銷(xiāo)售提成制度
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，人們運用到制度的場(chǎng)合不斷增多，制度對社會(huì )經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展，對社會(huì )公共秩序的維護，有著(zhù)十分重要的作用。大家知道制度的格式嗎？以下是小編整理的銷(xiāo)售提成制度，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售提成制度1
一、背景：在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總任務(wù)量×30％
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)×15％
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31·5萬(wàn)主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13·5萬(wàn)3、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13·5萬(wàn)）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55·5％
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13·5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13·5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的`，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13·5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13·5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13·5萬(wàn)＋40％×8‰×13·5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例
1·獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源
2·增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏(yíng)目標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益辦法：
講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2·為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識
3·為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4·凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%·
5·凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人，本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的菜品一份。
6·本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
7·銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000元以上的提4%
8·所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。 9·每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎勵。
銷(xiāo)售提成制度2
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成，超過(guò)80%部分按1%提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷(xiāo)售員須完成18%，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=酒店的月度總任務(wù)量×30%
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20%銷(xiāo)售員任務(wù)量=銷(xiāo)售部任務(wù)量×15%
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31·5萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13·5萬(wàn)
4、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×（3萬(wàn)/13·5萬(wàn)）×100%/40% =基本工資+崗位工資×55·5%
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例—40%）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的`任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（10萬(wàn)/13·5萬(wàn)×100%—40%）×8‰×13·5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元
3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例—80%）×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13·5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬(wàn)/13·5萬(wàn)×100%—80%）×1%×13·5萬(wàn)+40%×8‰×13·5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0 a 5 a+0·125b 10 a+0·25b
15 a+0·375b 20 a+0·5b 25 a+0·625b 30 a+0·75b 35 a+0·875b 40 a+b
45 a+b+0·0004c 50 a+b+0·0008c 55 a+b+0·0012c 60 a+b+0·0016c 65 a+b+0·0020c 70 a+b+0·0024c 75 a+b+0·0028c 80 a+b+0·0032c 85 a+b+0·0037c 90 a+b+0·0042c 95 a+b+0·0047c 100 a+b+0·0052c
1·獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源
2·增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏(yíng)目標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益辦法：
1·講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2·為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識
3·為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4·凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%·
5·凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人，本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的菜品一份。
6·本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
7·銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000元以上的提4%
8·所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。
9·每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎勵
銷(xiāo)售提成制度3
為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員目標及考核�，F制定銷(xiāo)售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷(xiāo)售人員。
一、工作報告及銷(xiāo)售總結規定
1、銷(xiāo)售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶(hù)情況，包括客戶(hù)詳細資料、意向產(chǎn)品、預算情況、計劃購買(mǎi)時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。
2、銷(xiāo)售人員需于每周填寫(xiě)并上交《銷(xiāo)售周報表》。
3、銷(xiāo)售人員需每月填報《新增客戶(hù)月度資源表》，以便公司詳細了解銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)開(kāi)拓情況、客戶(hù)來(lái)源情況，《資源表》內容需包含當月開(kāi)發(fā)及接洽的全部新增目標客戶(hù)資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶(hù)。
4、《銷(xiāo)售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶(hù)月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷(xiāo)售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶(hù)跟進(jìn)的連續性及資料完整性。
5、公司每周一次銷(xiāo)售會(huì )議對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
二、電話(huà)費及交通費規定
銷(xiāo)售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話(huà)費。外出業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)的交通費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車(chē)輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車(chē)輛。
三、業(yè)務(wù)招待費及其它
銷(xiāo)售人員可報銷(xiāo)業(yè)務(wù)招待費，或由公司出面共同招待目標客戶(hù)。
四、出差規定
銷(xiāo)售人員如因展會(huì )安排、外地客戶(hù)拜訪(fǎng)等原因需出差，應使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車(chē)、長(cháng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的.管理規定》中相關(guān)條款執行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷(xiāo)售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。
2、銷(xiāo)售人員根據在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規定的底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
�。�1）計算依據：銷(xiāo)售人員每月按銷(xiāo)售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。
�。�2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
�。�3）訂單貨款需于三個(gè)月內實(shí)現回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計提。屬工程安裝類(lèi)合同規定預留質(zhì)保金、或公司同意的預留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責任跟進(jìn)余留款項的追蹤回收。
�。�4）超過(guò)三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規定：
A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過(guò)六個(gè)月回款：取消計提獎金。
�。�5）超出公司規定銷(xiāo)售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷(xiāo)售人員獎勵。
�。�6）貨款未能回收，公司視銷(xiāo)售人員責任大小，追究銷(xiāo)售人員10%—50%的追償責任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
�。�1）炒單的項目。
�。�2）虧本的項目。
�。�3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內，公司原有的客戶(hù)的訂單，不計算提成給銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員有炒單現象一律開(kāi)除處理。
六、銷(xiāo)售目標
1、銷(xiāo)售人員需制定合理的年度銷(xiāo)售任務(wù)目標，并按銷(xiāo)售計劃分解至每月，銷(xiāo)售任務(wù)的達成以年度為單位進(jìn)行考核。
2、所有銷(xiāo)售人員參加目標考核淘汰制度。
�。�1）在制訂額定任務(wù)目標計劃的同時(shí)，規定基本任務(wù)量為x萬(wàn)元/月。
�。�2）銷(xiāo)售人員如連續三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。
�。�3）新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內，額定任務(wù)目標減半考核，第四個(gè)月開(kāi)始正�？己�。
七、銷(xiāo)售達成獎勵
