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如何做好銷(xiāo)售副總
作為銷(xiāo)售副總，應該怎么做，才能為公司帶來(lái)更大的效益呢？以下是小編整理的如何做好銷(xiāo)售副總，歡迎閱讀。
第一、做好準備、把握機遇
人的一生有幾次機遇，如果你能夠把握住，那么就能夠快速成長(cháng)。如果錯過(guò)，只能碌碌無(wú)為。軍哥有兩次機會(huì )把握的特別好。第一次是跳槽；那時(shí)候他已經(jīng)在深圳某公司做了快兩年的職場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理，雖然每天帶領(lǐng)團隊玩命干活，但是卻一直得不到升遷，要想上升一步只能熬資歷。這個(gè)時(shí)候某國企在廣州也開(kāi)發(fā)了同類(lèi)型的業(yè)務(wù)，大舉挖他們公司中層。當時(shí)軍哥調查了解到了該國企背景和發(fā)展方向后，毫不猶豫帶著(zhù)團隊一起過(guò)去，立馬為職場(chǎng)大區域經(jīng)理，負責廣州好幾個(gè)區的業(yè)務(wù)。這是他的第一次機遇。
第二次機遇是選擇方向；在成為大區域經(jīng)理后，軍哥每天帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓市場(chǎng)，每個(gè)季度業(yè)績(jì)都是遙遙領(lǐng)先，經(jīng)常被領(lǐng)導表?yè)P。有次分公司老總就找他談話(huà)，給他兩個(gè)選擇，一是去負責深圳市場(chǎng)，二就是去開(kāi)發(fā)云南市場(chǎng)。深圳市場(chǎng)已經(jīng)成熟，過(guò)來(lái)這邊可以很輕松的完成業(yè)績(jì)。云南市場(chǎng)之前是本地人在負責，做了幾年一直沒(méi)打開(kāi)市場(chǎng)，在全國分公司中墊底。去那邊有一定風(fēng)險性，但是獎勵豐厚。軍哥毫不猶豫的選擇了云南，他覺(jué)得自己還年輕，為什么不去拼搏一把。
第二、打造一支團隊
現在是團隊作戰時(shí)代，任何時(shí)候都需要大家一起的努力。軍哥在還是職場(chǎng)部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候就非常注重，每周必定請他們吃飯，唱K。因為銷(xiāo)售每天在外面跑業(yè)務(wù)，很辛苦，這樣可以舒緩下大家的情緒。一直關(guān)心大家的個(gè)人情況，家庭情況，如果誰(shuí)需要幫忙，或者需要用錢(qián)只要他了解二話(huà)不說(shuō)直接給。這些開(kāi)銷(xiāo)基本上占據了他收入的大部分。當然，也贏(yíng)得了大家的信任。無(wú)論他走到哪里，他的這批團隊都跟著(zhù)他一起。因為大家都知道跟著(zhù)他不會(huì )差，只要軍哥有肉吃，大家也少不了。
第三、設定階段目標
云南那邊本地人相對更注重享受，都不愿意加班，工作也相對較為懶散，把工作僅僅當工作來(lái)完成。而軍哥的這支隊伍，在深圳、廣州時(shí)候基本上每天都是工作十幾個(gè)小時(shí)，都是玩命干活，把工作當成自己事業(yè)在干的那種。這簡(jiǎn)直就是正規軍和小混混競爭。
僅僅努力是不夠的，必須要有明確目標。當時(shí)總公司給到軍哥的任務(wù)是第一年云南開(kāi)拓三萬(wàn)用戶(hù)，每開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)獎勵多少，如果超額完成任務(wù)翻倍獎勵，就是想搶占云南市場(chǎng)份額。軍哥和員工開(kāi)會(huì )的時(shí)候直接把目標提升了五倍，并和員工說(shuō)明了，公司給他多少獎勵，他一分不要全部給到大家，結果第一個(gè)季度就遠遠超過(guò)三萬(wàn)用戶(hù)，成功打開(kāi)云南市場(chǎng)。后來(lái)快到年底的時(shí)候公司副總裁和去云南考察，看到他們任務(wù)完成情況，完全驚呆了。
年底總公司年會(huì )的時(shí)候，軍哥不僅并選為集團優(yōu)秀儲蓄干部，還直接升任云南分公司副總，全權負責銷(xiāo)售。前年公司配股的時(shí)候，直接分配價(jià)值千萬(wàn)股權！
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