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銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議（精選11篇）
室內零售客戶(hù)大多都比較零散，送貨距離也都比較遠，雖然一直在要求客戶(hù)加大單次要貨量，但是還是不能保證每次的訂貨數量，這樣就提高了我們的物流成本，我個(gè)人目前對這個(gè)問(wèn)題比較矛盾。下面是銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議，歡迎閱讀參考。
銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇1
1、明確商品定位
除了賣(mài)家自己對于商品的定位外，商家還需要知道自己的目標群體、所售商品在該群體中的`期望定位、以及相應消費者對相關(guān)附加價(jià)值的期望
2、明確戰略
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是您是準備用什么方式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，即是主打價(jià)格戰還是打關(guān)系牌
3、注重品牌口碑
這點(diǎn)十分重要，畢竟任何一個(gè)能給您點(diǎn)贊的客戶(hù)必定能帶動(dòng)一些潛在客戶(hù)。但是，一旦品牌形象確立了，就很難改變。因此，不建議在明確品牌戰略(即賣(mài)家的自身品牌，而不是所售商品的)之前貿然行動(dòng)。
銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇2
做為公司新人，本人對中央空調銷(xiāo)售崗位提出幾點(diǎn)淺建。不妥之處，請領(lǐng)導指正。
一、建立部門(mén)長(cháng)期學(xué)習制度
要想更好的完成中央空調銷(xiāo)售工作，就必須具備一定的中央空調專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和銷(xiāo)售技巧，同時(shí)對國家及地方產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律法規、項目實(shí)施流程有一定的了解和掌握，才能更好的服務(wù)銷(xiāo)售。綜合技能提升考慮不僅僅是依靠自身的.業(yè)余學(xué)習，而是要建立部門(mén)的長(cháng)期學(xué)習機制。目前每周一次的培訓機制已建立，但還存在一些問(wèn)題，并未對培訓過(guò)的文件進(jìn)行專(zhuān)人整理并存檔。存檔更有利于未來(lái)新員工能直接取之學(xué)習，更快進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)。
二、重視員工職業(yè)規劃
對于員工，培養制定個(gè)人職業(yè)規劃的習慣，也是非常重要的。公司在這方面，如果能在員工進(jìn)公司的初期階段，多多與他們溝通，并在一段時(shí)間后，員工與公司雙方就其工作定位和未來(lái)職業(yè)方面發(fā)展多多進(jìn)行交流是非常必要的。這不僅能讓新員工盡早適應和了解本公司文化、不偏離規劃方向，也能讓他們感受到企業(yè)的關(guān)懷和人性化管理。
以上是個(gè)人的對崗位工作幾點(diǎn)思考和建議，不妥之處，請領(lǐng)導指正。
銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇3
我進(jìn)入公司從事銷(xiāo)售工作已經(jīng)一年多了，今年我負責西安的文具零售市場(chǎng)，在此我將對我目前市場(chǎng)操作中在的一些問(wèn)題，已經(jīng)我們產(chǎn)品方面的一些事情向公司做一個(gè)匯報和建議。
一、 市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1.市場(chǎng)問(wèn)題：
1) 銷(xiāo)售渠道：
由于許多歷史原因，我西安市場(chǎng)一直以來(lái)文具渠道沒(méi)有比較
大的核心的經(jīng)銷(xiāo)商，今年我們雖然自己在開(kāi)發(fā)一些大的零售終端，做形象，提升知名度和影響力，但是對于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們目前做的還只是點(diǎn)，我們真正的目的是要做到以點(diǎn)帶面，但就我們目前現有的客戶(hù)，已及我們自己的配送能力和靈活性都還達不到這些方面的要求，所以目前及需要找一個(gè)渠道方面的具有配送能力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)配合我們開(kāi)發(fā)零售市場(chǎng)，在資源方面集中投放。
2) 市場(chǎng)價(jià)格：
