開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售提成制度實(shí)用(5篇)
在當下社會(huì )，大家逐漸認識到制度的重要性，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規范。擬起制度來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售提成制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售提成制度 篇1
為了激勵銷(xiāo)售團隊積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促進(jìn)公司項目的快速去化與品牌影響力的擴大，特制定本銷(xiāo)售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與銷(xiāo)售工作的員工，包括但不限于銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、渠道專(zhuān)員等。
二、基本原則
1.公平公正：確保每位銷(xiāo)售人員在相同條件下享有同等的.提成機會(huì )。
2.業(yè)績(jì)導向：提成比例與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接掛鉤，鼓勵高業(yè)績(jì)、高效率。
3.團隊協(xié)作：鼓勵團隊合作，對團隊整體業(yè)績(jì)突出的給予額外獎勵。
4.持續激勵：設立階梯式提成比例，隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升，提成比例逐步增加。
三、提成計算方式
1.基礎提成：
根據項目性質(zhì)、市場(chǎng)情況及銷(xiāo)售目標，設定基礎提成比例。例如，住宅項目基礎提成比例為銷(xiāo)售額的x%，商業(yè)項目為x%。
基礎提成按月或按項目階段結算，具體周期根據項目實(shí)際情況確定。
2.超額提成：
當銷(xiāo)售人員或團隊完成月度銷(xiāo)售目標后，超出部分可按更高比例計提提成，以激勵超額完成目標。
超額提成比例可設定為基礎提成的1.5倍至3倍不等，具體比例根據項目難度、市場(chǎng)情況及公司政策調整。
3.特殊貢獻獎：
對于在銷(xiāo)售過(guò)程中有突出表現、創(chuàng )新銷(xiāo)售方法、成功開(kāi)拓新客戶(hù)群體或解決重大銷(xiāo)售難題的個(gè)人或團隊，給予特殊貢獻獎。
特殊貢獻獎獎金數額根據具體情況由公司管理層決定，不受基礎提成和超額提成限制。
4.團隊提成：
鼓勵團隊合作，設立團隊提成制度。團隊提成基于團隊整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，由團隊內部根據貢獻度進(jìn)行分配。
團隊提成比例一般低于個(gè)人提成比例，但可增強團隊凝聚力，促進(jìn)信息共享與協(xié)作。
四、提成發(fā)放
1.發(fā)放時(shí)間：提成按月結算，具體發(fā)放時(shí)間根據公司財務(wù)制度和項目銷(xiāo)售周期確定。
2.發(fā)放流程：銷(xiāo)售部門(mén)提交銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報告，經(jīng)財務(wù)部門(mén)審核無(wú)誤后，報請公司管理層審批，最后由人力資源部門(mén)負責發(fā)放。
3.稅務(wù)處理：根據國家稅收法規，銷(xiāo)售提成需扣除個(gè)人所得稅后發(fā)放。
開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售提成制度 篇2
為了激勵銷(xiāo)售團隊積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促進(jìn)公司項目快速去化與品牌影響力的擴大，特制定本銷(xiāo)售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售工作的員工，包括但不限于銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等崗位。
二、基本原則
1.公平性原則：確保每位銷(xiāo)售人員在同等條件下享有相同的提成機會(huì )和比例。
2.激勵性原則：提成比例與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)緊密掛鉤，業(yè)績(jì)越高，提成比例或金額越高。
3.透明性原則：提成計算方式及結果公開(kāi)透明，接受監督。
4.目標導向原則：根據市場(chǎng)情況及項目特點(diǎn)設定合理銷(xiāo)售目標，引導銷(xiāo)售人員積極達成。
三、提成計算方式
1.基礎提成：
完成當月基本銷(xiāo)售任務(wù)（如銷(xiāo)售額達到一定額度），享受基礎提成比例（如總銷(xiāo)售額的x%）。
基礎提成比例根據公司戰略及市場(chǎng)情況調整，一般為行業(yè)平均水平或略高。
2.超額提成：
超額完成月度銷(xiāo)售任務(wù)部分，享受更高比例的提成，以鼓勵銷(xiāo)售人員沖刺更高業(yè)績(jì)。
為鼓勵團隊合作，對于團隊整體超額完成任務(wù)的，可適當提高團隊內個(gè)人的`超額提成比例。
3.特殊貢獻獎：
對于在銷(xiāo)售過(guò)程中有突出貢獻的個(gè)人或團隊（如成功簽約大客戶(hù)、創(chuàng )新銷(xiāo)售策略等），給予一次性獎金或額外提成獎勵。
特殊貢獻獎需經(jīng)公司高層審批后發(fā)放。
4.回款提成：
