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銷(xiāo)售建議書(shū)
在當下社會(huì )，能夠利用到建議書(shū)的場(chǎng)合越來(lái)越多，建議書(shū)在寫(xiě)作上具有一定的格式要求。那么你有了解過(guò)建議書(shū)嗎？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售建議書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售建議書(shū)1
為了實(shí)現公司下半年銷(xiāo)售目標，搶占市場(chǎng)份額，激發(fā)銷(xiāo)售員的工作積極性，體現銷(xiāo)售員的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想，促進(jìn)銷(xiāo)售人員內部有序的競爭。公司銷(xiāo)售部制定以下幾點(diǎn)政策，請各地經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售員自覺(jué)遵守，建立企業(yè)與銷(xiāo)售員雙贏(yíng)的局面。
一、統一和規范市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格
1、各地銷(xiāo)售員的市場(chǎng)定價(jià)依據：
市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格=出廠(chǎng)價(jià)+運費+1元
2、各片區統一銷(xiāo)售價(jià)格，任何銷(xiāo)售員不得變相加價(jià)或讓利銷(xiāo)售。
二、配合公司建立健全客戶(hù)資料
只有掌握了客戶(hù)個(gè)人資料的時(shí)候，才有機會(huì )真正挖掘到客戶(hù)的實(shí)際內在的需求，才能做出切實(shí)有效的解決方案。當掌握到這些資料的時(shí)候，銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售行為往往到了一個(gè)新的轉折點(diǎn)，必須設計新的思路、新的方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售員即使愿意提供客戶(hù)信息，所提供的信息也往往流于主觀(guān)、零散，所以要設計一套科學(xué)的報告/表格樣式，然后再執行定期報告的制度。
科學(xué)的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結合起來(lái)： 其一是由銷(xiāo)售員與客戶(hù)共同完成的客戶(hù)調查表，如基本情況、經(jīng)營(yíng)狀況、組織結構和財務(wù)報表等，這類(lèi)信息一般按年度更新，全部為問(wèn)答式的描述，以體現系統和客觀(guān)。
其二是由銷(xiāo)售員獨立完成的定期回訪(fǎng)報告，除了規定要反映的客戶(hù)評價(jià)、客戶(hù)疑問(wèn)外，其它情況可以自由記敘。
各地經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售員要配合公司銷(xiāo)售部建立終端客戶(hù)資料，定期向公司提交使用和銷(xiāo)售本廠(chǎng)面粉的客戶(hù)資料，公司將會(huì )對各經(jīng)銷(xiāo)商提供的客戶(hù)資料保密。
三、建立經(jīng)銷(xiāo)商誠信檔案
商界有一種說(shuō)法，"中國最缺的就是信用。"在中國，大量的賒銷(xiāo)出現在90年代，至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境。例如，賒銷(xiāo)的合理回報率沒(méi)有保證，被動(dòng)信用屢見(jiàn)不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經(jīng)常需要自身和銀行融資來(lái)保持還款等待期；信用記錄以及與之相關(guān)聯(lián)的信用監督和懲罰系統（包括商業(yè)手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強信用風(fēng)險的管理與控制，避免賒銷(xiāo)壞帳就成為企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理的重中之重。
對擬賒銷(xiāo)的客戶(hù)的資產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽(yù)等進(jìn)行深入地實(shí)地調查，根據調查的結果來(lái)評定其信用等級，并建立賒銷(xiāo)客戶(hù)信用等級檔案。優(yōu)為業(yè)務(wù)量大，以往業(yè)務(wù)往來(lái)中信譽(yù)較好，現款現貨，往來(lái)業(yè)務(wù)積極主動(dòng)清理；合格為資產(chǎn)狀況和財務(wù)狀況一般，財務(wù)制度比較規范，有一定的'資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務(wù)往來(lái)中經(jīng)催交后能結清貨款的客戶(hù)；差為資產(chǎn)狀況和財務(wù)狀況不佳，財務(wù)制度混亂，沒(méi)有資產(chǎn)抵押，以往沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)或有業(yè)務(wù)往來(lái)但信譽(yù)不佳的客戶(hù)。賒銷(xiāo)客戶(hù)的信用等級評定工作應每月一次，特別情況可隨時(shí)調整。
按賒銷(xiāo)客戶(hù)的還款能力和信用等級，確定銷(xiāo)售政策。對于資信差的客戶(hù)采用先款后貨交易，對資信一般或者較好的客戶(hù)現款現貨的方式，對于資信好的客戶(hù)則采取分期收款的方式，但在期限和累計金額上要有明確的規定（欠款額度）。且在銷(xiāo)售價(jià)格上給予一定的價(jià)格折讓和讓利銷(xiāo)售。
