掌握程度和能力以及整體綜合素質(zhì)，評分標準較傳統試卷批改多元化、多樣化，需要針對每一個(gè)人的情況思考后給出評價(jià)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計報告 篇3
一、高校實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的必要性
1.貫徹素質(zhì)教育需要實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。
素質(zhì)教育的核心就是做人和成才。前者是后者的基礎，后者則是前者的提升。因此，高�！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)目標不僅重視傳授學(xué)生所需的知識，更應該注重學(xué)生人文精神的養成和提高，重視學(xué)生人格的不斷健全和完善，要根據學(xué)生的年齡、身心發(fā)展的特點(diǎn)，把對知識、技能的掌握與學(xué)生潛能、個(gè)性的發(fā)展進(jìn)行有機的結合，尊重學(xué)生的人格，做到以學(xué)生為本，不斷促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)提高�？梢�(jiàn)，“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的目標與素質(zhì)教育的精神實(shí)質(zhì)是一致的。素質(zhì)教育就是把培養全面發(fā)展的學(xué)生作為教育活動(dòng)的中心。因此，高校要貫徹素質(zhì)教育，必須實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。
2.科學(xué)發(fā)展觀(guān)的實(shí)踐需要推行“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。
“以人為本”是科學(xué)發(fā)展觀(guān)的基本價(jià)值取向，是科學(xué)發(fā)展觀(guān)的核心，是貫穿于科學(xué)發(fā)展觀(guān)的紅線(xiàn)�？茖W(xué)發(fā)展觀(guān)強調人既是發(fā)展的主角，又是發(fā)展的目標，認識到人的發(fā)展的最終目的是為了能夠過(guò)上更好的生活。高校教學(xué)作為直接與學(xué)生打交道、以發(fā)展學(xué)生為目的活動(dòng)，更是備受“以人為本”的影響。而課堂教學(xué)作為高校教學(xué)工作的基本環(huán)節，就應該“以學(xué)生為中心”，樹(shù)立全面、協(xié)調、可持續發(fā)展的教育觀(guān)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
二、高校如何實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)———以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例
“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)區別于傳統教學(xué)觀(guān)念，積極提倡自主、合作、探究的學(xué)習方式。通過(guò)全面的教學(xué)目標、創(chuàng )新的教學(xué)內容、靈活的案例教學(xué)、開(kāi)放的教學(xué)模式、充分的師生互動(dòng)、先進(jìn)的多媒體手段、動(dòng)態(tài)的教學(xué)評價(jià)等教學(xué)過(guò)程，以促進(jìn)學(xué)生健全、完善、全面地發(fā)展。
1.課堂教學(xué)目標的全面性。
“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)的目標主要表現在三個(gè)方面：首先，高校不僅是傳授給學(xué)生已有知識的場(chǎng)所，同時(shí)也是對未知進(jìn)行研究的殿堂。正如原哈佛大學(xué)校長(cháng)布羅納對新生的訓導：“你們到這里不是來(lái)發(fā)財的，而為的是思考，并且學(xué)會(huì )思考�！痹谶@位校長(cháng)看來(lái)，高校的作用并不在于傳授了學(xué)生多少知識，而是讓每一位大學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候都能學(xué)會(huì )思考，為他們今后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。第二，強調對學(xué)生實(shí)踐能力的培養�！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)注重對學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)、引導，調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，使他們渴望對知識進(jìn)行探索，從而積極地參與教學(xué)活動(dòng)，更多地得到實(shí)踐鍛煉。第三，培養學(xué)生在“精神”上成人。目前，我國的在校大學(xué)生多數都是獨生子女，某種程度上還沒(méi)有在精神上長(cháng)大，那么，高校就應該擔負起這個(gè)重任，使大學(xué)生在四年當中逐漸“精神成人”，養成良好的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，具有獨立精神和自由思想的完整的人。由此可以看出，人本化的課堂教學(xué)目標體現了全面性的特點(diǎn)，兼顧知識、能力和精神三方面的培養。其實(shí)，不管課堂教學(xué)目標的表現形式多么豐富，都應該遵循一個(gè)最基本的原則———追求大學(xué)生身心、知識、能力、素質(zhì)、技能、價(jià)值觀(guān)等的全面發(fā)展。我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中，力求這些目標的實(shí)現。我們經(jīng)常帶著(zhù)一些問(wèn)題來(lái)給學(xué)生上課，比如，到底什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)應該奉行什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念？為什么要分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境？等等。讓學(xué)生思考之后自己列出解決的方案，引導他們講出自己的見(jiàn)解。在教學(xué)中我們還注重學(xué)生綜合能力的培養，注重他們基礎知識的運用能力，要求學(xué)生能運用基本的教學(xué)原理來(lái)解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。另外，還重視培養學(xué)生對于新的知識和新思想的探索能力，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力，客戶(hù)管理能力，學(xué)生適應環(huán)境的創(chuàng )新能力，等等。
2.注重教學(xué)內容的創(chuàng )新。
“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)對于高級專(zhuān)門(mén)人才的培養更加注重實(shí)時(shí)更新教學(xué)內容，不斷加入最新的知識，只有這樣，課堂才能更加吸引學(xué)生，他們也會(huì )感到自己在課堂上學(xué)習的知識是有用的，是符合社會(huì )發(fā)展需要的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中，我們不但將教材上的知識講解給學(xué)生，更是注重創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，時(shí)刻追逐國內外的最新理論及其發(fā)展趨勢，將自己收集到的最先進(jìn)的、最前沿的理論傳授給學(xué)生，讓學(xué)生拓寬知識面，充分了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的.發(fā)展。我們還應以學(xué)生為中心處理教材、設計主題，注意設計的情景融合，通俗易懂，讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、愛(ài)看，使師生之間有更多的公共語(yǔ)言，為教學(xué)實(shí)踐打下良好的基礎�？傊�，推進(jìn)高�！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)從學(xué)生的角度創(chuàng )新教學(xué)內容，使課堂教學(xué)更能引起學(xué)生情感、心理等方面的共鳴，提高其綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。
3.加強案例教學(xué)的運用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)主要集中了諸多典型的事件、實(shí)例，通過(guò)對一些企業(yè)案例的分析，學(xué)生遇到新問(wèn)題可以舉一反三。為此，本課程把案例教學(xué)的方法納入了課堂。本著(zhù)“以學(xué)生為中心”的思想，我們不斷加強案例教學(xué)的水平，對教材中的案例進(jìn)行補充和修訂，同時(shí)還選擇了日常生活中與營(yíng)銷(xiāo)緊密結合的一些案例進(jìn)行分析，并抓好案例討論的各個(gè)環(huán)節，以提高案例教學(xué)的效果。在案例討論中，主要把握以下五個(gè)環(huán)節。劃分小組：把學(xué)生以宿舍為單位分成討論小組，每組選出負責人；學(xué)生準備：教師給出討論案例并對學(xué)生提出要求：緊扣主題，靈活運用理論知識，要有所創(chuàng )新；小組討論：由負責人召集小組討論，并匯總有代表性的觀(guān)點(diǎn)；課堂演講：每一小組將分析討論的結果匯報給全體同學(xué)，在其中其他同學(xué)可以發(fā)表不同的見(jiàn)解，也可以爭辯；案例點(diǎn)評：教師的點(diǎn)評應著(zhù)重分析理論在案例中的應用。
4.開(kāi)放式教學(xué)模式的實(shí)施。
