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銷(xiāo)售心理學(xué)故事案例（精選10篇）
銷(xiāo)售心理學(xué)的成功案例在這個(gè)披荊斬棘的艱辛過(guò)程中,銷(xiāo)售人員必須要面對各種銷(xiāo)售人員和客戶(hù)所 扮演的角色的挑戰。下面小編為大家整理推薦了兩則小故事，希望對大家有所啟示！
銷(xiāo)售心理學(xué)故事案例 1
木梳是用來(lái)梳頭發(fā)的，和尚是沒(méi)有頭發(fā)的，怎么才能讓和尚買(mǎi)木梳?這是一家公司在招聘業(yè)務(wù)主管時(shí)的一道面試題。以下是對這個(gè)銷(xiāo)售小故事的詳細介紹，可供參考!
一家大公司擴大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管，報名者云集，招聘主事者見(jiàn)狀靈機一動(dòng)，相馬不如賽馬，決定讓?xiě)刚甙涯臼豳u(mài)給和尚。以10天為限，賣(mài)的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說(shuō)：出家人要木梳何用?這不是那人開(kāi)玩笑嘛，最后只有三個(gè)人應試。
十天一到。主事者問(wèn)第一個(gè)回來(lái)的應試者：“賣(mài)出多少把”回答是：“1把�！辈⑶覛v數辛苦，直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣(mài)出一把。第二個(gè)應試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“10把�！辈⒄f(shuō)是跑到一座著(zhù)名寺院，找到主持說(shuō)山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬，主持才買(mǎi)了10把給香客用。第三個(gè)應試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣(mài)出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問(wèn)是：“怎么賣(mài)的?”應試者說(shuō)：“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò )繹不絕。我找到主持說(shuō)，來(lái)進(jìn)香的的`善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書(shū)法超群，可以刻上(積善梳)三個(gè)字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣(mài)給他梳子�！�
銷(xiāo)售心理學(xué)故事案例 2
銷(xiāo)售，是一個(gè)有針對性地對顧客所進(jìn)行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬(wàn)不要像《完美的廁所》這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的主人翁一樣，不但沒(méi)有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。有一戶(hù)人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。有一天，主人靈機一動(dòng)：“在這條路上，往來(lái)貿易的人于是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來(lái)往的人無(wú)不稱(chēng)好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿卜都長(cháng)得極為肥美。路對面有一戶(hù)人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收獲，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個(gè)廁所。而且，為了吸引更多人來(lái)，我要把廁所蓋得清潔、美觀(guān)、大方、豪華�！�
于是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內外都漆上石灰，比對面的茅廁大了一倍。完工之后，他覺(jué)得非常滿(mǎn)意。
然而，對面的茅廁人來(lái)人往，而自己蓋的`茅廁卻無(wú)人光顧。這戶(hù)人家感到非常奇怪，就問(wèn)路過(guò)的人是怎么回事。原來(lái)，他蓋的廁所太美、太干凈，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會(huì )跑神廟了。
銷(xiāo)售心理學(xué)故事案例 3
他雖然只是黑龍江省一個(gè)中學(xué)的保安，可是他卻在今年的高考中考出了620分的好成績(jì)，超出了重點(diǎn)本科線(xiàn)一百多分而被天津大學(xué)所錄取，他的事跡經(jīng)過(guò)報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體的傳播后他被網(wǎng)友們尊敬的稱(chēng)為“保安哥”，而他就是黑龍江省大慶市東風(fēng)中學(xué)27歲的訾立。
訾立在小學(xué)的時(shí)候成績(jì)就非常優(yōu)秀，可是在升入中學(xué)后，成績(jì)優(yōu)秀的訾立卻因為家庭的貧困只好在高二下半學(xué)期的時(shí)候退學(xué)了。訾立的父親成家晚，因此父親已經(jīng)近六十歲了，再加上有病，因此訾立戀戀不舍的退學(xué)回家種地了。
在退學(xué)后訾立開(kāi)始打工，在短短的幾年時(shí)間里，訾立做過(guò)裝卸工，做過(guò)廚師學(xué)徒，也做過(guò)保安，訾立還記得在做裝卸工的時(shí)候，經(jīng)常從晚上七點(diǎn)做到凌晨六點(diǎn)多，裝滿(mǎn)了一輛又一輛的“解放車(chē)”，等下班的時(shí)候，訾立累得胳膊都抬不起來(lái)了，最后訾立累得躺在路邊的草叢邊就睡著(zhù)了。
艱辛的生活下，訾言好多次想起了遙遠的大學(xué)夢(mèng)，有好多次訾立拿著(zhù)一些大學(xué)的介紹看的發(fā)呆，訾立心中依然向往著(zhù)大學(xué)。訾立的這一切被病床上的父親看在了眼里，父親說(shuō)道：“孩子，你沒(méi)有考上大家，都是爸爸拖累了你，要不你現在去考大學(xué)吧!”
