生意上的心理學(xué)戰術(shù)

生意上的心理學(xué)戰術(shù)

　　不懂心理學(xué)，也可以做生意；但要想成為一名出色的生意人，就不能不懂心理學(xué)。不懂心理學(xué)，賺錢(qián)會(huì )很難；懂了心理學(xué)，想不賺錢(qián)都難

　　用音樂(lè )讓你的腳步慢下來(lái)

　　一位美國市場(chǎng)研究人員曾經(jīng)在超市里做過(guò)這樣一個(gè)有趣的實(shí)驗：音樂(lè )會(huì )如何影響顧客的購買(mǎi)心理？

　　實(shí)驗結果表明，顧客往往會(huì )同音樂(lè )合拍。當音樂(lè )節奏加快，每分鐘達到108拍時(shí)，顧客進(jìn)出商店的頻率也加快，這時(shí)超市的日平均營(yíng)業(yè)額為12000美元；而當音樂(lè )節奏降到每分鐘60拍時(shí)，顧客在貨架前選購貨物的時(shí)間也會(huì )相應地延長(cháng)，超市的日平均營(yíng)業(yè)額增加到16740美元，上升了39.5%。

　　美國西南部一家超市的老板，偶然在一份商業(yè)類(lèi)雜志上看到了市場(chǎng)研究人員的這一實(shí)驗，精明的他很快意識到了這一研究的價(jià)值。他不惜重金從某高校音樂(lè )系請來(lái)一名高才生，擔任超市的音樂(lè )師，專(zhuān)門(mén)挑選慢節拍的音樂(lè )在超市里播放。

　　超市的營(yíng)業(yè)額果然有了較大幅度的提升，自從實(shí)施這一策略之后，這家超市的年營(yíng)業(yè)額增加了20%以上，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的老板很是為自己的英明決定暗自得意。

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