開(kāi)放式教學(xué)是一種針對素質(zhì)教育提出的創(chuàng )新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式強調以學(xué)生為主體，重視學(xué)生的創(chuàng )新思維、個(gè)性發(fā)展與實(shí)際操作能力，教師起著(zhù)一個(gè)引導的作用。開(kāi)放式教學(xué)模式的本質(zhì)就是更加突出了“以學(xué)生為中心”的思想，確立了“以學(xué)生為中心”的價(jià)值取向。以前的課堂教學(xué)基本上都是教師在講述，學(xué)生在傾聽(tīng)，這種方式?jīng)]有考慮學(xué)生對課程知識到底掌握了多少，不能調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，也不利于學(xué)生主動(dòng)地思考問(wèn)題。開(kāi)放式課堂的基本原則就是要營(yíng)造一個(gè)完全平等的氛圍，教師與學(xué)生是師生關(guān)系，更是朋友關(guān)系。因此，我們更新了以往的教學(xué)方式，采取開(kāi)放式、互動(dòng)式的方式教學(xué)，這不但讓課堂變得輕松、活躍，還有利于培養學(xué)生的自主思維能力，讓學(xué)生積極主動(dòng)參與到課堂教學(xué)中來(lái)，提高了教學(xué)效率，真正體現了一種自由、民主、平等、和諧的教育思想。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂的教學(xué)，我們的做法是先講授理論知識，使學(xué)生對理論知識點(diǎn)有了基本的理解，然后舉出一些企業(yè)或者是現實(shí)生活中的實(shí)例加以說(shuō)明，再提出一些問(wèn)題讓學(xué)生思考并發(fā)表他們的見(jiàn)解，充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智和想象力。另外，對于學(xué)生提出的問(wèn)題，給予耐心的解答，并與學(xué)生共同探討有關(guān)問(wèn)題，同時(shí)在學(xué)生問(wèn)題的基礎上盡量再創(chuàng )造問(wèn)題，使學(xué)生舉一反三。這樣一來(lái)，不僅可以提高學(xué)生對知識的理解程度，也可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維、創(chuàng )造力和學(xué)習的積極性。開(kāi)放式的教學(xué)模式對教師和學(xué)生都有一定的要求，對于教師，一是要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)體系，把重點(diǎn)和難點(diǎn)給學(xué)生講解清楚；二是要了解學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)的相關(guān)基礎知識，以便讓學(xué)生對所提的問(wèn)題能夠用不同的理論知識和方法解決；三是要具有一定的與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程相關(guān)的實(shí)踐技能，可以對學(xué)生提出的實(shí)踐問(wèn)題進(jìn)行有針對性的解答；四是要在講課方法上做到深入淺出，所舉實(shí)例要有趣味性、應用性和可操作性。對于學(xué)生，一是調動(dòng)了學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性，二是激發(fā)了課前預習和準備材料的積極性，三是提高了聽(tīng)課和發(fā)言的積極性。
5.多媒體手段的應用。
在“以學(xué)生為中心”的教學(xué)過(guò)程中，采用先進(jìn)的、現代化的多媒體手段，利用網(wǎng)絡(luò )和視頻技術(shù)，最大限度地發(fā)揮學(xué)生多感官的共同作用來(lái)接受信息，從而加深學(xué)生對問(wèn)題的理解。我們在每一章里都有兩個(gè)綜合視頻案例，通過(guò)課前、課間給學(xué)生播放，平時(shí)所講的重要觀(guān)點(diǎn)也找了一些經(jīng)典的視頻來(lái)加以分析，這樣做的結果是大大增強和激發(fā)了學(xué)生學(xué)習的興趣。
6.科學(xué)公正的成績(jì)評價(jià)。
為了解決以往學(xué)生高分低能的現象，我們按照閉卷考試、作業(yè)、案例分析報告、課堂討論匯總、營(yíng)銷(xiāo)策劃等記錄學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，這樣對于學(xué)生的成績(jì)評價(jià)是較為合理的、真實(shí)的。具體方案是：考試成績(jì)占70%，作業(yè)、案例分析報告和營(yíng)銷(xiāo)策劃成績(jì)占20%，課堂討論成績(jì)占10%。從系統論的角度講，課堂教學(xué)不只是高等教育系統中的一部分，也是整個(gè)社會(huì )系統的一部分。因此，高校課堂教學(xué)也受到社會(huì )和學(xué)校系統中各因素的影響。社會(huì )觀(guān)念和教育體制等因素對實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)起到了宏觀(guān)的影響；教師和學(xué)生則會(huì )通過(guò)日常的教學(xué)活動(dòng)直接影響到“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的實(shí)施。本文立足于時(shí)代背景，在“以學(xué)生為中心”教育理念的指導下，對我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)進(jìn)行探討和研究。目前，我國正處在深刻的社會(huì )轉型期，社會(huì )各領(lǐng)域都在尋求變革以適應時(shí)代發(fā)展的需要，高等教育也不例外。作為高等教育領(lǐng)域當中相當重要的一環(huán)，高校課堂教學(xué)也在積極探索新的發(fā)展方向。高�！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)就是以大學(xué)生的全面發(fā)展為宗旨，注重大學(xué)生個(gè)性的養成、情感的交流、創(chuàng )造力的培養等活動(dòng)，對大學(xué)生充滿(mǎn)了人文關(guān)懷，符合當前社會(huì )發(fā)展的需要。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計報告 篇4
一、情景模擬教學(xué)法的含義
通過(guò)角色模擬操作，使學(xué)生身臨其境，以便于更好地理解其中的要點(diǎn)和精髓。這種實(shí)踐式的教學(xué)方法，不但能夠增強學(xué)習的趣味性，提高學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，還能加強團隊合作的精神，有利于激發(fā)學(xué)生的集體凝聚力。
二、情景模擬教學(xué)法的實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┱n前準備。首先，在硬件條件的準備上，學(xué)校必須添置相應的教學(xué)設備，如可活動(dòng)的桌椅、茶具、座機、服裝等，甚至在條件允許的情況下，可設立專(zhuān)門(mén)的情景模擬實(shí)訓室。其次，在軟件條件的準備上，教師應根據相應的教學(xué)目標、教學(xué)內容、學(xué)生的實(shí)際情況與學(xué)校的設施，確定哪些內容適合采用情景模擬教學(xué)法并制定相應的方案，確保取得預期的教學(xué)效果。當然，學(xué)生應樹(shù)立積極參與的意識和態(tài)度，做好角色切換的心理準備。
�。ǘ┤蝿�(wù)布置和角色分配。首先，根據本班學(xué)生的性格、特長(cháng)及領(lǐng)導能力對學(xué)生進(jìn)行分組，力求做到組內學(xué)生各有所長(cháng)，以便于角色分配；其次，在組長(cháng)的帶領(lǐng)下，組內成員要對案例進(jìn)行深入的分析與討論，完成對角色職責的認識，撰寫(xiě)模擬方案，有序安排各個(gè)實(shí)施步驟，如角色分配、語(yǔ)言編寫(xiě)、行為藝術(shù)等；再次，要與指導教師保持緊密聯(lián)系，以便于教師對學(xué)生的指導工作的開(kāi)展。最后，教師應強調學(xué)生對本組的方案進(jìn)行保密，既有神秘感又便于小組間的`差異對比。
�。ㄈ┙M織實(shí)施。根據教學(xué)內容和背景材料模擬出逼真的場(chǎng)景后，學(xué)生以事先撰寫(xiě)的方案為指導，按所扮演角色的職責、任務(wù)、人際關(guān)系等要求進(jìn)行情景模擬演練。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生要以所扮演的角色的身份對具體事件提出相應的對策方法。每組對預設的各個(gè)環(huán)節演練完畢后，由教師和學(xué)生組成的評委小組進(jìn)行質(zhì)疑，組長(cháng)進(jìn)行答疑。
�。ㄋ模┰u價(jià)與總結。情景模擬演練結束后，作為學(xué)生，除了要對本組的演練效果進(jìn)行總結外，還要以觀(guān)眾的身份，對其他組的演練效果進(jìn)行評價(jià)。作為教師，首先要對學(xué)生的情景模擬的方案設計和表現進(jìn)行點(diǎn)評，找出學(xué)生在演練過(guò)程中的創(chuàng )新點(diǎn)，并給予充分的鼓勵和表?yè)P，對演練過(guò)程中出現的問(wèn)題與不足要究其根源，引導與啟迪學(xué)生更好地掌握知識要點(diǎn)。
三、情景模擬教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的具體應用
案例：一位顧客進(jìn)入李寧專(zhuān)賣(mài)店選購運動(dòng)鞋，并將李寧運動(dòng)鞋與其他品牌的運動(dòng)鞋進(jìn)行比較，他正在猶豫應該購買(mǎi)哪個(gè)品牌的運動(dòng)鞋，如果你是導購，你會(huì )如何接待這位客人？試通過(guò)角色扮演進(jìn)行模擬演練，找出最佳的解決方案。
�。ㄒ唬┣捌跍蕚�。
�。保畣�(wèn)題與要點(diǎn)分析：人員推銷(xiāo)是促銷(xiāo)組合中最古老、最傳統、最富有技巧性的促銷(xiāo)方式。導購是人員推銷(xiāo)的一種，他能極大地激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。但是，在導購過(guò)程中應注意哪些接待技巧和語(yǔ)言藝術(shù)呢？又有哪些營(yíng)業(yè)推廣技巧可運用到導購中呢？
�。玻蝿�(wù)目標：導購員如何成功向顧客推銷(xiāo)出李寧運動(dòng)鞋，且顧客是欣然接受的。
�。常畧�(chǎng)景設計：準備導購員的工作服和顧客的服裝各一套，運動(dòng)鞋若干雙，茶具一套等。
�。ǘ┓纸M與角色分配。
本班學(xué)生共有３１人，４人一組，可分７組，其余３人與教師一起組成評委小組。每組中的２人分別扮演導購員和顧客，利用課外實(shí)踐進(jìn)行練習。其余２人除了參與方案撰寫(xiě)外，還要對模擬練習進(jìn)行觀(guān)看并評價(jià)，４人再一起討論分析，如進(jìn)店接待的注意點(diǎn)、與顧客談話(huà)的藝術(shù)、營(yíng)業(yè)推廣策略的優(yōu)化組合等，提出更好的建議和實(shí)施方案。
�。ㄈ┠M演練。請各組學(xué)生按照擬好的方案進(jìn)行正式的模擬演練，并由評委小組進(jìn)行打分評比，同時(shí)，要求其他６組認真觀(guān)看。
�。ㄋ模┰u論與總結。全部演練完畢后，進(jìn)行組與組之間互提意見(jiàn)與建議環(huán)節，指出各組的優(yōu)缺點(diǎn)。教師在學(xué)生評論的基礎上，進(jìn)行歸納總結，提出在此次演練中導購員能夠成功推銷(xiāo)的以下要點(diǎn)：
�。幔櫩瓦M(jìn)店時(shí)，導購員問(wèn)好遞水，可以增加顧客的停留時(shí)間；
�。猓谡勗�(huà)過(guò)程中，有關(guān)產(chǎn)品知識的講解一定要體現其高度的專(zhuān)業(yè)水平，加強顧客對品牌的信任度；
�。悖槍︻櫩偷谋容^選購，導購員要肯定顧客對其他品牌運動(dòng)鞋的認可，在此基礎上引出李寧運動(dòng)鞋的優(yōu)點(diǎn)，使顧客更容易接納；
�。洌畬⑷藛T推銷(xiāo)與營(yíng)業(yè)推廣相結合，采用打折、滿(mǎn)贈、滿(mǎn)減等形式，進(jìn)一步激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲。此外，在該案例涉及的知識點(diǎn)的基礎上進(jìn)行升華，讓學(xué)生深入透徹地掌握接待技巧和語(yǔ)言藝術(shù)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，并對現實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中出現的其他常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，以啟發(fā)學(xué)生思考掌握。當然，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中運用情景模擬教學(xué)法也應注意以下幾個(gè)方面，如選題要科學(xué)切實(shí)、貼近生活，師生角色定位要準確，教學(xué)手段要多樣化（如角色扮演、營(yíng)銷(xiāo)游戲、商務(wù)談判）等。