從公司的角度出發(fā)，我們目前的價(jià)格體系是針對流通渠道來(lái)執行的，但是我們目前在進(jìn)行市場(chǎng)部分的扁平化，那我們現有價(jià)格體系是不太適合零售終端市場(chǎng)的，零售終端都希望能很直接的享受到扣點(diǎn)，而不是以返利的形式返還，這樣更有利用他們銷(xiāo)售的積極性，鑒于這種情況我個(gè)人認為，在不超出公司價(jià)格大框架和不擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系的前提之下，能否通過(guò)以下兩種途徑來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，a)對于大一點(diǎn)的零售客戶(hù)能否直接以低于我們正常結算價(jià)格的扣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行發(fā)貨，取消正常返利，現款操作;b)能否在公司的系統內部，設立一個(gè)虛擬客戶(hù)，將零星客戶(hù)進(jìn)行掛靠出貨，由公司進(jìn)行監督。
2 物流配送及費用問(wèn)題：
1) 庫房人員和配送車(chē)輛問(wèn)題：目前由我們辦事處發(fā)貨的客戶(hù)比較多，有加上我們現在自己在操作市內零售客戶(hù)，所以對我們自己的配送能力就要有了更高的要求，因為零售客戶(hù)一般都不會(huì )壓太大的庫存，所以大多時(shí)候要貨都是比較急的.，但是因為我們目前庫房人員不夠，配送車(chē)輛也不穩定，所以在時(shí)間上不能及時(shí)的保證，導致客戶(hù)對我們的配送服務(wù)很不滿(mǎn)意。
2) 物流費用問(wèn)題：室內零售客戶(hù)大多都比較零散，送貨距離也都比較遠，雖然一直在要求客戶(hù)加大單次要貨量，但是還是不能保證每次的訂貨數量，這樣就提高了我們的物流成本，我個(gè)人目前對這個(gè)問(wèn)題比較矛盾。
二、意見(jiàn)和建議
1. 產(chǎn)品質(zhì)量：
我們公司目前上市的一些點(diǎn)鈔機和小機具類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量都不太穩定，尤其是點(diǎn)鈔機，出現故障比較嚴重，導致客戶(hù)對我們產(chǎn)品有很大的意見(jiàn)，同時(shí)也加重了我們的售后負擔。
2. 產(chǎn)品包裝：
我們公司的產(chǎn)品包裝一直都延續過(guò)去的包裝，在好多材質(zhì)方面都不適適應運輸和客戶(hù)的日常銷(xiāo)售上柜，尤其是小文具類(lèi)產(chǎn)品的外包裝塑料膜，材質(zhì)比較硬，容易破裂。另外公司在包轉方面能否在進(jìn)行創(chuàng )新和改進(jìn)，使之更具有更好的視覺(jué)沖擊感和新穎，
1. 新品的開(kāi)發(fā)的推廣：
1) 新品開(kāi)發(fā)方面，公司雖然一直都在上市新品，但是大部分都是在原有產(chǎn)品線(xiàn)的基礎上進(jìn)行拓寬，這樣并沒(méi)有起到太大的市場(chǎng)推廣作用，所以希望公司能開(kāi)發(fā)出來(lái)一些新的品線(xiàn)和，不要在出重復的產(chǎn)品�？梢蚤_(kāi)發(fā)一些具有針對性的產(chǎn)品。
2) 新品上市推廣方面，好多新品上市的定價(jià)都不太適應市場(chǎng)，推廣難度比較大，所以要加強上市前的市場(chǎng)調研。另外可以做一些新品上市推廣的優(yōu)惠政策，提高新品上柜率。
2. 廣告宣傳和禮品：
我們應該加大在廣告宣傳方面的費用投入。多做一些禮品，這樣更有利于我們推廣客戶(hù)，提升客戶(hù)的銷(xiāo)售積極性。
銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇4
今年，在全縣上下的共同努力下，我縣蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，生產(chǎn)形勢喜人。預計蘋(píng)果總產(chǎn)量將達到25萬(wàn)噸以上，實(shí)現了果業(yè)提質(zhì)增效。為了加強對銷(xiāo)售工作的領(lǐng)導，全力促進(jìn)果品銷(xiāo)售工作，實(shí)現順暢銷(xiāo)售，確保果業(yè)增效，果農增收�，F就2018年蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作安排如下：
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以實(shí)現果品順暢銷(xiāo)售為目標，以增加農民收入為核心，千方百計拓寬銷(xiāo)售渠道，努力改善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，全方位搞好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，不斷提升我縣果品的知名度，全力促進(jìn)果品銷(xiāo)售工作。
二、目標任務(wù)
三、時(shí)間安排
1、宣傳動(dòng)員階段（8月10日至9月底）。召開(kāi)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議、安排部署營(yíng)銷(xiāo)工作、培訓營(yíng)銷(xiāo)隊伍、治理營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。各級、各部門(mén)要通過(guò)學(xué)習有關(guān)政策、法規知識，總結以往的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，把握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，統一思想認識，規范行業(yè)行為，強化服務(wù)功能，提高工作效率。
