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八個(gè)提高銷(xiāo)售技巧的小故事
銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。那么，如何提高銷(xiāo)售技巧呢？下面小編就為大家整理了八個(gè)提高銷(xiāo)售技巧的小故事，歡迎閱讀!
八個(gè)提高銷(xiāo)售技巧的小故事
【故事1】讓客戶(hù)感覺(jué)占便宜
美國某兄弟倆經(jīng)營(yíng)不太起眼的貨鋪，為增加銷(xiāo)售，兄長(cháng)一般在里屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當顧客挑選貨物詢(xún)價(jià)，弟弟都裝作不知貨物價(jià)格大聲向里屋發(fā)問(wèn)，“A型男士讓客戶(hù)感覺(jué)占了便宜皮鞋多少錢(qián)一雙？”“十八英鎊�！钡艿苎b作聽(tīng)錯對顧客說(shuō)：“十五英鎊�！甭�(tīng)到里屋報價(jià)但貪占便宜的顧客見(jiàn)有便宜可占，立刻付錢(qián)拿貨走人，顧客那里知道A型號皮鞋價(jià)格就是十五英鎊。
啟示：讓客戶(hù)感覺(jué)占了便宜，讓客戶(hù)感覺(jué)買(mǎi)到了便宜。
【故事2】島村寧次的“原價(jià)銷(xiāo)售法”
被譽(yù)為“日本繩索大王”的島村寧次以五角錢(qián)的單價(jià)大量購進(jìn)麻繩，然后以原價(jià)賣(mài)給東京一帶的紙袋工廠(chǎng)，從而贏(yíng)得了“島村寧次的繩索真便宜”的好名聲。于是訂單源源不斷，島村便拿著(zhù)購貨單對訂戶(hù)道：“這是我一年來(lái)購買(mǎi)繩索的收據，這一年我一分錢(qián)也沒(méi)有賺你們的，長(cháng)此下去，我只好破產(chǎn)了�！庇啈�(hù)為島村的誠信折服，情愿島村單價(jià)增加五分錢(qián)。
島村又拿著(zhù)顧客購貨單據找到供應商道：“一年來(lái)，我是一分錢(qián)也沒(méi)有賺到，只是給您做了義務(wù)推銷(xiāo)員，再干下去，我是受不了了�！惫⿷谭喼�(zhù)原價(jià)賣(mài)出去的單據，感動(dòng)不已，于是每根繩索降低五分錢(qián)供貨。如此一來(lái)，每根繩索就賺一角錢(qián)，利潤已經(jīng)相當可觀(guān)。沒(méi)過(guò)幾年，島村成為腰纏萬(wàn)貫的富商。島村寧次后來(lái)深有感觸地認為，只有那些膽識謀略過(guò)人的企業(yè)家才敢對開(kāi)始時(shí)吃虧，而后便占大便宜的“原價(jià)銷(xiāo)售法”敢于為之。
啟示：吃虧是福，但是不能做沒(méi)有目的的吃虧。
【故事3】法國未來(lái)海報公司：說(shuō)得到，做得到
法國未來(lái)海報廣告公司創(chuàng )業(yè)之初，策劃在大街醒目處張貼一幅巨大的一位高挑靚麗、身著(zhù)三點(diǎn)式泳裝的美女海報，美女身邊寫(xiě)道：九月二日，我將脫去上面的。行人議論紛紛，奔走相告。這日清晨，好奇的行人果然發(fā)現脫去“上面的”美女坦胸露乳，美女身邊寫(xiě)到：九月四日，我將脫去下面的。如同首次，仍然沒(méi)有注明落款張貼者。四日凌晨，許多獵奇者早早出門(mén)去看究竟——美女一絲 不掛背向行人。美女身邊的一行字跡格外醒目：未來(lái)海報公司，說(shuō)得到，做得到。該公司因此而名揚千里，家喻戶(hù)曉。
啟示：此等吸引眼球之舉，有多次被多家公司運用，成功失敗者兼而有之，關(guān)鍵是選好地點(diǎn)和時(shí)間，可以起到一鳴驚人之功效。
【故事4】約翰遜：站在巨人的肩膀上
二十世紀五十年代，美國黑人化妝品市場(chǎng)被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產(chǎn)的約翰遜黑人化妝品公司生產(chǎn)了一種粉質(zhì)化裝膏，并刊登廣告——當您用過(guò)佛雷公司的.化妝品之后，再搽上約翰遜粉質(zhì)化妝膏，您將會(huì )收到意想不到的效果。