總之，情景模擬教學(xué)法既彌補了中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中“重理論，輕實(shí)踐”的不足，真正實(shí)現了教學(xué)內容和教學(xué)方法的改革，又讓學(xué)生在寬松和諧的環(huán)境中掌握知識，提高學(xué)習能力，成為主動(dòng)學(xué)習者，同時(shí)，也為學(xué)生今后的就業(yè)奠定了扎實(shí)的基礎。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中實(shí)施情景模擬教學(xué)法勢在必行。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計報告 篇5
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)實(shí)踐性較強的綜合性學(xué)科，其教學(xué)效果對于學(xué)生以后的工作和學(xué)習有著(zhù)不可估量的影響。本文針對當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)所存在的問(wèn)題，提出相應的教學(xué)改革的建議，以期能夠對不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)效果，為社會(huì )培養更多的優(yōu)秀的實(shí)用性人才。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革；建議
1.前言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對象為企業(yè)、公司等組織的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性，是一門(mén)應用性、實(shí)用性都較強的綜合性學(xué)科，其形成與發(fā)展一直與實(shí)際緊密聯(lián)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)重點(diǎn)在于努力培養學(xué)生的應用和實(shí)踐能力，要求學(xué)生既要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，更要鍛煉和培養較強的實(shí)際工作能力。隨著(zhù)我國教育課程改革的深入開(kāi)展，一些新的教學(xué)理念、教學(xué)方法不斷被引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程教學(xué)，不斷推動(dòng)這市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在此基礎上進(jìn)行教學(xué)改革。
2.當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題
2.1教材內容有待完善
教材和教輔的選擇對于培養優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才具有至關(guān)重要的作用，但是從當前我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教材選擇來(lái)看，大多數市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材和教輔的內容只是照搬西方的營(yíng)銷(xiāo)理論和思想，沒(méi)有立足我國實(shí)際，編寫(xiě)具有中國特色，符合中國國情的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材。此外，當前所用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材中所引用的案例也大多為外國公司，只有少數的較為陳舊的國內公司案例，有關(guān)國內中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的內容少之又少，不利于學(xué)生今后的就業(yè)及工作的開(kāi)展。
2.2實(shí)踐教學(xué)較為薄弱
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與社會(huì )及市場(chǎng)緊密聯(lián)系的學(xué)科，隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化，國際社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)技能提出了越來(lái)越高的要求，社會(huì )所需要的是實(shí)戰型、應用型的營(yíng)銷(xiāo)人才，然而在當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，大多以理論教學(xué)為主，對實(shí)踐教學(xué)的投入不足，實(shí)踐教學(xué)的內容較為薄弱、缺乏，少數學(xué)校有進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)，也只是采用市場(chǎng)模擬軟件來(lái)進(jìn)行，但是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素大多是不定性的，復雜的，這些在市場(chǎng)模擬軟件中很難體現出來(lái)，因而用其進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)很難對學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)行測定[1]。
2.3教師教學(xué)水平較低
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐性對教師提出了較高的要求，必須具有較強的理論聯(lián)系實(shí)際的能力，而不是單純的照搬教材內容，照本宣科。但是，當前的實(shí)際情況卻是：從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的老師大多為年輕人，且沒(méi)有任何從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗，使得其日常教學(xué)與實(shí)踐相脫節；另一方面，教學(xué)模擬實(shí)訓、案例講解、情景引入等過(guò)于簡(jiǎn)單，流于形式，未能有效幫助學(xué)生提高其實(shí)際應用能力。
2.4考核學(xué)生的內容和方式不夠科學(xué)
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程考核學(xué)生的方式大多是通過(guò)筆試來(lái)實(shí)現，通過(guò)一張卷子來(lái)考核學(xué)生的學(xué)習效果。這種方式簡(jiǎn)單，但同時(shí)也很粗暴，卷子的內容主要是圍繞內容闡述、概念理解等方面，很難覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部?jì)热�，且在難度級別、題型分布、知識涵蓋等方面主觀(guān)性較強，不夠科學(xué)、合理。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行教學(xué)改革的建議
3.1教材內容改革
教材內容改革是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的基礎。在教材的編制上，既要考慮時(shí)代發(fā)展對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)及能力要求，又要考慮學(xué)生的特點(diǎn)及教學(xué)改革的需要；既要吸收借鑒國外有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)理論成果，又要基于國情，以國內企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式為案例，引經(jīng)據典，總結經(jīng)驗[2]。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)驗的積累，不斷對教材內容進(jìn)行改革和創(chuàng )新，及時(shí)搜集和補充不斷出現的新的營(yíng)銷(xiāo)策略，使之與人才培養的目標要求相適應。
3.2加強實(shí)踐教學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)踐教學(xué)應與企業(yè)緊密相連，可以采用校企結合的實(shí)踐教學(xué)模式，學(xué)習通過(guò)與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行互利合作，建立校外實(shí)習基地，為學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的項目訓練提高場(chǎng)地和設施。此外，學(xué)校還應重視對模擬實(shí)驗室的建設，加大對各種多媒體教學(xué)軟件的引入，模擬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情境，讓學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與實(shí)施，多方面培養、提高學(xué)生的實(shí)際應用能力和職業(yè)能力[3]。
3.3加強教師隊伍建設
教師作為實(shí)施教學(xué)的主體，其素質(zhì)高低直接影響著(zhù)教學(xué)的效果，因此，應要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教師具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰經(jīng)驗，鼓勵教師在做好課堂教學(xué)的'同時(shí)，到企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，積極參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理，積累市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例和經(jīng)驗，有效提高自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。此外，還可通過(guò)外聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的有關(guān)專(zhuān)家、教授，企業(yè)成功人士等來(lái)校進(jìn)行客座教學(xué)，介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)、實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧和手段、國內企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現狀等等，進(jìn)一步開(kāi)拓教師和學(xué)生的視野。
