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保險增員電話(huà)話(huà)術(shù)
保險公司在招聘新人時(shí)有什么能夠吸引新人進(jìn)入壽險業(yè)的招數呢？如下是小編給大家整理的保險增員的電話(huà)話(huà)術(shù)，希望對大家有所作用。
對象一：年輕待業(yè)者
心理特點(diǎn)：急于找到工作，敢于嘗試，看重工作的長(cháng)遠發(fā)展前景
溝通第一式
“寒暄贊美，打開(kāi)心扉”
要點(diǎn)：
1.寒暄：詢(xún)問(wèn)最近忙什么
2.贊美：年輕人、有魄力、有沖勁
精髓：
有目的的詢(xún)問(wèn)、有針對性的贊美
溝通第二式
“順勢切入主題”
要點(diǎn)：
1.經(jīng)濟不景氣、企業(yè)裁員
2.大量失業(yè)人員，競爭激烈
3.大學(xué)以上學(xué)歷待業(yè)人多，就業(yè)形勢嚴峻
精髓：
結合實(shí)例描述現狀，增強危機感
溝通第三式
“引導需求提問(wèn)題”
要點(diǎn)：
1.您一定想盡快找到工作吧
2.您年輕有魄力，應該不怕有挑戰性的工作吧？
3. 您一定希望擁有一份有廣闊發(fā)展前景的工作吧？
精髓：
用肯定式提問(wèn)，促使其作出肯定回答
溝通第四式
“迎合需求做促成”
要點(diǎn)：
1.在國內經(jīng)濟不景氣的情況下，中國太保逆勢而上，3年3大步，財富世界500強排名326位
2.為滿(mǎn)足更快的發(fā)展需求，作為中國最大的.壽險公司，中國太保廣納賢才，2015年3季度投入巨資，重點(diǎn)培養儲備干部，我覺(jué)得你很合適就為你爭取了一個(gè)名額，中國太保又是一家實(shí)力雄厚的公司，這樣，今天下午我們公司有一場(chǎng)人才招聘會(huì )，你來(lái)參加一下，可以了解到公司能給你提供的薪酬、福利等。你看到時(shí)是我來(lái)接您？還是？
對象二：固定工作者
心理特點(diǎn)：在單位時(shí)間較長(cháng)，可能感覺(jué)浮于人事，晉升無(wú)望，人際關(guān)系復雜，不滿(mǎn)于現在的收入等而厭倦現在的工作，想開(kāi)始一份全新的工作。
溝通第一式
“寒暄贊美，打開(kāi)心扉”
要點(diǎn)：
1.寒暄：最近經(jīng)濟形勢不好，不過(guò)對您的工作應該不會(huì )有影響吧？
2.贊美：現在很多人都羨慕你這樣有穩定收入的工作呢
招式精髓：有目的的詢(xún)問(wèn)，有針對性的贊美
溝通第二式
“順勢切入正題”
要點(diǎn)：
1.固定的收入很多人很羨慕，但也同樣意味著(zhù)大幅上漲的可能性比較小，讓我們不敢憧憬更好的生活
2.很多人希望自己能有10萬(wàn)的.年收入，我們中國有多少人口？（自己回到：13億）
3.其實(shí)，在這么多人里頭，年收入10萬(wàn)以上的只有5種：第一是有名氣的運動(dòng)員或明星，第二種是出色的專(zhuān)業(yè)人士，如醫生、律師等；第三種是在大企業(yè)有較高職級，需要長(cháng)期努力和運氣，第四種是自己辦公司，但兩年內關(guān)門(mén)，然后欠一屁股債。最后一種是銷(xiāo)售理財工具，如股票、債券或保險等
招式精髓：結合實(shí)例描述，引發(fā)思考
溝通第三式
“迎合需求做促成”
要點(diǎn)：
1.恰逢總公司在廣元試點(diǎn)“強龍計劃”，為公司的未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)培養儲備干部，我覺(jué)得你非常合適就為你爭取了一個(gè)名額，保險行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，中國太保又是一家實(shí)力雄厚的公司，在這里工作今后機會(huì )多多。你看，今天下午我們公司就有一場(chǎng)人才招聘會(huì )，你到現場(chǎng)來(lái)進(jìn)行詳細了解吧！
招式精髓：迎合對方需求，邀請至創(chuàng )說(shuō)會(huì )
溝通第四式
“迎合需求做促成”
要點(diǎn)：
1.恰逢總公司在廣元試點(diǎn)“強龍計劃”，為公司的未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)培養儲備干部，我覺(jué)得你非常合適就為你爭取了一個(gè)名額，保險行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，中國太保又是一家實(shí)力雄厚的公司，在這里工作今后機會(huì )多多。你看，今天下午我們公司就有一場(chǎng)人才招聘會(huì )，你到現場(chǎng)來(lái)進(jìn)行詳細了解吧！
招式精髓：迎合對方需求，邀請至創(chuàng )說(shuō)會(huì )
對象三：家庭主婦
心理特點(diǎn)：可能以前曾經(jīng)為上班族、因為生孩子或對工作不滿(mǎn)而在家做家庭主婦。但是孩子大了以后，自己在家漸漸空虛，同時(shí)擔心與老公產(chǎn)說(shuō)距離，也想重新走入社會(huì )
溝通第一式
“寒暄贊美，打開(kāi)心扉”
要點(diǎn)：
1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦
2.贊美：把家里照顧的這么好真了不起，氣質(zhì)也越來(lái)越好了，不知道還以為您是女強人呢
招式精髓：有目的的詢(xún)問(wèn)，有針對性的贊美
溝通第二式
“順勢切入正題”
要點(diǎn)：
1.你這么有氣質(zhì)，一直待在家里太可惜了
2.您丈夫工作穩定，孩子聽(tīng)話(huà)，其實(shí)您還有有很多時(shí)間可以做點(diǎn)其他的事情
3.您老公的事業(yè)越來(lái)越成功，如果您一直待在家里，與社會(huì )脫節，您和您的老公可能會(huì )產(chǎn)生距離，這種情況現在也必將普遍
4.而且，如果家里多一份收入，生活也會(huì )更好
招式精髓：結合實(shí)例描述，引發(fā)思考
溝通第三式
“引導需求，提出問(wèn)題”
要點(diǎn)：
1.前面說(shuō)的哪些您覺(jué)得對嗎？
2.如果有一份既不影響你照顧家庭，又有客觀(guān)的收入和接觸社會(huì )的工作，你一定想試試吧？
招式精髓：用肯定式的提問(wèn)，促使作出肯定回答，引發(fā)需求
溝通第四式
“迎合需求做促成”
要點(diǎn)：
1.壽險營(yíng)銷(xiāo)就是這么一門(mén)工作，工作的時(shí)間您可以自由安排，可以接觸和認識更多的'人，憑您的能力和人脈，收入一定不錯？
2.恰逢我們公司現在正是人力發(fā)展時(shí)期，現在加入我們中國太保還可以享受9個(gè)月的培訓津貼，中國太保又是一家實(shí)力雄厚的公司，在這里工作今后您會(huì )提升很多，對于老公的溝通和教育都會(huì )有很大的好處。今天下午我們公司有個(gè)招聘會(huì )，你來(lái)詳細了解一下吧
招式精髓：迎合對方需求，要求創(chuàng )說(shuō)會(huì )
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