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什么是無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
所謂無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源(如電子郵件、郵件列表和新聞組等)，開(kāi)展初步的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，屬于初級的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型
無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要方式有兩大類(lèi)：信息發(fā)布和在線(xiàn)銷(xiāo)售。
一、信息發(fā)布
作為互聯(lián)網(wǎng)的基本職能之一，企業(yè)可以借助各種網(wǎng)絡(luò )資源發(fā)布自己企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，達到宣傳和促銷(xiāo)的目的，信息發(fā)布是目前網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣的一種重要形式。
可供發(fā)布的平臺主要有：供求信息平臺、分類(lèi)廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )社區等。
1、供求信息平臺
供求信息平臺是目前應用最為普遍和有效的三大網(wǎng)絡(luò )推廣方式之一。目前，國內成熟的B2B供求平臺如阿里巴巴.
無(wú)論從會(huì )員注冊數量還是會(huì )員的活躍程度都是當之無(wú)愧的國內霸主。其服務(wù)分為收費會(huì )員和免費會(huì )員。免費會(huì )員可以自主發(fā)布各種供求、合作、代理信息，可上傳產(chǎn)品圖片�？梢酝ㄟ^(guò)查詢(xún)銷(xiāo)售某類(lèi)產(chǎn)品的供應商信息進(jìn)行市場(chǎng)調研等商業(yè)數據整理。同時(shí)提供免費當然較簡(jiǎn)單的摸版網(wǎng)站。對于那些精打細算、或報著(zhù)試試看態(tài)度的企業(yè)老板是一個(gè)不錯的選擇。如果愿意，可以再申請一個(gè)域名指向該網(wǎng)頁(yè)，免費的餡餅就到手了。
當然收費會(huì )員可以建立自己的產(chǎn)品庫，可以通過(guò)認證得到更多企業(yè)的信任，更重要的是可以得到目前采購商的詳細聯(lián)系信息，這是令很多免費會(huì )員上火和無(wú)奈的地方。
其他如慧聰網(wǎng),中國制造網(wǎng)也是不錯的綜合類(lèi)供求信息平臺。其他如中國化工網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)平臺也取得不錯業(yè)績(jì)，這要根據企業(yè)所處行業(yè)進(jìn)行選擇。
2、網(wǎng)絡(luò )分類(lèi)廣告
網(wǎng)絡(luò )分類(lèi)廣告是網(wǎng)絡(luò )廣告中比較常見(jiàn)的形式，分類(lèi)廣告具有形式簡(jiǎn)單、費用低廉、發(fā)布快捷、信息集中、便于查詢(xún)等優(yōu)點(diǎn)。分類(lèi)廣告有兩大類(lèi)：專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)廣告網(wǎng)站和綜合性網(wǎng)站開(kāi)設的頻道或欄目，如搜狐分類(lèi)信息,中華網(wǎng)等。
3、網(wǎng)上黃頁(yè)
在線(xiàn)黃頁(yè)服務(wù)來(lái)源于電話(huà)號碼黃頁(yè)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是企業(yè)名錄和簡(jiǎn)介，通常具有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，企業(yè)要以用來(lái)發(fā)布基本信息，如產(chǎn)品介紹、企業(yè)新聞、聯(lián)系方式，可以發(fā)布一定數量的文字和圖片信息。
在線(xiàn)黃頁(yè)服務(wù)：與電話(huà)黃頁(yè)相比，在線(xiàn)黃頁(yè)有更多的優(yōu)越性，如企業(yè)信息可以隨時(shí)更新，便于用戶(hù)檢索等。典型的黃頁(yè)服務(wù)如新浪企業(yè)黃頁(yè)，3721企業(yè)名片服務(wù)等。
4、網(wǎng)絡(luò )社區：
網(wǎng)絡(luò )社區包括BBS/論壇、討論組，聊天室、博客等形式的網(wǎng)上交流空間。同一主題因為集中了具有共同興趣、愛(ài)好的訪(fǎng)問(wèn)者，有了眾多人的參與，不僅具備了交流的功能，實(shí)際上也成為一種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所和工具。
比較成功的當屬西祠胡同了。我有個(gè)朋友，在西祠開(kāi)了個(gè)版，結果每個(gè)月就賣(mài)一些小的女士飾品、美容產(chǎn)品每個(gè)月的收入就有3000多元，而那些產(chǎn)品都是她在有需求后現從批發(fā)市場(chǎng)或經(jīng)銷(xiāo)商拿的。
5、郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。e-mail營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：基于用戶(hù)許可，通過(guò)電子郵件傳遞信息，信息對用戶(hù)是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱(chēng)之為有效的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。
因此，真正意義上的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)也就是“許可電子郵件營(yíng)銷(xiāo)”�；谟脩�(hù)許可的email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(spam)不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度，增強與客戶(hù)的關(guān)系，提高品牌忠誠度等。