四、建立基層溝通渠道
銷(xiāo)售員是公司和客戶(hù)之間的紐帶，對許多客戶(hù)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)銷(xiāo)售員對外代表的就是公司。反過(guò)來(lái)，銷(xiāo)售員又從客戶(hù)那里帶回許多公司需要的有關(guān)客戶(hù)的信息。因此，要順利開(kāi)展銷(xiāo)售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強的銷(xiāo)售隊伍。美國未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō),對銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤滑劑。
公司銷(xiāo)售部組織銷(xiāo)售員每月逢15日30日開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，反饋市場(chǎng)信息，相互交流銷(xiāo)售經(jīng)驗，最終實(shí)現企業(yè)的全部行為以消費者需求和欲望為基本導向。強調的仍然是比競爭對手更及時(shí)、更有效地了解并傳遞目標市場(chǎng)上所期待的滿(mǎn)足。這樣，企業(yè)要迅速而準確地掌握市場(chǎng)需求，就必須離消費者越近越好。這是由于，一方面，信息經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節的傳播、過(guò)濾，必然帶來(lái)自然失真，這是由知覺(jué)的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環(huán)節主體利益的不同， 他們往往出于自身利益的需要而過(guò)分夸大或縮小信息，從而帶來(lái)信息的人為失真。繞過(guò)復雜的中間環(huán)節，直接面對消費者，通過(guò)各種現代化信息傳播工具與消費者進(jìn)行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準確地了解和掌握他們的需求和欲望。
五、對銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)決定企業(yè)的成敗。沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有企業(yè)，而要提高銷(xiāo)售額，必須對銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓，以提高銷(xiāo)售員的工作能力。
1、銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)同時(shí)在推銷(xiāo)自己。銷(xiāo)售員要推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，對銷(xiāo)售員的培訓是企業(yè)創(chuàng )造整體產(chǎn)品的一部份。
2、磨練應付市場(chǎng)變化的能力。要在激烈競爭的市場(chǎng)中生存發(fā)展，必須培養銷(xiāo)售員的隨機應變能力。
3、克服孤獨。很多時(shí)候銷(xiāo)售員都是處在獨立作戰的環(huán)境中，所以很多銷(xiāo)售員都有孤立無(wú)援的感覺(jué)。而訓練就像精神的興奮，缺乏訓練將使銷(xiāo)售員士氣不振。
4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時(shí)候銷(xiāo)售員都會(huì )遭到客戶(hù)的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時(shí)甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓練反復不斷地實(shí)施，對確立銷(xiāo)售員的使命感有很大的作用。
5、培養客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。對銷(xiāo)售員來(lái)講，每一個(gè)接觸的人都可能成為公司的潛在客戶(hù)，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶(hù)培養成真正的客戶(hù)，除了長(cháng)期經(jīng)驗磨練積累外，培訓也是好的方法。
6、要有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的洞察力。作為一名銷(xiāo)售員，要有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會(huì )淘汰。
7、銷(xiāo)售工作科學(xué)化的需要。銷(xiāo)售即是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)實(shí)踐性很強的科學(xué)，要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，需要有意識加強和培養自己各方面的能力學(xué)習，包括知識、銷(xiāo)售技巧和處理事物的能力。
銷(xiāo)售建議書(shū)2
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及商品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4*.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的商品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的`實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及商品推廣
