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面試中如何回答工資待遇問(wèn)題
在現實(shí)學(xué)習生活中，看到知識點(diǎn)，都是先收藏再說(shuō)吧！知識點(diǎn)是傳遞信息的基本單位，知識點(diǎn)對提高學(xué)習導航具有重要的作用。相信很多人都在為知識點(diǎn)發(fā)愁，以下是小編幫大家整理的面試中如何回答工資待遇問(wèn)題，歡迎大家分享。
面試中如何回答工資待遇問(wèn)題【1】
1、典型問(wèn)題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇?
考前輔導：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業(yè)、公司規模，然后盡量了解本行業(yè)現在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你希望的薪水范圍，避免說(shuō)出具體的數字，除非對方有這樣的要求。
參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐經(jīng)驗，我希望自己的工資不低于年薪XX萬(wàn)元。
2、典型問(wèn)題：你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少?
考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長(cháng)和生活水平提高保持一致�！背酥�，你還應該提到，自己工作業(yè)績(jì)的提高是加薪的決定性因素。
參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和贏(yíng)利狀況，但我也希望自己收入的增長(cháng)至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型問(wèn)題：你愿意降低自己的薪水標準嗎?
考前輔導：如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開(kāi)始工作時(shí)降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，并且設法了解 公司什么時(shí)候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。
參考答案：我對這個(gè)職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時(shí)間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿(mǎn)意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會(huì )考慮對我的薪水作一些調整呢?
4、典型問(wèn)題：從現在開(kāi)始的三年內，你的薪金目標是什么?
考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長(cháng)情況，如果你能通過(guò)朋友打聽(tīng)到這家公司的薪金增長(cháng)幅度更好�？梢詫γ嬖嚬僬f(shuō)出一個(gè)大概的數字范圍或者百分比。
參考答案：我相信通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。
5、典型問(wèn)題：你認為我們給你提供的薪水如何?
考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個(gè)數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個(gè)問(wèn)題和他進(jìn)行商量;而對于本土公司則相反。
參考答案：您給出的這個(gè)數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福利待遇?
面試技巧 如何回答期望工資【2】
能不能在面試時(shí)提一下薪水問(wèn)題?一般來(lái)說(shuō)，勸大家先不要去談薪水，尤其是剛欲走上職場(chǎng)旅途的“新人”，什么事都沒(méi)干，先在那里老三老四地講“自己的價(jià)值”，講“根據市場(chǎng)行情自己應該拿多少錢(qián)”等等，這很可能引起用人單位的反感：一個(gè)眼睛只盯著(zhù)錢(qián)的人是不討人喜歡的。但也有人說(shuō)：“我聽(tīng)了你的意見(jiàn)了，面試時(shí)不談工資�？墒怯械拿嬖嚬僭诿嬖嚂r(shí)非要我說(shuō)，那如何是好呢?”
