- 相關(guān)推薦
談?wù)剟?chuàng )業(yè)初期要學(xué)會(huì )傍大款
近期研究了很多創(chuàng )業(yè)家的發(fā)展歷程，也琢磨出一個(gè)小規律。之前一直誤以為3年是初創(chuàng )企業(yè)的一個(gè)坎，但其實(shí)不然。3年不過(guò)是剛開(kāi)始，好戲還在后頭。創(chuàng )業(yè)要到階段性成功，通常都至少要經(jīng)歷5年，我竊以為，這5年基本是這么分配的：第一二年很可能只是確定公司的方向，包括業(yè)務(wù)方向、人脈方向、資源方向；第三年可能是確定公司的業(yè)務(wù)運作；第四年左右，才能讓業(yè)務(wù)真正開(kāi)始快速發(fā)展；第五年，或許才能讓這個(gè)業(yè)務(wù)走到相對成熟的階段。命名為—創(chuàng )業(yè)新五部曲。
頭第一二年，其實(shí)是創(chuàng )業(yè)者最難熬的。因為發(fā)現什么都缺，而又什么都沒(méi)有，還經(jīng)常迷茫的沒(méi)有頭緒，像個(gè)無(wú)頭蒼蠅。業(yè)務(wù)亂接，為了存活，但日子長(cháng)了，發(fā)現好像逐步偏離了主干道。正如很多人如今問(wèn)我，為什么汗青咨詢(xún)業(yè)務(wù)范圍那么多？我只能苦笑，我也很想專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域，但是不行，否則汗青咨詢(xún)早就死了無(wú)數次了。
但是無(wú)論如何是要挺過(guò)創(chuàng )業(yè)初期的，那是一個(gè)必須的過(guò)程�？偸怯谐雎返�，通往成功的道路有很多種，但有一種研究下來(lái)最實(shí)用，那就是傍大款。俗話(huà)說(shuō)靠著(zhù)大樹(shù)好乘涼，也正是這個(gè)理。創(chuàng )業(yè)初期的小公司，剛開(kāi)始拉業(yè)務(wù)，沒(méi)有資金，只有人，因此一定要傍到幾家大公司，靠著(zhù)他們，來(lái)解決初期的生存問(wèn)題。大樹(shù)的果實(shí)是很多，分你幾杯羹的機會(huì )還是有的。
傍大款的好處有這么幾點(diǎn)：
1、穩定客戶(hù)源，可解決創(chuàng )業(yè)初期基本生存問(wèn)題。
2、大款帶來(lái)的直接品牌效應�？恐�(zhù)這些大款，你可以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候有了吹噓的資本，于是新客戶(hù)也會(huì )因此更多的考慮跟你的合作。這就是連鎖效應。
3、大款家的業(yè)務(wù)量一般都是巨大的，先搶到一畝三分地，隨后一點(diǎn)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)累積，把大款那里的業(yè)務(wù)爭取過(guò)來(lái)越多越好，于是業(yè)務(wù)增加了，小日子就更安穩了。
4、借著(zhù)大款，把大款的供應商和客戶(hù)一一搭上邊，靠著(zhù)對大款合作的了解和深入，爭取來(lái)個(gè)大款周邊人通吃。
傍大款還有一些弊端，也是不容忽視的：
1、大款畢竟是大款，對各方面要求都比較高，比如要價(jià)廉物美，無(wú)論如何你都要硬著(zhù)頭皮做到最好。
2、大款的價(jià)格一定要低廉，但只要不虧本就做，一來(lái)畢竟來(lái)日方長(cháng)，二來(lái)大款的單子做的低，其他慕名過(guò)來(lái)的小公司你就有資本把價(jià)格開(kāi)上去了。賺頭始終在后面，大款不過(guò)是跳板。從客戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，樹(shù)牌子的客戶(hù)不見(jiàn)得都是最賺錢(qián)的客戶(hù)，沒(méi)牌子的客戶(hù)一定是賺錢(qián)的客戶(hù)。
3、大款的賬期一般都要后結的，這個(gè)一定要小心，一旦拖延過(guò)長(cháng)或不結款那就完蛋了。當然一般不太會(huì )，畢竟大款還是要面子的，只是賬期長(cháng)短的問(wèn)題。