品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。商品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些商品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的商品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
銷(xiāo)售建議書(shū)3
建議人： xxx
建議內容：請求下文對非法銷(xiāo)售車(chē)位情況進(jìn)行全國范圍整頓
建議理由：
近年來(lái)，隨著(zhù)住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，住宅作為商品，已為社會(huì )尤其是廣大消費者日益關(guān)注，而近期，車(chē)位糾紛已逐漸成為全國消費投訴的熱點(diǎn)。
建議人在調查中發(fā)現，開(kāi)發(fā)商非法銷(xiāo)售車(chē)位情況相當普遍，主要存在如下情況：
1． 明知屬于小區配套不能辦理產(chǎn)權單獨轉讓?zhuān)_(kāi)發(fā)商卻仍然非法銷(xiāo)售地上或者地下車(chē)位。
《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第37條規定“未依法登記領(lǐng)取權屬證書(shū)的不得轉讓”
此種車(chē)位屬全體小區業(yè)主共有，是小區的強制配套設施，不允許單獨轉讓?zhuān)⑶易鳛榈厣细街?zhù)物和從物，已經(jīng)隨著(zhù)小區土地使用權的轉移而轉移給了全體業(yè)主，開(kāi)發(fā)商無(wú)權出售。
2． 以銷(xiāo)售50年或者70年使用權為名欺詐消費者
《合同法》第214條規定：“租賃期限不得超過(guò)二十年。超過(guò)二十年的，超過(guò)部分無(wú)效�！�
消費者租賃車(chē)位（庫）（就是所謂的銷(xiāo)售使用權），最長(cháng)期限也只有20年，凡是銷(xiāo)售使用權超過(guò)20年并且不向消費者聲明20年后不受法律保護的，都是欺詐行為。（具體的案例見(jiàn)附件1.關(guān)于千泰居小區非法銷(xiāo)售車(chē)位的舉報）
3． 將地下人防改造的車(chē)位非法進(jìn)行銷(xiāo)售
“人防工程”，是按照國家要求建立的公共事業(yè)配套設施，開(kāi)發(fā)商不得擅自銷(xiāo)售；作為強制配套也已經(jīng)隨土地使用權的轉移而轉移給全體業(yè)主了，而現實(shí)中卻存在開(kāi)發(fā)商違反法律規定進(jìn)行銷(xiāo)售的情形。（具體的案例見(jiàn)附件2. 關(guān)于青年匯佳園項目非法銷(xiāo)售地下車(chē)庫的舉報）
《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第三十一條規定：“房地產(chǎn)轉讓、抵押時(shí)，房屋的所有權和該房屋占用范圍內的土地使用權同時(shí)轉讓、抵押�！薄吨腥A人民共和國城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》第二十三條規定：“土地使用權轉讓時(shí)，土地上蓋的建筑物、附屬物同時(shí)轉讓�！遍_(kāi)發(fā)商售樓后，小區土地使用權已轉移給了全體業(yè)主，所以沒(méi)有單獨產(chǎn)權證的部位均為業(yè)主共有財產(chǎn)。
開(kāi)發(fā)商的非法銷(xiāo)售行為，給業(yè)主權益造成了巨大損失，僅以北京4000個(gè)小區為例，若每個(gè)小區有500個(gè)車(chē)位，由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行非法銷(xiāo)售：則非法獲利至少1000億元。（目前北京市小區地下車(chē)位售價(jià)在5萬(wàn)元到20萬(wàn)元不等，多為8萬(wàn)元到12萬(wàn)元一個(gè)，其中購買(mǎi)人大約每月還要交50-150元/月的管理費。）
如果由開(kāi)發(fā)商非法出租，租價(jià)一般在150元/月到1200元/月不等(含管理費)，那么業(yè)主財產(chǎn)每年至少流失3億元。
針對如此大的利益、開(kāi)發(fā)商的'種種非法銷(xiāo)售行為，消費者很難維護自己的權益。據中消協(xié)和各地消協(xié)統計，在各類(lèi)投訴中，房地產(chǎn)投訴的解決難度最大、調解成功率最低。
消費者維權困難，以青島千泰居為例，XX年1月，千泰居業(yè)主委員會(huì )向行政主管部門(mén)舉報開(kāi)發(fā)商非法銷(xiāo)售車(chē)庫，要求行政主管部門(mén)對侵犯業(yè)主共同財產(chǎn)的行為進(jìn)行查處。結果：建委答復――建議交易中心處理，而交易中心也沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，答復建議法律途徑解決！
建議人認為：非法銷(xiāo)售車(chē)位的情況日益嚴重，一方面是由于利益驅使，開(kāi)發(fā)商違反法律規定；另一方面是由于相關(guān)主管部門(mén)執法監督不力，對違法行為缺少有力的查處。違法銷(xiāo)售行為如此普遍，僅僅依靠消費者個(gè)人的力量并不能夠解決問(wèn)題。
作為房地產(chǎn)業(yè)的主管部門(mén)，建設部肩負著(zhù)規范房地產(chǎn)市場(chǎng)職責；貴部領(lǐng)導也曾多次強調：“要從執行憲法的高度，切實(shí)實(shí)現好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益�！�
為維護廣大消費者的合法權益，現建議人懇請貴部在全國范圍內對非法銷(xiāo)售車(chē)位情況進(jìn)行整頓：
1. 明確職能定位，分清職責，避免消費者投訴得不到解決的情況。