為了預防某個(gè)面試官逼著(zhù)你說(shuō)出你對工資的心理價(jià)位時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，你可以先做兩件事情。
第一，你可以從報刊媒體發(fā)布的各種職位工資收入市場(chǎng)調查中去了解一下情況。但是，這只能是作為你的參考。記得過(guò)去有個(gè)調查是這樣說(shuō)的：大學(xué)生第一年平均收入最低為800元左右，最高為5000元左右。這樣的參考價(jià)就很讓人摸不著(zhù)頭腦。
第二，如果你是新手，那你可以事先找師兄師姐打聽(tīng)一下，他們剛入職時(shí)每個(gè)月可以拿到多少錢(qián)(別忘了問(wèn)一下稅后還是稅前)。如果你已經(jīng)有過(guò)工作經(jīng)驗，那更好辦，同行業(yè)同職位總能找出幾個(gè)親朋好友來(lái)，問(wèn)一下他們也好備著(zhù)做急需時(shí)用(就像前面說(shuō)的，哪天不幸正好遇見(jiàn)個(gè)非讓你說(shuō)出工資心理價(jià)位的面試官)。
當然，你還可做一件事，那就是在面試前，先計算一下，如果公司愿意要你，你需要從這份工作里掙多少錢(qián)才能維持你的生活。有時(shí)候也會(huì )出現這種所謂的“求職者的惡夢(mèng)”：這份工作你真的很喜歡，但是，他們給出的工資數額遠遠低于你的最低預期，如果你接受這個(gè)工資你就將挨餓，那怎么辦?假如說(shuō)，你明明一個(gè)月至少要1500元才能維持生活，可他們最多付你800元。
這時(shí)候你可以看出一個(gè)問(wèn)題：你必須預先算出你的最低薪水數來(lái)，而這個(gè)數額應該能維持你的基本生活。
如何來(lái)算這個(gè)數目?實(shí)事求是很重要。因為每個(gè)人每個(gè)階段對這個(gè)數目的計算是不一樣的。人生也會(huì )有個(gè)初級階段和中高級階段。而在初級階段，當你只能考慮保證一日三餐的質(zhì)量時(shí)，千萬(wàn)不要奢望天天坐在STAR吧享受西式早餐。那可以是你的目標也可以是你的未來(lái)，但現在也許還不到時(shí)候。
以一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，其生活成本最起碼應該包括：住房(房租或是按揭)、水電煤費、一日三餐伙食費、醫療費用、交通費用和娛樂(lè )費用等等。把這些費用一一列出應該就是你的最低收入額。凡事都有個(gè)低限，如果超出這個(gè)低限，這份工作前景即使再好，恐怕對你也是不合適的。
會(huì )計人員面試技巧：待遇問(wèn)題如何回答【3】
毋庸置疑，對上班族而言，薪水是非常重要的一件事。談到待遇問(wèn)題，幾乎是沒(méi)有人不關(guān)心的。
如果你是新鮮人，在面試前，一定要做相關(guān)行業(yè)的薪資調查。轉職的老鳥(niǎo)也一樣，談待遇前一定要做一些功課，用最簡(jiǎn)單的方式打探一下業(yè)界行情。這些攸關(guān)個(gè)人權益之事絕對偷懶不得。試想，如果被問(wèn)到想要多少待遇，卻回答“不知道”，面試官一定會(huì )覺(jué)得你一點(diǎn)也不關(guān)心自身權益，或覺(jué)得你很沒(méi)行情!
你至少應該對所謂的“業(yè)界行情”有基本的概念，就算同樣一個(gè)年資職務(wù)，也會(huì )因為工作地點(diǎn)、所屬產(chǎn)業(yè)不同而有差異，因此 集資料時(shí)，來(lái)源要盡可能豐富。如果你的人脈夠廣，可以請相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人給你直接的建議，當然是最好不過(guò)了!