3.4考核方式多樣化
為克服傳統單一筆試考核方式的弊端，應采取多樣化的考核方式，要既能考核學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的掌握程度，又能考核學(xué)生的實(shí)際應用能力。根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)，考核的方法可以有筆試，包括開(kāi)卷和閉卷，口試，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃設計、案例分析、模擬操作等等；在評分上，不能單一以卷面成績(jì)作為最終結果，而應對學(xué)生的理論知識學(xué)習、案例分析、隨堂討論、操作技能以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰等各方面進(jìn)行綜合打分，全面考核學(xué)生的職業(yè)能力[4]�？梢詫W(xué)生的成績(jì)分為考試成績(jì)和平時(shí)成績(jì)，考試成績(jì)即學(xué)生學(xué)期末筆試和口試的成績(jì)，占總成績(jì)的50%，平時(shí)成績(jì)即學(xué)生在平時(shí)的策劃設計、模擬操作等方面的表現，也占總成績(jì)的50%，因而學(xué)生的最終成績(jì)?yōu)檫@兩項成績(jì)的總和，這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的考核才能與其教學(xué)改革綜合提高學(xué)生的實(shí)戰能力和應用能力的目的不謀而合。
4.結語(yǔ)
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)改革應適應時(shí)代發(fā)展的潮流，結合學(xué)校的人才培養目標，對教學(xué)內容、方法、手段不斷進(jìn)行改革，從全方位、多方面的綜合培養學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)能力。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計報告 篇6
一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，樹(shù)立正確營(yíng)銷(xiāo)理念
學(xué)生學(xué)習興趣的激發(fā)對學(xué)生之后的學(xué)習有著(zhù)事半功倍的作用，因此，要想提高教學(xué)質(zhì)量，教師首先要著(zhù)手于培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的興趣，而這個(gè)過(guò)程中正確的教學(xué)方法非常重要，不僅能提高教師的教學(xué)效率還能幫助學(xué)生形成良好的學(xué)習習慣。
首先，探究式教學(xué)是根據目前的教學(xué)現狀，廣大教師從不斷實(shí)踐中總結出的一種教學(xué)方法，這一可行的教學(xué)方式不僅可以將學(xué)生轉移到教學(xué)的主體地位，更能幫助學(xué)生提高自主學(xué)習和創(chuàng )新的能力。筆者在教學(xué)中經(jīng)常采用這一教學(xué)方法，我會(huì )在課堂上將學(xué)生分組，提出一個(gè)與教學(xué)內容相符的實(shí)際案例讓學(xué)生進(jìn)行討論以及角色扮演，例如:讓每組學(xué)生分別扮演顧客和銷(xiāo)售者，最終讓每個(gè)小組寫(xiě)出經(jīng)驗總結以及改進(jìn)情況，這樣的過(guò)程不僅讓學(xué)生樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，還能積累一定的工作經(jīng)驗，便于今后更快更好的適應社會(huì )發(fā)展。
其次，啟發(fā)式教學(xué)主要是教師根據學(xué)生當前對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的認知狀況以及知識框架結構來(lái)幫助學(xué)生提高學(xué)習能力以及學(xué)習效率，不僅如此，該教學(xué)方式還能通過(guò)各種教學(xué)技巧和方法來(lái)營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，激發(fā)學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習欲望。
啟發(fā)式教學(xué)的進(jìn)行來(lái)源于生活，教師通常是根據學(xué)生的日常生活來(lái)啟發(fā)學(xué)生，讓學(xué)生主動(dòng)感悟到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內容來(lái)自生活，從而增強學(xué)生學(xué)好這個(gè)課程的信心。比如:有次筆者在課堂上問(wèn)學(xué)生平時(shí)喝的牛奶都是什么品牌的，然后在黑板上寫(xiě)下幾個(gè)呼聲較高的乳業(yè)品牌，這樣學(xué)生的積極性都被調動(dòng)起來(lái)，隨后我給學(xué)生五分鐘的時(shí)間讓學(xué)生思考為什么會(huì )喜歡這些品牌的牛奶，有了這樣一個(gè)啟發(fā)過(guò)程，學(xué)生自然會(huì )聯(lián)系到該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，宣傳方式等，并做了非常完整的描述。很明顯，正是這樣的一個(gè)簡(jiǎn)單的啟發(fā)和提醒就能激發(fā)學(xué)生探究的興趣，這對提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)質(zhì)量具有很大幫助。
二、鼓勵學(xué)生積極參與實(shí)踐，提高自身能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需要到實(shí)際生活中實(shí)踐的學(xué)科，只有將理論與實(shí)踐相結合才能確保學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展，在將來(lái)能更好的在營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展自己，因此，教師要鼓勵學(xué)生主動(dòng)參與實(shí)踐并主動(dòng)思考實(shí)踐過(guò)程、總結實(shí)踐經(jīng)驗。在這一階段的學(xué)生，教師要注意為學(xué)生把握實(shí)踐的范圍，筆者并不提倡學(xué)生到校外進(jìn)行實(shí)踐，我通常會(huì )根據學(xué)生的意向幫助學(xué)生聯(lián)系校內或學(xué)校附近的一些較為可靠的商店或市場(chǎng)供學(xué)生參與實(shí)踐，并讓學(xué)生在結束后總結實(shí)踐經(jīng)驗、上交實(shí)踐報告。除此之外，我還會(huì )幫營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生組織一些交易市場(chǎng)模擬活動(dòng)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，更透徹的了解團隊建設在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，另外學(xué)生還會(huì )了解到市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃等知識。在多次類(lèi)似的實(shí)踐活動(dòng)中筆者發(fā)現學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習興趣更濃，學(xué)生在分析知識或案例時(shí)也更加成熟，更有見(jiàn)地。
三、通過(guò)案例分析著(zhù)重培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理能力
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，案例教學(xué)一直是提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理能力的一個(gè)重要途徑，案例教學(xué)中最重要的是對實(shí)際或虛擬案例的分析，其次是對分析的思考和總結，以這樣的方式讓學(xué)生最大程度的接近企業(yè)或社會(huì )活動(dòng)，提升學(xué)生的適應能力和走入社會(huì )的自信心。利用企業(yè)中的案例向學(xué)生傳授知識會(huì )讓學(xué)生的印象更加深刻，整個(gè)教授過(guò)程也更加生動(dòng)具體。一個(gè)好的案例會(huì )啟發(fā)學(xué)生的思維，甚至會(huì )讓學(xué)生受益終生，因此，教師在課前要做好全面的備課工作，挑選一些高質(zhì)量、高水平且符合課堂知識的案例，只有這樣才能讓案例發(fā)揮其課堂效益，否則不但浪費師生的時(shí)間還不利于學(xué)生樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)管理理念。在教師選出較好的`案例后，還要注意思考方向的引導。例如在分析服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)，教師要盡量引導學(xué)生向影響服裝銷(xiāo)售情況的內部及外部因素方面思考，像產(chǎn)業(yè)內部的管理部門(mén)的協(xié)作情況，產(chǎn)品的包裝、款式售后服務(wù)等因素都是需要進(jìn)行重點(diǎn)思考的。
四、定期對學(xué)生進(jìn)行合理評估
檢測教學(xué)質(zhì)量傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，對學(xué)生的評估通常局限于書(shū)面檢測，但事實(shí)證明一些平時(shí)書(shū)面檢測成績(jì)較高的在以后的工作中并不是太出色，而一些平時(shí)成績(jì)不出色但思維活躍的學(xué)生卻能在企業(yè)中表現出色，這邊反應了傳統評估的弊端。于是，教學(xué)改革后，綜合測評是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的基本評估方式，我將學(xué)生的測評分為了三個(gè)方面，一個(gè)是課堂上的表現，其次是日常的實(shí)踐情況，最后是書(shū)面檢測，書(shū)面檢測通常以對知識的理解和運用為主，這樣對學(xué)生的評估基本不會(huì )出現偏頗。而且在每次評估后教師都要總結每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)以及學(xué)習的不足之處，并及時(shí)的給予學(xué)生鼓勵和指點(diǎn)，幫助學(xué)生進(jìn)步，只有這樣教學(xué)的整體質(zhì)量才會(huì )逐步提高，中職學(xué)校才能為社會(huì )提高更多更優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。
四、結語(yǔ)