2. 在全國范圍內開(kāi)展整頓工作，對非法銷(xiāo)售車(chē)位情況進(jìn)行查處，分類(lèi)做出處理，規范房地產(chǎn)市場(chǎng)：對國家明令禁止銷(xiāo)售的、違反土地管理法等有關(guān)法律、行政法規和國家政策的開(kāi)發(fā)商，依法進(jìn)行查處；對不符合規劃項目建造的車(chē)位，下令暫停建設，限期整改：完全杜絕開(kāi)發(fā)商在土地分攤和規劃用地上做手腳！
致：
建議人：xx
銷(xiāo)售建議書(shū)4
充分把后一組團價(jià)格高走，互補之前已售部分，使整體得以預期外保證。
第五：銷(xiāo)量控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三圍一體，緊密結合，相互協(xié)調—價(jià)格分期策略
1、引導試銷(xiāo)期：定出最差部分價(jià)格拋珠引玉，觀(guān)察市場(chǎng)反應效果作以后調價(jià)依據。（因為第一批貨量的價(jià)格傳遞出去，價(jià)格如在均價(jià)3000元/㎡剛好使市場(chǎng)接受，建議暫時(shí)不須上調；但小戶(hù)型就極受歡迎，價(jià)格在3000均價(jià)上調整100～150元/㎡之間市場(chǎng)是完全接受）
2、內部認購儲備期：根據市場(chǎng)和形象進(jìn)度全面面世后，將試推部分上調30元/㎡，以電話(huà)通知猶豫中的客戶(hù)，促成成交，消化第一批貨量。
3、正式入市強銷(xiāo)期：根據之前的去化量及工程進(jìn)度，市場(chǎng)當期競爭力有所減弱時(shí)全面拋售，價(jià)格全面上調50～80元/㎡；小戶(hù)型全面上調100～150元/㎡。
4、維持期：看清市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，穩步增長(cháng)價(jià)格30～50元/㎡。
注：銷(xiāo)售人員由始至終價(jià)格控制在30元/㎡內
推廣策略的'建議項目推廣策略
由于本項目貨量不多，所處位置在臨街，顯而易見(jiàn)，而根據公司銷(xiāo)售進(jìn)度要求，建議如下：
一、推廣目的：
1、提高知名度
形象導入工地圍墻包裝售樓部?jì)韧獍b2、加強認知及提升
進(jìn)度拉動(dòng)及強勢促銷(xiāo)3、促進(jìn)認同
慣性銷(xiāo)售
提升口碑增加附加值
推廣可潛力
DM：目標投遞指示標識包裝整合包裝預熱宣傳項目細節滲透
感受現場(chǎng)品質(zhì)布標、彩旗戶(hù)外廣告DM派發(fā)、短信工地廣告DM派發(fā)、短信睇樓專(zhuān)道設置招商引進(jìn)客流階段性推廣建議1、籌備期
時(shí)間：20xx年2月21——3月30日
推廣目的：完成推廣前的籌備工作
主要工作：售樓部翻新裝飾、現場(chǎng)環(huán)境包裝、確定銷(xiāo)售計劃方案、廣告創(chuàng )作完畢、市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售人員補充完畢、銷(xiāo)售培訓
媒體應用：工地折遷、指示標識包裝
2、預熱期
時(shí)間：20xx年4月1日——4月30日
推廣目的：樹(shù)立公司和項目形象、項目北歐生活閑情概念詮釋及DS推廣
主要工作：客源的蓄積、折頁(yè)書(shū)宣傳、來(lái)電統計及來(lái)客接待、電話(huà)回訪(fǎng)、商鋪招商
媒體應用：戶(hù)外廣告、DM派發(fā)、短信傳播
3、認購期
時(shí)間：20xx年5月1日——6月30日
推廣目的：認購信息發(fā)布、項目概念傳述、舊業(yè)主連鎖效應傳播，形成認購熱潮
主要工作：客源的蓄積、市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)搜集、價(jià)格調整、DM派發(fā)、認購促銷(xiāo)、商鋪招商
媒體應用：戶(hù)外廣告、DM派發(fā)、短信傳播、折頁(yè)書(shū)宣傳、業(yè)主互通信息
銷(xiāo)售建議書(shū)5
一、 市場(chǎng)分析 發(fā)展趨勢
每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個(gè)展位，數以十萬(wàn)、百萬(wàn)計的商品中找到新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，大家共同的感受是：不來(lái)怕錯過(guò)商機，來(lái)了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶(hù)，從電子商品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過(guò)了，也做過(guò)了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果商品都一樣、業(yè)務(wù)費用不斷增長(cháng)、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問(wèn)我們的優(yōu)勢在哪里？
縱觀(guān)禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的商品不斷的應運而生。
市場(chǎng)需求特點(diǎn)：
禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……
當今市場(chǎng)商品品種繁多，但商品同質(zhì)化嚴重、了無(wú)新意，禮品行業(yè)又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無(wú)秩序。另一方面客戶(hù)的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng )新、規范成了禮品行業(yè)的首要課題……
抓住了趨勢，就抓住了成功的機會(huì )！