1、銷(xiāo)售人員全年銷(xiāo)售額達到任務(wù)目標額，則按營(yíng)業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷(xiāo)售額超過(guò)任務(wù)目標額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類(lèi)項目不計入年終獎勵核算的營(yíng)業(yè)額基數，根據工程實(shí)現利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷(xiāo)售人員全年工作表現（包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開(kāi)拓積極性、客戶(hù)維護、公司利益的維護、業(yè)務(wù)開(kāi)拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數，可直接帶動(dòng)獎金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為±15%。
4、銷(xiāo)售人員（分銷(xiāo)除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營(yíng)業(yè)費用應控制在營(yíng)業(yè)額的3%以?xún)�，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標營(yíng)業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷(xiāo)售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數進(jìn)行計提。
銷(xiāo)售提成制度4
總則：
正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調動(dòng)員工積極性、創(chuàng )造性的重要手段。
建立在對員工工作能力及業(yè)績(jì)進(jìn)行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營(yíng)效率。三類(lèi)薪酬
一、業(yè)務(wù)人員工資：
業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績(jì)效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績(jì)效考核工資（暫定）
業(yè)務(wù)提成B：超出基本任務(wù)的提成
業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放。當月回款在10號前沒(méi)有回款，當月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；當月回款在20號前沒(méi)有回款，當月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。其他項目提成另計！2業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）
一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁?/p>
年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金4業(yè)務(wù)員等級晉級依據：
1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理。
2：公司會(huì )為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的'銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼
二、客服人員工資：
對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶(hù)群體，脫離現有政策，真正實(shí)現多勞多得，充分體現員工在公司里的價(jià)值；
設定相對應的基數，完成基數部分100%進(jìn)行提成；
薪酬計算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話(huà)費，社保等等）
個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰
個(gè)人月度績(jì)效獎金。個(gè)人月度績(jì)效獎金=級別底薪X20% 1客服級別及底薪、月績(jì)效考核工資（暫定）
月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。 3客服季度銷(xiāo)量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）
一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷(xiāo)售獎金。年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁?/p>
年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金例如：按1260000萬(wàn)/月計算，年度銷(xiāo)售額15120000元，年度銷(xiāo)售獎金=15120000元X1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。
5客服等級晉級依據：
1：新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
2：公司會(huì )為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級客服，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級客服，公司會(huì )晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼
三、崗位工資：
1：崗位津貼標準：（部分職務(wù)績(jì)效考核不達標從崗位津貼內扣除）
浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jì)以及為實(shí)現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績(jì)效考核結果）為依據，所獲得的勞動(dòng)報酬
浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jì)效工資、加班工資、提成獎金等1）績(jì)效工資
績(jì)效工資是通過(guò)定期對員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。加班工資實(shí)在公司規定的各崗位正常上班時(shí)間內無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標
準工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付
加班工時(shí)分為計劃內加班工時(shí)和計劃外加班工時(shí)。所有計劃內加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報經(jīng)理核批。
四、特殊條件工資計發(fā)說(shuō)明：
非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1·6%設計，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1·6%。
銷(xiāo)售提成制度5
�。�1）獎金設計—能力導向
以能力導向為主進(jìn)行獎金設計。對企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導向的獎金設計方案，可能會(huì )提高此類(lèi)需求員工的滿(mǎn)意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導向的獎金設計，可以通過(guò)設定獎金系數來(lái)反映員工的能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jì)效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
�。�2）獎金設計—團隊導向
以團隊導向為主進(jìn)行獎金設計。除去少數產(chǎn)品銷(xiāo)售需要“個(gè)人英雄主義”的銷(xiāo)售員工，大多銷(xiāo)售項目需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團隊的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷(xiāo)售團隊，而不是員工個(gè)人，會(huì )在更大的程度上激發(fā)銷(xiāo)售團隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷(xiāo)售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會(huì )在更大的程度上提高整個(gè)團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以團隊導向為主的.獎金設計，是對取得高業(yè)績(jì)表現的銷(xiāo)售團隊給予更高的獎金總額。
�。�3）獎金設計—業(yè)績(jì)導向
以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計。進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷(xiāo)售目標進(jìn)行分級，通常銷(xiāo)售目標可分為初級銷(xiāo)售目標、中級銷(xiāo)售目標、高級銷(xiāo)售目標等類(lèi)別，其中不同的銷(xiāo)售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績(jì)納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理，步入系統化、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷(xiāo)售人員的績(jì)效溝通、績(jì)效反饋和績(jì)效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績(jì)目標過(guò)高導致員工無(wú)法完成目標時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監控，更早地發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋，適當的調整或降低銷(xiāo)售目標，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現自身的銷(xiāo)售目標。
總之，伴隨著(zhù)企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用，如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實(shí)現利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎金設計制度，不僅可以節約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng )造更高的工作業(yè)績(jì)。因此，對于銷(xiāo)售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎上，通過(guò)上述的獎金設計的三個(gè)導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績(jì)導向的相互結合，可以有效地實(shí)現銷(xiāo)售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實(shí)現企業(yè)業(yè)績(jì)的有效增長(cháng)。
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酒店客房部提成方案
一、實(shí)施對象：
1、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現月崗位等級工資。
二、客房按不同類(lèi)型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算（單位：元）。
房型房型計件標準退房續住抹塵
普通標間、普通單間、商務(wù)標間、行政單間、豪華單間1間5·00 4·00 0·5
行政標準間1·5間7·50 5·00 0·5
豪華套房、總統套房2間10·00 6·00 1·00
三、員工工作范圍服務(wù)員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計劃衛生等工作。
四、員工工作量
1、日標準工作量：
8個(gè)標間退房+2個(gè)續住房=10間
2、月標準工作量計分：
以30天一個(gè)月為標準，則月標準工作量計分27天×10=270間，若當月為31天，則月標準工作量計分為28天×10=280間，以此類(lèi)推28、29天每月的工作量。
如當日（月）入住率較差，所做計劃衛生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計算�？头繑盗坎蛔悴糠植簧婕皢T工崗位等級工資。
五、計件工資提成方式
1．早班服務(wù)員當班時(shí)間內做房標準以每人10間計（包括在住房、退房、維修房等），10間以?xún)认硎茉聧徫坏燃壒べY；超額部分按第二條計件提成。
2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個(gè)服務(wù)員完成10間以?xún)鹊淖龇咳蝿?wù)和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領(lǐng)班根據實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù)，超額部分按第二條計件提成。
3．中、夜班服務(wù)員工作區域跨度大，主要負責對客服務(wù)，當班過(guò)程中也會(huì )有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷，為保證客房的及時(shí)清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部分按第二條規定獎勵。
4．入職新員工日常任務(wù)標準為：7天內跟師傅學(xué)習（超出部分列入師傅績(jì)效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個(gè)月后以正常標準計，享受超額提成；
六、計件質(zhì)量考核
1、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標準的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并達到質(zhì)量標準。
2、客房衛生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。
