賣(mài)房子的技巧

賣(mài)房子的技巧

導語(yǔ) ：隨著(zhù)中國房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于飽和的狀態(tài)，人民的收入遠遠低于支出，很多開(kāi)發(fā)商或者個(gè)人老板賣(mài)房子就變得非常困難，樓盤(pán)里的置業(yè)顧問(wèn)工作變得異常艱辛。那么賣(mài)房子的技巧有哪些?以下是pincai小編為您整理相關(guān)內容，歡迎參考閱讀!希望對您有所幫助!

賣(mài)房的技巧第一招：不要用經(jīng)驗估算的方法給房子定價(jià)

房屋交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jì)r(jià)上，房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線(xiàn)，可買(mǎi)家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣(mài)房前，為房子做一個(gè)準確的價(jià)格評估是非常必要的。影響房?jì)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來(lái)估算房?jì)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jì)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證賣(mài)房收益的最優(yōu)化。要合理評估房?jì)r(jià)，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結構、物業(yè)管理、社區環(huán)境、生活設施配套等9個(gè)方面、60多項指標來(lái)對房子進(jìn)行全方位的評測。然后，參照同區域同類(lèi)住宅的當期平均售價(jià)和當期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性?xún)r(jià)比最優(yōu)化的售價(jià)空間。對房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間;而對于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎，房子不僅能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，而且還能更容易賣(mài)出去。

賣(mài)房的技巧第二招：情人眼里出西施

當前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jì)r(jià)的主導權掌握在房主手里，但最終掏錢(qián)的還是買(mǎi)家。俗話(huà)說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買(mǎi)家的需求，在他眼里價(jià)值就越高;房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，找對買(mǎi)家是關(guān)鍵。所謂找對買(mǎi)家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習性和需要;然后再弄清有著(zhù)這樣需求的賣(mài)家主要分布在哪些群體里;最后找到他們，把房子賣(mài)給他們。這樣，通過(guò)對買(mǎi)家進(jìn)行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現“情人眼里出西施”的效果了。

賣(mài)房的技巧第三招：凸顯房子的迷人三圍

找對了買(mǎi)家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買(mǎi)家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子。你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要讓買(mǎi)家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買(mǎi)家的心理視線(xiàn)。賣(mài)房時(shí)，若能對房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現，定能讓房子在短時(shí)間內迅速升值。因此，房主需在了解房子的基礎上，在專(zhuān)業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買(mǎi)家愛(ài)上你的房子。

賣(mài)房子的技巧

一、定價(jià)技巧如何給房屋定價(jià)是賣(mài)房子最重要的第一步。房?jì)r(jià)如果定的太高，買(mǎi)家無(wú)法承擔，或者覺(jué)得不實(shí)惠，就沒(méi)辦法賣(mài)出去�？墒侨绻�房?jì)r(jià)定低了，房主肯定不會(huì )愿意。訂房?jì)r(jià)時(shí)要根據交通狀況、地理位置、建筑年代、建筑質(zhì)量、建筑形式、房型結構、社區環(huán)境、生活配套、物業(yè)管理等幾個(gè)方面綜合考量。這樣在說(shuō)服買(mǎi)家時(shí)也有理有據，能夠讓人接受。

二、簽約要警惕

很多時(shí)候在簽署售房合同的`時(shí)候合同事項內容模糊，這樣會(huì )對雙方造成一系列的麻煩，所以在簽署合同的時(shí)候一定要將房屋的物理狀況和使用權利如實(shí)的標注出來(lái)，再一個(gè)就是提供“三項證明”，出售的證明、房屋抵押權的證明、優(yōu)先購買(mǎi)權的書(shū)面證明，所有的交易流程要與房款的支付掛鉤，這樣才能確保在房屋過(guò)戶(hù)后才能夠得到房款。

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