�。�1）早、中熟果品銷(xiāo)售。早、中熟果品產(chǎn)量雖小但耐貯性較差，銷(xiāo)售工作要緊緊抓住今年早中熟蘋(píng)果銷(xiāo)售開(kāi)局早、起價(jià)高的有利形勢，抓早抓緊，快采快銷(xiāo)。
�。�2）晚熟果品銷(xiāo)售。各級各部門(mén)要廣泛宣傳，督促果農緊緊抓住冷庫收購時(shí)期以及“國慶”和春節前后果品銷(xiāo)售旺季，充分利用我縣已建立的蘋(píng)果直銷(xiāo)窗口上市銷(xiāo)售，力爭春節前后完成果品生產(chǎn)總量80%的銷(xiāo)售任務(wù)。
四、工作措施
1、及時(shí)召開(kāi)全縣果品營(yíng)銷(xiāo)工作座談會(huì )，由果業(yè)局牽頭召集縣級相關(guān)部門(mén)、各鄉鎮、各果品經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)大戶(hù)研討今年營(yíng)銷(xiāo)工作，明確工作職責，落實(shí)有關(guān)責任，確保銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
3、充分利用全縣各大冷庫貯藏企業(yè)和現有各類(lèi)果品貯藏設施，最大限度地增加果品貯藏總量，達到貯足、貯滿(mǎn)，減緩銷(xiāo)售壓力，做到延期銷(xiāo)售，實(shí)現貯藏增值。
4、建立健全果品銷(xiāo)售信息及采集發(fā)布網(wǎng)絡(luò )�？h果業(yè)局、有線(xiàn)電視臺和各主產(chǎn)鄉鎮、社區果站要進(jìn)一步建立完善蘋(píng)果銷(xiāo)售信息采集發(fā)布網(wǎng)絡(luò )，明確責任，按時(shí)采集、定期發(fā)布，使果品產(chǎn)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)信息交流暢通。
5、由蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境治理辦公室牽頭，按照“綠色通道”通知精神，從9月份開(kāi)始對我縣蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行專(zhuān)項治理，為果商創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
6、由縣蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)辦公室牽頭，組織工商、果業(yè)等部門(mén)加大對經(jīng)紀人員的培訓力度，提高從業(yè)人員整體素質(zhì)，壯大果品營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
7、縣果業(yè)局、各鄉鎮、社區果站要建立果商接待站，及時(shí)為果商提供詳實(shí)的蘋(píng)果生產(chǎn)信息，確保果商吃、住、行安全滿(mǎn)意。
五、幾點(diǎn)要求
1、充分認識當前蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)形勢，增強做好蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作的緊迫感和責任感。
今年我縣的蘋(píng)果生產(chǎn)又是一個(gè)豐收之年，預計總產(chǎn)將超過(guò)25萬(wàn)噸，但在金融動(dòng)蕩、債務(wù)危機的國際大背景下，今年上半年果品市場(chǎng)又出現價(jià)格下跌，部分蘋(píng)果經(jīng)營(yíng)者及企業(yè)發(fā)生虧損，加之國內經(jīng)濟通脹預期高漲，居民消費能力下降等因素的影響。我縣今年的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作將面臨嚴峻的`形勢。因此，各鄉鎮、社區應高度重視，要把蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作作為今年農民增收的大事來(lái)抓，要認真制定營(yíng)銷(xiāo)方案，多方聯(lián)絡(luò )客商，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，積極探索果品銷(xiāo)售的新路子，全力促進(jìn)我縣蘋(píng)果的順暢銷(xiāo)售，確保蘋(píng)果增產(chǎn)，農民增收。
2、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任，確保營(yíng)銷(xiāo)工作順利進(jìn)行。