訾立聽(tīng)了爸爸的話(huà)說(shuō)道：“爸，沒(méi)關(guān)系，不上大學(xué)也挺好。再者我都輟學(xué)好幾年了，歲數也老大不小了，上大學(xué)來(lái)得及嗎?”“孩子，來(lái)得及，完全來(lái)得及。孩子，秋天的麥子也會(huì )發(fā)芽，機會(huì )永遠都是有的�！�
“秋天的麥子也會(huì )發(fā)芽?”訾立琢磨著(zhù)父親講過(guò)的這句話(huà)，是呀，在秋天的時(shí)候，不是也有人種冬小麥嗎?為什么麥子在冬天的時(shí)候可以發(fā)芽，而自己就不能再次走進(jìn)學(xué)�？即髮W(xué)呢?說(shuō)干就干，訾立很快就辭去了家鄉的工作，來(lái)到了大慶，因為大慶在整個(gè)黑龍江的教育來(lái)說(shuō)都是最好的。
因為訾立的爸媽已經(jīng)沒(méi)有勞動(dòng)能力了，怎么有能力來(lái)供自己上學(xué)呢?就在訾立為此事發(fā)愁的'時(shí)候，訾立突然想到了半工半讀，半工半讀既可以賺錢(qián)養活爸媽?zhuān)挚梢宰x書(shū)，真可謂是一舉兩得。最后訾立找了好久，終于找到了大慶市東風(fēng)中學(xué)，因為東風(fēng)中學(xué)正在招保安，而且東風(fēng)中學(xué)的教育質(zhì)量也是最好的，于是訾立順理成章的成了一名保安。
在成了一名保安后，訾立的生活算是暫時(shí)安定下來(lái)了，而為了更好的學(xué)習，訾立都是白天去教室上課，晚上的時(shí)候則去值班，很快訾立的刻苦用功就在全校傳開(kāi)了。東風(fēng)中學(xué)的校長(cháng)很快就知道了在自己學(xué)校里有這樣一名好學(xué)的保安，于是就找到了訾立，破例允許他免費就讀學(xué)校的高三班，訾立終于有了機會(huì )和同學(xué)們一起迎接高考的到來(lái)，很快訾立的成績(jì)就排在了年級的前二十名。
可是過(guò)了三個(gè)月，訾立發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題，雖然這樣可以很方便學(xué)習，可是卻沒(méi)有任何收入，而沒(méi)有收入則老家爸媽則生活就會(huì )陷入困境。最后訾立考慮再三，向校長(cháng)申請到了工作崗位上�；氐焦ぷ鲘徫簧系啮ちW(xué)習更加刻苦了，在高考后，訾立考出了620分的好成績(jì)，高出了重點(diǎn)本科線(xiàn)106分，在學(xué)校排名第16名，被天津大學(xué)錄取。
經(jīng)過(guò)新聞媒體的報道，訾立很快就成為了名人，而為什么有在這么艱苦的環(huán)境下依然考上重點(diǎn)大學(xué)則成了記者問(wèn)的最多的一個(gè)問(wèn)題，訾立對記者說(shuō)道：“為什么我會(huì )在這么艱苦的環(huán)境下考上大學(xué)，我想與我爸爸有關(guān)，是他告訴我秋天的麥子也會(huì )發(fā)芽。秋天的麥子也會(huì )發(fā)芽而且收成不錯，而這就是我能考上大學(xué)的主要原因吧!”