近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)已經(jīng)取得了不少成果，但隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)管理人才的要求逐年提高，而作為銜接學(xué)生和社會(huì )的我們，要根據社會(huì )發(fā)展的動(dòng)向不斷實(shí)踐教學(xué)方式方法，為提高教學(xué)質(zhì)量總結更多的教學(xué)策略，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的特性，尋找更多的教學(xué)途徑，全面提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，進(jìn)而為社會(huì )提供推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計報告 篇7
一、中國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的背景。在這個(gè)世紀初的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起源于美國，主要是為了能夠適應我國的市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展從而引入到我國的一些高校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐和應用性都很強的學(xué)科，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得到了一個(gè)快速的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)當中，要加強對實(shí)踐的教學(xué)，這樣就方便學(xué)生在以后能夠很好的提高他們的實(shí)踐操作能力，使得他們能夠很好的去適應企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐需要還有就是營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境變化等。在中國高校進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)的時(shí)候，很多的理論來(lái)源都是以美國的實(shí)際情況為背景產(chǎn)生的，所以中國高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候都沒(méi)有能夠很好的結合自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行教學(xué)任務(wù)。在中國高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)當中，主要就包括了綜合的模擬實(shí)驗、市場(chǎng)的調查、課程的相關(guān)設計以及畢業(yè)論文等，綜合的模擬實(shí)驗就是將企業(yè)的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在課堂上以實(shí)驗的方式進(jìn)行展示，給學(xué)生創(chuàng )建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐情況，這樣就可以讓學(xué)生在進(jìn)行實(shí)驗的時(shí)候能夠更好的掌握基本的理論知識，從而來(lái)學(xué)會(huì )獨立的分析和判斷，最終在實(shí)驗當中找出一些解決問(wèn)題的辦法。市場(chǎng)的調查就是讓學(xué)生在市場(chǎng)當中對相關(guān)專(zhuān)題進(jìn)行研究和調查，最后對相關(guān)的調查寫(xiě)出報告，這樣能夠對學(xué)生收集相關(guān)市場(chǎng)信息、發(fā)現市場(chǎng)的一些機會(huì )的能力進(jìn)行很好的培養。而相關(guān)的畢業(yè)論文就是讓學(xué)生對自己的市場(chǎng)調查和相關(guān)的市場(chǎng)情況用論文的形式表現出來(lái)，最后來(lái)作為一個(gè)考核的重要依據。
1.2中國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的一些主要優(yōu)點(diǎn)。在中國進(jìn)行高校教育的時(shí)候大部分都是比較重視理論知識的教學(xué)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)對理論知識要求很強的學(xué)科，只有在很好的掌握了理論知識的條件下，才能更好的進(jìn)行實(shí)踐的教學(xué)任務(wù)。在進(jìn)行畢業(yè)論文或者是課程設計的過(guò)程當中，學(xué)生在經(jīng)過(guò)一些實(shí)踐活動(dòng)之后，將自己的一些親身感受還有體會(huì )、認識等以論文的形式表達出來(lái)，并且要求來(lái)應用相關(guān)的理論知識和實(shí)際的活動(dòng)相結合，這樣就可以讓學(xué)生能夠很好的達到一種學(xué)習和理論相結合的目的。
二、美國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的背景。美國是經(jīng)濟發(fā)達的國家，其商品經(jīng)濟、企業(yè)制度相對其他國家更發(fā)達、更完善，它的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)范圍也非常廣泛。由于有這樣的社會(huì )條件，所以美國很多高校都開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。美國高校對于該專(zhuān)業(yè)的授課方式有其自身的特點(diǎn)，主要為實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)。在美國高校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習更注重于營(yíng)銷(xiāo)能力的培養。任職的教授大多也都在企業(yè)任職，因此教授們會(huì )采用大量的企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例讓學(xué)生研究與討論或者是讓學(xué)生參加更多的實(shí)踐活動(dòng)，促使學(xué)生實(shí)際處理問(wèn)題能力的培養。
2.2美國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的一些主要優(yōu)點(diǎn)。美國高校在課程安排上采用一年三期的方式，讓學(xué)生有更多的時(shí)間參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)大量的實(shí)例討論和工作經(jīng)驗，讓學(xué)生能更快的適應社會(huì )環(huán)境，并且融入社會(huì )中去。在大量的實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生能更加熟練的使用所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)際問(wèn)題處理，在問(wèn)題的不斷發(fā)展變化中，也能夠學(xué)到很多學(xué)校不能學(xué)到的知識與技能。通過(guò)大量的經(jīng)驗的累積，學(xué)生也能創(chuàng )造出更多的新技能，為市場(chǎng)的發(fā)展做出貢獻。
三、中美高校的對比結果分析
從中美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)和模式可以清晰的看出，中國高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)時(shí)，很多的教學(xué)方法和模式都是從美國的教學(xué)經(jīng)驗學(xué)習而來(lái)的'，但是因為人文條件和經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，所以就會(huì )造成中國高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)當中的一些問(wèn)題。首先就是中國高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)當中進(jìn)行實(shí)踐的條件比較差而且投入也相對的比較少。造成這方面的原因主要就是因為高校的相關(guān)部門(mén)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)不是很重視，很多時(shí)候，在制定實(shí)踐教學(xué)計劃的時(shí)候都是由專(zhuān)業(yè)老師來(lái)完成的，所以中國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)大部分都是為了證明理論的正確性而存在的，實(shí)踐教學(xué)的內容很少的涉及到對于學(xué)生綜合能力的培養。另外一點(diǎn)就是對于資金的投入也不夠，實(shí)驗室都是一些比較落后的一些實(shí)驗設備，那些真正能夠滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)的一些校外的基地又不好找，所以就導致了學(xué)生真正能夠動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì )很少，很難真正的培養出社會(huì )需要的技術(shù)性人才。其次就是進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的老師沒(méi)有相應的實(shí)踐經(jīng)驗。中國高校的很多教師都是直接從學(xué)校畢業(yè)之后就當教師的，所以對于實(shí)踐的教學(xué)經(jīng)驗來(lái)說(shuō)的話(huà)，這些教師也是很缺乏的，大部分的教師基本上都是對理論進(jìn)行教學(xué)，所以在實(shí)踐的教學(xué)工作當中很難發(fā)揮出應有的一些作用，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)不能有效的完成。最后就是因為學(xué)生本身對于實(shí)踐教學(xué)不是很有興趣，因為在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候，實(shí)踐的時(shí)間是有一定限制的，而且教師對于最后的實(shí)踐結果的考核也不是很認真，所以就導致了學(xué)生對于實(shí)踐教學(xué)不是很感興趣，只是為了應付了事。解決中國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間教學(xué)的一些方法。首先在中國高校進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)時(shí)，很多時(shí)候都是由于受到了實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間限制，從而使得教學(xué)的開(kāi)展不夠深入，導致了學(xué)生的積極性不高。所以在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候，教師應該要引起高度的重視，保證實(shí)踐教學(xué)按質(zhì)按量的完成。其次就是學(xué)校要積極的向相關(guān)企業(yè)爭取合作的機會(huì )，定向的培養人才，從而來(lái)改變教學(xué)經(jīng)費和實(shí)踐場(chǎng)地的問(wèn)題。隨后應該要加強高校師資隊伍的培養，提高教師的整體素質(zhì)和水平，還要對現有的課程進(jìn)行一定的優(yōu)化，增減相應的實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間。