同事都反對約翰遜為佛雷公司吹捧，約翰遜卻說(shuō)：“他們的名氣大，我需要這么做。打比方說(shuō)，現在很少有人知道我叫約翰遜，但是，如果我站在美國總統的身邊，別人就會(huì )留意我，我的名字就會(huì )家喻戶(hù)曉，推銷(xiāo)產(chǎn)品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名，我們的產(chǎn)品與他的名字出現，明捧佛雷，實(shí)屬彰顯自己�！贝伺e果然收到奇效，后來(lái)約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨霸美國黑人化妝品市場(chǎng)。
啟示：站在巨人的肩膀上，您可以看得更遠。
【故事5】“破鏡重圓”
美國重拾貿易保護主義，對進(jìn)口高級皮毛手套課以重稅。一進(jìn)口商就把一萬(wàn)雙手套按左手、右手手套分別包裝前后海運回國，海關(guān)要收取高額關(guān)稅，進(jìn)口商據理力爭，指明一萬(wàn)只左手手套實(shí)屬他用，而非作為手套使用，海關(guān)只好以一般貨物收稅。但海關(guān)人員明白一萬(wàn)只右手手套不久也將到港，據此可以重罰。果然時(shí)隔數日，到港的右手手套眼看超過(guò)保管期限卻不見(jiàn)進(jìn)口商提貨，海關(guān)人員認為進(jìn)口商不愿意遭重罰受到更大損失而情愿放棄，只好將右手手套拍賣(mài)。沒(méi)有配套的右手手套在沒(méi)有競爭的情況下被某小商人獲得，而小商人乃進(jìn)口商所遣，左右手手套“破鏡重圓”。
啟示：此條慎用！
【故事6】糖果售貨員艾麗莎
糖果售貨員艾麗莎出身低微，但善于研究顧客心理，無(wú)論男女老幼顧客，都寧愿耐心等待忙得不亦樂(lè )乎的艾麗莎，也不愿去找空閑的售貨員，因此老板和其他售貨員懷疑艾麗莎是否多給顧客糖果而進(jìn)行了暗中觀(guān)察。
后來(lái)大家才注意到艾麗莎是先裝不多的糖果，然后幾塊幾塊的往袋子里添加，從而很受顧客歡迎和信任；其他售貨員卻在稱(chēng)糖果時(shí)總是先裝上一大袋，然后幾塊幾塊的往下拿！艾麗莎后來(lái)被擁有三十億美元資產(chǎn)的美國好樂(lè )公司看中，聘為營(yíng)銷(xiāo)副總裁。
啟示：懂得心理學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)人員，會(huì )事半功倍。
【故事7】催促還錢(qián)
甲借給乙兩千元，不慎遺失了借據。甲心想乙知道了一定不會(huì )還錢(qián)，于是心慌意亂的請教朋友。朋友思忖后道：“你催乙還兩千五百元錢(qián)�！奔酌Ｈ�，“我只借給乙兩千元！”朋友道：“你催促乙還兩千五百元，乙必定立刻申明只借你兩千元錢(qián)，這樣你手上不是有證據了嘛�！�
啟示：有時(shí)候傻，并不是真傻！
【故事8】藤田的誠信經(jīng)營(yíng)
日本的藤田先生與美國油炸食品公司簽訂購銷(xiāo)三百萬(wàn)把刀叉的合同。藤田因故無(wú)法按交期交貨，而美國油炸食品公司主管是視信用為至寶的猶太人，不能到期交貨，藤田將會(huì )信用掃地，經(jīng)過(guò)反復思考，藤田包租一架波音707飛機將三百萬(wàn)刀叉空運芝加哥。
雖然虧損了，但藤田保住了聲譽(yù)。次年，美國油炸食品公司再次訂購六百萬(wàn)把刀叉的合同，由于意外事故的發(fā)生，藤田重蹈不能如期交貨的覆轍，藤田依然決然再次租用波音707飛機空運。兩次交易，兩次虧本，但是藤田因良好信譽(yù)得到商界的褒獎。次后，藤田因良好聲譽(yù)獲得了美國麥當勞漢堡包在日本的總銷(xiāo)售權而發(fā)跡。
啟示：誠信是做生意永恒不變的真理。
以上八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小故事，也許談不上真正的經(jīng)典，但里面所含的營(yíng)銷(xiāo)精髓，還是值得我們去學(xué)習。重要的是，我們要學(xué)習別人的方法，而不是跟著(zhù)別人去重操舊業(yè)。
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