七、計件數量的統計
1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報表》，下班時(shí)將當天報表上交給領(lǐng)班。
2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認數量，填寫(xiě)《客房部每日計件統計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數量和金額，并將《客房每日計件統計表》上交行政部審核。
八、有關(guān)工作管理規定：
1、樓層服務(wù)員要在當班時(shí)間內保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標準，超時(shí)完成的不計加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應絕對服從領(lǐng)班的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。
2、樓層領(lǐng)班對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績(jì)效、提成的檢查與匯報要真實(shí)、嚴格，嚴禁徇弊、弄虛作假，對違規操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元，并取消虛假績(jì)效提成。
3、辭職的員工要在結算手續前由部門(mén)將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。
4、客房部需認真準確統計員工實(shí)際做房數及工作計分，按時(shí)報送財務(wù)部
5、財務(wù)部應認真核對每日計分統計數，把好員工工資審核關(guān)。
銷(xiāo)售提成制度6
業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法
一、目的：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的`整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容：1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0·5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月·發(fā)運量在噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0·5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1·0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1·0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1·0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
銷(xiāo)售提成制度7
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一、目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的'產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷(xiāo)售人員薪資構成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jì)效
四、銷(xiāo)售人員底薪設定：
銷(xiāo)售人員試用期工資統一為1200元，試用期為三個(gè)月，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不將累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jì)效工資考核：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷(xiāo)售部門(mén)申請績(jì)效工資，完成當月業(yè)績(jì)指標考核，績(jì)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
3、老客戶(hù)提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比（10%—15%）
凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅
生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
4、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比20%
凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅
生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。
6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予5000元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
銷(xiāo)售提成制度8
一、目的
建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調過(guò)程的監督，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
二、銷(xiāo)售策略
1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
三、銷(xiāo)售目標落實(shí)
1、公司銷(xiāo)售目標分為年度銷(xiāo)售目標、季度銷(xiāo)售目標、月度銷(xiāo)售目標，而年度銷(xiāo)售目標分解到季度、月度，以保證銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
2、年度銷(xiāo)售目標以上年度實(shí)際銷(xiāo)售額為基準，上浮30%作為下年度銷(xiāo)售目標。
3、公司年度銷(xiāo)售目標由銷(xiāo)售部根據個(gè)人工作能力和層級不同進(jìn)行細化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當年的銷(xiāo)售目標細分到各個(gè)月度具體實(shí)施。
4、每年在7月份根據上半年銷(xiāo)售情況，預測下半年銷(xiāo)售目標并對其進(jìn)行適當調整，保證當年銷(xiāo)售目標的有效實(shí)現。
四、提成指標
1、銷(xiāo)售費用提成
費用提成指根據公司給予的銷(xiāo)售目標所確定的銷(xiāo)售費用額度，將節省費用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷(xiāo)售費用，合理控制銷(xiāo)售成本。用銷(xiāo)售費用節省率來(lái)體現。
銷(xiāo)售費用節省率指實(shí)際使用的銷(xiāo)售費用和預算銷(xiāo)售費用的.差額，計算出的費用率。
銷(xiāo)售費用節省率=實(shí)際銷(xiāo)售費用？預算銷(xiāo)售費用╳100%
預算銷(xiāo)售費用
2、業(yè)績(jì)提成
業(yè)務(wù)提成指根據公司設定的銷(xiāo)售目標實(shí)際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，完成整體的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)目標。
銷(xiāo)售額：根據公司年度整體銷(xiāo)售目標，將其分解到人、到月，然后根據個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況按照規定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。
回款率：根據與客戶(hù)簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數：根據所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量進(jìn)行獎勵
五、提成比例
1、銷(xiāo)售費用提成
員工費用提成：根據公司各員工的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
費用提成計提比例表
管理人員費用提成：根據公司總體的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
團隊費用提成計提比例表
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成
主要根據銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷(xiāo)售額為基數計提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷(xiāo)售額提成計提比例表
管理人員業(yè)務(wù)提成
主要銷(xiāo)售任務(wù)完成率情況，以團隊銷(xiāo)售額為基數計提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷(xiāo)售額提成計提比例表
六、銷(xiāo)售提成計算辦法
1、費用提成
員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過(guò)自己的方法節省銷(xiāo)售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進(jìn)行獎勵。
員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷(xiāo)售費用，計算出銷(xiāo)售費用節省率；然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率；最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費用—預算銷(xiāo)售費用）╳提成比例
例如：張三8月份銷(xiāo)售目標為50000元，費用預算為1000元，實(shí)際花銷(xiāo)費用為800元，費用節省率為（1000—800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000—800）X6%=12元。管理人員費用提成：首先根據部門(mén)簽單花費的銷(xiāo)售費用，計算出部門(mén)銷(xiāo)售費用節省率；然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率；最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額╳提成比例=（實(shí)際銷(xiāo)售費用—預算銷(xiāo)售費用）╳提成比例
例如：銷(xiāo)售部8月份銷(xiāo)售目標為200000元，費用預算為4000元，實(shí)際花銷(xiāo)費用為3000元，費用節省率為（4000—3000）/3000=33·3%，銷(xiāo)售部經(jīng)理8月份費用提成為（4000—3000）X5%=50元。
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成：首先根據個(gè)人銷(xiāo)售目標，計算出個(gè)人銷(xiāo)售完成率；然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式：提成金額=銷(xiāo)售額╳提成比例
管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據團體銷(xiāo)售目標，計算出團體銷(xiāo)售完成率；然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式：提成金額=團隊銷(xiāo)售額╳提成比例
七、提成發(fā)放辦法
1、提成隔月發(fā)放。
2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節假日或公休日推后發(fā)放。
3、提成必須以貨幣形式，不準以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。
八、附則
1、本方案的解釋權歸公司總經(jīng)理辦公室所有。
2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開(kāi)始執行，自XX年XX月XX日開(kāi)始。
銷(xiāo)售提成制度9
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條薪資構成
員工的'薪資由底薪、提成及獎金績(jì)效構成。
發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績(jì)效
標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績(jì)效+社保（暫定）+車(chē)旅生活等補貼
第三條底薪設定
試用期底薪為2500元月（包括話(huà)費以及車(chē)費補貼），試用期考核為兩個(gè)月，業(yè)績(jì)總額做到50000后轉正（轉正后直接獎勵現金800元），轉正后銷(xiāo)售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績(jì)效。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設定
1·提成實(shí)行分段式提成
2·基本業(yè)務(wù)提成為1%（執行公司最低價(jià)格標準成交）標準量：10萬(wàn)
3·銷(xiāo)售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成1%；到達30萬(wàn)直接獎勵現金1000元；到達50萬(wàn)按2%提成；到達100萬(wàn)按3%提成；到達150萬(wàn)按4%提成；到達200萬(wàn)及以上按5%提成
第六條提成發(fā)放
業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準計算，結算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第七條獎金設定
年終
1·年終公司整體業(yè)績(jì)達標
2·年終個(gè)人業(yè)績(jì)達標
3·年終業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額及年終個(gè)人業(yè)績(jì)超過(guò)定額，按超過(guò)部分的百分之一，予以獎勵。
1·每月業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額，按超過(guò)部分利潤百分之一予以獎勵。
第八條獎金發(fā)放
1·年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統計后發(fā)放。
