- 相關(guān)推薦
保險邀約邏輯和話(huà)術(shù)
營(yíng)銷(xiāo)是語(yǔ)言的藝術(shù)。過(guò)人的營(yíng)銷(xiāo)技巧其實(shí)就是過(guò)人的語(yǔ)言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶(hù)心旌的表達能力。今天我們就一起來(lái)看看保險邀約邏輯和話(huà)術(shù)吧!
保險邀約邏輯和話(huà)術(shù)
一、先建立關(guān)系，再推銷(xiāo)行業(yè)。
推銷(xiāo)東西給朋友是不需要技巧的，你想請朋友出去，或者請朋友幫忙，只要開(kāi)口就行了。因此，你不需要更多的推銷(xiāo)技巧，你只需要更多的朋友，盡可能多地認識朋友。人脈即財脈。讓所有的人成為你的朋友，推銷(xiāo)東西給朋友不需要技巧。其實(shí)做生意就是做朋友，當你不斷地與新人建立牢固的友誼時(shí)，你便有了廣泛的人際關(guān)系，那時(shí)離成功也就不遠了。
二、先賣(mài)自己，再推銷(xiāo)項目。
每一位業(yè)務(wù)員開(kāi)始時(shí)都得學(xué)會(huì )這一點(diǎn)，因為人們更愿意與自己喜歡的人打交道。所謂推銷(xiāo)你自己，就是讓新人喜歡你、信任你、尊重你、接受你，簡(jiǎn)言之，就是要讓新人對你抱有好感。
1、注重儀表。假如把自己當成產(chǎn)品的話(huà)，儀表就等于是包裝。包裝的好壞足以影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而儀表的好壞，則是推銷(xiāo)自己成敗的關(guān)鍵。
2、善于傾聽(tīng)。認真傾聽(tīng)需要技巧。要注視對方，眼光和臉部面向新人，表現出全神貫注的神情。添加公眾號： nrf668 查看更多精彩內容不可左顧右盼，或死死盯住對方。無(wú)論對方談話(huà)內容如何，都不能拉長(cháng)臉，或露出鄙夷的神態(tài)。身體要向新人方向微微前傾，適當地運用一些表示懇切的微小動(dòng)作，如點(diǎn)頭、微笑、輕聲附和，避免呆若木雞的神情。推銷(xiāo)員要讓新人把話(huà)說(shuō)完。能聽(tīng)到最后才是會(huì )聽(tīng)的。不要匆忙打斷對方的談話(huà)。
3、學(xué)會(huì )微笑。美國和日本的保險推銷(xiāo)界各有一位“價(jià)值百萬(wàn)美元的笑容”的金牌推銷(xiāo)員，美國是威廉·懷拉，日本是原一平。他們都擁有一張令顧客無(wú)法抗拒的笑臉，年收入均高達百萬(wàn)美元。
4、多加贊美。法國作家安德列·莫洛亞說(shuō)：“美好的語(yǔ)言勝過(guò)禮物�！碑斈憧吹揭粋�(gè)人擁有一輛豪華汽車(chē)，你會(huì )怎么贊美汽車(chē)呢?會(huì )不會(huì )輕輕地摸著(zhù)汽車(chē)連聲說(shuō)：“好車(chē)，真棒!”如果這樣，你還徘徊在“贊美”大門(mén)之外。你應該想到，車(chē)子再漂亮，那也是生產(chǎn)廠(chǎng)家的功勞，和車(chē)主有什么關(guān)系?要是你說(shuō)：“這車(chē)子保養得真好!”說(shuō)明你注意到了車(chē)主的活動(dòng)，觀(guān)察能力和思維方式都已入贊美之門(mén)。
5、熱情真誠。對于熱情真誠地對待新人這一點(diǎn)，喬·吉拉德說(shuō)：“你知道，真誠是你從書(shū)本上讀不到的東西，只可意會(huì )，不可言傳，你得學(xué)會(huì )自然。人們喜歡誠實(shí)的人，一個(gè)推銷(xiāo)員必須誠實(shí)并且處處為顧客著(zhù)想。打個(gè)比方，你知道是什么東西造就一家生意興隆的餐館嗎?是一傳十、十傳百的聲譽(yù)，是那些偉大的餐館廚師呈上的愛(ài)心和熱情�！�
三、擺正心態(tài)再推銷(xiāo)。
頂尖推銷(xiāo)員之所以會(huì )成為頂尖，就在于他們對自己的公司與產(chǎn)品及個(gè)人都抱有高度的自信，他們如此地自信，使得他們周?chē)拿總�(gè)人也都不由自主地相信他們所推薦的產(chǎn)品，他們所散發(fā)的熱情與自信有一種難以抗拒的感染力。以平等的身份向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)員的自信心主要來(lái)源于以下三個(gè)方面：
1、熱愛(ài)自己的工作，才能在工作中感到快樂(lè )，感到工作是如此的有意義有價(jià)值，而快樂(lè )的情緒就會(huì )感染新人，感染你周?chē)娜�，這樣，工作成績(jì)自然會(huì )很好。添加公眾號： nrf668 查看更多精彩內容這就像高爾基所說(shuō)的：“工作快樂(lè )，人生便是天堂;工作痛苦，人生便是地獄�！�
2、對自己的自信。一個(gè)沒(méi)有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿(mǎn)自信，在新人面前才會(huì )表現得落落大方，胸有成竹，你的自信才會(huì )感染、征服別人，新人對你所做的行業(yè)才會(huì )充滿(mǎn)信任。
3、對行業(yè)的自信。相信行業(yè)是一個(gè)美好的事業(yè)，是國家做的，100%能賺到錢(qián)。
【保險邀約邏輯和話(huà)術(shù)】相關(guān)文章：
銀行保險沙龍邀約話(huà)術(shù)08-05
保險電話(huà)招聘邀約話(huà)術(shù)08-04
保險打電話(huà)的邀約話(huà)術(shù)05-27
家居電話(huà)銷(xiāo)售邀約話(huà)術(shù)07-02
關(guān)于電話(huà)邀約的面試話(huà)術(shù)06-28