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獻給做銷(xiāo)售的人！被傳瘋了！
要想成為一名出色的推銷(xiāo)員，掌握一些推銷(xiāo)技巧是必不可少的。下面一起來(lái)看看吧，不看后悔哦！
銷(xiāo)售最大的收獲
不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷(xiāo)售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！
以下幾條請銘記：
一是人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
二是只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建立人脈。
三是小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì )飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
四是顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(cháng)，才能長(cháng)于眾人。
五是所有的一切事物，都要學(xué)會(huì )去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
銷(xiāo)售技巧的五大方法
第一、說(shuō)話(huà)要真誠
首先，我們應該從該公司的客戶(hù)群等因素出發(fā)，盡可能多的了解上游資源，從大形勢下去與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)感受到我們是專(zhuān)業(yè)的，要記住，真誠永遠是銷(xiāo)售成功的一大要點(diǎn)。。
第二、規劃推銷(xiāo)電話(huà)
在銷(xiāo)售中，要有規劃的推銷(xiāo)電話(huà)，要做好安排，每天該打多少電話(huà)，該往哪些類(lèi)型的客戶(hù)打電話(huà)，這些要點(diǎn)是銷(xiāo)售人員必須要知道的。
第三、關(guān)注細節
人常說(shuō)“細節決定成敗”。在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售人員一個(gè)小小的不良動(dòng)作，或一句不適當的話(huà)語(yǔ)，都可能會(huì )破壞成功會(huì )談，使推銷(xiāo)工作陷入僵局。
第四、了解客戶(hù)的心理
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員要學(xué)習一些心理學(xué)的知識，大家通過(guò)和客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的心理，就可以盡快推出自己的產(chǎn)品。
第五、請多提問(wèn)
請設法保證讓客戶(hù)有機會(huì )告訴你：他們喜歡什么、不喜歡什么、他們準備如何使用這件產(chǎn)品、他們過(guò)去曾經(jīng)購買(mǎi)過(guò)什么優(yōu)良產(chǎn)品、有沒(méi)有樣品、他們喜歡用什么詞語(yǔ)來(lái)描述他們確實(shí)準備購買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)等。
最后，畢老師想說(shuō)：
銷(xiāo)售最大的敵人，不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻給做銷(xiāo)售的朋友們，耐心精讀幾遍，會(huì )有新突破的！
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