超級銷(xiāo)售員面試技巧

超級銷(xiāo)售員面試技巧

1、竟聘前綜合調研

這一點(diǎn)是最基本也是最必要的了。包括六大方面：即目標公司的基本調研、目標行業(yè)調研、目標產(chǎn)品信息、目標職位研究、目標團隊分析以及競爭者分析，集中調研下來(lái)一般需要2-5天左右時(shí)間。掌握這些只是你作為竟聘人員中的一個(gè)底線(xiàn)，如果你想走在別人前面，那么就必須更為深入的了解一些精確信息和數據，系統分析目標職位對應聘者的能力要求、職責規范和其他特殊要求，根據自己的了解分析，撰寫(xiě)適合該公司、該職位的個(gè)人簡(jiǎn)介和求職信。這樣命中率就會(huì )更高，整個(gè)過(guò)程下來(lái)大概需要710天左右時(shí)間，這些工作對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)一般不難，應該能具備惡補新知的能力和“畢其功于一役”的工作精神。

2、營(yíng)造機遇，引起老總關(guān)注

在掌握了所應聘職位的確切信息后，自己就要堅持制造各種機會(huì )接觸目標老總，電話(huà)、EMAIL、傳真、面見(jiàn)海陸空武器全部用上，甚至綜合運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段如發(fā)表文章、EMS專(zhuān)遞、接觸其助理等方式，這些方式只有一個(gè)目的：爭取和老總見(jiàn)面聊。聊自己對該公司產(chǎn)品、渠道、廣告策略、品牌、終端表現等觀(guān)點(diǎn)，機遇就是不斷聊出來(lái)的。聊就是有目的的聊，不斷地給老總強化一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：我對貴公司很關(guān)注、很有見(jiàn)解，從而引發(fā)老總對你無(wú)形中的加分。

3、敢于承諾，預留管道

有了前面的鋪墊，再次面見(jiàn)老總時(shí)就要切中要害，造成觀(guān)點(diǎn)升華，最好能碰出點(diǎn)火花當面向老總承諾，可以是一個(gè)策略方案、也可以一個(gè)解決措施，甚至是一個(gè)品牌操作觀(guān)點(diǎn)，當然最好還是比較系統的工作規劃和實(shí)施策略，不一定太全面系統，但要切中老總要害，注意承諾不可過(guò)多，并且給自己預留伏筆，爭取下一次深入溝通后將事情敲定。

4、對自己發(fā)狠，兌現承諾

當然，承諾就意味著(zhù)代價(jià)，代價(jià)就要對自己狠一點(diǎn)，這樣別人才能對你印象深一點(diǎn)、好一點(diǎn)。當你如期將一套簡(jiǎn)潔規范的營(yíng)銷(xiāo)策略提交給老總時(shí)，我想這時(shí)候老總肯定回對你刮目相看的，這個(gè)時(shí)候才能體會(huì )到原來(lái)自己的努力是非常有價(jià)值的，你的印象分已到手了。

5、繼續蓄勢，超越期待

方案提交并不能確保你能贏(yíng)得職位，這還需要你進(jìn)一步蓄勢，通過(guò)制造機會(huì )來(lái)展現更為優(yōu)秀的自己。你可以將方案寫(xiě)出而將解決思路的關(guān)鍵點(diǎn)當眾闡釋給老總連同手下，也可以協(xié)助老總解決目前面臨的一個(gè)細節問(wèn)題，總之一句話(huà)，“我肚子里還是有東西的”，競爭者已經(jīng)被你甩下了。

6、持續溝通，做足細節

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