四、結束語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)它是一門(mén)綜合性的學(xué)科，主要就是以現代的管理理論、經(jīng)濟學(xué)還有就是行為科學(xué)來(lái)作為一定的理論基礎的。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)講的話(huà)，除了要很好的對理論知識進(jìn)行掌握之外，還應該要通過(guò)一定的實(shí)踐來(lái)對理論知識加以應用，從而來(lái)掌握具體的使用方法和策略。這樣才會(huì )使得對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)整體提高。對于中國的高校而言，現在對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)還不是很成熟，所以中國的高校就應該要借鑒美國高校的一些成功的經(jīng)驗，然后結合自身的一些實(shí)際情況和特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)，只有這樣才能更好的培養出符合中國國情的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計報告 篇8
一、培養高質(zhì)量畢業(yè)生的需要
每年畢業(yè)的高職生的數量越來(lái)越多，但是存在的一個(gè)問(wèn)題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過(guò)課程建設培養出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學(xué)活動(dòng)應該從以“教”為中心轉向以“學(xué)”為中心，使學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體、中心。
課程定位及特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論基礎之上的應用科學(xué)，是高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的核心基礎課程，也是其他經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的重要專(zhuān)業(yè)選修課。本課程的主要任務(wù)是為培養適應區域經(jīng)濟發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專(zhuān)業(yè)人才服務(wù)。通過(guò)理論與實(shí)踐緊密結合的教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生掌握必要、夠用的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎知識和初步的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等后續相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，奠定重要的理論知識基礎和營(yíng)銷(xiāo)思維方式基礎以及實(shí)踐能力基礎。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)是具有較強的趣味性、應用性和操作性。課程教學(xué)中也存在一些難點(diǎn)，主要是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，如何能讓學(xué)生掌握這門(mén)課程的理論精髓，并具有較強的應用能力，一直是困擾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的難題。
二、課程內容的設計
1.課程內容設計的理念與思路。以工作過(guò)程為基點(diǎn)、以項目為導向、以任務(wù)為驅動(dòng)，貫徹“教高”16號文件“實(shí)踐技能培養為主，理論知識夠用為度”的基本原則。在內容選擇上，應該做到“適度、夠用”。這需要一個(gè)科學(xué)合理化的標準來(lái)衡量課程體系內容，我們可以采用“雙證書(shū)”來(lái)進(jìn)行評價(jià)。教學(xué)內容根據營(yíng)銷(xiāo)崗位而來(lái)，根據實(shí)際工作過(guò)程中需要的營(yíng)銷(xiāo)知識、技能與素質(zhì)來(lái)設計課程，教學(xué)過(guò)程即一個(gè)完整的工作過(guò)程：情境導入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識—現場(chǎng)討論—執行任務(wù)—老師點(diǎn)評—共性分析—任務(wù)完善—擴展訓練。
2.課程內容設計的整體構想。根據完成實(shí)際工作任務(wù)的知識、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養的基本規律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng )新的教學(xué)思想，整合教學(xué)內容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項目導入，任務(wù)驅動(dòng)”的新模式，有針對性地把課程內容按照“三大部分”、“六大項目”以及“十大實(shí)訓任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內容與對應的工作項目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習效果的'主要依據。
3.課程內容的具體安排。課程的具體內容包括營(yíng)銷(xiāo)基礎知識、營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)、綜合技能訓練三大部分。第一部分課時(shí)14學(xué)時(shí)：知識一，市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；知識二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變；知識三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展。簡(jiǎn)單明了的講述和闡明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、現狀和發(fā)展。第二部分課時(shí)28學(xué)時(shí)：項目一，市場(chǎng)分析；項目二，選擇目標市場(chǎng)與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；項目三，產(chǎn)品策略；項目四，定價(jià)策略；項目五，渠道策略；項目六，促銷(xiāo)策略。整合教學(xué)內容在基于工作過(guò)程的課程體系開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要注意課程體系內各環(huán)節內容之間的關(guān)系。應該圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)應用能力和崗位工作技能為主線(xiàn)，對課程內容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機整合課程內容并合理排序。這是一個(gè)職業(yè)教育課程體系開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵問(wèn)題。第三部分課時(shí)24學(xué)時(shí)：實(shí)訓一，培養職業(yè)意識與營(yíng)銷(xiāo)理念；實(shí)訓二，調查問(wèn)卷設計與撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告；實(shí)訓三，SWOT分析法實(shí)戰運用；實(shí)訓四，探究消費者購買(mǎi)行為；實(shí)訓五，市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位實(shí)戰訓練；實(shí)訓六，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究與策劃；實(shí)訓七，價(jià)格策略實(shí)施；實(shí)訓八，渠道開(kāi)發(fā)與維護訓練；實(shí)訓九，促銷(xiāo)策略實(shí)戰訓練；實(shí)訓十，綜合實(shí)訓。通過(guò)單項實(shí)訓與綜合實(shí)訓相結合、課內練習與課外練習相結合、情景模擬與外出實(shí)踐相結合的“三結合”方式完成十大訓練任務(wù)。
三、課程內容的重點(diǎn)與難點(diǎn)
重點(diǎn)內容主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念和新興營(yíng)銷(xiāo)理論；市場(chǎng)調查與分析(環(huán)境、消費者及組織市場(chǎng)分析等)；目標市場(chǎng)戰略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略；營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與實(shí)施。教學(xué)過(guò)程中的難點(diǎn)：理清整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程的脈絡(luò )；4P與4C營(yíng)銷(xiāo)組合策略的理解與應用；營(yíng)銷(xiāo)基本技能的培養。
四、課程教學(xué)改革
改革的基本目標是適當減少理論知識的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時(shí)強化實(shí)踐教學(xué)、能力培養，為培養高素質(zhì)技能型人才奠定基礎。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開(kāi)展多種營(yíng)銷(xiāo)知識競賽，注重知識的實(shí)用性和趣味性，同時(shí)開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷(xiāo)知識應用活動(dòng)；二是組織學(xué)生開(kāi)展商品展銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生更好的了解營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程與特點(diǎn)；三是開(kāi)展工學(xué)結合的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，先讓學(xué)生開(kāi)展模擬銷(xiāo)售，然后開(kāi)展實(shí)物銷(xiāo)售，以鍛煉學(xué)生的實(shí)際銷(xiāo)售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
五、課程教學(xué)方法與手段的創(chuàng )新
1.教學(xué)模式設計與創(chuàng )新。通過(guò)設置多層次、不同內容的實(shí)踐教學(xué)項目，使學(xué)生親自體驗實(shí)際工作流程，讓學(xué)生主動(dòng)地觀(guān)察、發(fā)現和解決實(shí)際問(wèn)題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。