藍海智遠本著(zhù)"關(guān)注健康 品位生活"的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓--"藥食同源" 和現代人們生活習慣的基礎上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的"源生泰" 健康食療系列商品，是順應禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實(shí)健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢(qián)、權勢、地位……但試問(wèn)有誰(shuí)能拒絕一份健康的心意呢？
二、 商品利潤空間
"源生泰"做為藍海公司旗下的第一個(gè)研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)無(wú)數的調查和研究后研發(fā)的嘔心之作。
1、"源生泰"是市場(chǎng)的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說(shuō)是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場(chǎng)的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本商品的'獨特性，本次展會(huì )很多禮品界的權威人士認為本商品是能帶來(lái)回單的好商品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來(lái)不到一周的時(shí)間,已有數家在展會(huì )上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、"源生泰"的品牌監控--公司有嚴格規范的管理，已通過(guò)iso9001：XX國際質(zhì)量管理體系認證；有嚴格的商品監控制度；每盒商品都配有相應的認證資料及語(yǔ)音查詢(xún)的防偽標識。也是您面對客戶(hù)的信心的充分保障！
3、商品價(jià)格體系豐富，能滿(mǎn)足高、中、低客戶(hù)的需求。（具體經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格備索）
4、實(shí)施品牌戰略：運用國際質(zhì)量管理標準，樹(shù)立品牌形象。
三、目標客戶(hù)
企、事業(yè)單位、政府部門(mén)、會(huì )議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶(hù)群。
我們的服務(wù)與支持
1.專(zhuān)注、高效、敬業(yè)的團隊--擁有資深國寶級的老中醫、經(jīng)驗豐富的營(yíng)養師、銳意進(jìn)取的團隊精神；
2.我們會(huì )最大限度的滿(mǎn)足您各方面的需求，每個(gè)地區都有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團隊提供專(zhuān)業(yè)培訓，以解決您在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題；
3.每份定單我們都有指定的專(zhuān)業(yè)駐廠(chǎng)跟單員進(jìn)行全程監控和追蹤，定期、隨時(shí)針對商品的生產(chǎn)、質(zhì)量監督等向您匯報最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；
4.我們的物流人員會(huì )根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶(hù)面前更加自信！
現公司正面向全國各地誠尋有實(shí)力、有開(kāi)拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來(lái)，共同努力，共創(chuàng )輝煌！
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！
有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會(huì )有更輝煌的記錄！
銷(xiāo)售建議書(shū)6
尊敬的老總：
大家好！
我本人于26日上午參加了公司召集的會(huì )議。為了更好的落實(shí)和貫徹會(huì )議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷(xiāo)售方面提出以下若干意見(jiàn)，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細節之處做文章。
宣傳是一個(gè)企業(yè)的喉舌，關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力，時(shí)至今日直接直接決定著(zhù)雪場(chǎng)的經(jīng)濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進(jìn)行。軟件方面例如：開(kāi)“董事長(cháng)博客”或“總經(jīng)理博客”一來(lái)可以與時(shí)俱進(jìn)，跟隨潮流；二來(lái)可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡(jiǎn)單，操作性強�？梢宰尮締T工起草博客內容，然后決策層審閱通過(guò)，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場(chǎng)可以參與社會(huì )上的一些公益活動(dòng)，達到雪場(chǎng)與社會(huì )互利雙贏(yíng)，同時(shí)贏(yíng)得經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場(chǎng)的所有信息，向受眾群體進(jìn)行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業(yè)文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。