秋天的麥子也會(huì )發(fā)芽，只要你努力機會(huì )永遠都有，也許這也是我這位“保安哥”訾立最值得我們學(xué)習的地方。
銷(xiāo)售心理學(xué)故事案例 4
一家賣(mài)高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì )員服務(wù)是：每個(gè)月免費為你干洗本店購買(mǎi)的.衣服。
普通會(huì )員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣(mài)出去的衣服，他們的會(huì )員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著(zhù)取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買(mǎi)得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶(hù)在那里消費。
你瞧，贈品就是這么厲害!
銷(xiāo)售心理學(xué)故事案例 5
樂(lè )扣樂(lè )扣來(lái)到中國市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的`直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，樂(lè )扣店的左邊一家店，就是著(zhù)名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂(lè )扣到底為何這么做，后來(lái)，慢慢就明白了。
客戶(hù)心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。
樂(lè )扣用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶(hù)心中的位置。
銷(xiāo)售心理學(xué)故事案例 6
嘀嘀和快的干的火熱，但當打車(chē)軟件火熱的時(shí)候，有人卻用這個(gè)軟件賣(mài)藥，賣(mài)的`是痔瘡藥哦。
出租車(chē)司機因為長(cháng)坐，而容易生痔瘡。
而在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車(chē)軟件，用語(yǔ)音或者文字推送一個(gè)賣(mài)痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營(yíng)銷(xiāo)。
據說(shuō)，一條消息會(huì )有5個(gè)人回復。
這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了! 當你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!
銷(xiāo)售心理學(xué)故事案例 7
13歲那年，命運突然拐了一個(gè)彎，她在做腳踝手術(shù)時(shí)，因為神經(jīng)損傷，導致右膝受傷，左腿從臀部以下癱瘓，從此，從小就熱衷體育運動(dòng)的她被束縛在輪椅上�；ɡ俪醭�，就遭此厄運，這讓她極其痛苦、頹喪，她任由著(zhù)父母的鼓勵、激勵漸漸淪為無(wú)奈的嘆息，任由著(zhù)絕望一寸寸蠶食著(zhù)自己。
一個(gè)初春，父母將她送到做農場(chǎng)主的親友家散心。雖然親友的照顧無(wú)微不至，但她仍舊排斥著(zhù)所有開(kāi)導和勸說(shuō)。一天，親友拿來(lái)一小杯小麥種子，表示要和她進(jìn)行種小麥比賽。比賽種小麥的土地選在親友家屋前的園子里。播種前，她注意到，親友拿來(lái)的小麥種子，有許多顆粒是殘損的，她把那些殘損的種子一一挑出，扔掉，親友卻一粒粒撿拾起來(lái)。當她把經(jīng)過(guò)精心挑選，顆粒完整、飽滿(mǎn)的種子播種到屬于她的那一塊田中后，親友當著(zhù)她的面，把那些她扔掉的，或少了一角、或少了一半的殘損的種子種在了另一塊田中。她詫異地想，那些殘損的種子能發(fā)芽嗎?親友似乎看出了她的困惑，微笑著(zhù)說(shuō)道，看看會(huì )不會(huì )有奇跡發(fā)生吧!
她開(kāi)始關(guān)注起園中的小麥田。
隨著(zhù)春意越來(lái)越濃，她注意到，她播種的那塊田上，鉆出一個(gè)個(gè)嫩綠的小麥苗來(lái)，而讓她驚訝的是，親友播種的那塊田上，也紛紛鉆出小麥苗來(lái)。幼芽一點(diǎn)點(diǎn)長(cháng)高，繼而長(cháng)出葉片……日復一日，她播種的小麥田里的小麥已經(jīng)綠油油的一片，親友播種的小麥田也一樣的茂盛。殘損的種子也能發(fā)芽、長(cháng)大，這讓她十分困惑。一個(gè)傍晚，她和親友坐在屋前的夕陽(yáng)余暉中，親友對她說(shuō)了一句改變她命運的一句話(huà)：“只要能夠精心培育，那些殘損的小麥種一樣可以有春天，你也一樣，只要不放棄希望，也可以有你的春天�！�
從此，她像變了一個(gè)人。