當被問(wèn)及待遇問(wèn)題時(shí)，專(zhuān)家的建議是這樣的：
先了解面試公司的薪資結構，并提出一個(gè)合理行情的范圍。首先要了解所謂的“底薪”、“全薪”的差別，比如說(shuō)月薪不高，但一年固定發(fā)十五個(gè)月的薪水，或者每年會(huì )視業(yè)績(jì)發(fā)放紅利、股票等，就不能只看月薪的多寡，應該先作全面的了解再做評估。
如果你不確定自己提出的“希望待遇”是否恰當，也許你可請教對方“這樣的職務(wù)通常在貴公司的待遇如何?”一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)主考官心理都有一個(gè)行情，但可以適度的調整。當主考官提出一個(gè)行情，你再依你的了解及需要提出討論。
如果你學(xué)歷佳、資歷又好，具有談判的籌碼，要堅持自己的價(jià)碼也比較有勝算，對方可能因為愛(ài)才而以高於預算的待遇錄用你。但是也不要漫天要價(jià)，顯得既貪婪又無(wú)誠意。
不過(guò)，與其說(shuō)懂不懂如何談價(jià)碼，倒不如說(shuō)先檢視一下，自己有多少實(shí)力。價(jià)碼和實(shí)力是息息相關(guān)的，所以，如何再面試時(shí)顯示實(shí)力則更為重要。
那么，面試時(shí)要如何顯示實(shí)力呢?專(zhuān)家表示：
1. 第一步當然是準備能清楚的講述實(shí)力的簡(jiǎn)歷表
如果你能把過(guò)去的工作經(jīng)歷確實(shí)列出，又能說(shuō)服別人你的能力，就已經(jīng)成功了一半。例如，你曾經(jīng)是某公司的秘書(shū)，你可以以條列方式列出你以前的工作項目：
某某公司 總經(jīng)理執行秘書(shū) 1998-2000
工作內容及職責：
1. 聯(lián)絡(luò )國外客戶(hù)
2. 員工教育訓練規劃
3. 處理行政事務(wù)
4. 專(zhuān)案執行
5. 部門(mén)協(xié)調
6. 文件翻譯
7. 員工福利規劃
看起來(lái)就比只寫(xiě)“秘書(shū)”要好的多了。
2. 如果有擁有資格認證，就應該列出，特別是在電腦相關(guān)行業(yè)，無(wú)疑是鍍了一層金。
例如：
專(zhuān)業(yè)認證
Microsoft Certified System Engineer
Softimage 3.7 Level One Certification
3. 再來(lái)，就是清楚的提出曾有的功勞：
簡(jiǎn)歷講的都是你完成的事跡，例如“我們贏(yíng)得了……”、“我們完成了……”、“我們克服了……”這些具體的字眼，不要千篇一律地報流水帳。當然，同事和客戶(hù)也公認你有超水準的表現。這些都是你能擔當領(lǐng)導大任的明證。
4. 附上推薦信：
若同儕和同業(yè)一致大力推薦你，有這些人的背書(shū)，對招聘過(guò)程非常有利，因為面談的勞資雙方，彼此相處時(shí)間有限，卻又極力討好對方，面試官常因此深恐做出不智的判斷。如果這時(shí)能有和你相處已久的人，提供中肯的意見(jiàn)，真是再好也不過(guò)了。
談待遇時(shí)的忌諱
專(zhuān)家站長(cháng)表示，與其說(shuō)關(guān)心待遇，倒不如先關(guān)心面試的表現。如果面試表現不好，怎么可能獲得好待遇呢?以下是幾個(gè)常犯的錯誤：
錯誤一：讓人覺(jué)得你不重視面談
你也許覺(jué)得這次面談只是先來(lái)看看，但對公司來(lái)說(shuō)，你是來(lái)應徵工作的，他們希望知道你有意爭取這份工作，相信你勝任應無(wú)問(wèn)題。所以，絕對別說(shuō)你必須提前結束面談去辦事，更不要在面談中間打電話(huà)或接電話(huà)。如果你讓人覺(jué)得不重視面談，卻對談價(jià)錢(qián)很有精神，主考官絕對不會(huì )理你。