2.在教學(xué)方法上的創(chuàng )新。除了傳統的講授法、案例法等方法外，我們在基于工作過(guò)程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書(shū)活動(dòng)、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動(dòng)、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現場(chǎng)教學(xué)法、調查訪(fǎng)問(wèn)法、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。
3.在教學(xué)手段上的創(chuàng )新。不斷改善和更新多媒體、實(shí)驗室的教學(xué)設備和設施，為模擬真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng )造良好的條件。
4.考核方式上的創(chuàng )新。學(xué)生的學(xué)習成績(jì)主要有以下幾部分組成：一是理論教學(xué)部分閉卷考試(在全�？荚囍苓M(jìn)行，成績(jì)占40%)；二是實(shí)踐教學(xué)部分采取開(kāi)卷、課堂答辯、技能操作等方式考核(課程教學(xué)結束時(shí)隨堂考試，成績(jì)占40%)；三是平時(shí)成績(jì)(作業(yè)、實(shí)訓報告、考勤等)占20%。在考核評價(jià)方面，以工作任務(wù)為中心的課程決定了其評價(jià)的多樣性�？梢圆扇〗處熢u價(jià)和學(xué)生互評相結合、過(guò)程評價(jià)和結果評價(jià)相結合、課內評價(jià)和課外評價(jià)相結合、理論評價(jià)和實(shí)踐評價(jià)相結合、校內評價(jià)和校外評價(jià)相結合的評價(jià)方式。以上學(xué)生成績(jì)的組成部分中不同程度的包含了這些評價(jià)方式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計報告 篇9
摘要：從創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的高職生在課堂教學(xué)過(guò)程中必須逐漸培養自身的創(chuàng )新意識、創(chuàng )業(yè)思維和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。而高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)還停留在傳統的教學(xué)理念上，過(guò)于注重教師的教學(xué)主導地位和講授作用，忽視了高職生本質(zhì)性的學(xué)習訴求，進(jìn)而遏制了高職生的創(chuàng )新精神拓展和職業(yè)技能提升。因此，高職教師要以創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的時(shí)代教育倡導為方向，深化高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教改，以高職生的個(gè)性化學(xué)習為著(zhù)力點(diǎn)，確立和認可高職生的學(xué)習主導地位，采用多元化的教學(xué)策略，以實(shí)現以教為學(xué)的課堂教學(xué)效率。
關(guān)鍵詞：創(chuàng )新創(chuàng )業(yè);高職;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程;策略
隨著(zhù)高職教育信息化發(fā)展和職業(yè)崗位的更新變化，人們越發(fā)認識到高職生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)技能培養的必要性和急迫性，要求課程課堂教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展并不僅僅局限于教材為主，還應包括來(lái)源于信息技術(shù)支撐的數字化資源，要求教學(xué)方式從集中性教學(xué)講授轉化為多元化個(gè)體性學(xué)習。高職教師要重新建構教與學(xué)的互助互動(dòng)關(guān)系，翻轉課程課堂教學(xué)模式以學(xué)生學(xué)習為主和教師引導為輔，優(yōu)化組合課程教材內容和課堂教學(xué)設計，凸顯高職生的學(xué)習自主性和創(chuàng )造性，那么，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展所要求的高職生所具備的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)綜合素養就自然而然地被培育出來(lái)。
1、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)背景下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教改的必要性
1.1高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的專(zhuān)業(yè)特性所需
從高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教材內容來(lái)看，重在闡釋面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的理論和實(shí)踐性營(yíng)銷(xiāo)手段及技巧，顯而易見(jiàn)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的專(zhuān)業(yè)技能性要求比較高，要求高職教師應該根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的現實(shí)狀況和實(shí)際性營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題來(lái)升華教材內容的講授，從而拉動(dòng)學(xué)生以課程實(shí)踐活動(dòng)來(lái)創(chuàng )新性發(fā)展學(xué)習和提升分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的本然性方面來(lái)建構自我的教學(xué)模式，而是圍繞著(zhù)教材進(jìn)行機械化地教學(xué)灌輸講授，這勢必不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)效率，也勢必不利于學(xué)生的學(xué)習自主性和能動(dòng)性發(fā)揮。因此，需要高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程所要實(shí)現的教學(xué)目標以為依托，創(chuàng )新教學(xué)模式，以尊重學(xué)生的學(xué)習創(chuàng )造性和實(shí)踐操作性。
1.2高職生渴望提升自我創(chuàng )新技能素養的個(gè)體性訴求
從高職生的成長(cháng)背景來(lái)看，他們是伴隨著(zhù)信息技術(shù)的不斷研發(fā)和應用而成長(cháng)起來(lái)的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動(dòng)手操作。因此，高職生面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所需要的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)型人才要求具有一定的優(yōu)勢。然而，現有的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)模式過(guò)于側重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的理論知識部分認知，根本沒(méi)有認識到學(xué)生的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習歸根到底在于助推高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價(jià)值。這導致了高職生對基礎理論知識部分厭煩沒(méi)有學(xué)習興趣，而營(yíng)銷(xiāo)案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認知和學(xué)習進(jìn)度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個(gè)體性學(xué)習差異為立足點(diǎn)，結合當下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際需求，因材施教，實(shí)現課程課堂教學(xué)活動(dòng)由高職生主導性學(xué)習，促使高職生個(gè)性化多元發(fā)展，更有針對性地提升高職生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能和創(chuàng )新意識。
2、基于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)背景下的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教改策略
2.1創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域下，引入與高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程緊密結合的課堂教學(xué)策略
對于高職生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培養，就需要高職教師重在引導他們的發(fā)散、探索、思考和質(zhì)疑等思維和精神。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)中，高職教師要變講為問(wèn)，變傳授為啟發(fā)，并尊重高職生的不同觀(guān)點(diǎn)和想法，從而盤(pán)活課堂教學(xué)氛圍，形成帶著(zhù)疑問(wèn)點(diǎn)去挖掘課程教材內容的教學(xué)情境，有助于高職教師在教材的重難點(diǎn)以及思維拓展點(diǎn)設置發(fā)問(wèn)點(diǎn)，啟迪高職生進(jìn)行積極探索、談?wù)�、爭辯，達到思想的碰撞和交流，最終促使學(xué)生通過(guò)自我獲取知識認知過(guò)程中不斷增強學(xué)習的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于創(chuàng )新和敢于突破的學(xué)習能力。例如，針對如何成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這一課堂教學(xué)活動(dòng)時(shí)，高職教師并不急于按部就班地進(jìn)行教材知識講授，而是以一個(gè)實(shí)踐案例的形式把教材知識點(diǎn)囊括進(jìn)去，拓展了教材內容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線(xiàn)索，組織線(xiàn)索進(jìn)行問(wèn)題的深層次思考和規劃自我的認知見(jiàn)解，顯然，這一教學(xué)模式不是由教師把結論或者答案直接灌輸給予學(xué)生，而是由教師設置發(fā)問(wèn)點(diǎn)以啟迪學(xué)生去自我探索自我認知。最終，這樣主動(dòng)追問(wèn)和主動(dòng)性學(xué)習的教學(xué)策略，把高職生的積極性、創(chuàng )造性和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)潛能挖掘出來(lái)，喚醒了高職生的自我教育、創(chuàng )新意識，進(jìn)而提升了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能。
