- 最新銷(xiāo)售提成方案 推薦度：
- 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
【熱門(mén)】銷(xiāo)售提成方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售提成方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售提成方案1
為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤的計算
1.銷(xiāo)售純利潤的計算標準
(1)銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤-費用(公攤費用+個(gè)人費用)
(2)個(gè)人費用
a)工資、各類(lèi)補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費
c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用
(3)公攤費用=總費用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和(凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。
2.銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔)，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1.傳統業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的'超額部分利潤提成。
2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
3.FPC等公司抽取傭金的項目：5%
4.說(shuō)明：
(1)公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)
行發(fā)放，考核內容如下(滿(mǎn)分100)
a)年度銷(xiāo)售額完成情況(滿(mǎn)分：50分)
實(shí)際完成額
得分=X50
年度銷(xiāo)售額計劃
b)回款及時(shí)率(滿(mǎn)分：10分)回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
c)專(zhuān)業(yè)知識(滿(mǎn)分：15分)
公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值
得分=平均值%X15
d)紀律得分(滿(mǎn)分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
e)工作方法，工作思路的培養(滿(mǎn)分：10分)
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。
五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎
最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
銷(xiāo)售提成方案2
為了激勵餐飲部員工的工作積極性，提升管理標準和工作效率，根據餐飲部目前實(shí)際情況，現申請對餐飲部相關(guān)崗位員工做如下提成方案：
1、宴會(huì )及包間服務(wù)：按照總消費額的2%計提，要求在規定時(shí)間內完成翻臺，負責臺位的玻璃餐具清洗并擦干凈，包括圍桌用餐、包間用餐、自助餐，不含早餐，不含招待；
2、會(huì )議場(chǎng)租：按照收入的`2.5%獎勵，保證廳內臺型正常及衛生，要求全程無(wú)投訴（含客訴和營(yíng)銷(xiāo)投訴）。
3、領(lǐng)班：獎勵所負責區域平均提成的1.5倍，主管1.8倍。
4、上述費用總額的25%留存為部門(mén)基金，用于部門(mén)聚餐或外派學(xué)習費用等，45%隨工資分配給當月在崗的主管、領(lǐng)班、服務(wù)員，30%分配給廚房。員工的分配比例按照考核結果，多勞多得、優(yōu)者多得，能者多得，嚴禁分配施行平均主義、大鍋飯行為。
5、此方案從10月1號開(kāi)始執行，試運行三個(gè)月，到期另行審批或修訂調整。
備注：以9月份經(jīng)營(yíng)數據為依據，為萬(wàn)為測算基礎測算如下：
會(huì )議場(chǎng)租：149000元x2.5%=3725元，宴會(huì )廳零點(diǎn)、包間及自助餐營(yíng)收：387000元x2%=7740元，則：提成合計：3725+7740=11465元。
扣除25%基金（2866元）后，分配給服務(wù)員（45%）5159元，按照15人的編制，則服務(wù)員人均344元，領(lǐng)班按1.5倍算，其提成為516元，廚房按照25人編制分30%（3440元），人均138元。
執行此獎勵方案的優(yōu)勢：
1、員工和基層管理人員收入相對透明，體現了多勞多得的原則，員工收入拉開(kāi)差距也會(huì )刺激技能差的員工主動(dòng)學(xué)習相應技巧技能。
2、員工為了更高的業(yè)績(jì)和收入，會(huì )積極主動(dòng)承擔接收更多的接待任務(wù)，從心里上不再抵觸客人晚到晚走或者翻臺現象。
3、員工主動(dòng)性和潛力一旦激發(fā)，管理人員可以適當提高管理標準，并且集中更多的精力放置到管理層面從而形成良性循環(huán)。
4、部門(mén)根據員工日常表現，專(zhuān)業(yè)知識，及責任心等會(huì )進(jìn)行每周匯總，每月的考核，考核會(huì )分出等級來(lái)，根據表現得分不同獎金分為高低，A 、B 、C等級。等級考核根據部門(mén)制定的考核表得分情況和直屬領(lǐng)導的意見(jiàn)做參考，有曠工和早退員工獎金為零，考核表另附。
當否，請領(lǐng)導批示！
銷(xiāo)售提成方案3
為了增強銷(xiāo)售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng )造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進(jìn)行評定:初級、中級、高級三個(gè)級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn),每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。
3、銷(xiāo)售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎金,超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎金,以此類(lèi)推.沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的.30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。
5、年終獎根據銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)成績(jì)和表現來(lái)定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
銷(xiāo)售提成方案4
為了進(jìn)一步提高酒店經(jīng)營(yíng)收入，提倡和鼓勵酒店全體人員參與銷(xiāo)售推廣，加大全體人員的銷(xiāo)售積極性，現制定全員銷(xiāo)售提成方案如下：
1、 銷(xiāo)售推廣各類(lèi)宴會(huì )(含會(huì )議)的，按實(shí)際結算總額的2.5%計算提成;
2、 銷(xiāo)售辦理各類(lèi)會(huì )員卡的，按不同金額計算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的'按3%給予提成;
3、 銷(xiāo)售客房的，按不低于現行協(xié)議價(jià)(淡季358元，旺季428元)結算的，按實(shí)際結算總額的2.5%計算提成;
4、 銷(xiāo)售餐飲零點(diǎn)的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協(xié)議單位折扣(8.8折)結算的，按實(shí)際結算總額的2%計算提成;
5、 全員銷(xiāo)售結算的單據分類(lèi)，屬客房收入的，由經(jīng)辦人在結賬總賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經(jīng)辦人在結賬總賬單簽字確認，財務(wù)審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過(guò)字的原始單據轉交人力資源部做為計算提成的依據;
6、 全員銷(xiāo)售提成由人力資源部按照原始單據制表計算，在次月20日之前交財務(wù)審核，總辦審批后發(fā)放;