有的公司在面談前會(huì )先要求你填他們的制式表格，雖然麻煩，但是如果這是一家你感興趣的公司，還是“入境隨俗”的好。這是表示你重視他們的規定，也很有誠意來(lái)面試，如果對這個(gè)過(guò)程嫌麻煩，可能會(huì )失去你們唯一互相了解的機會(huì )。
錯誤二：穿著(zhù)不整潔
你腦袋里在想什么，會(huì )經(jīng)由各種不同的方式表達出來(lái)。溝通不僅僅局限於語(yǔ)言這一個(gè)管道而已。有些專(zhuān)家堅持衣履要光鮮，儀容要修潔，保持成功者的相貌，讓你在求職時(shí)就呈現出一付已經(jīng)走馬上任的風(fēng)光氣勢。
這時(shí)，傳達出來(lái)的訊息是什么?“我認為我絕對能夠勝任這份工作�！�
內心的訊息同時(shí)也可以以其他的方式來(lái)傳達：
端正的姿勢
握手堅定
步伐自信
鎮靜自若的外觀(guān)(即雙手交握置膝，而不是不安地撥弄文件或衣裳)。
禁忌三：打腫臉充胖子，不具備雇主需要的能力卻膨脹自己
如果你資歷過(guò)人，對產(chǎn)業(yè)狀況了若指掌，又具備該職位所需的科技知識，更是如虎添翼，這時(shí)，就可以要求一個(gè)合理的薪水�？傊�，要求待遇必須腳踏實(shí)地，不會(huì )眼高手低。如果不是你熟悉的領(lǐng)域，絕對不要打腫臉充胖子。因為，人家付你多少錢(qián)，就會(huì )要求多少的回饋;如果你要求的過(guò)火，即使一時(shí)得到了雇主的信任而得到工作，實(shí)際上線(xiàn)後很快的就會(huì )造成雇主的失望，當然也可能很快的離職。
面試除了工資待遇還需問(wèn)什么問(wèn)題
no1.我所應聘的這個(gè)職位為什么會(huì )出現空缺?
弄清楚為什么你應聘的職位會(huì )出現空缺，以及這個(gè)職位空缺了多長(cháng)時(shí)間，這一點(diǎn)非常重要。絕大部分職位空缺的產(chǎn)生都是因為公司內部升職或是前任員工離職，而且通常會(huì )在一個(gè)合理的時(shí)間段內被填補上。所以，如果這個(gè)職位已經(jīng)空缺了幾個(gè)月，那么你就得知道其中的原因才行。是否因為前一個(gè)應聘者拒絕了這份工作?如果是這 樣，你也得在跳進(jìn)有可能成為虎穴的職位之前弄清對方拒絕的原因。是因為管理層對這份工作的期望不夠現實(shí)?還是薪水太低?如果這個(gè)職位是新近才出現的，或許你就擁有了一個(gè)理想的、開(kāi)辟屬于自己的道路的機會(huì )。
no2. 請問(wèn)貴公司最成功的員工為公司做出了什么樣的貢獻?
其實(shí)提出這個(gè)問(wèn)題的主要目的是在于了解該公司的優(yōu)秀員工主要具備哪些優(yōu)秀品質(zhì)。而對于面試官來(lái)說(shuō)，他會(huì )認為能夠提出這樣的問(wèn)題的人應該是志在成功公司最優(yōu)秀的員工之一。你也可以通過(guò)這個(gè)問(wèn)題強調自己身上相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能和曾經(jīng)做出過(guò)的成績(jì)。對于這個(gè)問(wèn)題的答案還會(huì )讓你對該公司的企業(yè)文化有所了解，并對這個(gè)職位是否適合你做出一定的判斷。
no3.如何評估自己在三個(gè)月試用期內的工作表現?何種標準算成功?
有上進(jìn)心的求職者一定會(huì )非�？释軌蝰R上開(kāi)展工作，而這個(gè)問(wèn)題就會(huì )讓面試官將你歸入這樣的員工中。同樣，這個(gè)問(wèn)題也會(huì )幫你揭示你所應聘的這家公司做事的風(fēng) 格。如果公司對試用期內的員工有不切實(shí)際的要求和期望，那么在六個(gè)月后公司又會(huì )對這位員工提出什么樣的要求呢?所以，請務(wù)必弄清這個(gè)問(wèn)題的答案，并謹慎對待拋出橄欖枝的公司。
no4.在試用期期間，該職位遇到的最大的挑戰是什么?