2.2創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域下，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂自主合作探究課堂教學(xué)策略
首先，課前自主學(xué)習。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識和結構就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導學(xué)生充分運用一切信息技術(shù)支撐的平臺和渠道以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當前的現狀根據課程教材內容的知識點(diǎn)和理論體系進(jìn)行課前自主學(xué)習，以便于高職生把課程課堂學(xué)習真正當成自我的學(xué)習，通過(guò)自我動(dòng)手操作和親自體驗對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材內容有一個(gè)全局性的把握和認知，進(jìn)而形成一種有別于教材內容的創(chuàng )新思維和創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)對高職生進(jìn)行指導，讓高職生以市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)、主流營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的潛在發(fā)展動(dòng)力為依據，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)調查問(wèn)卷和計劃書(shū)制作，這樣創(chuàng )新性課堂自主學(xué)習模式，就引導了高職生發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性去研究和探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新問(wèn)題和新情況，與自我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認知結構形成對比，進(jìn)而提升自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論知識和實(shí)踐技能的認知，且形成不同的見(jiàn)解和思維。其次，課堂協(xié)作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學(xué)習能力差異分配建立學(xué)習小組，并借助于多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材知識點(diǎn)、教學(xué)目標、重難點(diǎn)、知識結構、解決任務(wù)、案例分析等一一展示出來(lái)，指派一名綜合素養能力高的學(xué)生擔任學(xué)習小組長(cháng)，并進(jìn)行相應的學(xué)習任務(wù)分配進(jìn)行合作探究學(xué)習。在學(xué)習小組內每個(gè)學(xué)生都領(lǐng)到了相應的學(xué)習任務(wù)，這就滿(mǎn)足了學(xué)生的多元化學(xué)習需求，調動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習積極性，每一個(gè)高職生針對每一個(gè)小組所分派的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剖析案例中所展示出來(lái)的，諸如營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)綜合技能、需要注意的事項、可行性的創(chuàng )新性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案、市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)所具備的主客觀(guān)要素等進(jìn)行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進(jìn)行討論和交流意見(jiàn)，進(jìn)而形成小組的系統性案例剖析和創(chuàng )新性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學(xué)習性和能動(dòng)創(chuàng )造性，更潛在地挖掘了高職生的創(chuàng )新素養和自主創(chuàng )業(yè)意識。再次，評價(jià)反思。高職教師對每一個(gè)合作探究小組進(jìn)行客觀(guān)性綜合評價(jià)，在評價(jià)中教師注重以贊揚和鼓勵為主，以建議為輔，同時(shí)，高職教師借助于多媒體信息技術(shù)輔助工具把每一個(gè)小組所承擔任務(wù)的參考性答案給予學(xué)生展示，以便于把知識系統化、結構化和實(shí)踐化，促使高職生形成參照和對比，接受最新的前沿性觀(guān)點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略和實(shí)踐性應用，認知到自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習上的不足和思維認知偏差，進(jìn)而對自我的學(xué)習和職業(yè)規劃有一個(gè)總體性的規劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務(wù)單。課堂教學(xué)活動(dòng)的完畢并不意味著(zhù)課程教學(xué)活動(dòng)結束，這需要高職教師精心布置課后任務(wù)單，以形成任務(wù)驅動(dòng)效力，引導高職生有自主性地選擇自己所需要的任務(wù)進(jìn)行素養提升。例如，高職教師綜合考慮每個(gè)學(xué)生學(xué)習上的差異性，設計了只有方向不限制條件的“自擬調查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目的調查表”，這就在培養高職生自主學(xué)習的同時(shí)，也有意識地培養了他們的自主創(chuàng )新能力。
2.3創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)視域下，拓展高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)策略
實(shí)踐是認識的來(lái)源，實(shí)踐是認識發(fā)展的動(dòng)力，高職教師要認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)是深化高職生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能的源泉和動(dòng)力，只有高職教師把課程課堂教學(xué)活動(dòng)向課外實(shí)踐活動(dòng)轉移，才能夠引導高職生根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展的現狀、工作拓展、新情況、職業(yè)崗位更替等，進(jìn)行有選擇性有側重性強化自我專(zhuān)業(yè)技能提升和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)思維培育，才能夠促使高職生一畢業(yè)就能馬上適應現實(shí)崗位的需求進(jìn)行個(gè)體價(jià)值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，比如：高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主流發(fā)展趨勢為主題讓學(xué)生深入市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行調查問(wèn)卷制作，并綜合分析調查問(wèn)卷形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題報告和策略應對建議；高職教師與公司、企業(yè)和各個(gè)賣(mài)場(chǎng)等建立實(shí)踐活動(dòng)合作關(guān)系，向高職生提供職業(yè)實(shí)踐崗位，以便于高職生實(shí)現理論與實(shí)踐緊密相結合，以真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求為推動(dòng)力來(lái)提升高職生的創(chuàng )業(yè)技能和創(chuàng )新工作思維；高職教師以團委組織為主導、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)班級為輔助，開(kāi)展諸如“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析談?wù)摃?huì )、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人素養技能大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意大賽”等校園課程實(shí)踐活動(dòng)，促使高職生通過(guò)多渠道多平臺開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，來(lái)加深他們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研能力的理解和應用，進(jìn)而提高高職生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展動(dòng)向的把握和實(shí)際操作技能。
3、結語(yǔ)
毋庸置疑，高職教師深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)改革，是高職教師站在現代教育發(fā)展的主流方向上進(jìn)行的教學(xué)模式探索，也是高職生渴望個(gè)性化發(fā)展具有創(chuàng )新精神和創(chuàng )業(yè)技能的個(gè)體性訴求，更是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程永葆生機和活力的現實(shí)性要求。只有高職教師基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)性課程特性和當下職業(yè)人才的標準視域下革新教學(xué)模式，才能夠深挖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教材內涵和實(shí)踐活動(dòng)主旨，才能夠有力地提升高職生應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)踐操作技能和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的綜合應對能力，最終有助于推動(dòng)高職生向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域順利實(shí)現就業(yè)。
參考文獻
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