7、 全員銷(xiāo)售推廣原則上必須現金結算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規定(財務(wù)部20__-003文)，由部門(mén)經(jīng)理以上人員按權限簽字擔保，擔保期限30天。
銷(xiāo)售提成方案5
為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員目標及考核�，F制定銷(xiāo)售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷(xiāo)售人員。
一、工作報告及銷(xiāo)售總結規定
1、銷(xiāo)售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶(hù)情況，包括客戶(hù)詳細資料、意向產(chǎn)品、預算情況、計劃購買(mǎi)時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。
2、銷(xiāo)售人員需于每周填寫(xiě)并上交《銷(xiāo)售周報表》。
3、銷(xiāo)售人員需每月填報《新增客戶(hù)月度資源表》，以便公司詳細了解銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)開(kāi)拓情況、客戶(hù)來(lái)源情況，《資源表》內容需包含當月開(kāi)發(fā)及接洽的全部新增目標客戶(hù)資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶(hù)。
4、《銷(xiāo)售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶(hù)月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷(xiāo)售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶(hù)跟進(jìn)的連續性及資料完整性。
5、公司每周一次銷(xiāo)售會(huì )議對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
二、電話(huà)費及交通費規定
銷(xiāo)售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話(huà)費。外出業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)的交通費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車(chē)輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車(chē)輛。
三、業(yè)務(wù)招待費及其它
銷(xiāo)售人員可報銷(xiāo)業(yè)務(wù)招待費，或由公司出面共同招待目標客戶(hù)。
四、出差規定
銷(xiāo)售人員如因展會(huì )安排、外地客戶(hù)拜訪(fǎng)等原因需出差，應使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車(chē)、長(cháng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規定》中相關(guān)條款執行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷(xiāo)售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。
2、銷(xiāo)售人員根據在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規定的底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
�。�1）計算依據：銷(xiāo)售人員每月按銷(xiāo)售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。
�。�2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
�。�3）訂單貨款需于三個(gè)月內實(shí)現回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計提。屬工程安裝類(lèi)合同規定預留質(zhì)保金、或公司同意的預留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責任跟進(jìn)余留款項的追蹤回收。
�。�4）超過(guò)三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規定：
A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過(guò)六個(gè)月回款：取消計提獎金。
�。�5）超出公司規定銷(xiāo)售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷(xiāo)售人員獎勵。
�。�6）貨款未能回收，公司視銷(xiāo)售人員責任大小，追究銷(xiāo)售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
�。�1）炒單的項目。
�。�2）虧本的項目。
�。�3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內，公司原有的.客戶(hù)的訂單，不計算提成給銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員有炒單現象一律開(kāi)除處理。
六、銷(xiāo)售目標
1、銷(xiāo)售人員需制定合理的年度銷(xiāo)售任務(wù)目標，并按銷(xiāo)售計劃分解至每月，銷(xiāo)售任務(wù)的達成以年度為單位進(jìn)行考核。
2、所有銷(xiāo)售人員參加目標考核淘汰制度。
�。�1）在制訂額定任務(wù)目標計劃的同時(shí)，規定基本任務(wù)量為x萬(wàn)元/月。
�。�2）銷(xiāo)售人員如連續三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。
�。�3）新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內，額定任務(wù)目標減半考核，第四個(gè)月開(kāi)始正�？己�。
七、銷(xiāo)售達成獎勵
1、銷(xiāo)售人員全年銷(xiāo)售額達到任務(wù)目標額，則按營(yíng)業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷(xiāo)售額超過(guò)任務(wù)目標額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類(lèi)項目不計入年終獎勵核算的營(yíng)業(yè)額基數，根據工程實(shí)現利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷(xiāo)售人員全年工作表現（包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開(kāi)拓積極性、客戶(hù)維護、公司利益的維護、業(yè)務(wù)開(kāi)拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數，可直接帶動(dòng)獎金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為±15%。
4、銷(xiāo)售人員（分銷(xiāo)除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營(yíng)業(yè)費用應控制在營(yíng)業(yè)額的3%以?xún)�，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標營(yíng)業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷(xiāo)售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數進(jìn)行計提。
銷(xiāo)售提成方案6
一. 總則
1. 制定目的：為規范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效，特制定本辦法。
2. 適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規定或協(xié)議外，均依照本辦法執行。
二. 銷(xiāo)售人員
1. 銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規和公司規章制度執行。
2. 銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。
