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家居電話(huà)銷(xiāo)售邀約話(huà)術(shù)
家具銷(xiāo)售員都會(huì )有電話(huà)邀約銷(xiāo)售的經(jīng)歷，很多人也不喜歡電話(huà)銷(xiāo)售，不僅沒(méi)什么成交率，有時(shí)候還會(huì )碰到各種被拒絕被厭煩的事情，心里有苦說(shuō)不出，誰(shuí)叫我是家具人呢，接下來(lái)小編為你帶來(lái)家居電話(huà)銷(xiāo)售邀約話(huà)術(shù)，希望對你有幫助。
在生活中，其實(shí)只有1%的銷(xiāo)量是在電話(huà)中完成的， 2%的銷(xiāo)售是在第一次接洽后完成， 3%的銷(xiāo)售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷(xiāo)售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷(xiāo)售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！
我們要做的就是“跟蹤工作”使你的客戶(hù)記住你，一旦客戶(hù)采取行動(dòng)時(shí)，首先想到你。
在此之前，我們要把我們的態(tài)度盡量調整好——
【銷(xiāo)售最大的收獲】 不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷(xiāo)售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！
【銷(xiāo)售最大的敵人】不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的怨！你的借口！
重點(diǎn)來(lái)了��！嫌太多看不完的先收藏慢慢看，想一口吃成“大胖子”是不現實(shí)的，銷(xiāo)售也是一個(gè)滿(mǎn)滿(mǎn)積累鍛煉的過(guò)程，切勿心浮氣躁！
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜 樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(cháng)，才能長(cháng)于眾人。
2、信賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。
3、當你學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
5、要從信任、觀(guān)點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個(gè)方面，創(chuàng )造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
6、銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
7、力不致而財不達，收到的錢(qián)才是錢(qián)。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，為顧客創(chuàng )造他需要的價(jià)值。
9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì )去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應的及額外的服務(wù)。
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