她對生活重新憧憬起希望，積極的進(jìn)行康復訓練，參加殘疾人自行車(chē)訓練等等。兩年后，她第一次參加了殘疾人自行車(chē)比賽，并獲得冠軍。此后，她的身影不斷出現在各個(gè)殘疾人自行車(chē)大賽的領(lǐng)獎臺上。大約6年后，她獲得了在瑞士舉行的世界公路賽冠軍。就在她以為，厄運已經(jīng)被她的堅強和堅韌擊敗時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的車(chē)禍，導致她下半身完全癱瘓。但是，有著(zhù)那個(gè)追求春天的信念，她再一次和厄運展開(kāi)較量�？祻�、訓練、比賽，兩年后，她的身影又開(kāi)始出現在世界各大殘疾人自行車(chē)比賽的`領(lǐng)獎臺上。然而，厄運再一次向她露出猙獰的利齒，她再一次被一輛汽車(chē)撞傷，這一次傷到了脊椎，她只能參加兩枚手把式自行車(chē)比賽了。即便這樣，2年后，她仍舊開(kāi)始不斷贏(yíng)得著(zhù)兩枚手把式自行車(chē)世界大賽冠軍。
她贏(yíng)得了她的春天，一個(gè)又一個(gè)。
然而，不久前，在一次備戰殘奧會(huì )的訓練中，她被一名選手的自行車(chē)從背后重重撞倒，她不得不再一次住院治療。但這一次，厄運卻只是一個(gè)猙獰的面具，面具下隱藏著(zhù)一個(gè)意外的驚喜——她在治療過(guò)程中感覺(jué)到腿部居然有了知覺(jué)和刺痛，并能輕微活動(dòng)，沒(méi)多久，雙腿居然可以移動(dòng)行走了。又經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的康復治療，她居然告別了陪伴了她13年的輪椅。目前，已經(jīng)完全康復如常人的她，獲得了一家女子職業(yè)車(chē)隊提供的合同，她開(kāi)始了一名健全自行車(chē)運動(dòng)員的訓練和追求。
她叫莫尼克·范德沃斯特，荷蘭傳奇自行車(chē)運動(dòng)員。
半粒種子也有春天。而厄運，只是一個(gè)白天和另一個(gè)白天之間脆弱的黑夜，堅強的人，讓紛擾落下，讓希望的腳步奔向曙光。莫尼克·范德沃斯特的新目標是，希望自己能夠站在2016年里約奧運會(huì )領(lǐng)獎臺上。她說(shuō)，她有信心。我想，我們沒(méi)有理由不對她充滿(mǎn)信心。
銷(xiāo)售心理學(xué)故事案例 8
有人在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。
客戶(hù)問(wèn)：“這邊多少錢(qián)一斤?” 答：“1塊�！�
再問(wèn)：“那邊呢?”答：“1塊5�！眴�(wèn)：“為什么那邊的.賣(mài)1.5元?”
答：“那邊的好一些�！�
于是買(mǎi)了1塊5的。
后來(lái)發(fā)現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣(mài)光了!
銷(xiāo)售心理學(xué)故事案例 9
樂(lè )扣樂(lè )扣來(lái)到中國市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，樂(lè )扣店的左邊一家店，就是著(zhù)名的'頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂(lè )扣到底為何這么做，后來(lái)，慢慢就明白了。
客戶(hù)心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。
樂(lè )扣用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶(hù)心中的位置。
銷(xiāo)售心理學(xué)故事案例 10
瓦倫達心態(tài)心理學(xué)上有一種“瓦倫達心態(tài)”。瓦倫達是美國一個(gè)著(zhù)名的高空走鋼絲表演者，在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后說(shuō)，我知道這次一定要出事，因為他上場(chǎng)前總是不停地說(shuō)，這次太重要了，不能失敗，絕不能失��；而以前每次成功的表演，他只想著(zhù)走鋼絲這件事本身，而不去管這件事可能帶來(lái)的一切。
后來(lái)，人們就把專(zhuān)心致志做事本身而不去管這件事的意義，不患得患失的心態(tài)，叫做“瓦倫達心態(tài)”。
美國斯坦福大學(xué)的.一項研究也表明，人大腦里的某一圖像會(huì )像實(shí)際情況那樣刺激人的神經(jīng)系統。
比如當一個(gè)高爾夫球手擊球前一再告訴自己“不要把球打進(jìn)水里”時(shí)，他的的大腦里往往就會(huì )出現“球掉進(jìn)水里”的情景，而結果往往事與愿違，這時(shí)間球大多都會(huì )掉進(jìn)水里。
這項研究從反面證實(shí)了瓦倫達心態(tài)。
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