3. 銷(xiāo)售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶(hù)將公司業(yè)務(wù)轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三. 營(yíng)銷(xiāo)計劃
銷(xiāo)售人員根據個(gè)人的年銷(xiāo)售指標制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)主營(yíng)審核同意后實(shí)施;該計劃包括銷(xiāo)售指標分解、及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設想和措施。
四. 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
1. 銷(xiāo)售人員必須根據業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日報表”和“客戶(hù)檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結;各單位每月匯總“客戶(hù)檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2. 各單位開(kāi)發(fā)的客戶(hù)須及時(shí)向公司備案，如市場(chǎng)出現“碰車(chē)”現象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調。
3. 銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后后3日內由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財務(wù)計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。
4. 銷(xiāo)售利潤率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過(guò)公司經(jīng)理組織合同評審后決定。
5. 銷(xiāo)售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責任。
五. 銷(xiāo)售價(jià)格
1. 內部報價(jià)：
(1) 產(chǎn)品銷(xiāo)售：
A. 原材料價(jià)格不易變化的，由公司定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售人員提供內部報價(jià)。
B. 原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書(shū)面(蓋章)詢(xún)價(jià)。
2. 對外報價(jià)：
1) 各銷(xiāo)售人員可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權限。
2) 客戶(hù)還價(jià)低于公司定價(jià)標準、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權限，須報業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準。
3) 公司內部報價(jià)和折扣標準等公司內部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責任。
六. 業(yè)務(wù)費用(含差旅費、公關(guān)費)
1. 銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。
2. 業(yè)務(wù)費用標準：
(1) 銷(xiāo)售利潤率低于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售差價(jià)的3%;
(2) 銷(xiāo)售利潤率等于和大于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售額的5%;
(3) 業(yè)務(wù)費用大于銷(xiāo)售額的5%的，按超出部分在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
3. 銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
4. 新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1～3個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。(對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限);
5. 業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
6. 本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責：
對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。
七、兼職業(yè)務(wù)員管理條例：
1. 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補貼、高提成的管理制度。
2. 業(yè)務(wù)提成計算辦法：業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫟陀?0%的.業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫬蚀笥?0%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫬试?0%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現)。
3. 銷(xiāo)售人員薪資結構為“基本工資+崗位績(jì)效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
業(yè)務(wù)提成：
1) 除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結算。
2) 有質(zhì)保金的合同，留結算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
年終獎勵：公司根據銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jì)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
八、附則
1. 公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費，用于市場(chǎng)回訪(fǎng)和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎勵。
2. 非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì )資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
銷(xiāo)售提成方案7
20xx年03月01日 星期六 14:29
業(yè)務(wù)員提成管理制度方案
公司業(yè)務(wù)員薪資方案
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月） 跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售費用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì )計提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì )與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應收帳款明細科目會(huì )越來(lái)越多，余額也會(huì )越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據報銷(xiāo)，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會(huì )很有意見(jiàn)，不利于守住和調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
不知大家還有沒(méi)有更好的解決此問(wèn)題的辦法，說(shuō)出來(lái)分享呀！
原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票,只需交開(kāi)票金額的5%手續費.不要支付個(gè)稅.你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個(gè)稅多,還是以勞務(wù)費形式承擔的手續費多吧?