2·每月發(fā)放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發(fā)放。
第九條績(jì)效設定
根據個(gè)人工作表現及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，每月考核，適當做出調整。
第十條績(jì)效發(fā)放
發(fā)放日期：每月一號
第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷(xiāo)售做出貢獻享受0·04%的總業(yè)績(jì)提成。
第十二條本規則自XX年XX月XX日起開(kāi)始實(shí)施。
銷(xiāo)售提成制度10
為擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售人員的積極性，公司特擬訂如下銷(xiāo)售提成方案。
一、銷(xiāo)售人員對外必須樹(shù)立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶(hù)間的銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導簽字蓋章后方可生效。
1、嚴格按照規定的銷(xiāo)售區域及產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。執行公司銷(xiāo)售計劃、拓展公司在當地的業(yè)務(wù)；
2、在負責的區域內，建立良好的分銷(xiāo)渠道，并與主要經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)保持良好關(guān)系，完成銷(xiāo)售回款任務(wù)；
3、負責接待客戶(hù)，簽定訂貨合同。建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )信息檔案，并交公司備案；
4、負責做好已簽（合同）訂單的變更等有關(guān)工作；
5、調查、監控市場(chǎng)信息，與相關(guān)部門(mén)合作進(jìn)行市場(chǎng)分析；
6、拜訪(fǎng)養殖單位，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應經(jīng)常關(guān)心獸藥銷(xiāo)售出去的單位使用情況有利促銷(xiāo)。
二、銷(xiāo)售人員的收入為：基本工資（基本銷(xiāo)售額xxX提成率xx%）+銷(xiāo)售提成（銷(xiāo)售額X提成率xx%）+超額銷(xiāo)售提成（超額度X提成率）+津貼+獎金（全體銷(xiāo)售人員年度總銷(xiāo)售額X提成率xx%）
超額提成：完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元以上，提成按xx%計算。
超額提成：完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元以上，提成按xx%計算。
超額提成：完成銷(xiāo)售額_xx萬(wàn)元以及以上，提成按xx%計算。
三、公司交于銷(xiāo)售人員的`原固定客戶(hù)，必須保持長(cháng)期、穩定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失，后果嚴重者移交司法機關(guān)。
四、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降，公司有權調整產(chǎn)品單價(jià)。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每年評出一名金牌銷(xiāo)售。公司除在年會(huì )上表彰金牌銷(xiāo)售、請金牌銷(xiāo)售給其它銷(xiāo)售人員講業(yè)務(wù)心得外，金牌銷(xiāo)售可直接再次享受總公司年度總銷(xiāo)售額的xx%提成。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、必須完成銷(xiāo)售額xxxx及以上，回款率達xx%及以上。
七、工資發(fā)放準則：
1、基本工資、銷(xiāo)售提成及超額銷(xiāo)售提成，均按當月銷(xiāo)售額度的xx%結算，若該訂單當月完全回款完畢，即按全額結算提成。其余當回款完畢當月結清。津貼每月固定不變進(jìn)行按時(shí)發(fā)放。
2、若當月銷(xiāo)售額度未達到基本銷(xiāo)售額，則按未完成額度的xx%從當月中的基本工資中扣除。
八、其它補充：
離職管理：若15天內有回款照樣給予提成，超過(guò)15天則不給予提成。
銷(xiāo)售提成制度11
公司在對市場(chǎng)的分析、探索、開(kāi)發(fā)、總結和服務(wù)的不斷完善，在公司領(lǐng)導和全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度、項目完成質(zhì)量、售后服務(wù)得到客戶(hù)所認可，取得了寶貴的.銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。為了公司的發(fā)展和每位員工按崗位、貢獻領(lǐng)到更多的績(jì)效獎金，特制定此計劃并簽字實(shí)施。
一、經(jīng)營(yíng)品種：
�。�1）數字環(huán)衛（2）數字城管
�。�3）GPS系列（標準型GPS、增強型GPS、北斗部標級一、北斗部標級二、車(chē)載導航、車(chē)載雙鏡頭、）（4）3G無(wú)線(xiàn)視頻傳輸（5）智慧城市
�。�6）公司推出新產(chǎn)品。二、產(chǎn)值計劃：
�。�1）銷(xiāo)售總產(chǎn)值為540萬(wàn)。
�。�2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)費計算為按實(shí)際發(fā)生額并收回貨款。
二、績(jì)效提成：硬件部分
�。�1）銷(xiāo)售任務(wù)完成100％，按營(yíng)業(yè)額提2%。（2）銷(xiāo)售任務(wù)完成80％以上，按營(yíng)業(yè)額提1。5％。（3）銷(xiāo)售任務(wù)完成60％以上，按營(yíng)業(yè)額提0。5％。（4）銷(xiāo)售任務(wù)完成50％以上，無(wú)業(yè)務(wù)經(jīng)費提成（警戒線(xiàn)）。（5）銷(xiāo)售任務(wù)完成49％以下，扣半年績(jì)效工資50%。（6）銷(xiāo)售任務(wù)完成40％以下，扣半年績(jì)效工資70%（7）沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，扣除全部績(jì)效工資
�。�8）超額完成計劃段銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額提2％。（超出部分）
軟件部分
�。�1）銷(xiāo)售任務(wù)完成100％，按營(yíng)業(yè)額提4%。（2）銷(xiāo)售任務(wù)完成80％以上，按營(yíng)業(yè)額提3％。（3）銷(xiāo)售任務(wù)完成60％以上，按營(yíng)業(yè)額提2％。（4）銷(xiāo)售任務(wù)完成50％以上，無(wú)業(yè)務(wù)經(jīng)費提成（警戒線(xiàn)）。（5）銷(xiāo)售任務(wù)完成49％以下，扣半年績(jì)效工資50%。（6）銷(xiāo)售任務(wù)完成40％以下，扣半年績(jì)效工資70%（7）沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，扣除全部績(jì)效工資
�。�8）超額完成計劃段銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額提5％。（超出部分）完成全年銷(xiāo)售任務(wù)額，年底獎金根據每個(gè)人工作表現公司給予獎勵。
三、實(shí)施說(shuō)明：
�。�1）業(yè)績(jì)提成是半年核算發(fā)放。
�。�2）遇某單毛利潤低于15%時(shí)銷(xiāo)售任務(wù)營(yíng)業(yè)額按50%計算。（3）業(yè)績(jì)提成分配人為公司總經(jīng)理負責。
�。�4）本產(chǎn)值完成（20xx。2。28至20xx。12。31共10個(gè)月），定員不超過(guò)11人。（5）公司負責監督本項工作按排的實(shí)施。
公司法人簽字：總經(jīng)理簽字：簽字日期：20xx年月日
銷(xiāo)售提成制度12
一、總則
第一條：目的
1、直接目的：為確定銷(xiāo)售人員的提成與獎金提供依據與標準。
2、間接目的：促進(jìn)員工成長(cháng)與公司的發(fā)展。
3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。
第二條：原則
1、責任原則：誰(shuí)執行，考核誰(shuí)；誰(shuí)負責，誰(shuí)考核。
2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時(shí)有效提高公司業(yè)績(jì)。
3、實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。
4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據，形成體系。
5、"三公"原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。
6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。
7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績(jì)效進(jìn)行導向。
8、共贏(yíng)原則：通過(guò)考核與激勵，使客戶(hù)、公司與員工幾方面達到共贏(yíng)。
9、反饋原則：考核是績(jì)效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節，而不是終點(diǎn)，考評者要及時(shí)向被考評者反饋。找出銷(xiāo)售上存在的不足，提出解決問(wèn)題的方案和措施。
10、延續原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策，不能完全推倒重來(lái)，特別是銷(xiāo)售人員的收入結構與水平不能有太大的變動(dòng)，以免引起人心不穩或士氣低落，輕者影響業(yè)績(jì)，重者會(huì )導致大量人才流失。
第三條：對象
本政策涉及的考核對象：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管、分公司經(jīng)理。
第四條：組織與實(shí)施
1、組織：公司的績(jì)效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。
2、實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷(xiāo)售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；
銷(xiāo)售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營(yíng)銷(xiāo)副總；
分公司經(jīng)理的直接上級為公司營(yíng)銷(xiāo)副總，間接上級為公司總經(jīng)理。
第五條：
根據銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件，確定其方式。例如對于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷(xiāo)售可按分離的績(jì)效評估/支付周期，挖掘機銷(xiāo)售可按累積的績(jì)效評估/支付周期（或根據公司銷(xiāo)售策略重點(diǎn)按分離的績(jì)效評估/支付周期）。
按照銷(xiāo)售人員考核指標內容確定考核周期。
a)公司對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管的`績(jì)效考核時(shí)間以季度為單位，全年分四個(gè)階段進(jìn)行，即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期。一季度考核時(shí)間為：1月1日至3月31日；
二季度考核時(shí)間為：4月1日至6月30日；
三季度考核時(shí)間為：7月1日至9月30日；
四季度考核時(shí)間為：10月1日至12月31日。
b)公司對分公司經(jīng)理的績(jì)效考核時(shí)間以半年為單位，全年分兩個(gè)階段進(jìn)行，即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。
上半年考核期為：1月1日至6月30日；
下半年考核期為：7月1日至12月31日
二、細則
第六條：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵方案
1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)
說(shuō)明：①銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的定性指標考核按季度評價(jià)（詳見(jiàn)《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標準》），在年度獎金"全面發(fā)展獎"中計核。
�、趯︿N(xiāo)售人員"個(gè)人銷(xiāo)售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷(xiāo)列支，超標準部分，根據季度考核"個(gè)人銷(xiāo)售費用率"指標情況，在%以下,并經(jīng)批準后,憑票報銷(xiāo);超出部分不與報銷(xiāo)，可以累積到年終。同時(shí)"個(gè)人銷(xiāo)售費用比率"全年累積指標同時(shí)做為年度獎金計核銷(xiāo)售費用考核獎依據。
�、诔松媳碇械目己酥笜送�，還有兩項統計指標：平均日拜訪(fǎng)客戶(hù)量和平均拜訪(fǎng)成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經(jīng)驗數據。
2、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核指標計核標準
�。�1）實(shí)際銷(xiāo)售量（臺）的計核標準：
簽定銷(xiāo)售合同
首付款已入公司財務(wù)帳戶(hù)
設備已交付客戶(hù)
以上三項標準均達到，可計核銷(xiāo)售臺數。
�。�2）已收貨款金額的計核標準：
支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務(wù)帳戶(hù)實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計核時(shí)間；
現金：以公司財務(wù)部收到貨款開(kāi)具收款單時(shí)間為計核時(shí)間。
�。�3）個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售費用計核標準：