在最初幾個(gè)月的工作中，潛在的難題和挑戰也許會(huì )讓你無(wú)法完成既定的目標，所以你得對這些挑戰有所了解并提前做好準備。與此同時(shí)，面試官也會(huì )認為能夠提出這個(gè)問(wèn)題的應聘者一定那種對成功志在必得的人。而且面試官也許會(huì )利用這個(gè)機會(huì )告訴你公司內部沖突的一些真相，你就會(huì )對該公司的企業(yè)文化有更進(jìn)一步的洞悉。
no5.目前公司所面對的最大的挑戰有哪些?
該公司現在能夠盈利嗎?在過(guò)去五年內該公司是否有過(guò)大規模的裁員?在面對當前困難的經(jīng)濟形勢上，公司是如何應對的?公司如何調整自身的模式以適應各種技術(shù)上 的變化?作為一名潛在的新員工，這些問(wèn)題對你來(lái)說(shuō)都是非常重要的。如果導致你目前的失業(yè)狀態(tài)的正是前公司的大規模裁員，那么你就得確保下一份工作能為你的 經(jīng)濟生活提供保障才行。
no6.公司如何來(lái)保證人才不流失?
一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì )執行一系列職業(yè)發(fā)展計劃，從而為員工提供一條清晰的職業(yè)發(fā)展道路。這個(gè)問(wèn)題會(huì )告訴面試官，你不僅是以嚴肅、認真的態(tài)度對待這份工作的申請，同時(shí)你也愿意長(cháng)期為一家公司工作——當然前提是公司能夠為員工提供很好的發(fā)展機會(huì )。
no7.請問(wèn)您為什么要為這家公司工作呢?
如果面試官在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候猶豫不決或者語(yǔ)焉不詳，你就要在心中亮起警報了。每個(gè)人都期望能夠在一家可以回報其員工，并為員工提供實(shí)現長(cháng)期目標的機會(huì )的 公司工作。而如果連面試官自己都不知道為什么要為這家公司工作，你覺(jué)得這樣的公司會(huì )給員工提供多少機會(huì )呢?這樣的公司又是否值得你的信任呢?
去面試工作，是一個(gè)相互合作的過(guò)程，并不是說(shuō)哪一方成為主導。你為公司工作，公司給你報酬。而對所有公司來(lái)說(shuō)它總希望找到那一種類(lèi)似合作伙伴的員工而不是僅僅是來(lái)打工的。所以，在面試的時(shí)候除了展示你自身特長(cháng)和文化外，還要表現出一個(gè)對公司前景關(guān)心和一種參與者的心態(tài)來(lái)。這樣能讓公司的管理者對你更有好感!這不僅為了進(jìn)入這個(gè)公司也為了以后的發(fā)展!
面試中的微笑禮儀
�、俦憩F心境良好。面露平和歡愉的微笑，說(shuō)明心理愉快，充實(shí)滿(mǎn)足，樂(lè )觀(guān)向上，善待人生，這樣的人才會(huì )產(chǎn)生吸引別人的魅力。
�、诒憩F充滿(mǎn)自信。面帶微笑，表明對自己的能力有充分的信心，以不卑不亢的態(tài)度與人交往，使人產(chǎn)生信任感，容易被別人真正地接受。
�、郾憩F真誠友善。微笑反映自己心底坦蕩，善良友好，待人真心實(shí)意，而非虛情假意，使人在與其交往中自然放松，不知不覺(jué)地縮短了心理距離。
�、鼙憩F樂(lè )業(yè)敬業(yè)。
主考官會(huì )認為你能在工作崗位上保持微笑，說(shuō)明熱愛(ài)本職工作，樂(lè )于克盡職守。如在服務(wù)崗位，微笑更是可以創(chuàng )造一種和諧融洽的氣氛，讓服務(wù)對象倍感愉快和溫暖。真正的微笑應發(fā)自?xún)刃�，滲透著(zhù)自己的情感，表里如一，毫無(wú)做作或嬌飾的微笑才有感染力，才能被視作 “參與社交的通行證”。
面試自我介紹范文
大家好，我叫xx，畢業(yè)于xx學(xué)校，出生在xx，我在大學(xué)生活里，擔任了很多要職，鍛煉了自己的能力，培養了自己獨特的交際圈，給自己未來(lái)的生活打下了一個(gè)好基礎。