傍大款的思路是這樣，又分解為三步驟：
1、尋找大款目標，傍上去
這個(gè)要看個(gè)人功力和本事了，實(shí)力是需要的，人脈也是不可或缺的。有沒(méi)有這個(gè)榜大款的資本，還是要看個(gè)人造化。
2、傍大款后，要做好維護工作
大款對產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)要求都是頗高的，馬虎不得。第一筆業(yè)務(wù)完成后，要繼續定期的維護好大款，多關(guān)注大款的各種新聞事件，多了解和接觸大款內部的各種人等，多請客吃飯聯(lián)絡(luò )感情深入生活，從這些中不僅可以發(fā)現新的業(yè)務(wù)機會(huì )，最關(guān)鍵的是通過(guò)這些接觸建立了你跟大款之間的信任。跟很多創(chuàng )業(yè)10年以上經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)家聊天，他們都會(huì )不約而同的提到一個(gè)秘訣，成功秘訣不是開(kāi)發(fā)了多少新客戶(hù)，而是你維護了多少老客戶(hù)。維護好老客戶(hù)后，后續的單子其實(shí)是源源不斷的，爆發(fā)的。
3、傍大款后，要做到深度挖掘
好不容易傍上了大款，自然不要錯過(guò)這等大好機會(huì )。創(chuàng )業(yè)其實(shí)就像挖一口井，你挖的越深，就會(huì )發(fā)現越多，可能挖出一口清泉了，也可能挖出了金子，更或許挖出了一個(gè)寶藏，無(wú)窮樂(lè )趣盡在其中。大款也就像一口小井，挖來(lái)挖去，最終就不一定是井了，也有可能變成一條河。就這一點(diǎn)，筆者或許是有點(diǎn)小小發(fā)言權的。上海汗青咨詢(xún)的某一個(gè)客戶(hù)，正是從小井變成了大河。本來(lái)跟這個(gè)客戶(hù)只是做活動(dòng)策劃的，先是聯(lián)誼會(huì )，后來(lái)到了家庭日，后來(lái)到年會(huì )，但問(wèn)題是在這個(gè)過(guò)程中，客戶(hù)上上下下都開(kāi)始認識了汗青，從客戶(hù)領(lǐng)導到客戶(hù)員工到客戶(hù)員工的孩子們都很喜歡我，孩子們更是叫我喜羊羊阿姨。粉絲其實(shí)是空談，最關(guān)鍵的是，客戶(hù)領(lǐng)導親自介紹他們的朋友公司的一些單子給我，客戶(hù)員工也介紹了一些單子給我，客戶(hù)孩子的學(xué)校也找到了我，這就是邊際效應吧。坦白的說(shuō)，我也沒(méi)想到會(huì )這樣。
因此，我鼓勵創(chuàng )業(yè)初期的你們不妨跟我一起傍大款。傍大款其實(shí)不丟人，關(guān)鍵看你怎么看。如果合伙人是婚姻關(guān)聯(lián)，那也有離婚的可能，傍大款是手段，問(wèn)題是我們收獲了創(chuàng )業(yè)初期最重要的生存的資本。創(chuàng )業(yè)初期，我們需要“拉大旗”。當然了，一旦挺過(guò)了初創(chuàng )期，有一些實(shí)力的時(shí)候，還是必須要考慮業(yè)務(wù)均衡，還是必須要去開(kāi)拓新的市場(chǎng)、新的客戶(hù)，雞蛋還是多放幾個(gè)籃子比較保險的。
【談?wù)剟?chuàng )業(yè)初期要學(xué)會(huì )傍大款】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)初期要避開(kāi)的錯誤07-04
創(chuàng )業(yè)初期要避開(kāi)的三大坑07-02
成功創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )理財07-04
談?wù)劸鎰?chuàng )業(yè)式經(jīng)營(yíng)07-02
創(chuàng )業(yè)初期的融資方式有哪些04-12
傍字的成語(yǔ)組詞06-28
京東、當當、易迅等創(chuàng )業(yè)初期是怎么進(jìn)貨的？07-11