業(yè)務(wù)部管理條例
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。
二、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。
3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓押金將在新業(yè)務(wù)員轉正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿(mǎn)半年離職者不歸還培訓押金。
4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、被拜訪(fǎng)人、被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責。
5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現。）
6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的.責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。
2、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以?xún)鹊仔綖?00元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。
3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；
4、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％
5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
6、 當月業(yè)務(wù)總額達到1萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到3萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額達到2萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。
四、 本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責。
對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì )上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當年累計三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、 自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
兼職業(yè)務(wù)員管理條例
1、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補貼、高提成的管理制度。
2、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％
第二種提成方案
業(yè) 務(wù) 員 提 成 辦 法
為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴大銷(xiāo)售額，特制定本辦法。
一、 提成比例
按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。
業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。 公司根據市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計劃，結合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷(xiāo)售任務(wù)。在任務(wù)范圍內，按照規定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎勵。
為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷(xiāo)售隊伍的穩定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的30%作為風(fēng)險金，當業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。
超過(guò)任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)半年，不滿(mǎn)一年的，只發(fā)放剩余的風(fēng)險金，業(yè)務(wù)人員穩定基金將不再發(fā)放。工作不滿(mǎn)半年的，剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩定基金不發(fā)放。
如果業(yè)務(wù)人員未能完成當年的銷(xiāo)售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jì)、市場(chǎng)事情酌情按比例發(fā)放。
二、 提成的發(fā)放
銷(xiāo)售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發(fā)放提成。
貨款超過(guò)3個(gè)月未收到的，該項應收款項即進(jìn)行壞帳準備處理。 進(jìn)入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問(wèn)題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的
獎懲規定進(jìn)行處罰。
如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。
進(jìn)入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過(guò)協(xié)調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關(guān)人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數，計算公式為：
利息=利率X實(shí)際天數
三、 銷(xiāo)售利潤的計算
銷(xiāo)售利潤=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—運輸費用—其他費用
銷(xiāo)售收入為銷(xiāo)售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規模納稅人，所以不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.17。
銷(xiāo)售成本指貨物購進(jìn)的成本價(jià)格，即發(fā)票金額。由于公司為小規模納稅人，進(jìn)項稅額不能進(jìn)行抵扣，所以銷(xiāo)售成本為含稅價(jià)格，公司申請一般納稅人資格后，銷(xiāo)售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以
1.17。
運輸費用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的各類(lèi)運輸費用。
其他費用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶(hù)的提成以及為該項銷(xiāo)售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。
四、 各種費用的承擔
銷(xiāo)售提成方案8
一.總則
1.制定目的：為規范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效，特制定本辦法。
2.適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規定或協(xié)議外，均依照本辦法執行。
二.銷(xiāo)售人員
1.銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規和公司規章制度執行。
2.銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。
3.銷(xiāo)售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶(hù)將公司業(yè)務(wù)轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三.營(yíng)銷(xiāo)計劃
銷(xiāo)售人員根據個(gè)人的年銷(xiāo)售指標制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)主營(yíng)審核同意后實(shí)施;該計劃包括銷(xiāo)售指標分解、及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設想和措施。
四.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
1.銷(xiāo)售人員必須根據業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日報表”和“客戶(hù)檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結;各單位每月匯總“客戶(hù)檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2.各單位開(kāi)發(fā)的客戶(hù)須及時(shí)向公司備案，如市場(chǎng)出現“碰車(chē)”現象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調。