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務(wù)招待費、手機話(huà)費、燃料費等（暫不包括銷(xiāo)售人員收入和產(chǎn)品成本）。
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細則
�。�1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎金
�。�2）收入比例：
基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發(fā)放
現為57.37%，其中補貼比例過(guò)高，達16.01%（實(shí)際數據遠遠超過(guò)此數據，因為把沒(méi)有拿補貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統計了，實(shí)際數據超過(guò)20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"（青島數據）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類(lèi)人員中最高的，顯然不合理。
個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎金應占到總收入的55%（現只有42.63%）
個(gè)人銷(xiāo)售提成是指根據銷(xiāo)售量提取的傭金，按季度績(jì)效考核結果發(fā)放
獎金是指超額完成目標后的金錢(qián)獎勵，沒(méi)有達成目標者沒(méi)有獎金，獎金按年度考核發(fā)放
理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動(dòng)部分占60%
�。�3）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷(xiāo)售提成計提辦法
個(gè)人銷(xiāo)售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎
提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎
提成激勵獎
�、偌径壤塾嬆繕颂岢杉瞠�
計提條件：a)銷(xiāo)售實(shí)現，銷(xiāo)售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)標準（如遇市場(chǎng)競爭需經(jīng)公司批準低于限價(jià)銷(xiāo)售的，按標準基數扣減%計提）；b)首付款到帳，根據銷(xiāo)售條件客戶(hù)首付款比例，確定提成比例標準；
c)單項產(chǎn)品季度累計銷(xiāo)售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；
d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權部的欠款）
計算公式：銷(xiāo)售目標達成率＝總計當量/總計目標
1）公司將產(chǎn)品指標分為考核指標和激勵指標兩大類(lèi)，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。
2）對于列入考核指標的產(chǎn)品種類(lèi)，公司將以合肥機為基準當量數（即當量數為"1"），根據產(chǎn)品銷(xiāo)售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當量數。
3）當量數僅用于計算銷(xiāo)售目標達成率，計算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量為準。
4）在計算銷(xiāo)售目標達成率時(shí)，公司不再細分列入考核指標的每一種產(chǎn)品銷(xiāo)量，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量按照相應當量數換算成當量進(jìn)行統計，以總當量與總目標之比作為銷(xiāo)售目標達成率。
5）在計算提成時(shí)，無(wú)論是列入考核指標的產(chǎn)品，還是列入激勵指標的產(chǎn)品，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)量和相應提成基數進(jìn)行計算。
計算公式：
提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品（實(shí)際銷(xiāo)售臺數×提成基數×提成比例）〕－罰息
提成基數：每銷(xiāo)售一臺機器的提成金額。
計算公式：
季度累計目標提成激勵獎＝應發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息
應發(fā)提成激勵獎＝∑累計實(shí)銷(xiāo)臺數×提成基數×提成比例
說(shuō)明：
a)季度累計目標提成獎是根據季度考核周期，按銷(xiāo)售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。
b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒(méi)有完成目標，下一個(gè)季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過(guò)目標，可提此獎。
c)年終時(shí)依據累計的全年銷(xiāo)售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數標準進(jìn)行一次性追補。
d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。
需討論的問(wèn)題：如果公司銷(xiāo)售政策要重點(diǎn)保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。
�、谔岢杉瞠劷Y算獎
計提時(shí)間：
合同執行完成，進(jìn)行提成激勵獎結算。
計算公式：
提成激勵獎結算獎＝提成基數×（1－提成比例）
貨款結算提成獎
計提條件：
a)合同執行完成，進(jìn)行總結算；
b)設備銷(xiāo)售價(jià)格高于公司限價(jià)部分；
c)收取的手續費凈額；
計提時(shí)間：
當合同執行完成后，一次進(jìn)行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來(lái)時(shí)，先按70%比例結算一次）。
a)一次結算
�、偃�
�、诎唇遥ㄆ渌唇夜巨k理按揭）
�、圬浛罱Y清當月結算
b)分二次結算
第一次結算：客戶(hù)按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶(hù)。
�、侔唇遥ü咀孕修k理按揭）
�、诎唇覊|付（客戶(hù)首付款不足，公司先墊付，1-3個(gè)月還清公司墊款部分）
�、鄯制谵D按揭（客戶(hù)首付款不足，先按分期合同執行，再轉為銀行按揭）
第二次結算：合同執行完成貨款付清時(shí)結算。
�、偬崆斑�清
�、诳蛻�(hù)向銀行還清按揭款
�、鄯制谶�款還清
計算公式：
提成結算獎＝〔設備實(shí)際售價(jià)－（設備限價(jià)＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續費凈額〕×15%
分二次計算時(shí)：
第一次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎×70%
第二次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發(fā)提成結算獎
�。�4）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員年度獎金
年度獎金項目
年度銷(xiāo)售狀元獎：在全年中，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為公司帶來(lái)的銷(xiāo)售額在所有銷(xiāo)售人員中名列第一，且回款率達到100%。
年度達標獎：凡是全年銷(xiāo)售目標與回款目標全部達標的銷(xiāo)售人員均可獲得此獎。
新市場(chǎng)開(kāi)拓獎：為公司開(kāi)拓新市場(chǎng)貢獻最大的銷(xiāo)售人員
新產(chǎn)品開(kāi)拓獎：為推銷(xiāo)公司新產(chǎn)品做出貢獻的銷(xiāo)售人員
特殊貢獻獎：為公司的營(yíng)業(yè)指標完成做出特殊貢獻的銷(xiāo)售人員
全面發(fā)展獎：全面完成個(gè)人銷(xiāo)售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員考核頻度：一年一次
說(shuō)明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時(shí)，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復計發(fā)。
2）對于沒(méi)有獲得上述獎勵的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，如果個(gè)人費用率超過(guò)0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。
個(gè)人費用率為0.28%以下時(shí)，提成獎金增加3%－5%（根據具體比率確定）；
個(gè)人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；
個(gè)人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；
個(gè)人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；
個(gè)人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；
個(gè)人費用率為0.61%以上，扣減當年沒(méi)有支付的全部提成獎金，沒(méi)有提成獎金者從工資中扣除相應數額。
銷(xiāo)售提成制度13
我店從3月8日開(kāi)業(yè)至今，為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率，充分調動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，應上級要求草擬客房部績(jì)效提成方案，市場(chǎng)調查表及方案如下：
一、市場(chǎng)調查表（見(jiàn)附表1）
二、綜合以上調查數據和我店實(shí)際情況，做以下方案：
1、客房服務(wù)員
工資構成：保底1800元+提成+夜班補貼，提成客房按不同房型進(jìn)行核算（單位：元）（見(jiàn)附表2）
按以上金額進(jìn)行如下提成測算：總開(kāi)房數（房間總數X30天X入住率）X單標間開(kāi)房率X1。5元/間+總開(kāi)房數X套房開(kāi)房率X3元/間+空房總數（房間總數X30天—總開(kāi)房數）X0。5元/間=月提成總額。（見(jiàn)附表3）
2、客房中心文員
工資構成：保底20xx元+提成+夜班補貼，提成按入住總數計算，具體如下：總開(kāi)房數（房間總數X30天X入住率）X0。15元/間=月提成總額。（見(jiàn)附表4）
3、PA部保潔員提成隸屬后勤部門(mén)，由辦公室研究決定。
三、員工工作范圍
服務(wù)員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計劃衛生等工作。
四、員工工作量
�。�1）客房現有服務(wù)員6人，待離職2人。根據現有人員我部房間衛生按樓層進(jìn)行分配，基本日工作量（20間/人/天）：退續房10間+各樓層空房衛生。
�。�2）試用期員工不參與分配；
�。�3）主管級（含）以上管理人員不參與部門(mén)提成，統一使用酒店管理人員績(jì)效方案。
五、計件質(zhì)量考核
�。�1）所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標準的由管理人員開(kāi)出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并達到質(zhì)量標準后予以計算。
�。�2）客房衛生經(jīng)檢查有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。
六、計件數量的統計
�。�1）早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報表》，下班時(shí)將當天報表上交給房務(wù)中心文員。
�。�2）主管或經(jīng)理根據《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認數量，填寫(xiě)《客房部每日計件統計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數量和金額，并將《客房每日計件統計表》上交辦公室審核。
七、有關(guān)工作管理規定：
1、樓層服務(wù)員要在當班時(shí)間內保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的'房間要符合管理人員的各項檢查標準，超時(shí)完成的不計加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應絕對服從管理人員的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。
2、管理人員對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績(jì)效、提成的檢查與匯報要真實(shí)、嚴格，嚴禁。弄虛作假。
3、辭職的員工要在結算手續前由部門(mén)將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。
4、客房部需認真準確統計員工實(shí)際做房數及工作計分，按時(shí)報送財務(wù)部。
5、財務(wù)部應認真核對每日計分統計數，把好員工工資審核關(guān)。
6、所有提成獎勵在次月15日由部門(mén)負責人統一領(lǐng)取發(fā)放。
銷(xiāo)售提成制度14
1、目的
1·1強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和潛力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，為公司創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
2、適用范圍
2·1提成人員：各崗位銷(xiāo)售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷(xiāo)售人員）。
3、薪資構成
3·1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績(jì)效工資）+福利工資（通訊補貼、住房補貼、交通補貼）+銷(xiāo)售提成工資。
4、權責
4·1各業(yè)務(wù)部門(mén)負責按此制度執行，并在本部門(mén)內宣導組織實(shí)施，協(xié)助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項的`回收。