我的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，本科學(xué)歷，大學(xué)四年我已經(jīng)順利通過(guò)英語(yǔ)四級考試，取得了會(huì )計電算化和會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)，努力學(xué)習關(guān)于財務(wù)的每門(mén)學(xué)科，能熟練運用計算機，在過(guò)去的2年中一直就職于xx公司，從事過(guò)出納、結算會(huì )計等工作，對財務(wù)管理流程及納稅申報工作有相當豐富的經(jīng)驗，熟練掌握各種財務(wù)軟件，對工作充滿(mǎn)熱情，一直堅持專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，并打算在今年內一次通過(guò)會(huì )計中級考試。
我性格外向，思想活躍，樂(lè )于接受一切挑戰，大學(xué)期間曾擔任系學(xué)生會(huì )主席，正是在那個(gè)時(shí)候培養了我強烈的責任心、執行力和領(lǐng)導力。在大學(xué)期間參加了學(xué)生會(huì )，有較強的溝通能力和表達能力，工作努力認真，又較強的學(xué)習能力和適應性，積極進(jìn)取，力爭上游.生活中，我愛(ài)好廣泛，尤其喜歡歷史，對歷代名人傳記如數家珍，我也愛(ài)好運動(dòng)，并經(jīng)常組織同事切磋技藝，最擅長(cháng)羽毛球運動(dòng)。
為了拓寬自己的知識面，我還參加了會(huì )計電算化的學(xué)習，掌握了會(huì )計軟件的基本應用及ExCEL等應用程序.為了使自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識能夠與實(shí)際結合，我還自學(xué)了有關(guān)的案例教材，如戰略管理，公司管理，財務(wù)管理，資本運營(yíng)等，并將其運用到自己的實(shí)習工作中。
如果我有機會(huì )被錄取，我一定會(huì )好好努力，把自己學(xué)到的知識好好運用到實(shí)踐中，爭取讓自己實(shí)現價(jià)值。
回答工資待遇問(wèn)題的建議：
1. 了解市場(chǎng)行情：在回答工資待遇問(wèn)題之前，了解所申請職位的市場(chǎng)行情是很重要的�？梢酝ㄟ^(guò)調查了解該職位在該地區的平均工資水平，以便提供一個(gè)合理的回答。
2. 強調自身價(jià)值：在回答工資待遇問(wèn)題時(shí)，可以強調自身的技能、經(jīng)驗和貢獻，說(shuō)明自己對公司的價(jià)值。這樣可以讓面試官認識到你的價(jià)值，并可能為你提供更好的工資待遇。
3. 談?wù)撐磥?lái)發(fā)展：可以談?wù)撟约旱穆殬I(yè)發(fā)展規劃和目標，以及如何希望通過(guò)加入該公司實(shí)現這些目標。這樣可以表明你對公司的長(cháng)期承諾，并可能為你爭取更好的工資待遇。
4. 提出靈活的回答：可以回答說(shuō)希望在面試后進(jìn)一步討論工資待遇，以便更好地了解公司的福利和發(fā)展機會(huì )。這樣可以展示你的靈活性和對公司的興趣。
5. 適度談?wù)撈谕べY：如果面試官堅持要求你提供一個(gè)具體的工資要求，可以提供一個(gè)合理的范圍，同時(shí)強調你愿意根據公司的具體情況進(jìn)行協(xié)商。
無(wú)論如何回答工資待遇問(wèn)題，都要保持自信和積極的態(tài)度，并且盡量避免過(guò)于貪婪或過(guò)于低估自己的情況。最重要的是，要在回答問(wèn)題時(shí)展示出你對公司的興趣和價(jià)值，并與面試官進(jìn)行積極的溝通和協(xié)商。
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