3.銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后后3日內由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財務(wù)計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。
4.銷(xiāo)售利潤率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過(guò)公司經(jīng)理組織合同評審后決定。
5.銷(xiāo)售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責任。
五.銷(xiāo)售價(jià)格
1.內部報價(jià)：
(1)產(chǎn)品銷(xiāo)售：
A.原材料價(jià)格不易變化的，由公司定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售人員提供內部報價(jià)。
B.原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書(shū)面(蓋章)詢(xún)價(jià)。
2.對外報價(jià)：
1)各銷(xiāo)售人員可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權限。
2)客戶(hù)還價(jià)低于公司定價(jià)標準、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權限，須報業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準。
3)公司內部報價(jià)和折扣標準等公司內部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責任。
六.業(yè)務(wù)費用(含差旅費、公關(guān)費)
1.銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。
2.業(yè)務(wù)費用標準：
(1)銷(xiāo)售利潤率低于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售差價(jià)的3%;
(2)銷(xiāo)售利潤率等于和大于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售額的5%;
(3)業(yè)務(wù)費用大于銷(xiāo)售額的5%的，按超出部分在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
3.銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
4.新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1～3個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。(對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限);
5.業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
6.本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責：
對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。
七、兼職業(yè)務(wù)員管理條例：
1.公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補貼、高提成的管理制度。
2.業(yè)務(wù)提成計算辦法：業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫟陀?0%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫬蚀笥?0%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的`15%。業(yè)務(wù)項目?jì)衾麧櫬试?0%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現)。
3.銷(xiāo)售人員薪資結構為“基本工資+崗位績(jì)效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
業(yè)務(wù)提成：
1)除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結算。
2)有質(zhì)保金的合同，留結算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
年終獎勵：公司根據銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jì)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
八、附則
1.公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費，用于市場(chǎng)回訪(fǎng)和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎勵。
2.非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì )資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
銷(xiāo)售提成方案9
一、目的
建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調過(guò)程的監督，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
二、銷(xiāo)售策略
1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
三、銷(xiāo)售目標落實(shí)
1、公司銷(xiāo)售目標分為年度銷(xiāo)售目標、季度銷(xiāo)售目標、月度銷(xiāo)售目標，而年度銷(xiāo)售目標分解到季度、月度，以保證銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
2、年度銷(xiāo)售目標以上年度實(shí)際銷(xiāo)售額為基準，上浮30%作為下年度銷(xiāo)售目標。
3、公司年度銷(xiāo)售目標由銷(xiāo)售部根據個(gè)人工作能力和層級不同進(jìn)行細化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當年的銷(xiāo)售目標細分到各個(gè)月度具體實(shí)施。
4、每年在7月份根據上半年銷(xiāo)售情況，預測下半年銷(xiāo)售目標并對其進(jìn)行適當調整，保證當年銷(xiāo)售目標的有效實(shí)現。
四、提成指標
1、銷(xiāo)售費用提成
費用提成指根據公司給予的銷(xiāo)售目標所確定的銷(xiāo)售費用額度，將節省費用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷(xiāo)售費用，合理控制銷(xiāo)售成本。用銷(xiāo)售費用節省率來(lái)體現。
銷(xiāo)售費用節省率指實(shí)際使用的銷(xiāo)售費用和預算銷(xiāo)售費用的差額，計算出的費用率。
銷(xiāo)售費用節省率=實(shí)際銷(xiāo)售費用?預算銷(xiāo)售費用╳100%
預算銷(xiāo)售費用
2、業(yè)績(jì)提成
業(yè)務(wù)提成指根據公司設定的銷(xiāo)售目標實(shí)際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，完成整體的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)目標。
銷(xiāo)售額：根據公司年度整體銷(xiāo)售目標，將其分解到人、到月，然后根據個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況按照規定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。
回款率：根據與客戶(hù)簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數：根據所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量進(jìn)行獎勵
五、提成比例
1、銷(xiāo)售費用提成
員工費用提成：根據公司各員工的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則，確定費用的.使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
費用提成計提比例表
管理人員費用提成：根據公司總體的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
團隊費用提成計提比例表
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成