4·2綜合部負責擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節之執行、反饋、監督。
4·3財務(wù)人員負責產(chǎn)品款項回收匯總，作成提成數據報表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準；
5、提成管理
5·1產(chǎn)品款項未收回的剩余部分暫不結算（僅交定金意向金等不計提成），直至產(chǎn)品款全額回收后，計銷(xiāo)售提成分配；退貨產(chǎn)品不計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5·2提成結算方式：隔月結算。
5·3為防止銷(xiāo)售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當月兌現80%，剩于部分在第二月兌現20%，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放；離職2個(gè)月內發(fā)放所有剩余提成部分。
5·4提成分配（分直接拓展、招商會(huì )項目?jì)深?lèi)提成）：
5·4·1直接拓展提成
信息帶給者：帶給渠道、客戶(hù)信息。
跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
直接管理人員：跟單人部門(mén)直接領(lǐng)導，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。
間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務(wù)等。
如一個(gè)人即為信息者，同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5·4·2招商會(huì )項目提成
銷(xiāo)售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
老師：招商會(huì )授課老師（外請老師不計提成）。
總指揮：本次會(huì )務(wù)統籌者，對本次招商會(huì )負全部職責。
會(huì )務(wù)人員：協(xié)助會(huì )務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5·4·3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認全額回款后，業(yè)務(wù)內人員如有申請離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款，離職人員不計提成，提成則由跟進(jìn)人分配。
5·4·5銷(xiāo)售人員根據銷(xiāo)售需要進(jìn)行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經(jīng)理申請，批復后才可招待；此部分不計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但計入對應部門(mén)的費用成本預算。
5·5所有在做項目，以結案階段來(lái)劃分，尚未開(kāi)展的新項目，另行評估后確定。
5·6直接銷(xiāo)售崗位人員、管理人員，如連續三個(gè)月未完成月度銷(xiāo)售目標者，年度內不做先進(jìn)員工評比，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位，即工資下降500—20xx元（業(yè)績(jì)如持續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準）；待業(yè)績(jì)上升后，薪資再做上調。
6、實(shí)施時(shí)間
自20xx年10月1日起開(kāi)始實(shí)施
銷(xiāo)售提成制度15
為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1·本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2·以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤的計算
1·銷(xiāo)售純利潤的計算標準
�。�1）銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤—費用（公攤費用+個(gè)人費用）
�。�2）個(gè)人費用
a）工資、各類(lèi)補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費
c）業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用
�。�3）公攤費用=總費用—各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。2·銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的`提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1·傳統業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。
2·日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
等公司抽取傭金的項目：5%
6·說(shuō)明：
�。�1）公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)
行發(fā)放，考核內容如下（滿(mǎn)分100）
a）年度銷(xiāo)售額完成情況（滿(mǎn)分：50分）
實(shí)際完成額
得分=——————————X50
年度銷(xiāo)售額計劃
b）回款及時(shí)率（滿(mǎn)分：10分）回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15
d）專(zhuān)業(yè)知識（滿(mǎn)分：15分）
公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值
得分=平均值%X15
e）紀律得分（滿(mǎn)分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f）工作方法，工作思路的培養（滿(mǎn)分：10分）
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。
五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎
最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
銷(xiāo)售提成制度16
卡波特20xx年銷(xiāo)售任務(wù)分配表
1。市場(chǎng)部人員：張偉琪、李貴陽(yáng)、賈凱銷(xiāo)售任務(wù)額：504萬(wàn)元/年
2。技術(shù)部人員：史新玉、鄭玉帥、崔釘菁每人銷(xiāo)售額為：6萬(wàn)元/年
3。后勤全部人員：郭青、李福勝、鐘素玲每人銷(xiāo)售額為：6萬(wàn)元/年
銷(xiāo)售總監提成制度三篇
一、目的：
以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則；以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力來(lái)拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大業(yè)績(jì)，共創(chuàng )公司和個(gè)人雙贏(yíng)局面。
二、實(shí)施：
1、銷(xiāo)售人員入職后，可參照銷(xiāo)售部6個(gè)級別制定個(gè)人晉升規劃；銷(xiāo)售人員的工作能力、態(tài)度對應銷(xiāo)售級別；銷(xiāo)售級別對應銷(xiāo)售底薪、崗位工資、績(jì)效工資。如考核、業(yè)績(jì)突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績(jì)連續三個(gè)月不合格，做降一級處理或自動(dòng)離職。2、1—4等級參照銷(xiāo)售員考核細則，由銷(xiāo)售經(jīng)理對1—4等級組員進(jìn)行月度考核。5—6等級參照銷(xiāo)售管理層考核細則，由銷(xiāo)售總監（或總經(jīng)理）對銷(xiāo)售經(jīng)理（第5級別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對銷(xiāo)售總監（第6等級）進(jìn)行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會(huì )在每年的2月份公布銷(xiāo)售任務(wù)的定量，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據淡、旺季之分分配銷(xiāo)售任務(wù)，并根據制定的銷(xiāo)售任務(wù)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jì)考核。
2、銷(xiāo)售人員行為考核：
�。�1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定；
�。�2）履行本部門(mén)工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)。
3、出差（出差申請表見(jiàn)附件表2）：銷(xiāo)售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫(xiě)《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務(wù)的，績(jì)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報告（拜訪(fǎng)客戶(hù)，完成任務(wù)），也可組織開(kāi)會(huì )交流出差心得。
四、銷(xiāo)售部人員級別分類(lèi)（共6級）
1、實(shí)習銷(xiāo)售：（一般為入職2個(gè)月，主要以培訓產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售技巧為主）。熱愛(ài)銷(xiāo)售、能主動(dòng)學(xué)習并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨立主動(dòng)收集、分析客戶(hù)。
2、初級銷(xiāo)售：（一般為入職第3—6個(gè)月），熟悉產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識，溝通能力強，能獨立完成銷(xiāo)售流程。開(kāi)始創(chuàng )造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、合格銷(xiāo)售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識。公關(guān)能力強，善于維護客戶(hù)關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。
4、優(yōu)秀銷(xiāo)售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識。公關(guān)能力強，善于維護客戶(hù)關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。
5、銷(xiāo)售經(jīng)理：具備培養、管理銷(xiāo)售團隊的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調。能積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，能帶領(lǐng)團隊有效完成區域內的銷(xiāo)售目標，團隊銷(xiāo)售額每年800萬(wàn)以上。
6、銷(xiāo)售總監：精通營(yíng)銷(xiāo)流程、營(yíng)銷(xiāo)知識。高效組建、培訓管理銷(xiāo)售團隊�？茖W(xué)、客觀(guān)的安排組員分布及銷(xiāo)售區域劃分。制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，帶來(lái)整個(gè)團隊完成年銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售團隊全年銷(xiāo)售額1400萬(wàn)以上。
五、銷(xiāo)售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績(jì)效工資、提成構成）
1、底薪：根據勞動(dòng)法按21。75天計算，按照實(shí)際出勤計算；
2、崗位工資：
�。╝）根據銷(xiāo)售個(gè)人情況制定如：專(zhuān)業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+200；本科本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。
�。╞）《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
銷(xiāo)售員未達到個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jì)效工資；崗位工資及績(jì)效工資發(fā)放
3、績(jì)效工資：
�。╝）銷(xiāo)售員按照1—4級別考核，銷(xiāo)售經(jīng)理、總監按照5—6級別考核；
�。╞）上季度回款率＜60%，下季度績(jì)效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。
4、提成：
�。╝）銷(xiāo)售利潤=（銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—運輸費用—其他費用（個(gè)人費用+30%公攤費用）*（1~26%）；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷(xiāo)售部按照人員均攤）
�。╞）個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)售額（扣除客戶(hù)commission）
銷(xiāo)售經(jīng)理在月底統計銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，完成當月銷(xiāo)售任務(wù)考核的'，發(fā)放績(jì)效工資；如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷(xiāo)售任務(wù)，公司在年底一次性補足績(jì)效工資。
六、提成結算方式：
1、20xx年銷(xiāo)售目標，全年20xx萬(wàn)。
建議分配（銷(xiāo)售經(jīng)理可按照部門(mén)實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)/組）：
2、提成計算產(chǎn)品：