為了加強蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作的組織領(lǐng)導，縣上成立蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導小組，由政府主管農業(yè)副縣長(cháng)擔任組長(cháng)，監察、公安、農業(yè)、工商、技術(shù)監督、果業(yè)、交通、植保等相關(guān)部門(mén)為成員單位。下設三個(gè)辦公室，由農業(yè)局牽頭，果業(yè)局參加成立蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)辦公室（電話(huà)：），主要檢查全縣蘋(píng)果銷(xiāo)售進(jìn)度及營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí)情況；由監察局牽頭成立蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境治理辦公室（電話(huà)：），重點(diǎn)督查、督辦各職能部門(mén)改善蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境工作措施的落實(shí)和處理違章違紀行為；由工商局牽頭成立蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)仲裁辦公室（電話(huà)：）；法院按屬地管理原則設立三大塬區臨時(shí)法庭，負責協(xié)調解決營(yíng)銷(xiāo)中出現的矛盾和糾紛。
3、通力協(xié)作，分工負責，全力以赴搞好蘋(píng)果銷(xiāo)售服務(wù)工作。
4、認真貫徹“綠色通道”的《通告》精神，營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
認真貫徹省政府《果品銷(xiāo)售綠色通告》精神，扎實(shí)開(kāi)展行業(yè)行風(fēng)整頓，規范行業(yè)行為，強化服務(wù)功能，提高工作效率，嚴格遵守規章制度。工商部門(mén)和技術(shù)監督部門(mén)要加強市場(chǎng)管理，嚴厲打擊摻雜使假，以次充好，坑商害農的行為。公安、交通運輸部門(mén)要加大果品營(yíng)運調度力度，加強路政管理，文明執勤，規范服務(wù)，并嚴格執行省政府“綠色通道”的規定，不得隨意檢查扣留運載果品或從事果品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的車(chē)輛，對違章違規者一律采取重教育、先放行、后處理的辦法，不得隨意扣壓車(chē)輛。飲食、旅館等服務(wù)行業(yè)要改善環(huán)境衛生，樹(shù)立行業(yè)形象，文明服務(wù)，禮貌待客，為果商提供一個(gè)舒適的生活環(huán)境，創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。在蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)期間，縣上將組織有關(guān)部門(mén)對各鄉鎮、各部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行督查，對營(yíng)銷(xiāo)工作措施落實(shí)不力、違規操作的單位和個(gè)人將進(jìn)行嚴肅處理，并在電視臺予以通報。營(yíng)銷(xiāo)工作結束后，縣上將進(jìn)行全面檢查考核，對營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)，成績(jì)突出的鄉鎮和部門(mén)進(jìn)行表彰獎勵，對不能按期完成任務(wù)的鄉鎮和部門(mén)，要追究領(lǐng)導責任，并通報批評。
銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇5
近期貴公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎上，雙方對目前的市場(chǎng)環(huán)境達成共識，對價(jià)格體系進(jìn)行了調整，并選擇單頁(yè)、濟寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來(lái)電xx通、來(lái)訪(fǎng)xx批，最終簽約xx套，可以說(shuō)很好地完成了銷(xiāo)售任務(wù)。
十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續加大廣告宣傳和價(jià)格小幅、穩步上揚的基礎上，要處理好品牌塑造和促銷(xiāo)宣傳的關(guān)系，其中主要包括以下幾方面的工作：
一、品牌塑造
1、開(kāi)通市區至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點(diǎn)。
九州方圓的目標客戶(hù)群定位為城區有購買(mǎi)能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區尚未形成規模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區的信心，并能有效解決其地理偏遠的'謬傳。
2、利用樓書(shū)進(jìn)行大品牌、大企業(yè)的宣傳。
在客戶(hù)的購房過(guò)程中，其對開(kāi)發(fā)商的認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹(shù)立是項目保證持續銷(xiāo)售的根本，樓書(shū)可以解決宏觀(guān)的內容，如：新城區的規劃、火炬“敬天、護地、愛(ài)人”的企業(yè)理念。
3、建立客戶(hù)通信體系，使客戶(hù)提前享受業(yè)主服務(wù)。
架起開(kāi)發(fā)商和客戶(hù)溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷(xiāo)售的手段。
二、促銷(xiāo)宣傳
1、利用專(zhuān)業(yè)人員加大派發(fā)單頁(yè)的力度，和輻射的廣度。