為確保資金回籠，對成功回款的項目，可設立回款提成制度�；乜钐岢杀壤话愕陀阡N(xiāo)售額提成，但可作為對銷(xiāo)售人員持續跟進(jìn)客戶(hù)、確保資金安全的額外激勵。
四、提成發(fā)放流程
1.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)確認：每月末，銷(xiāo)售部門(mén)統計各銷(xiāo)售人員及團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，經(jīng)財務(wù)部審核無(wú)誤后確認。
2.提成計算：根據本制度規定的提成計算方式，計算每位銷(xiāo)售人員及團隊的提成金額。
3.公示與反饋：將提成計算結果進(jìn)行公示，接受銷(xiāo)售人員及團隊的反饋，確保無(wú)誤。
4.發(fā)放提成：經(jīng)公司審批后，按時(shí)發(fā)放提成至銷(xiāo)售人員個(gè)人賬戶(hù)。
開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售提成制度 篇3
為充分調動(dòng)銷(xiāo)售團隊的積極性與創(chuàng )造力，促進(jìn)樓盤(pán)快速去化，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，同時(shí)確保公司銷(xiāo)售目標的順利達成，特制定本銷(xiāo)售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與樓盤(pán)銷(xiāo)售工作的銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理等銷(xiāo)售團隊成員。
二、基本原則
1. 公平性原則：確保每位銷(xiāo)售人員的提成計算依據統一、標準明確，避免主觀(guān)判斷帶來(lái)的不公平現象。
2. 激勵性原則：提成比例與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接掛鉤，業(yè)績(jì)越高，提成比例或金額越大，以激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性。
3. 透明性原則：提成制度公開(kāi)透明，所有銷(xiāo)售人員均可清晰了解提成計算方式及發(fā)放流程。
4. 可持續性原則：考慮市場(chǎng)變化及公司長(cháng)遠發(fā)展，適時(shí)調整提成制度，確保其持續有效。
三、提成計算方式
1. 基礎提成：
銷(xiāo)售人員完成月度最低銷(xiāo)售任務(wù)（如銷(xiāo)售額、簽約套數等）的`，可獲得基礎提成�；A提成比例根據公司實(shí)際情況及市場(chǎng)情況設定，一般為銷(xiāo)售額的x%。
2. 超額提成：
對于超出月度最低銷(xiāo)售任務(wù)的部分，設置更高的提成比例作為獎勵，鼓勵銷(xiāo)售人員沖刺更高業(yè)績(jì)。超額提成比例可逐級遞增，如超出10%以?xún)炔糠痔岢蓌1%，超出10%-20%部分提成x2%，以此類(lèi)推。
3. 團隊提成：
為增強團隊協(xié)作，可設置團隊提成。當整個(gè)銷(xiāo)售團隊完成團隊銷(xiāo)售目標時(shí)，團隊內每位成員均可獲得額外的團隊提成，具體比例根據團隊貢獻度及目標達成情況確定。
4. 特殊貢獻獎：
對于在銷(xiāo)售過(guò)程中有突出表現，如成功簽約大額訂單、解決重大客戶(hù)糾紛、提出有效銷(xiāo)售策略并被采納等，可給予特殊貢獻獎，以現金或實(shí)物形式發(fā)放。
四、提成發(fā)放流程
1. 業(yè)績(jì)確認：每月末，銷(xiāo)售部門(mén)統計每位銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，經(jīng)財務(wù)部審核無(wú)誤后確認。
2. 提成計算：根據確認的業(yè)績(jì)及提成制度，計算每位銷(xiāo)售人員的提成金額。
3. 審批流程：提成計算結果需經(jīng)銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理及財務(wù)總監審批。
4. 發(fā)放通知：審批通過(guò)后，人力資源部負責向銷(xiāo)售人員發(fā)放提成發(fā)放通知。
5. 提成發(fā)放：提成款項于次月薪資發(fā)放日一并打入銷(xiāo)售人員指定銀行賬戶(hù)。
五、附則
1. 本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，解釋權歸公司所有。
2. 公司有權根據實(shí)際情況及市場(chǎng)變化，對本制度進(jìn)行適時(shí)調整與修訂。
3. 銷(xiāo)售人員應遵守公司規章制度及職業(yè)道德規范，嚴禁弄虛作假、損害公司利益的行為。一經(jīng)發(fā)現，公司將依據相關(guān)規定嚴肅處理。
開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售提成制度 篇4
為充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作積極性，激發(fā)銷(xiāo)售團隊的潛能，促進(jìn)項目快速去化，提升公司市場(chǎng)競爭力，特制定本銷(xiāo)售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與項目銷(xiāo)售工作的銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售團隊。
二、提成基礎與計算方式
1.提成基礎：以項目實(shí)際銷(xiāo)售回款額作為提成計算的基礎。銷(xiāo)售回款需扣除客戶(hù)退房、違約等導致的退款部分。