對專(zhuān)項產(chǎn)品負責的專(zhuān)人必須制定產(chǎn)品小冊子（按照標準格式）。如專(zhuān)項產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(cháng)期不開(kāi)拓專(zhuān)項產(chǎn)品市場(chǎng)者，公司和銷(xiāo)售主管商議，可重新制定專(zhuān)項產(chǎn)品負責人。
3、結算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷(xiāo)售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日期3個(gè)月后的回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內扣除。
�。�1）、銀行利息=當年銀行利率×實(shí)際天數（發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計算利息）
�。�2）、列出回款期長(cháng)的客戶(hù)清單：銷(xiāo)售提供名單，財務(wù)核對，如回款周期長(cháng)的客戶(hù)今后報價(jià)基數需適當上調。
4、計算方式：
銷(xiāo)售提成=（銷(xiāo)售價(jià)格—PO價(jià)格—銷(xiāo)售成本（含運輸費用、快遞費用、銷(xiāo)售個(gè)人費用、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率）—公攤費用（30%）×提成比例（20~25%）；
�。�1）、公攤費用指配合銷(xiāo)售部門(mén)人員費用如采購、市場(chǎng)商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用，銷(xiāo)售部按照人員均攤30%公攤部分；
�。�2）、100%完成銷(xiāo)售目標，提成比例為25%；70%完成銷(xiāo)售目標，提成比例為20%。
5、發(fā)放方式：
�。�1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷(xiāo)售提成。
�。�2）、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。
七、激勵制度：
為了活躍銷(xiāo)售員的競爭氛圍，提高銷(xiāo)售積極營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）；
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）；
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）；
4、銷(xiāo)售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)（200萬(wàn)/季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（團隊回款率60%以上）；
5、銷(xiāo)售總監如超額完成團隊任務(wù)（400萬(wàn)/季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；
注：以上銷(xiāo)售激勵獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年3月30日起開(kāi)始實(shí)施。
銷(xiāo)售提成制度17
�。�01）：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法
一、工資待遇執行辦法
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清；
�。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行；
�。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
�。�01）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的30%提成；
C、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
�。�02）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話(huà)本成本和稅費用）提成；
�。�03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本；
�。�04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0·2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責描述：
�。ㄒ唬┎块T(mén)分工：
01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
02，辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理；負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作；
�。ǘ⿳徫宦氊熋枋觯�
01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核；
02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配；
03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；
三、績(jì)效考核內容及辦法：
01，每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；
02，季度績(jì)效考核由辦公室負責完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04，連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退；
05，連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶(hù)的一周內，對數量較大的可適當延長(cháng)。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實(shí)際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。
02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢(xún)。
03，根據提成人的`要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。
04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門(mén)處罰的風(fēng)險。
02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶(hù)時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據合同簽字人，提成，合同一式三份。
�。�02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成
業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%——15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越��；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當然難度是可想而知的；印刷廠(chǎng)等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
銷(xiāo)售提成制度18
一、目得：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循得原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己得身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)得整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據得獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司得指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額得0·5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為x噸/月。發(fā)運量在x噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0·5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1·0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月得，超出部分按照1·0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月得，超出部分按照1·0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分得10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制得、新得銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
銷(xiāo)售提成制度19
20xx年03月01日星期六14：29
業(yè)務(wù)員提成管理制度方案
公司業(yè)務(wù)員薪資方案
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設定
1·提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2·費用提成設定為0·5—2%
3·業(yè)務(wù)提成設定為4%
4·業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5·業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0·5—1%。0—20000元費用提成0%；20000—40000費用提成0·5%；40000—50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1·費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2·業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0·3—0·5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條本規則自XX年XX月XX日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月）跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 20xx
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內）0·5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內）0·5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標）1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標）1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0·25%個(gè)人另外跟單額0·25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0·8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售費用包含：①·開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）②·住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③·經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月④·招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì )計提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì )與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應收帳款明細科目會(huì )越來(lái)越多，余額也會(huì )越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據報銷(xiāo)，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會(huì )很有意見(jiàn)，不利于守住和調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
不知大家還有沒(méi)有更好的解決此問(wèn)題的辦法，說(shuō)出來(lái)分享呀！
原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理·我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票，只需交開(kāi)票金額的5%手續費·不要支付個(gè)稅·你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個(gè)稅多，還是以勞務(wù)費形式承擔的手續費多吧？
業(yè)務(wù)部管理條例
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。
二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（￥300·00元）培訓押金。
2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。
3、業(yè)務(wù)員繳納的培訓押金將在新業(yè)務(wù)員轉正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿(mǎn)半年離職者不歸還培訓押金。
4、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、被拜訪(fǎng)人、被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責。
5、新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現。）