通過(guò)九月份的實(shí)踐證明，促銷(xiāo)單頁(yè)在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實(shí)，會(huì )使上客量有明顯增加；因此十月份要更好發(fā)揚和傳承。由于發(fā)單全由我方工作人員承擔，中間也曾出現了因顧此失彼而導致工作質(zhì)量下降的事情出現，為實(shí)現資源優(yōu)化配置，必須要利用專(zhuān)職人員具體貫徹執行，而由我方銷(xiāo)售人員定期或不定期的予以監督。
2、購房抽獎贈奇瑞QQ轎車(chē)，以及六樓贈閣樓低價(jià)出售作為宣傳訴求點(diǎn)。
自即日起，每100名購房客戶(hù)將抽取3名幸運客戶(hù)，每人可獲贈贈奇瑞QQ轎車(chē)一輛。
3、銷(xiāo)售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。
集中購房能夠制造一種旺銷(xiāo)的局面，而零售又會(huì )刺激單位集中購房，銷(xiāo)售策略的制定必須照顧新老客戶(hù)的購房感受，調動(dòng)其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務(wù)員集中購房的帶動(dòng)力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發(fā)邀請函推特價(jià)房的形式，將其作為目標客戶(hù)重點(diǎn)攻關(guān)。
銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇6
時(shí)間過(guò)得真快，今天我又不得不面對要離開(kāi)公司的現實(shí)，在我走之前為您提幾點(diǎn)建議（略）：
一、公司人才環(huán)境培育方面的建議
人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿(mǎn)足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現自我價(jià)值的需要。（略）
二、公司團隊文化建設方面的建議
我建議公司加強對員工的思想教育，培養員工對企業(yè)的真誠度，在適當的時(shí)候多組織員工參加一些集體活動(dòng)，提高激發(fā)員工的'集體榮譽(yù)感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。（略）
三、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設方面的建議
我建議公司在現有的商場(chǎng)支撐的基礎上大力發(fā)展代理加盟渠道，這并不是口號上的發(fā)展代理加盟制度，是實(shí)質(zhì)（略）上的投入特別是代理加人才的引進(jìn)培養顯得至為關(guān)鍵，并最終形成良性循環(huán)！
四、品牌推廣、運作方面的建議
xx是我們公司賴(lài)以生存和發(fā)展的生命根據地，我們憑借著(zhù)先入為主的優(yōu)勢，奪取了渠道網(wǎng)點(diǎn)（包括專(zhuān)賣(mài)店）建設的先機，可以說(shuō)是先入為主了。然而如果我們不進(jìn)行維護和創(chuàng )新任其置之不理話(huà)，這種優(yōu)勢會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移和競爭對手的進(jìn)步發(fā)生改變的。（略）
五、關(guān)于公司多品牌建設方面的建議
我建議公司集中精力（聚焦）主推一個(gè)品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發(fā)展其他子品牌。并且把這個(gè)主推品牌的優(yōu)勢發(fā)揮到極致�。裕�
六、關(guān)于公司內部執行力建設方面的建議
制度、規章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時(shí)予以公布。管理這個(gè)東西，我個(gè)人認為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）
七、關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)方面的建議
向公司建議加大力度引進(jìn)（通過(guò)獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效）和培養設計研發(fā)人員。（略）
八、關(guān)于公司庫存管理系統建設方面的建議
我建議公司應該召開(kāi)專(zhuān)題的商品庫存管理商討會(huì )，必要的時(shí)候引進(jìn)“ERP”信息模塊管理系統。（略）
以上幾點(diǎn)為我個(gè)人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷(xiāo)售經(jīng)理離職前的一封建議書(shū)！
銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇7
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及商品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4x.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13x.