二、建立“親情回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)”制度。
以重點(diǎn)針對團隊客戶(hù)為主、散客為輔，進(jìn)行售后服務(wù)。因為顧客是服務(wù)行業(yè)的衣食父母，一個(gè)不經(jīng)意的電話(huà)回訪(fǎng)，聽(tīng)聽(tīng)顧客的嘮叨、牢騷、意見(jiàn)、建議或許能為我們在不久的日后帶來(lái)一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場(chǎng)，把滿(mǎn)意帶給親友”兼聽(tīng)則明、偏聽(tīng)則暗�！坝H情回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對維護現有的客戶(hù)關(guān)系，防止客戶(hù)流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
三、集思廣益群策群力，發(fā)動(dòng)中層“智囊團”廣開(kāi)言路。
雪場(chǎng)的.中層領(lǐng)導，尤其是經(jīng)驗豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導是企業(yè)的中流砥柱中堅力量，從業(yè)時(shí)間長(cháng)、了解行業(yè)現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷(xiāo)售工作助一臂之力。建議各部門(mén)中層向公司提交關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)面建議。廣開(kāi)言路的下一步就是廣開(kāi)財路。例如：本部門(mén)建議效仿許多風(fēng)景區、旅游景點(diǎn)設立有“功德箱”進(jìn)行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵“許愿樹(shù)”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）
四、提高行政效能，一切為銷(xiāo)售讓路。
在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。
五、健全、完善監管機制。
針對銷(xiāo)售隊伍的工作特點(diǎn)，進(jìn)行全方位、立體化、多方面的動(dòng)員和監管。讓銷(xiāo)售人員知道公司對待銷(xiāo)售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。
六、對私發(fā)雪具、私自攬客現象重點(diǎn)打擊決不姑息。
據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進(jìn)入滑雪場(chǎng)，建議進(jìn)行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場(chǎng)西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車(chē)的員工配發(fā)望遠鏡、保安制服，進(jìn)行監督、查處。對歷年來(lái)頑固不化，對抗雪場(chǎng)的私自攬客當事人，先強后弱逐個(gè)擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個(gè)環(huán)節進(jìn)行打擊處理，破壞他們的食物鏈。
七、提高防范意識、消除安全隱患。
對可能出現的“偽造租賃單”現象進(jìn)行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務(wù)部，每天核實(shí)當日發(fā)放的“租賃單編號”，落實(shí)到發(fā)雪具的各個(gè)環(huán)節及個(gè)人。
八、定期與銷(xiāo)售人員交流，不定期抽查。
了解銷(xiāo)售人員的思想意識、精神狀態(tài)、工作思路、銷(xiāo)售渠道，根據個(gè)人能力、性格特點(diǎn)、敬業(yè)精神，人盡其才。
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xx年xx月xx日
銷(xiāo)售建議書(shū)7
近期貴公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎上，雙方對目前的市場(chǎng)環(huán)境達成共識，對價(jià)格體系進(jìn)行了調整，并選擇單頁(yè)、濟寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來(lái)電xx通、來(lái)訪(fǎng)xx批，最終簽約xx套，可以說(shuō)很好地完成了銷(xiāo)售任務(wù)。
十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續加大廣告宣傳和價(jià)格小幅、穩步上揚的基礎上，要處理好品牌塑造和促銷(xiāo)宣傳的關(guān)系，其中主要包括以下幾方面的工作：
一、品牌塑造
1、開(kāi)通市區至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點(diǎn)。
九州方圓的目標客戶(hù)群定位為城區有購買(mǎi)能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區尚未形成規模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區的信心，并能有效解決其地理偏遠的謬傳。
2、利用樓書(shū)進(jìn)行大品牌、大企業(yè)的宣傳。