6、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。
2、底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以?xún)鹊仔綖?00元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。
3、崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；
4、業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％
5、業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
6、當月業(yè)務(wù)總額達到1萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到3萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額達到2萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
7、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。
四、本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責。
對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì )上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當年累計三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
兼職業(yè)務(wù)員管理條例
1、公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補貼、高提成的管理制度。
2、業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％
第二種提成方案
業(yè)務(wù)員提成辦法
為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴大銷(xiāo)售額，特制定本辦法。
一、提成比例
按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。
業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的.比例提成。公司根據市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計劃，結合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷(xiāo)售任務(wù)。在任務(wù)范圍內，按照規定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎勵。
為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷(xiāo)售隊伍的穩定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的30%作為風(fēng)險金，當業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。
超過(guò)任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)半年，不滿(mǎn)一年的，只發(fā)放剩余的風(fēng)險金，業(yè)務(wù)人員穩定基金將不再發(fā)放。工作不滿(mǎn)半年的，剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩定基金不發(fā)放。
如果業(yè)務(wù)人員未能完成當年的銷(xiāo)售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jì)、市場(chǎng)事情酌情按比例發(fā)放。
二、提成的發(fā)放
銷(xiāo)售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發(fā)放提成。
貨款超過(guò)3個(gè)月未收到的，該項應收款項即進(jìn)行壞帳準備處理。進(jìn)入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問(wèn)題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的
獎懲規定進(jìn)行處罰。
如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。
進(jìn)入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過(guò)協(xié)調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關(guān)人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數，計算公式為：
利息=利率X實(shí)際天數
三、銷(xiāo)售利潤的計算
銷(xiāo)售利潤=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—運輸費用—其他費用
銷(xiāo)售收入為銷(xiāo)售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1·04。目前公司為小規模納稅人，所以不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1·04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1·17。
銷(xiāo)售成本指貨物購進(jìn)的成本價(jià)格，即發(fā)票金額。由于公司為小規模納稅人，進(jìn)項稅額不能進(jìn)行抵扣，所以銷(xiāo)售成本為含稅價(jià)格，公司申請一般納稅人資格后，銷(xiāo)售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以
1·17。
運輸費用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的各類(lèi)運輸費用。
其他費用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶(hù)的提成以及為該項銷(xiāo)售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。
四、各種費用的承擔
銷(xiāo)售提成制度20
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總任務(wù)量×30％
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31·5萬(wàn)主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13·5萬(wàn)
4、銷(xiāo)售部提成方案
1）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13·5萬(wàn)）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55·5％
2）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13·5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13·5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13·5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13·5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13·5萬(wàn)＋40％×8‰×13·5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4）個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的.參照表：
a＝基本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0 a 5 a+0·125b 10 a+0·25b
15 a+0·375b 20 a+0·5b 25 a+0·625b 30 a+0·75b 35 a+0·875b 40 a+b
45 a+b+0·0004c 50 a+b+0·0008c 55 a+b+0·0012c 60 a+b+0·0016c 65 a+b+0·0020c 70 a+b+0·0024c 75 a+b+0·0028c 80 a+b+0·0032c 85 a+b+0·0037c 90 a+b+0·0042c 95 a+b+0·0047c 100 a+b+0·0052c
1·獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源
2·增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏(yíng)
目標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益
四、辦法：
1·講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2·為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識
3·為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4·凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%·
5·凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人，本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的菜品一份。
6·本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
7·銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000元以上的提4%
8·所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。
9·每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎勵。
銷(xiāo)售提成制度21
一、目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和潛力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構成：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
3、銷(xiāo)售人員的收入=基本工資+銷(xiāo)售提成+差補+福利+各類(lèi)獎金
四、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設定：
營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統一為20xx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不累計到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì )保險、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jì)效工資考核：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的.正式期員工設定銷(xiāo)售任務(wù)。
六、提成制度：
1、提成結算方式：在收回款項后及時(shí)結算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成固定金額；
七、銷(xiāo)售提成：
方案1：銷(xiāo)售提成=合同總價(jià)乘1%（正常報價(jià)價(jià)格不能低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業(yè)務(wù)員相應的獎勵）
方案2：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售利潤乘20%（及公司規定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）
八、新簽客戶(hù)激勵政策：
為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行個(gè)性獎勵：
10萬(wàn)—20萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元
20萬(wàn)—50萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元
50萬(wàn)—100萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?00元
100萬(wàn)—300萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟?000元
300萬(wàn)元以上一次性獎勵20xx元
九、業(yè)務(wù)員激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵；
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎勵；
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予3000元獎勵；
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發(fā)現虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù)，務(wù)必持續長(cháng)期、穩定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據狀況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失
8、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊狀況報公司協(xié)調處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶(hù)當成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標！
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