目前xx在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8x左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的商品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32x.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60x。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的`影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及商品推廣
品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xx空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。商品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些商品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的商品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇8
回首xx年的我的銷(xiāo)售歷程，經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，在xx年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀(guān)察，xx年對我取得長(cháng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應想方設法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jì)?yōu)越，人們就會(huì )潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷(xiāo)的規模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(cháng)遠的戰略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的`長(cháng)遠效益。
隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題；如今我們在美國設立分公司，緊接著(zhù)我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏(yíng)取的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶(hù)關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們！
1、東歐地區：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展；
2、西歐地區：意大利和德國市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高；基于此，我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；
3、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )（船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )（貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò )（新訂單的談判）；
4、非洲片區：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額；
5、南非片區：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理xxx公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預計xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰；
6、中東市場(chǎng)：xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個(gè)客戶(hù)；xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額；
7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失。
銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇9
我本人于26日上午參加了公司召集的會(huì )議。為了更好的落實(shí)和貫徹會(huì )議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷(xiāo)售方面提出以下若干意見(jiàn)，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細節之處做文章。
宣傳是一個(gè)企業(yè)的喉舌，關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力，時(shí)至今日直接直接決定著(zhù)雪場(chǎng)的經(jīng)濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進(jìn)行。軟件方面例如：開(kāi)“董事長(cháng)博客”或“總經(jīng)理博客”一來(lái)可以與時(shí)俱進(jìn)，跟隨潮流；二來(lái)可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡(jiǎn)單，操作性強�？梢宰尮締T工起草博客內容，然后決策層審閱通過(guò)，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場(chǎng)可以參與社會(huì )上的一些公益活動(dòng)，達到雪場(chǎng)與社會(huì )互利雙贏(yíng)，同時(shí)贏(yíng)得經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場(chǎng)的所有信息，向受眾群體進(jìn)行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業(yè)文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。
二、建立“親情回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)”制度。