主要根據銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷(xiāo)售額為基數計提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷(xiāo)售額提成計提比例表
管理人員業(yè)務(wù)提成
主要銷(xiāo)售任務(wù)完成率情況，以團隊銷(xiāo)售額為基數計提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷(xiāo)售額提成計提比例表
六、銷(xiāo)售提成計算辦法
1、費用提成
員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過(guò)自己的方法節省銷(xiāo)售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進(jìn)行獎勵。
員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷(xiāo)售費用，計算出銷(xiāo)售費用節省率；然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率；最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費用-預算銷(xiāo)售費用）╳提成比例
例如：張三8月份銷(xiāo)售目標為50000元，費用預算為1000元，實(shí)際花銷(xiāo)費用為800元，費用節省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）*6%=12元。 管理人員費用提成：首先根據部門(mén)簽單花費的銷(xiāo)售費用，計算出部門(mén)銷(xiāo)售費用節省率；然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率；最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費用-預算銷(xiāo)售費用）╳提成比例
例如：銷(xiāo)售部8月份銷(xiāo)售目標為200000元，費用預算為4000元，實(shí)際花銷(xiāo)費用為3000元，費用節省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷(xiāo)售部經(jīng)理8月份費用提成為（4000-3000）*5%=50元。
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成：首先根據個(gè)人銷(xiāo)售目標，計算出個(gè)人銷(xiāo)售完成率；然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售額╳提成比例
管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據團體銷(xiāo)售目標，計算出團體銷(xiāo)售完成率；然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式：提成金額=團隊銷(xiāo)售額╳提成比例
七、提成發(fā)放辦法
1、提成隔月發(fā)放。
2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節假日或公休日推后發(fā)放。
3、提成必須以貨幣形式，不準以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。
八、附則
1、本方案的解釋權歸公司總經(jīng)理辦公室所有。
2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開(kāi)始執行，自 年 月日開(kāi)始。
銷(xiāo)售提成方案10
為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工。
以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤的計算
1.銷(xiāo)售純利潤的計算標準
銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤-費用
個(gè)人費用
a)工資、各類(lèi)補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費
c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用
公攤費用=總費用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。
銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳:
相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷�，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1.傳統業(yè)務(wù):
20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。
日系產(chǎn)品
5.FPC等公司抽取傭金的項目:
5%
說(shuō)明:
公司每年農歷年結束的'一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到
之上一年貨款均可視為上年度回款額。
公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，
以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)
行發(fā)放，考核內容如下
a)年度銷(xiāo)售額完成情況
實(shí)際完成額
得分= X50
年度銷(xiāo)售額計劃
b)回款及時(shí)率回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分
得分=平均值%X15
d)專(zhuān)業(yè)知識
公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。
五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎
最佳銷(xiāo)售獎:
得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者
最佳回款獎:
得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎:
得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者
最佳員工獎:
得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
銷(xiāo)售提成方案11
為進(jìn)一步擴大鑫夢(mèng)泉商貿有限公司業(yè)務(wù)范圍,調動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷(xiāo)售，讓大家有動(dòng)力。特設以下幾種獎勵：
1、走訪(fǎng)記錄獎勵：
獎金100元（根據你走訪(fǎng)店面的記錄數量，經(jīng)過(guò)內勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎勵每月100元）連續三個(gè)月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點(diǎn)評獎勵：
獎金100元（根據業(yè)務(wù)員鋪貨店面內與店面負責人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎勵）連續三個(gè)月給予季度獎金300元。
3、銷(xiāo)售記錄獎勵：
在每個(gè)月產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的給予銷(xiāo)售獎勵《獎金200元》，（以銷(xiāo)售額相關(guān)）連續三個(gè)月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷(xiāo)售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪(fǎng)和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷(xiāo)售內勤各主管評審為準。
銷(xiāo)售任務(wù)未完成按銷(xiāo)售額的相關(guān)點(diǎn)數給予，罰款（在每個(gè)月的工資內扣除）連續三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。
以上獎金每三個(gè)月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務(wù)員片區內發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區業(yè)務(wù)員，主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價(jià)格承擔》特此備注。
�。ㄒ唬�、酒行業(yè)務(wù)方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
2、平均每天走訪(fǎng)簽訂陳列25-30家以上。
3、每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ǘ�、酒店業(yè)務(wù)方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