2.提成比例：
初級銷(xiāo)售人員：根據項目類(lèi)型及市場(chǎng)情況，設定基礎提成比例為銷(xiāo)售額的x%（如1%-3%），具體比例可根據項目難度、銷(xiāo)售目標完成情況等因素進(jìn)行調整。
中級及以上銷(xiāo)售人員：在初級銷(xiāo)售人員提成比例基礎上，根據個(gè)人或團隊業(yè)績(jì)達成情況，享受額外提成獎勵，比例可上浮至x%（如4%-6%）。
團隊提成：為鼓勵團隊協(xié)作，設立團隊提成制度。當團隊整體業(yè)績(jì)達到一定標準時(shí)，團隊成員可額外享受團隊提成，具體比例由公司根據實(shí)際情況確定。
3.提成計算周期：提成按月或按季度計算，具體周期根據公司財務(wù)制度和項目銷(xiāo)售情況確定。提成發(fā)放時(shí)間應明確，確保及時(shí)激勵銷(xiāo)售人員。
三、提成發(fā)放條件
1.業(yè)績(jì)達標：銷(xiāo)售人員需完成個(gè)人或團隊設定的`銷(xiāo)售目標方可享受提成。
2.合規銷(xiāo)售：提成發(fā)放需確保銷(xiāo)售行為符合公司規章制度及國家法律法規要求，無(wú)虛假宣傳、違規承諾等行為。
3.回款確認：提成以實(shí)際銷(xiāo)售回款額為依據，未到賬的款項不計入提成計算范圍。
四、特殊情況處理
1.客戶(hù)退房：若已計提提成的銷(xiāo)售房源發(fā)生客戶(hù)退房，則相應提成需從后續提成中扣除或追回。
2.團隊變動(dòng)：銷(xiāo)售人員因工作調動(dòng)、離職等原因導致團隊變動(dòng)的，其已產(chǎn)生的業(yè)績(jì)及提成歸屬應明確界定，避免糾紛。
3.超額獎勵：為鼓勵銷(xiāo)售人員挑戰更高目標，可設定超額完成銷(xiāo)售目標的額外獎勵機制。
五、監督與評估
1.監督機制：公司應建立健全的銷(xiāo)售提成監督機制，確保提成計算的準確性和公平性�？赏ㄟ^(guò)內部審計、第三方審核等方式進(jìn)行。
2.績(jì)效評估：定期對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行評估，根據評估結果調整提成比例或采取其他激勵措施。
3.反饋機制：建立銷(xiāo)售人員反饋渠道，及時(shí)收集并處理銷(xiāo)售人員對提成制度的意見(jiàn)和建議，不斷優(yōu)化完善制度。
開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售提成制度 篇5
為充分調動(dòng)銷(xiāo)售團隊的積極性與創(chuàng )造力，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促進(jìn)公司房地產(chǎn)項目的快速去化與品牌影響力提升，特制定本銷(xiāo)售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有參與房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售工作的正式員工及經(jīng)公司認可的合作銷(xiāo)售代理機構人員。
二、提成計算基礎
1.銷(xiāo)售額定義：指客戶(hù)與公司簽訂正式購房合同并支付規定比例首付款（或全款）后確認的銷(xiāo)售額，不含稅費、維修基金等非房款部分。
2.有效銷(xiāo)售：指符合公司銷(xiāo)售策略、價(jià)格政策且經(jīng)公司財務(wù)部門(mén)審核確認的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、提成比例與結構
1.基礎提成比例：
銷(xiāo)售人員：根據月度或季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成情況，設定不同檔次的提成比例，如銷(xiāo)售額在xx萬(wàn)元以下，提成比例為x%；銷(xiāo)售額在xx萬(wàn)至xx萬(wàn)元之間，提成比例為x%；以此類(lèi)推，最高不超過(guò)x%。
2.超額獎勵：為鼓勵銷(xiāo)售人員突破自我，設定超額銷(xiāo)售目標。若銷(xiāo)售人員或團隊當月完成銷(xiāo)售額超出設定目標一定比例（如10%），則超出部分可額外享受更高的提成比例或獲得獎金激勵。
3.特殊貢獻獎：對于在銷(xiāo)售過(guò)程中有突出貢獻的個(gè)人或團隊，如成功促成大客戶(hù)團購、解決復雜銷(xiāo)售難題等，公司將根據實(shí)際情況給予特別獎勵，包括但不限于現金獎勵、晉升機會(huì )、國內外旅游等。
四、提成發(fā)放
1.發(fā)放時(shí)間：提成按月結算，次月初10個(gè)工作日內發(fā)放至銷(xiāo)售人員指定賬戶(hù)。
2.發(fā)放條件：銷(xiāo)售人員需完成規定的銷(xiāo)售任務(wù)，且銷(xiāo)售款項已按公司規定流程回收至公司賬戶(hù)。對于存在退房、換房等情況的'，應在提成發(fā)放前扣除相應影響金額。
3.稅收處理：銷(xiāo)售人員所得提成需按照國家相關(guān)法律法規繳納個(gè)人所得稅，公司負責代扣代繳。
五、考核與監督
1.考核標準：除銷(xiāo)售業(yè)績(jì)外，還將綜合考慮銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度、客戶(hù)滿(mǎn)意度、團隊協(xié)作能力等因素進(jìn)行綜合考核。
2.監督機制：建立銷(xiāo)售數據監控系統，確保銷(xiāo)售數據的真實(shí)性與準確性。同時(shí)，設立投訴渠道，對銷(xiāo)售過(guò)程中的違規行為進(jìn)行及時(shí)查處與糾正。
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