以重點(diǎn)針對團隊客戶(hù)為主、散客為輔，進(jìn)行售后服務(wù)。因為顧客是服務(wù)行業(yè)的衣食父母，一個(gè)不經(jīng)意的電話(huà)回訪(fǎng)，聽(tīng)聽(tīng)顧客的嘮叨、牢騷、意見(jiàn)、建議或許能為我們在不久的日后帶來(lái)一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場(chǎng)，把滿(mǎn)意帶給親友”兼聽(tīng)則明、偏聽(tīng)則暗�！坝H情回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對維護現有的客戶(hù)關(guān)系，防止客戶(hù)流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
三、集思廣益群策群力，發(fā)動(dòng)中層“智囊團”廣開(kāi)言路。
雪場(chǎng)的中層領(lǐng)導，尤其是經(jīng)驗豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導是企業(yè)的中流砥柱中堅力量，從業(yè)時(shí)間長(cháng)、了解行業(yè)現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷(xiāo)售工作助一臂之力。建議各部門(mén)中層向公司提交關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)面建議。廣開(kāi)言路的下一步就是廣開(kāi)財路。例如：本部門(mén)建議效仿許多風(fēng)景區、旅游景點(diǎn)設立有“功德箱”進(jìn)行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵“許愿樹(shù)”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）
四、提高行政效能，一切為銷(xiāo)售讓路。
在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。
五、健全、完善監管機制。
針對銷(xiāo)售隊伍的`工作特點(diǎn)，進(jìn)行全方位、立體化、多方面的動(dòng)員和監管。讓銷(xiāo)售人員知道公司對待銷(xiāo)售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。
六、對私發(fā)雪具、私自攬客現象重點(diǎn)打擊決不姑息。
據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進(jìn)入滑雪場(chǎng)，建議進(jìn)行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場(chǎng)西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車(chē)的員工配發(fā)望遠鏡、保安制服，進(jìn)行監督、查處。對歷年來(lái)頑固不化，對抗雪場(chǎng)的私自攬客當事人，先強后弱逐個(gè)擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個(gè)環(huán)節進(jìn)行打擊處理，破壞他們的食物鏈。
七、提高防范意識、消除安全隱患。
對可能出現的“偽造租賃單”現象進(jìn)行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務(wù)部，每天核實(shí)當日發(fā)放的“租賃單編號”，落實(shí)到發(fā)雪具的各個(gè)環(huán)節及個(gè)人。
八、定期與銷(xiāo)售人員交流，不定期抽查。
了解銷(xiāo)售人員的思想意識、精神狀態(tài)、工作思路、銷(xiāo)售渠道，根據個(gè)人能力、性格特點(diǎn)、敬業(yè)精神，人盡其才。
銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇10
一、 市場(chǎng)分析 發(fā)展趨勢
每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個(gè)展位，數以十萬(wàn)、百萬(wàn)計的商品中找到新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，大家共同的感受是：不來(lái)怕錯過(guò)商機，來(lái)了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶(hù)，從電子商品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過(guò)了，也做過(guò)了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果商品都一樣、業(yè)務(wù)費用不斷增長(cháng)、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問(wèn)我們的優(yōu)勢在哪里？
縱觀(guān)禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的商品不斷的應運而生。
市場(chǎng)需求特點(diǎn)：
禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……
當今市場(chǎng)商品品種繁多，但商品同質(zhì)化嚴重、了無(wú)新意，禮品行業(yè)又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無(wú)秩序。另一方面客戶(hù)的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng )新、規范成了禮品行業(yè)的首要課題……
抓住了趨勢，就抓住了成功的機會(huì )！
藍海智遠本著(zhù)"關(guān)注健康 品位生活"的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓--"藥食同源" 和現代人們生活習慣的基礎上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的"源生泰" 健康食療系列商品，是順應禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實(shí)健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢(qián)、權勢、地位……但試問(wèn)有誰(shuí)能拒絕一份健康的心意呢？
二、 商品利潤空間
"源生泰"做為藍海公司旗下的第一個(gè)研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)無(wú)數的調查和研究后研發(fā)的嘔心之作。
1、"源生泰"是市場(chǎng)的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說(shuō)是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場(chǎng)的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本商品的獨特性，本次展會(huì )很多禮品界的權威人士認為本商品是能帶來(lái)回單的好商品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來(lái)不到一周的.時(shí)間,已有數家在展會(huì )上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、"源生泰"的品牌監控--公司有嚴格規范的管理，已通過(guò)iso9001：xx國際質(zhì)量管理體系認證；有嚴格的商品監控制度；每盒商品都配有相應的認證資料及語(yǔ)音查詢(xún)的防偽標識。也是您面對客戶(hù)的信心的充分保障！