1、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求。
2、在自己所在的片區內開(kāi)發(fā)C類(lèi)餐飲店每天不少與20-25家走訪(fǎng)。 3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。
4、每個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。 （三）、倉買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案：
1、根據自己片區倉買(mǎi)的數量來(lái)定，在自己的片區內嚴格管理倉買(mǎi)店的信息，和店內情況。
2、平均每天在自己的片區走訪(fǎng)25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）
3、沒(méi)個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的'5%。
�。ㄋ模�、大區經(jīng)理提成方案：
1、根據自己所在的片區，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。
2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶(hù)
3、每個(gè)月出差21天走訪(fǎng)7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。
4、每天出差補助90元（食宿），車(chē)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
5、每個(gè)月任務(wù)50000元開(kāi)保底工資2500元，成績(jì)優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成
6、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄎ澹�、KA業(yè)務(wù)提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷(xiāo)員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調關(guān)系
1、在沒(méi)個(gè)店內的擺放位置，促銷(xiāo)員的投入
2、進(jìn)店的費用，和打理有關(guān)人等
3、任務(wù)根據進(jìn)店的數量和促銷(xiāo)員的投放來(lái)定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個(gè)月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫療險、
養老險。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂(yōu)。
本次提成計劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。
銷(xiāo)售部：許天林 20xx年2月23日
銷(xiāo)售提成方案12
一、 前言：
新疆華訊科技有限公司項目業(yè)績(jì)提成方案以公司發(fā)展的戰略總要求為指導編寫(xiě)而成，各事業(yè)部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶(hù)滿(mǎn)意度、公司滿(mǎn)意度、項目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。項目經(jīng)理應將所有有關(guān)項目提成的文檔都系統地、規范地保存起來(lái)，方便以后在項目實(shí)施過(guò)程中對以前文檔的查詢(xún)，更方便領(lǐng)導檢查了解項目的完成情況。
二、 目的：
制定本制度的目的是通過(guò)實(shí)現公司工程實(shí)施項目的合理管理和規范操作，進(jìn)而保證項目的.實(shí)施質(zhì)量、控制項目的成本、提高工作效率，并通過(guò)建立相關(guān)項目提成的考核文檔實(shí)現公司對項目實(shí)施的量化考核，進(jìn)一步規范工程實(shí)施人員的工作,提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,激發(fā)調動(dòng)參與項目員工的工作積極性，達到員工和公司共同成長(cháng)與發(fā)展之目標工程實(shí)施人員的工作積極性。
三、適用范圍：
本制度應用于銷(xiāo)售事業(yè)部、EPC事業(yè)部、運維事業(yè)部。
四、項目分類(lèi)及提成設定：
A類(lèi)項目：非經(jīng)上級安排，自行拓展市場(chǎng)，風(fēng)險較大，與公司產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展水平息息相關(guān)，帶有一定前瞻性，對公司發(fā)展有較大影響的項目，提成額為項目設計合同總金額的_‰-_‰(項目總造價(jià)100萬(wàn)以下為%;100萬(wàn)-500萬(wàn)為%;500萬(wàn)以上為%)。
B類(lèi)項目：產(chǎn)生于公司傳統市場(chǎng)，依靠現有客戶(hù)資源，風(fēng)險較小，收益較高，對公司運營(yíng)產(chǎn)生較大影響，能提供穩定現金流，應當穩步推進(jìn)的項目，提成額為中標(或成交)項目合同總金額的_‰-_‰(項目總造價(jià)100萬(wàn)以下為‰;100萬(wàn)-500萬(wàn)為‰;500萬(wàn)以上為‰)。
五、項目提成分配方法：
項目提成與項目的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶(hù)滿(mǎn)意度、公司滿(mǎn)意度、項目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。
項目的總提成T=AXBXC(T代表項目提成總金額)
A：公司總毛利;(總毛利=合同額-成本-業(yè)務(wù)費)
B：提成比例(X%，X%)
C：業(yè)績(jì)考核
業(yè)務(wù)助理(繪圖員、技術(shù)助理、采購、制作招投標商務(wù)標書(shū)者) 具體項目組成員業(yè)績(jì)獎金由項目經(jīng)理決定分配或處理方法。
六、項目組成員責任：
若因為個(gè)人原因而導致項目設計發(fā)生重大缺陷或失誤(如漏項、設備 配置不配套、報價(jià)錯誤等)且個(gè)人無(wú)法挽回損失的，損失部分從個(gè)人提成 中扣除，直至扣完該項目提成為止;同時(shí)管理嚴重失誤或失職且個(gè)人無(wú)法挽回損失的，灼情扣除部分項目管理費，直至扣除該項目全部項目管理費為止。
七、 項目提成發(fā)放：
1、年初事業(yè)部經(jīng)理與公司簽訂績(jì)效目標責任書(shū)，明確各事業(yè)部的經(jīng)濟 指標、運營(yíng)指標、管理指標、應分配金額等。
2、參與項目員工在正常離職(項目設計未完成時(shí)項目組成員不得辭 職，若辭職則視作自動(dòng)放棄分享提成)或被公司辭退且參與項目未驗收的扣除個(gè)人提成總額的50%作為項目后期實(shí)施監理費，該部分費用支付給該項目后期監理者。
3、項目提成的發(fā)放將由年底通過(guò)財務(wù)核算與業(yè)績(jì)考核后發(fā)放。
銷(xiāo)售提成方案13
一、制定原則
1、公平、公正、公開(kāi)
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過(guò)績(jì)效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值。
四、提成內容
1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠(chǎng)房等）的'轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì )大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績(jì)提成+績(jì)效提成
級別及底薪提成：
備注：業(yè)務(wù)提成A：
業(yè)務(wù)提成B：
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
銷(xiāo)售提成方案14
九種當前最流行的銷(xiāo)售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動(dòng)定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。
1、純傭金制
純傭金制指的是按銷(xiāo)售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報酬，此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷(xiāo)售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤）×提成率
統傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性；從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(cháng)；純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價(jià)不特別高，但毛利率又非�？捎^(guān)的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報酬指向非常明確，能激勵銷(xiāo)售人員努力工作。它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險完全轉移到銷(xiāo)售人員自身，大大降低了公司運營(yíng)成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至會(huì )損害公司的形象：純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險和壓力，減弱了銷(xiāo)售隊伍的穩定性和凝聚力；易于助長(cháng)銷(xiāo)售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導的傾向。
2、純薪金制
純薪金制指的是對銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當期銷(xiāo)售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：
個(gè)人收入=固定工資
當推銷(xiāo)員對金錢(qián)以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷(xiāo)售隊伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。
純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現在易于管理、調動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)帶來(lái)了困難；不利于公司控制銷(xiāo)售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員。
3、基本制
基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；局茖�(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：
個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×提成率
或
個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）*毛利率×提成率
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個(gè)人月工資=團體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額）
或
個(gè)人月工資=團體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭，不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調。
5、浮動(dòng)定額制
浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的'銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個(gè)人工資=基本工資十（個(gè)人當期銷(xiāo)售額一當期浮動(dòng)定額）×提成率當期浮動(dòng)定額=當期人均銷(xiāo)售額×比例
其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適
采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1.每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機會(huì )比較均衡，2.參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數要盡可能多。
浮動(dòng)定額制可以綜合反應市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷(xiāo)售人員收入的影響；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
6、同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個(gè)人工資=〔基本工資十（當期銷(xiāo)售額一定額）×提成率〕×（當期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額）n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(cháng)，資格較老而出現的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷(xiāo)售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個(gè)月時(shí)間。
7、落后處罰制度
規定凡銷(xiāo)售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制度是針對公司銷(xiāo)售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷(xiāo)售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實(shí)施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開(kāi)較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。計算公式：
個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）
當市場(chǎng)形勢急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對銷(xiāo)售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷(xiāo)售隊伍的穩定和提高銷(xiāo)售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
8、談判制
所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷(xiāo)售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：
銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）x提成率]×（價(jià)格系數）n而價(jià)格系數又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數＜=（實(shí)際銷(xiāo)售額/計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n
所以，談判制的銷(xiāo)售報酬制度可綜合表示為：
銷(xiāo)售人員工資=〔基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）×提成率〕×（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對價(jià)格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來(lái)嚴格控制成交價(jià)格。
銷(xiāo)售提成方案15
為提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，更好的做好餐飲銷(xiāo)售，充分調動(dòng)員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿(mǎn)的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷(xiāo)售提成方案
一、前廳
1.所有服務(wù)員沒(méi)有（酒水）提成。
2.只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。
3.領(lǐng)班點(diǎn)餐沒(méi)有提成，是拿總提成的百分比，一般根據服務(wù)員數量，拿平均值的'1.5倍左右。（來(lái)自服務(wù)員提成）
4.炭工與保潔提成來(lái)自廢品收入，平均分配。
二、后廚
1.后廚提成的種數，來(lái)自前廳提成的種數和。（不含廢品）
2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數不同，所以不能確定百分比。
三、提成來(lái)源
1.各個(gè)酒水供應商的瓶蓋活動(dòng)。
2.廢品收入。
3.如不夠發(fā)放提成，店內自補。
四、近期提成
1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點(diǎn)1—3種都是0.5元）。
2.（冬季）姜絲可樂(lè )、飄香奶茶0.5元（點(diǎn)1—2種都是0.5元）。
3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。
五、點(diǎn)餐原則
1.按人數為客人提供最合理的搭配。
2.以客人滿(mǎn)意度為首，不可強推硬點(diǎn)。
【銷(xiāo)售提成方案】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售提成方案08-16
關(guān)于銷(xiāo)售提成方案01-06
銷(xiāo)售提成方案【熱】01-26
【推薦】銷(xiāo)售提成方案01-26
銷(xiāo)售提成方案【推薦】01-28
【精】銷(xiāo)售提成方案01-28
銷(xiāo)售提成方案【薦】01-28
【薦】銷(xiāo)售提成方案01-28