二、在線(xiàn)銷(xiāo)售
無(wú)論是否擁有企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)都可以利用網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣(mài)等方式開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售工作。讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為企業(yè)新型的銷(xiāo)售渠道。
1、網(wǎng)上商店
網(wǎng)上商店是指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上的，由商家自行開(kāi)展電子商務(wù)的一種形式，正如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設商家的專(zhuān)賣(mài)店一樣�，F在大多數門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)公司都提供網(wǎng)上商店平臺服務(wù)，如淘寶，易趣，6688，搜狐商等。
2、網(wǎng)上拍賣(mài)
網(wǎng)上拍賣(mài)是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，是個(gè)人對個(gè)人(C2C)電子商務(wù)的一種具體表現形式。國內淘寶網(wǎng)也從網(wǎng)上拍賣(mài)開(kāi)始逐漸發(fā)展成為包括c2c、b2b、b2c為一體的電子商務(wù)平臺，為國內個(gè)人和中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)提供了極大的便利。
現在大多數門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)公司都提供網(wǎng)上商店平臺服務(wù)，如淘寶網(wǎng)、易趣、6688、搜狐商城等。合理利用網(wǎng)商商店的功能，也能在某方面發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站部分功能，如產(chǎn)品信息發(fā)布，產(chǎn)品促銷(xiāo)等。
因為是C2C交易平臺，以零售為主，一般交易額不大。對與企業(yè)來(lái)講主要是可以借此樹(shù)立企業(yè)形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象。
無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。一個(gè)技術(shù)水平較低、規模較小、實(shí)力較弱，對互聯(lián)網(wǎng)缺乏深入認識與投資信心的企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助現有的網(wǎng)絡(luò )資源，或與其他網(wǎng)站合作，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不失是一種穩妥的經(jīng)營(yíng)之道。通過(guò)對互聯(lián)網(wǎng)作用、優(yōu)勢的逐步深入了解，企業(yè)才可能逐步走上建立自己網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之路。對于大多數傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，經(jīng)歷這個(gè)階段還是有必要的。
首先，一般的電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站都有免費區域，初上網(wǎng)站的會(huì )員可以通過(guò)第三方的電子商務(wù)交易平臺發(fā)布或搜尋供求信息。如，企業(yè)有一批紡織品要出口(假設是非配額商品)，首先可以選擇進(jìn)入一個(gè)第三方的交易平臺網(wǎng)站，申請免費注冊，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的查詢(xún);如果企業(yè)想獲得進(jìn)一步的信息資料，如外商的聯(lián)系方式，或想得到更進(jìn)一步的增值服務(wù)，則需要申請交費注冊為正式會(huì )員，然后根據聯(lián)系方式直接與用戶(hù)聯(lián)系。
其次，企業(yè)在沒(méi)有自己網(wǎng)站的情況下，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展市場(chǎng)調查、公共關(guān)系、網(wǎng)上廣告等各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第三，企業(yè)也可以直接利用第三方的交易平臺建立企業(yè)主頁(yè)。如，在注冊成為B2B平臺網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)會(huì )員后，利用第三方交易平臺及其技術(shù)力量，建立企業(yè)黃頁(yè)或企業(yè)主頁(yè)，企業(yè)用戶(hù)就可以搜索找到有關(guān)企業(yè)的信息，從而增加交易機會(huì )，實(shí)現信息的互動(dòng)和交易愿望的雙向溝通。但顯而易見(jiàn)，此類(lèi)服務(wù)仍然是有限的，好比企業(yè)在一座電子商廈中租用了一個(gè)門(mén)面，優(yōu)點(diǎn)是有人給你提供物業(yè)管理服務(wù)，簡(jiǎn)便易行，缺點(diǎn)是企業(yè)所能開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受所提供服務(wù)的限制，而且也不利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展和建立企業(yè)自己獨立的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)品牌和形象。
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