3、商品價(jià)格體系豐富，能滿(mǎn)足高、中、低客戶(hù)的需求。（具體經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格備索）
4、實(shí)施品牌戰略：運用國際質(zhì)量管理標準，樹(shù)立品牌形象。
三、目標客戶(hù)
企、事業(yè)單位、政府部門(mén)、會(huì )議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶(hù)群。
我們的服務(wù)與支持
1.專(zhuān)注、高效、敬業(yè)的團隊--擁有資深國寶級的老中醫、經(jīng)驗豐富的營(yíng)養師、銳意進(jìn)取的團隊精神；
2.我們會(huì )最大限度的滿(mǎn)足您各方面的需求，每個(gè)地區都有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團隊提供專(zhuān)業(yè)培訓，以解決您在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題；
3.每份定單我們都有指定的專(zhuān)業(yè)駐廠(chǎng)跟單員進(jìn)行全程監控和追蹤，定期、隨時(shí)針對商品的生產(chǎn)、質(zhì)量監督等向您匯報最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；
4.我們的物流人員會(huì )根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶(hù)面前更加自信！
現公司正面向全國各地誠尋有實(shí)力、有開(kāi)拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來(lái)，共同努力，共創(chuàng )輝煌！
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！
有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會(huì )有更輝煌的記錄！
銷(xiāo)售工作意見(jiàn)和建議 篇11
1.訂單的執行前，對品質(zhì)要求信息掌握不全面，導致?lián)p失
如，SUNjIN買(mǎi)我們的兜布用作大身里料，最終導致布面效果不合格，導致我們補貨。
以此，建議業(yè)務(wù)和跟單在接訂單前了解以下信息：
A.品質(zhì)B.手感c.顏色D.最終用途E.洗水方式F.成衣款式
現在我們大多數在只掌握ABc三點(diǎn)后就急于接單，埋下不少隱患
D最終用于應該成為必須確認項，再接單
2.普梳與普梳高配的普及
一般情況下，作兜布品質(zhì)都是用普梳。但有部分客戶(hù)會(huì )對兜布布面要求比較高，實(shí)際最終也是用作口袋布，而我們并不需要用精梳，普梳高配就可以滿(mǎn)足20分的評分標準。因此，個(gè)人建議是否可以把普梳高配的產(chǎn)品給業(yè)務(wù)及客服做一個(gè)普及，讓它也成為我們的常規品種。業(yè)務(wù)可以在了解客戶(hù)要求后，根據對客戶(hù)的了解進(jìn)行報價(jià)，避免不必要的糾紛。
3.開(kāi)發(fā)部門(mén)及辦公室人員提高郵件溝通效率
郵件可以幫助每個(gè)人留底，方便查詢(xún)。每個(gè)人都有一分鐘要處理好幾個(gè)事情的時(shí)候，郵件溝通可以讓我們根據事情重要的緊急性，有序安排。
比如開(kāi)發(fā)部門(mén)的報價(jià)和新品開(kāi)發(fā)等詳細信息，建議務(wù)必以郵件溝通。
4.跟單與業(yè)務(wù)的配合
開(kāi)發(fā)方面：客戶(hù)詢(xún)樣，跟單寄樣后，起碼要確保在客戶(hù)收到樣品后，郵件跟進(jìn)。爭取做到至少80%的寄樣，我們能夠知道最終結果是如何了。（接單？?jì)r(jià)格不合適？客戶(hù)放棄？客戶(hù)只是找我們調樣，訂單卻下給別的工廠(chǎng)？）
5.業(yè)務(wù)與客戶(hù)的對接，開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)的對接
業(yè)務(wù)與客戶(hù)對接：從開(kāi)發(fā)到最終回款，只需要一個(gè)人與客戶(hù)對接。讓客戶(hù)只需要找這一個(gè)人就能得到全部答案。
開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)對接：只是個(gè)人建議，任何一個(gè)樣品的.開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)只需要找開(kāi)發(fā)的一個(gè)人，就能最終得到開(kāi)發(fā)樣和品種詳細信息。不需要說(shuō)，一個(gè)腰里寄到北京給靜玉，靜玉隔一天告訴我，腰里上口用的色織，你去找同英幫忙開(kāi)發(fā)下。希望能做到一種情況：腰里，我只需要給到靜玉，靜玉3-5天內，把腰里給到我。
當然以上只是舉例和建議，希望能夠以此來(lái)提高工作效率。
一年下來(lái)，我接觸的事情很多很多，讓我感覺(jué)十分充實(shí)。像劉師傅學(xué)里料，交期，價(jià)格。董師傅告訴我Qc驗貨，評分標準，和在條件限制下如何驗貨的方法等等。和史經(jīng)理討論如何提高消光產(chǎn)品的品質(zhì)，如何改善EcoFAST色織的起訂。和小溪討論業(yè)務(wù)如何規范的給開(kāi)發(fā)部門(mén)對接全面信息，提高工作效率。很多很多。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我自己對自己的事業(yè)規劃，是有想法的，目前的現狀與我的目標有差距。我能夠做的，就是對自己再狠點(diǎn)。
半年前，有過(guò)動(dòng)搖，我要跳槽。
但是，杜總的領(lǐng)導讓我重新堅定了在公司做得更好的信心。他讓我感覺(jué)到，在公司如果你能閃光，公司就會(huì )給你更亮的舞臺。就是這種感覺(jué)，讓我有了之前所沒(méi)有的歸屬感。
在13年，我全身心投入到工作，去思考，去執行，與客戶(hù)戰斗，與同事糾結。從前為了工資工作，現在是為了事業(yè)，感恩，還有工資。
在你休假的時(shí)間，我有種重新回到剛接孟加拉市場(chǎng)那時(shí)候的狀態(tài)。不同的是，從崩潰變成了沉淀，一件一件事情，用心的做筆記，讓他有條不紊的做下去，壓力好大，特別的害怕被你維護的特別好的客戶(hù)買(mǎi)家，在我這里得不到同等的服務(wù)而受影響。挺過(guò)來(lái)了，我特別高興。
另外一點(diǎn)，公司同事的工作態(tài)度，需要端正。這是我感受最深的地方。但我理解這不是一時(shí)半會(huì )兒事情，我會(huì )盡自己所能，首先幫忙深圳辦這個(gè)年輕團隊，在14年最佳團隊這個(gè)獎的時(shí)候，心里有底氣！
太多的話(huà)不談了吧，14年遇到問(wèn)題，希望能有余地，讓我們提出建議，改善問(wèn)題吧。
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