在客戶(hù)的購房過(guò)程中，其對開(kāi)發(fā)商的認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹(shù)立是項目保證持續銷(xiāo)售的根本，樓書(shū)可以解決宏觀(guān)的內容，如：新城區的規劃、火炬“敬天、護地、愛(ài)人”的企業(yè)理念。
3、建立客戶(hù)通信體系，使客戶(hù)提前享受業(yè)主服務(wù)。
架起開(kāi)發(fā)商和客戶(hù)溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷(xiāo)售的手段。
二、促銷(xiāo)宣傳
1、利用專(zhuān)業(yè)人員加大派發(fā)單頁(yè)的力度，和輻射的廣度。
通過(guò)九月份的實(shí)踐證明，促銷(xiāo)單頁(yè)在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實(shí)，會(huì )使上客量有明顯增加；因此十月份要更好發(fā)揚和傳承。由于發(fā)單全由我方工作人員承擔，中間也曾出現了因顧此失彼而導致工作質(zhì)量下降的.事情出現，為實(shí)現資源優(yōu)化配置，必須要利用專(zhuān)職人員具體貫徹執行，而由我方銷(xiāo)售人員定期或不定期的予以監督。
2、購房抽獎贈奇瑞QQ轎車(chē)，以及六樓贈閣樓低價(jià)出售作為宣傳訴求點(diǎn)。
自即日起，每100名購房客戶(hù)將抽取3名幸運客戶(hù)，每人可獲贈贈奇瑞QQ轎車(chē)一輛。
3、銷(xiāo)售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。
集中購房能夠制造一種旺銷(xiāo)的局面，而零售又會(huì )刺激單位集中購房，銷(xiāo)售策略的制定必須照顧新老客戶(hù)的購房感受，調動(dòng)其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務(wù)員集中購房的帶動(dòng)力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發(fā)邀請函推特價(jià)房的形式，將其作為目標客戶(hù)重點(diǎn)攻關(guān)。
銷(xiāo)售建議書(shū)8
尊敬的老總：
大家好！
我本人于26日上午參加了公司召集的會(huì )議。為了更好的落實(shí)和貫徹會(huì )議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷(xiāo)售方面提出以下若干意見(jiàn)，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細節之處做文章。
宣傳是一個(gè)企業(yè)的喉舌，關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力，時(shí)至今日直接直接決定著(zhù)雪場(chǎng)的經(jīng)濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進(jìn)行。軟件方面例如：開(kāi)“董事長(cháng)博客”或“總經(jīng)理博客”一來(lái)可以與時(shí)俱進(jìn)，跟隨潮流；二來(lái)可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡(jiǎn)單，操作性強�？梢宰尮締T工起草博客內容，然后決策層審閱通過(guò)，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場(chǎng)可以參與社會(huì )上的一些公益活動(dòng)，達到雪場(chǎng)與社會(huì )互利雙贏(yíng)，同時(shí)贏(yíng)得經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場(chǎng)的所有信息，向受眾群體進(jìn)行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業(yè)文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。
二、建立“親情回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)”制度。
以重點(diǎn)針對團隊客戶(hù)為主、散客為輔，進(jìn)行售后服務(wù)。因為顧客是服務(wù)行業(yè)的衣食父母，一個(gè)不經(jīng)意的電話(huà)回訪(fǎng)，聽(tīng)聽(tīng)顧客的嘮叨、牢騷、意見(jiàn)、建議或許能為我們在不久的日后帶來(lái)一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場(chǎng)，把滿(mǎn)意帶給親友”兼聽(tīng)則明、偏聽(tīng)則暗�！坝H情回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對維護現有的客戶(hù)關(guān)系，防止客戶(hù)流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的`希望就要做出百分之百的努力。
三、集思廣益群策群力，發(fā)動(dòng)中層“智囊團”廣開(kāi)言路。
雪場(chǎng)的中層領(lǐng)導，尤其是經(jīng)驗豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導是企業(yè)的中流砥柱中堅力量，從業(yè)時(shí)間長(cháng)、了解行業(yè)現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷(xiāo)售工作助一臂之力。建議各部門(mén)中層向公司提交關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)面建議。廣開(kāi)言路的下一步就是廣開(kāi)財路。例如：本部門(mén)建議效仿許多風(fēng)景區、旅游景點(diǎn)設立有“功德箱”進(jìn)行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵“許愿樹(shù)”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）
四、提高行政效能，一切為銷(xiāo)售讓路。
在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。
五、健全、完善監管機制。
針對銷(xiāo)售隊伍的工作特點(diǎn)，進(jìn)行全方位、立體化、多方面的動(dòng)員和監管。讓銷(xiāo)售人員知道公司對待銷(xiāo)售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。
六、對私發(fā)雪具、私自攬客現象重點(diǎn)打擊決不姑息。
據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進(jìn)入滑雪場(chǎng)，建議進(jìn)行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場(chǎng)西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車(chē)的員工配發(fā)望遠鏡、保安制服，進(jìn)行監督、查處。對歷年來(lái)頑固不化，對抗雪場(chǎng)的私自攬客當事人，先強后弱逐個(gè)擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個(gè)環(huán)節進(jìn)行打擊處理，破壞他們的食物鏈。
七、提高防范意識、消除安全隱患。
對可能出現的“偽造租賃單”現象進(jìn)行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務(wù)部，每天核實(shí)當日發(fā)放的“租賃單編號”，落實(shí)到發(fā)雪具的各個(gè)環(huán)節及個(gè)人。
八、定期與銷(xiāo)售人員交流，不定期抽查。
了解銷(xiāo)售人員的思想意識、精神狀態(tài)、工作思路、銷(xiāo)售渠道，根據個(gè)人能力、性格特點(diǎn)、敬業(yè)精神，人盡其才。
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銷(xiāo)售建議書(shū)9
xx：
您好！
時(shí)間過(guò)得真快，今天我又不得不面對要離開(kāi)公司的現實(shí)，在我走之前為您提幾點(diǎn)建議（略）：
一、公司人才環(huán)境培育方面的建議
人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿(mǎn)足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現自我價(jià)值的需要。（略）
二、公司團隊文化建設方面的建議
我建議公司加強對員工的思想教育，培養員工對企業(yè)的真誠度，在適當的時(shí)候多組織員工參加一些集體活動(dòng)，提高激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。（略）
三、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設方面的建議
我建議公司在現有的商場(chǎng)支撐的基礎上大力發(fā)展代理加盟渠道，這并不是上的發(fā)展代理加盟制度，是實(shí)質(zhì)（略）上的投入特別是代理加人才的引進(jìn)培養顯得至為關(guān)鍵，并最終形成良性循環(huán)！
四、品牌推廣、運作方面的建議
xx是我們公司賴(lài)以生存和發(fā)展的生命根據地，我們憑借著(zhù)先入為主的優(yōu)勢，奪取了渠道網(wǎng)點(diǎn)（包括專(zhuān)賣(mài)店）建設的先機，可以說(shuō)是先入為主了。然而如果我們不進(jìn)行維護和創(chuàng )新任其置之不理話(huà)，這種優(yōu)勢會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移和競爭對手的進(jìn)步發(fā)生改變的。（略）
五、關(guān)于公司多品牌建設方面的建議
我建議公司集中精力（聚焦）主推一個(gè)品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發(fā)展其他子品牌。并且把這個(gè)主推品牌的優(yōu)勢發(fā)揮到極致�。裕�
六、關(guān)于公司內部執行力建設方面的'建議
制度、規章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時(shí)予以公布。管理這個(gè)東西，我個(gè)人認為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）
七、關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)方面的建議
向公司建議加大力度引進(jìn)（通過(guò)獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效）和培養設計研發(fā)人員。（略）
八、關(guān)于公司庫存管理系統建設方面的建議
我建議公司應該召開(kāi)專(zhuān)題的商品庫存管理商討會(huì )，必要的時(shí)候引進(jìn)“ERP”信息模塊管理系統。（略）
以上幾點(diǎn)為我個(gè)人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷(xiāo)售經(jīng)理離職前的一封建議書(shū)！
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xx年xx月xx日
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